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資金繰り道場 別館

成長企業の資金調達を支援する 資金繰り改善師
【日本で唯一 元銀行員が考案】経営シュミレーションゲームセミナー

保証協会と担保依存の日本の

銀行融資のお金の流れを変えて
世に埋もれた熱意ある会社に
人もお金も集まる世の中にする。


資金繰り改善師 
松本 眞八(マツモト シンパチ)です。

 

 

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今日は秋晴れの良い天気

 

 

ようやく暑い夏も終わりに近づいて

いる感じがしますね。

 

 

今朝電車に乗るとリクルートスーツを

着た学生らしき集団を電車内で

御見掛けしました。

 

 

やはり彼らの話題は

インターンの話題や就職面接のお話

 

 

我が家の息子も大学3年なので

ついつい聞き耳を立ててしまいます。

 

 

その集団のある学生さんが

インターンに行っている会社の事を

話題にしていました。

 

その会話に別の学生さんが

こんな質問をしてました。

 

その会社何やっている会社なの?

 

 

質問された学生さんは

 

笑いながら

 

あれ・・なんだっけ・・

 

 

周囲からは当然こんな

突っ込み入ります。

 

 

インターンに行ってるなら

会社がどんな仕事しているのか?

位は知っておきましょうよ・・

 

 

みたいな。爆  笑

 

 

こんな話を小耳に挟みながら

思った。

 

 

 

インターンは企業の採用活動の一環です。

採用活動で重要なのは勿論いい人材を

採用する事なのですがもう一つ大事な役割があります。

 

 

 

 

それは

 

会社の広報:「ウチの会社はこんな会社です!」

 

 

を働きたいと思ってくれた人に知ってもらう事です。

 

 

これは

 

 

新卒

中途

パートアルバイト

 

 

の採用すべてに共通します。

 

 

面接でいなり履歴書見ながら

求職希望者の事を聞いていませんか?

 

 

私なら絶対にそれはしません。

まず面接がスタートしたら

 

 

冒頭3分程自社の自己紹介をします。

 

 

自己紹介をしたうえで本題の面接に入ります。

 

 

 

 

私は会社の人材採用を結婚のお見合いに例えます。

お見合いの場面をイメージしてみて下さい。

 

 

いきなり相手の事を聞くことからスタートしますか・・

まずは自分から自己紹介しますね。

 

 

採用面接アルアルですが面接がスタートして

面接に来ている人にいきなり

 

 

では自己紹介してください!

 

 

から始まるケース。

 

 

お見合いで相手に自己紹介お願いします!

と言う人はいませんね。

そんな事をいった瞬間に破談になります。笑い泣き

 

 

これが採用面接で出来るのは採用枠に対して

膨大な希望が入る人気の超一流企業くらいでしょう。

 

 

名もない中小企業が上から目線で

これやったら即敬遠されてネットに

悪口書き込まれてしまいます。

 

 

 

私の持論ですが

人の採用はお見合いみたいなもの

特に中小企業では。

 

 

お見合いでまず自己紹介から入るにように

 

 

採用面接でも

自社の自己紹介をしてくださいね!

 

まず自分の事を相手に知ってもらう事。

 

 

コレやるだけで社長の会社の好感度ドキドキ

必ずアップするはずです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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銀行への融資申込時のアルアル

 

 

社長:甲

運転資金として●●●万円借りたいのですが?

 

 

銀行員:乙

 

わかりました。

今後の売上見込みがわかる資料ありますか?

 

 

社長:甲

 

具体的にどんな資料を準備したら

いいですか?

 

 

銀行員:乙

 

 

受注見込みの見積もりとか

事業計画書があれば・・・

 

 

社長:甲

 

見積は幾つかありますが

事業計画は無いです・・

おおまかな月毎の売上予想でいいですか?

 

 

銀行員:乙

 

 

それでかまわないです。

 

 

このような会話はアルアルですな。

今後のこれは売上見込みが社長の頭の中に

ないパターンですな。

 

 

概ねこのやり取りパターンで作る事業計画書は

作ってお終い。ホボ役立たずのゴミと化します。

 

 

今後の売上見込みがわかる事業計画を作れ!

