百年企業を創る！情熱の【社長の保険】 -56ページ目
誰もが知っているお話です・・・。
売上高 － 原価 ＝ 売上総利益（粗利）
売上総利益 － 一般管理費等 ＝ 営業利益
営業利益 － （営業外収益） ＝ 税引前経常利益
あるお客さまのお話・・・。
数年前のお話です。
売上高の７割を占めていた大手量販店さんとの取引を、
突如切られてしまったそうです。
嘆いても仕方がないとのことで、
社員一同新規取引先の獲得に注力し、
売上高は、前年比40％～50％まで回復したそうです。
ちなみに、利益は、前年比300％・・・。
(・・?
後から気付いたことらしいのですが、
大手量販店さんとの取引が、
辛うじて粗利が出ていたけれども、
営業利益ではなんと赤字となっていたとのことでした・・・。
大手量販店さんとの取引が、大きな信用力になっていたと
過剰に意識をしてしまっていたことと、
売上高の伸びが急激だったため、
先行投資を続けてしまったとのことでした。
取引がなくなったことで、
一部社員の退職などもあり、
一般管理費が激減したそうです。
残った社員で、新規取引先の開拓に注力し、
業績が上向き始め、
過当競争であった大手量販店との取引に比べ、
圧倒的に利益率が良かったことから、
上記のような結果となったそうです。
「経営って面白いね」とのことでした・・・。
大変な思いをされたのだろうなということは、
容易に想像がつきます。
いろいろなことを示唆してくれるお話でした。
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因人のパラドックスという数学の概念がある。
因人のパラドックス
「ある国では、死刑因が死刑執行されるとき、一言だけいうことが許される。
その内容が正しければ斬首刑、違っていれば絞首刑にされることになっている。
そこで、ある死刑因は最後に「私は絞首刑にされる」といった。
彼は何刑にされただろうか・・・・？」
何とも腑に落ちない感じって・・・、
生命保険の話を聞いたときに似ていませんでしょうか？
➀因人の言葉が正しいとした場合、彼は斬首刑にされることとなり、
結果、絞首刑にされると言った彼の言葉は、間違いということになる。
②因人の言葉が間違いだとした場合、彼は、絞首刑にされることとなり、
結果、絞首刑にされると言った彼の言葉は、正しいこととなる。
我々保険業界、とりわけ生命保険業界で語られる「損・得」の話・・・・。
まさに、パラドックスだと思うのです。
実はこれ、時間の概念が入っていないのです。
因人に一言許すとき、既に起きたことについて、
正しい場合は？間違っている場合は？とするとスッキリします。
因人は、結果の出ていない未来のことを言っているので、
パラドックス（逆理）が発生しているのです。
未来がわからなければ、結果としての損・得など
わかるはずもないのですが・・・
損・得を当然のように語る方が多いのです・・・。
結果、何が起きているか！？
生命保険の検討を始めるにあたって、
まずは、パラドックス（逆理）のトリックに陥らないよう
目から鱗を取りましょうね！！
出展：図説数学のトリック 著者 樺 旦純 三笠書房
http://www.mikasashobo.co.jp/author/148/
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子供たちのバスケットボールを見ていて気づいたこと・・・。
ランニングしながらパスを回し、50回を何秒で回しきるか・・・、
タイムを縮めることに苦慮している姿を眺めていました・・・。
特に上手な子、走るのが速い子、パスが速い子、キャッチが下手な子、
ボールを怖がる子、山なりのパスをしてしまう子・・・、などなど
各人個性が際立っています。
どうすればタイムを縮めることができるのか・・・・。
できる限り一定のリズムで回すこと。
段々遅く、段々早くは・・・◎
急に遅く、急に早くは・・・×
走り出しのタイミングを工夫して、
遅い子は早めに、早い子は、若干遅れてスタートする。
チーム全体が、心を合わせて、全体の流れを維持する
縄跳びなどもそうですし、ムカデ競争や、○人○脚競争・・・、
生産ラインや研究所、営業現場など、
ビジネスのシーンでも同じように思えてきます。
組織運営の手法として、
２：６：２の法則で、下の２を切れなんていう話がありました・・・。
この話が嫌いで・・・。 (^^ゞ
ちょっと違いますが、現場を知らないコンサル会社が導入してきた
安易なABC分析なんて手法も嫌いでした・・・。
（後でよく考えたら、業績を挙げるための指示ではなく、
リストラするための指示だったように思って、
「なるほど！」と思ったのでした。）
今の業績を最大限にする方法であっても、
歴史を積み重ねてゆく過程で、安定的に業績を成長させる手法とは
思えなかったのです・・・。
ザ･ゴール（著書：エリヤフ・ゴールドラット）でおそらく有名になった
言葉で、ボトルネックというIT用語があります。
http://e-words.jp/w/E3839CE38388E383ABE3838DE38383E382AF.html
ボトルネックという考え方だと、実のところ、下の２ではなく、
上の２が原因を作り出すケースも多い・・・。
通常は、アウトプットで、遅い、弱いと考えがちだけれども、
