【本】企画書は１行
野地秩嘉さんという人が書いた本に、「企画書は１行」( 光文社刊) があります。
やりたい事柄をビジュアルになるようにイメージ化し、それを１行であらわすという本らしい。私は読んだことも、もちろん買ったこともありません。
私が執筆依頼を受けたなら、「企画書は書くな」というタイトルの書名になるものと思っています。事実、私はほとんど企画書を書きません。
私のビジネスの場合、せいぜい、１件あたり何十万円程度の取引だから、たいした商いでもないし、企画書作成など不要だと。
その理由は、時間、エネルギーの浪費という考え方が根底にあります。まあ、何百万円、何千万円という取引だったらそうはならないかもしれません。
先様も会議にかけて決済までに合議制だろうから、それなりの書類と何人をも説得するインパクトが欲しいだろうし。
依頼主のオリエンを受けて企画書を作成しプレゼンするのがビジネスの常道。
オリエン⇒プレゼン⇒採用・獲得⇒プレスリリース⇒活動⇒報告書⇒請求書提出へ
最近の企画書は図解テーストで見栄えがよく、刺激的な言葉が踊っているので「さもありなん」というようにだまされる節があります。私は「ダマシ」が嫌い。
最近、「強み」「強み診断」という言葉をよく散見します。ネコも杓子も「強み」という。誰が言い始めたのか知らないが、私には不愉快な言葉。要するに、人のマネをしているだけ。このマネが気に入らない。言葉が嫌なのではなくマネをしていることが。
最初に言い出した人はいいとしても、それをひたすらマネしていることが気に入らない。もっと人と違う言葉を使えないのかと。何が「強み」か。「強み」ではなく、「特徴」「独自性」でいいじゃないか。なぜ「強み」でなければならないのか、説明せよ。
「わかったようなことをいうな」と。本当にそうなるのと反論したい。そうならなかったら責任とってくれるのかいと。企画書はまやかしの塊だ。
特にマーケティングプランナーと称する人たちにいいたい。しょせんは先人が示した成功例の受け売りをあたかも自分の説のようにいっている。見苦しいぞ。
私の場合、企画書を書かずにどうやってクライアントを獲得するか。
まず、マスコミに情報提供する際の最終形である「プレスリリース」を提示、これを配信すると、「こんなマスコミにこんな形で報道されるでしょう」「そして、報道の結果、こんなうれしいことや楽しいことが訪れるでしょう」と説得するやり方をとっています。
まあこれはハスカ式なので本当はどうでもいい。人それぞれのプレゼンテーションがあっていいと思いますね。
ここでいいたいのは、提示するそのプレスリリースづくりは私しかできない技術だと。何の素材も情報もない、アイディアもない、ないないづくしのところから、いきなりプレスリリースを起すのですよ。もちろん企画すら通っていないのに。
３段跳び、いいえ５段越えです。０から１ではなく、１０に膨らますだけの妄想力・発想力が不可欠。
放送作家が現場に行かないであたかも行ったかのような臨場感あふれる原稿を作るように。現場を知っている人しか知らないはずのリアリテイをたっぷり注入して。
そういうプレスリリースは誰でも簡単には作れまいと思っています。私ならではの特技だと。いっておきますが、この特技を習得するのに３０年かかっています。
こんなことをいっては何ですが、プレスリリース作成に必要な、素材や情報・企画が完璧にそろっているのに、書けずに悩んでいるビジネスパースンが多いこと、私とは「月とスッポン」です。私はプロであり、専業なので当たり前ですが。
私のやりかた。それはメデイアと時代を動かす「アイデイア発想」づくりがまず先行し、次にそれを裏付ける事実やデータなどのマーケ・検証作業を完備した上で、企画実行後のイメージを想定しながらプレスリリースの文章に落とし込んでいきます。
作成したプレスリリースをみれば企画全体の仕組みが見えるわけです。ですから企画書は不要。企画趣旨から実施要領、結果に至るまでのストーリーをブレスリリースＡ４判１枚にコンパクトに表現します。
しかも、そのまま使っても報道記事になるように、記事にならない文言はすべて削除して、記事になる事実部分だけを文章化して構成します。