と言われても売上見込みがハッキリしたら苦労せんわ!

 

 

世の社長さんからお叱りをうけそうですが

売上見込みがハッキリしないからこそ

 

 

事業計画が大事なのです。なぜなら

 

 

事業計画は単に売上の見込みを書くものではなく

これからどうやって売上をあげるのか?

をその考えや行動を具体的に落とし込むモノなのです。

 

 

その計画を実行してどの位の成果が上がったか?

行動とその検証をする為につくるものです。

 

 

単に融資を引き出す為に銀行に見せる類の

ものではありません。

 

 

私の経験上銀行融資を引きだす為の売上見込みは

ホボ予想通りにはならないです。

 

 

ここで幕末の英傑

 

 

吉田松陰先生の言葉をパクらせて頂きます

 

 

 

夢なき者に理想なし

理想なき者に計画なし

計画なき者に実行なし

実行なき者に成功なし

故に夢なき者に成功なし

 

 

 

私は事業計画を作るお手伝いをする時

必ずこの吉田松陰先生の言葉を念頭に

置くようにします。

 

 

 

融資を引きだす為の事業計画は

所詮張りぼてなんですね。

 

 

社長の気持ちが入っていないというか・・

社長の気持ちが薄っぺらというか・・

 

 

そんな印象がします。

 

 

今月末で終わるコロナのゼロゼロ融資は

コロナと言えばホボ100%融資OKでしたね。

 

 

 

10月以降はそうはいかなくなります。

間違いなく。

 

 

 

融資を引き出さんが為の事業計画は

通用しなくなります。

 

 

社長さん!!

是非本気の事業計画を作って下さいね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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先週、少し驚きのニュースがありました。

元プロ野球選手で名球会メンバーでもある

村田兆治さん(72歳)暴行容疑で逮捕!

 

 

空港の保安検査員の女性を

突き飛ばしたとのこと。

 

 

持ち物検査で金属探知に何度も引っ掛かり

そのことに苛立ったことが原因とか

 

 

逮捕直後の取り調べで本人は

 

 

少し押しただけ。

 

 

と容疑を否認していたようだが

一転して容疑を認め相手の女性に

謝罪したいと態度を変えて

釈放の運びとなったようです。

 

 

思うに村田さんの

 

 

少し押しただけ。

 

 

は普通の72歳の非力なお爺さんとは訳が違う

 

 

72歳とは言え60歳位で球速130㌔位

出す人だから並みのお爺さんではないです。

 

 

 

村田さんのイメージと言えば

自身に非常に厳しいストイックな方

 

 

更にネットの拾い情報ですが

 

 

自分に厳しく

 

 

また

 

 

他人に対してもとても厳しいガーン

 

 

非常にリスペクトされる人ではあるが

なかなか近寄りがたい人と言った感じが

あるようにお見受けする。

 

 

もし仮に自分には厳しいが他人には寛容

のようなキャラだったらこんなニュースには

至らなかったのかもしれんね。

 

 

人としての振る舞いはとても難しいです。

 

 

正しい事貫き通す。

 

 

これは時として仇になるケースもままありです。

特に頑固で自分にストイックな方にありがちなケースかと。

 

 

自分自身にストイックで物事はこのようにあるべき!

 

 

と言った強い信念の基準は他人にとっては

全く違う事の方がはるかに多い。

 

 

 

こういった相手のとの感覚の違いを

埋め合わせながら物事を進めていくのは

ビジネスでもとても大事な事かと。

 

 

アナタのチョットは他人にとっては全く違う

 

 

自分と相手の感覚は全く違う

 

 

特に年齢を重ねて経験を積んできた人

にはそういった前提条件を肚に納めておく

必要アリかと。

 

 

 

このブログを書きながら

ワシも気を付けないとイカンわ~

と心に刻んでいる次第です。

 

 