上の２は、速すぎたり、強すぎたりすることで、
インプットで、滞りを作ってしまう可能性が高いからです。
全体を円滑に、そして早く回すために、
上の２は、ほんの少し速度を緩め、
余裕のある分、誰かを助け、
下の２は、ほんの少し速度を上げ、
みんなに追いつくなんていう、
統率する力こそが、
マネジメントの力なのかしらと思ってみたのでした・・・。
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以前は、「セブンイレブンのおにぎり！」という表現をしていました。
「合成の誤謬」・・・。
NICeの増田代表理事の講演でこの言葉を知りました。
http://www.nice.or.jp/
個々人にとってよいことも、全員が同じことをする
と悪い結果を生むことをいう語。個人にとって貯蓄
はよいことであっても、全員が貯蓄を大幅に増やす
と、消費が減り経済は悪化するなど。
http://www.weblio.jp/content/%E5%90%88%E6%88%90%E3%81%AE%E8%AA%A4%E8%AC%AC
最近・・・、とても多いように思います。
昔から存在していた言葉だそうですが、身近ではありませんでした。
しかも、個々にとってのよいことというのが、
権利主張であったり、判官びいきであったり、単視眼的な倫理観であったり
することで、短期的に支持を得て、どうも悪循環を招いているように思います・・・。
特に、単視眼的な倫理観・・・、つまるところ、
反論できないことをいいことに、諸刃の刃の・・・、
自らに向いた刃には気も留めず、正義感という刀を振り回すさまは
鳥肌が立つほどに嫌いです・・・。
...友人のお爺ちゃんは、ある業界団体を立ち上げた
その世界では有名な方だそうです。
現場では、熾烈な競争関係でありながら、
なぜ、同業者間で協調し合う場を設けたのだろう？
漠然と考えておりました。
もしかしたら・・・、「合成の誤謬」対策だと思いました。
「合成の誤謬」に勝るのは、互いを信じることと話し合うこと、
そして、もう一回り大きな目標に対する取り組みを行うことであるように思います。
自社だけのためより、業界全体のためにもなることを。
業界だけのためより、国のためにもなることを。
自国だけのためよりも、地球のためになることを。
これは、即ち、もっとも身近な政治活動であり、
合成の誤謬の蔓延は、まさに「政治」という行為そのものに対する
不信からきているように感じるのです・・・。
そんな考えに支えられたお爺ちゃんのような方々の行動が、
戦後の復興と高度経済成長をもたらしのではと思ったのでした。
決して偶然ではなく、誰もが子供たちの世代であったり、
地域であったり、国であったり、会社であったり、
全体主義に陥らないところでの、一回り大きな、一回り長い
目的のために、リーダーの下に結束したとき、
巨大な力が、希望となって、未来を輝かせたのではと
思ったのでした・・・・。
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この度の一連の地震により、お亡くなりになられた方々の
ご冥福をお祈り申し上げますと共に、被害を受けられた皆さま、そのご家族、
大切な方が被害を受けられた皆さまに、心からお見舞いを申し上げます。
皆さまの安全・ご健康と一日も早い復旧をお祈り申し上げます。
保険会社の対応
生命保険協会
http://www.seiho.or.jp/
損害保険協会
http://www.sonpo.or.jp/
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本日は、「夏越の大祓」の日です・・・。
子供の頃は、毎年この時期になると、
近所の神社で頂いてきた「形代」を、
体に擦り付けて、神社に持っていっていました・・・。
最近は、「形代」・・・、あまり見なくなりました。
http://www.tokyodaijingu.or.jp/saiten/saiten_06/index.html
来年は、ちゃんと覚えておいて、家族で「形代」をもらってきて、
当日は無理ですが別の日に、参拝に伺って、茅の輪くぐりもしたいと
思いました・・・。
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私・・・、豊島区役所の目の前に本社を構えて25年になりますが、
このようなサービスがあることを、本日まで知りませんでした。
本日、たまたま日経新聞に、この講演会の広告が掲載されていたので
急いで申し込みましたが、
今まで、どのようにして広報をされていたのですか？
本日の講演会で、ある社長さんの質問です・・・。
としまビジネスサポートセンター
かなり凄いです・・・。
ちょっと感動しました。
来週・・・、早速相談に伺ってみようと思います。
起業家の皆さん！豊島区いいですよ！
http://www.city.toshima.lg.jp/shigoto/017835.html
http://www.toshima.ne.jp/~tbsc/
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本日は、志成会の仲間たちと、同じく仲間でもある赤城乳業さんに、