その方が一番シンプルで、お客様にわかりやすいのです。
大事なのは企画の入口を「アイデイア発想」だとすると、社会に公表する情報文書であるプレスリリースは「出口」にあたります。
この「入口」と「出口」を、恋が成就する赤い糸に例えますと、１本の線でつながっていなければならないことです。
「入口」部分はプランナーが書き、仕事（クライアント）をゲットした後の実行部分は別の人間が担当する、ということがあってはならない、と思っています。
言う人とやる人が一緒、同一人でなければならないと。「言行一致、同一人あるべき」というのが私の一貫した態度。大きなクライント、大きな代理店ですと、ほとんどこういうふうにはなっていません。言行不一致のところが実態です。
【自論】ソーシャルメディアは社会的信用に欠ける
ソーシャルメディアがはやっているようですが、私は基本的にソーシャルメディアを信用していません。口コミメディアに毛が生えたようもの、としか位置づけていない。
第一ソーシャルという言葉が気に入らない。
ソーシャルマーケテイングという言葉は３０年前から存在しており、現在、世界の潮流にあるが、そのソーシャルと紛らわしいからだ。ソーシャルマーケテイングのソーシャルならよろしい。
いまやソーシャルメディア（ブログ、メルマガ、ＳＮＳ、Twitter、Facebook・・・）だけを対象媒体にしたＰＲ会社というのもあるようだから、無視してはいけないのだろうけれど、私に言わせれば「社会的信用」「歴史的実績」という点で、はなはだクオリティが落ちる。
やはり既存メディア（全国紙）が世論をリードしていると思っています。Yahooなどのトピックスニュースが全国紙や通信社の報道記事の転載していることから明らかだ。
基本的にネットにジャーナリストは少ない。そもそも「もの書き」の訓練すらしていない。つまり、ネットで活躍するライターは自己流の人が多く、社会的考察に基づくジャーナルな視点が欠けている記事が多い。
私の場合、テレビはマスコミとは思っていない。エンターテイメントカンパニーと位置づけているが、公共電波を使用するからオプション程度の報道機能と思っています。ただ影響力が甚大なのは承知しております。基本的にテレビはスポンサーのことしか向いていない。日刊紙こそが世論の中枢だ。雑誌やネットはまだまだ・・・。
私はソーシャャルマーケティングの支持者。利益追求よりも社会還元を優先する人間的な考えだ。ソーシャルメディアマーケティングＳＭＭという言葉まで独り歩きしている。社会的責任と社会的貢献の2つがソーシャャルマーケティングの屋台骨だ。
私のPRアイディアの根本は「売りの促進」ではなく、社会のために役に立つ「ソーシャル発想」(私の造語)がベースになっています。
ソーシャル発想のソーシャルは、ソーシャルメディアのソーシャルではありません。ソーシャルマーケティングのソーシャルであります。
ＩＴを好む人は「効率主義者」が多い。すぐに集客を求めたがる人や販促効果を期待する人、総じて、売り上げ・利益優先主義の人。私とは反対の思想の人たちだ。
時代の先端を走り、文化を作ってきた担い手であるはずの出版編集者の意識の低さにはヘキヘキしている。
ソーシャルという言葉は、ソーシャルメディアという言葉より３０年も前に言われ続けている世界の共通語なのだ。ここを理解していない人が多い。
これまでにこのソーシャルについてさまざまな視点から書いてきた。
▽これからはPRではなくSRだ
http://ameblo.jp/pridea/entry-10557619675.html
▽不の言葉からソーシャル発想
http://ameblo.jp/pridea/entry-10569995322.html
▽ソーシャルはIT系の言葉なのか?
http://ameblo.jp/pridea/entry-10690907913.html
▽ソーシャルマインドが日本を救う
http://ameblo.jp/pridea/entry-10509444070.html
▽ソーシャルという言葉はそんなに難解?