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今週は営業日でたった3日しかない。

効率良く動きたいものです。

 

 

効率良く動きたい・・・

と思っていてもビジネスは

常に相手があるもの

 

 

ビジネス効率のスピード感は

自分だけでは何ともしがたく

常にお相手が絡んできます。

 

 

仕事してると様々な人と絡む機会が

出てくるのだがどうしてもその中には

 

 

「やる気のない人」

 

 

が出てくるものです。

そんなやる気のない人の顕著な特徴

 

 

●レスが遅い

●出来ない理由が多い

●ネガティブな事ばかりを言う

●後から言い訳が出てくる

●声が小さい

●先方からの質問が無い

●表情がだるそう眠そう

●上の空で話を聞いている(メモしない)

 

 

こういった方は話するだけ時間の無駄。

具体的な案件に入る前に早々に切り

上げるのが良いです。

 

 

 

 

付き合うべき人とそうでない人

これはクリアにしておかないと

時間が無駄になってしまいます。

 

 

あ~~~

最近無気力な輩が多い事・・・

 

 

 

世の中全体がこの傾向なのか?

それとも特定業種にこの傾向が強いのか?

それとも私が相手にされていなのか?

 

 

どうでもいいが

この手の人と話するのは

疲れます・・・

 

 

 

早々に切り替えて次に行こう!

 

 

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つい先ほどまた営業電話が掛かってきた。

この手の電話はホントウザい。

営業電話はコチラの都合お構い無しだから・・

 

 

 

多分コールセンターからある顧客リストに

基づいて売りたい商材のスクリプト通りに

パートさんたちが電話掛けているのだろうと。

 

 

昭和の時代ならいざ知らず

今はネット全盛の時代

 

 

お客さんは必要とする商材やサービスを

主体的に検索かけて取捨選択しております。

にも拘わらずリストに従い電話しまくる。

これは営業効率としてどうなの?と毎度思うし

セールスされる側も正直面倒です。

 

 

思うに営業と言えばターゲットとなる

顧客リストを作る事から始めるのが常識と

言われるがホントにそうか?

 

 

リストを作ってターゲットとなる先を

リストアップしてそれを片っ端からアプローチする。

これが営業の王道と言われますがホントにそうか?

 

 

 

個人的にはこの手の営業は超苦手ガーン

ハッキリいってやりたくない営業です。

 

 

 

とは言え売上を上げなければビジネスは

成り立ちませんから何らかの営業活動を

しないといけません。

 

 

前述の通り私はリストを作って

セールスをするのが超苦手なので

 

 

私なりの営業のやり方を考えました

 

 

まず自分が提供するサービスを考える。

その際一番考えるのはそのサービスが

の役に立つのか?という事

 

 

ポイントは自分が何が出来る人なのか?を

明確にしてそのサービスや商品が出来た背景と

自分の経験の関係性をストーリーとして

エピソード化しておくこと。

 

 

 

そしてそのサービス商材が「対象となる誰」

の目に触れるように継続的なSNS発信をする。

 

 

 

漫然と発信するだけでなく

興味を持った方が私にコンタクト取る

切っ掛けとなるポイントを作る。

 

 

 

そのポイントを通じて見込み客から申込が入る。

更に申込客に次のステップのご案内をする。

 

 

こんな営業の流れです。

 

 

 

リスト作ってセールスする人からしたら

こんなの邪道だと思われるかもしれませんが

私の経験でいえば労力対比の効率は

リスト作ってのセールよりも断然良いです。

 

 

且つ

 

 

発信を積み重ねる事で見込み客から

目に触れる機会がドンドン増すので

営業基盤がストックされるイメージです。

 

 

私の営業スタイルでは

 

 

営業の為の顧客リストは絶対に作りません。

 

 

営業の為の顧客リスト作る事そのものが

自分の売りたいモノを売りたい!の臭いを

プンプン発してしまう。

 

 

そう思えならないからです。

 

 

リスト作って営業して強いストレスを

感じている方は発想の転換をしてみては如何?

 

 

 

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