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相手に伝わり、相手を動かす「SPIN法」
SPIN法は
いろんな場面で応用がきくので
頭にいれておくと人生に役立ちます！
癒し王ふじです。
皆さんは、
SPIN法という質問話法をご存じですか？
次の順番で話をすすめます。
① 状況質問（Ｓ）
↓
② 問題質問（Ｐ）
↓
③ 示唆質問（Ｉ）
↓
④ 解決質問（Ｎ）
補足すると次のようになります。
まずは現在の状況を確認します。
今、どういうことで困っているか？
どういう問題が発生しているのか？
それらに対して、
これこれこういうアプローチがあります
という感じでいくつか選択肢を提示します。
これで解決への基本の道筋はできます。
販売員やプレゼン、コミュニケーションなど
いろいろな生活の場面で
相手に動いてもらいたい時にSPIN法は使えます。
武器の１つとして装備をどうぞ～
＜人に伝えて、人に行動してもらうには？過去記事＞
★ メラビアンの法則
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