http://ameblo.jp/pridea/entry-10492884295.html
▽ソーシャルな視点とは
http://ameblo.jp/pridea/entry-10479080903.html
【人】三木谷氏、政治家転進か
楽天・三木谷氏、「新経連」発足で政治家転進か
楽天・三木谷会長が、２０１０年にＩＴ企業を中心とした運営してきた「ｅビジネス推進連合会」の名称を変更し、新団体に衣替えした。
新名称は「新経済連盟」、略称「新経連」。 ▽日経新聞http://www.nikkei.com/article/DGXNASFL010K5_R00C12A6000000/
会員数は味の素、DeNA、富士通、電通など７７９社にのぼり、ＩＴ関連を中心に、商社や流通、電機メーカーからマスコミまで幅広い業種の企業が参加し、三木谷氏が代表理事に就任。
「経団連に対抗しようとは全く思っていない」が、経団連ではできなかったインターネットを活用したイノベーションについて政治や行政に対して積極的に提言したいと抱負を述べた。
さらに、ネットを使った選挙活動の規制緩和なども提言し、若者の政治参加を促進したいとも。
この動き、何でもないように思えるが、事実上の政界進出宣言とみましたね。まさか、自民、民主、維新の会につづく新しい４極、ネット政党でも名乗るのかしら。
今のところ、三木谷氏の政治家転向はどのメデイアも報道していないが、私のジャーナリスト嗅覚が今も健在なら大スクープになるはずだか・・・。
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【アンケ】電子書籍ユーザはレベルが低い！
英国のクーポンサイト「マイ・バウチャー・コーズ」が、電子書籍リーダーを持つ人１８６３人を対象にアンケート調査。
「電子書籍の購入動機 ３人に１人がエロ小説読む」という結果が出たという。
私はうすうすこういう結果が出るのを予想していた。
５８％が、電子書籍リーダーを購入した理由のひとつとして「何を読んでいるかを知られたくない」を挙げ、５７％が「ハリー・ポッター」といった子ども向け小説を読んでいることを隠すために端末を利用していると回答。３４％が成人向け小説を端末で読んだことを認めた。
つまり、５人に１人は、「電子書籍端末をなくしたとしても、何を読んでいるのか知られるのが恥ずかしいので、返して欲しいとは思わない」としており、電子書籍端末は、人に知られたくない自分の嗜好をダイレクトに反映する存在だといえる。
実は私も２冊目の本は電子書籍でと考えていたのですが、いろいろ調べた結果、日本の電子書籍購入者もこのように「不純なユーザー」が圧倒的に多いことから断念したという経緯があります。
日本における電子書籍の購入者は「漫画」がダントツ、次に「エロ」、三番目に「恋愛のハウツウ」この３つで全体の９割を占める。「ビジネス」とか「実用」のたぐいはほとんど売れない。
なぜか。答えは簡単。電子書籍の購入ユーザーは「本屋に行ったことのない人」「本屋に行きたくない」、もうすこし言い切ってしまうと「暗い、お宅系の人々」がコアユーザーなのだ。しかも、料金が１０００円もするような高額なのでは誰も買わない。1冊１００～３００円でないと買ってくれない。逆にいうとこんな低料金だから買うのだ。
早い話、私にいわせれば電子書籍ユーザーの属性は
１．本屋に行ってまで買いたくはない
２．ラクをしたい（怠惰）
３．すぐに役立つ
４．自分を向上？するものしか興味がない
５．漫画やエロなどエンタメ分野には異常な興味を示す
６．３００円以下の低額なものしか食指が動かない
７．効率志向、ＩＴ志向で「考えること」をしない人種
８．電子書籍を購入する時間帯は深夜１１時から３時までに集中
９．電子書籍ユーザーの９割は２０代～３０代の年齢層。
とまあ、こんなものだから、私が目指す「発想術の本」など堅すぎて、難しくて、いわば反対の層になる。
私はこんな読者なんかに自分の著書を読まれたくない。はっきりいってレベルが低すぎる。
電子書籍にはカラクリがあります、以下の本を読めば理解がすすみスッキリします。
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書籍「電子書籍の基本からカラクリまでわかる本｝（洋泉社MOOK、２０１０年６月、１２６０円）
[本の内容]
キンドル（Ａｍａｚｏｎ） ｖｓ ｉＰａｄ（アップル）
激変する電子書籍市場！
出版の姿はどう変わっていくのか
新しい電子出版ビジネスの基本からカラクリまで徹底検証！
【ランコン】上京したらランチコンサルを受けよう
「上京したらランチコンサルを受けよう」キャンペーンを始めます。
キャンペーンタイトルだけはできたけど、まだ中身はありません。