工場見学に伺いました。
http://www.facebook.com/shiseikai
http://www.facebook.com/shiseikai#!/notes/%E5%BF%97%E6%88%90%E4%BC%9A/%E3%82%AC%E3%83%AA%E3%82%AC%E3%83%AA%E5%90%9B%E8%B5%A4%E5%9F%8E%E4%B9%B3%E6%A5%AD%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6/181257245262958
ご存知！ガリガリ君工場です。
ピッカピカの工場に、びっくりしました・・・。
http://www.akagi.com/factory/
品質と安全への取り組みの説明を受けました。
http://www.akagi.com/safety/index.html
環境に対する取り組みについての説明も受けました。
http://www.akagi.com/safety/environment.html
来月には、一般公開をする予定と伺っております。
今度は、子供たちを連れて、訪れたいと思いました。
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女ほどめでたきものは又も無し
釈迦も達磨もひょいひょいと産む （覚芝和尚）
どちらかといえば、フェミニストだと思っていたのだけれど、
どうやらそうでもないらしいと・・・、思ったりしています。
以前、アサヒビールの元副社長だった中條高徳先生が講演の中で、
文字を読み書きできないお母さんに、手紙を読んであげた話や、
変わりに書いてあげた話・・・。
お母さんのあかぎれの手を見て、志を立てた話・・・。
貧乏から脱却するために、子供心に、立身出世を志した話・・・。
などを伺いました・・・。
昔から、良くも悪くも親の顔を見てみたい・・・、
なんてことをよく言っていました。
子供が立派になればなるほど、社会からは、その親が褒められて
いたように思います。
特に、幼少時に、大きな影響を与える母親は、
その傾向が強いように思います。
娘たちには将来、そんな母親になってもらいたいと
思うのでした・・・。
ついでに、親の顔が見てみたいといわれるほどのこと・・・、
できてないなぁ～と、少々反省したのでした・・・。
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生命保険を相続対策に利用する場合について、
本日は、最終回の２）です。
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１）相続税対策として、非課税枠等優遇税制を利用する
①生命保険金：500万円×法定相続人の数
②死亡退職金：500万円×法定相続人の数
③弔慰金：業務中の死亡に対して・・・月給の36ヶ月分
業務外の死亡に対して・・・月給の6ヶ月分
④保険料として毎年行う贈与
２）「みなし相続財産」として、遺産分割時に、受け取る人を特定することに利用する
*********************************************************************
これについては、過去いろいろと書かせて頂いております。
お客さまの状況や、被相続人の方の希望に応じて、
さまざまな取り組み方が可能です。
ということで、過去の事例集として、下記リンクを参照ください。
今後、次々と書き足してゆきますので、引き続き、見て頂ければと思います。
兄弟は他人のはじまり
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10930852190.html
末っ子に一番遺したい
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10931104010.html
妻子ある息子の遺産は・・・
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10917307509.html
同時死亡
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10896958633.html
お婿さん社長
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10896956234.html
先妻の子供と後妻の財産
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内縁の妻
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10896952449.html
参考：相続財産とみなし相続財産
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10919231988.html
参考：同時死亡時の保険金の帰属先
http://ameblo.jp/rinrosha/entry-10919246157.html
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