このブログをみて、東京のお菓子屋さんが、ランチコンサルのお菓子（ギフト用）を作ってくれたら、もう、うれしくてうれしくて、天に舞い上がっちゃいます。
つまり、東京出張族のお土産は、その「ランチコンサル菓子」になるわけですよ。
新しい東京名物の誕生。浅草の雷せんべいに次ぐドル箱へなんて、夢の夢だけど。
気を取り直し、まずは、アイコンを作り、このブログのトップに貼り付けよう。
東京でランチコンサルを受けることが賢い出張ビジネスパースンの習慣になったらこんなうれしいことはありませんね。
そういうテーマのもとに、あれやこれやとユニークな企画を連発していこう。
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「上京したらランチコンサルを受けよう」キャンペーン
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～東京出張ビジネスパースンの賢い過ごし方～
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【ＩＴ】出揃ったね「全国紙のデジタル事業」
毎日新聞とスポニチが５月２５日から、スマホやタブレット向けの有料デジタル媒体「ＴＡＰ－ｉ（タップ・アイ）」のサービスを始めた。月額９００円。
日経や朝日が「電子版」、読売が本紙読者を対象にした新サーヒスを５月より開始、これまで率先したデジタル事業を進めてきた産経も含め、これで全国紙各紙の新たな方向性が出揃ってきた。
「ＴＡＰ－ｉ」の配信は１日１回、毎朝６時ごろ。掲載記事は毎日とスポニチ両紙のものがベースで、１日７０～１００本程度を配信予定。８月末までの無料お試し期間以降、課金をスタート。
▽ＴＡＰ－ｉの詳細 http://www.mainichi.co.jp/tap-i
【媒体】民放テレビは報道機関にあらず
個人的見解と断っておきますが、私は民放テレビを報道機関と思っておりません。
報道機関というためには、放送記者＝報道専門記者＝がいなければなりません。
確かにテレビ局には放送記者はいるにはいるのですが、わずかな人数です。少なくとも全国紙に比べて。
中央や地方の行政機関の記者クラブに在籍しているだけです。常駐すらしていません。これではとうていテレビ局は報道機関といえません。支局の取材網についてもしかり。たいした組織ではありません。
では何なのか。私はテレビ会社は「エンタテイメントカンパニー」と位置づけています。
まあ、わずかですけれど、朝・昼・夕・最終の4回は報道らしき映像をオンエアしていますが、これとて常にスポンサーを意識して、スポンサーに差しさわりのある素材は絶対オンエアしません。
そこにいくと、新聞は違います。たとえ、トヨタであってもキリンであっても資生堂であっても、全面広告を出している強力なスポンサーであっても、社会的に悪いことであればビシバシと書きます。
テレビはたとえ新聞が一面トップで書いても絶対、報じません。なぜか。スポンサーだから。視聴者から聴取料を取っておらず、ＴＶ局の社長といえども大プロデューサーといえども、その給料はすべてスポンサー料金が原資なんですね。
基本的にはジャーナリストとしての訓練をしてきていません。取材マナーはもとより、原稿の書き方すらできません。ジャーナリストというにはあまりにもひどい現状。
彼ら（放送記者）の頭にあるのはたとえ報道ネタであっても「おもしろいか、おもしろくないか」の1点。
大しておもしろくないものでも「演出」という技法によってオーバーなオンエアを強行します。新聞は過剰な書き方を記者自身が制御します。
私は新聞（通信社を含む）のみを報道機関と思っています。
もちろん、NHKは報道機関ですが。
広報ＰＲの根本は、すべて全国紙を攻略するところから始まります。
クライアントの中にはテレビに出たい、というニーズがあるのは事実ですが、テレビよりも全国紙の社会面トップに露出されるＰＲ企画を考えてみませんか。
新聞はネットに追い越され、その存在すら危うい状況にきているのは否定できない事実ですが、それでもジャーナリストといえるのは新聞のみです。
雑誌でもテレビでもネットでもありません。日刊紙こそがメディアの中枢であり、王道であります。ジャーナリストとしての教育訓練が、文章が根本的に違うのです。
ソーシャルメディアとかいって騒いでいますが、私に言わせればあんなもの、裏庭でピーチクパーチクがやがやいっている井戸端会議のようなもの。コミュニティということもいえなくはないですが、あまりにも規模が小さい。世論というにはあまりにも相手が違いすぎる。
まあ、自ら発信できることと相手とダイレクトにつながってきた時代なので、巨大メディアと錯覚しているのではないでしょうか。しかし、４０－５０人クラスのセミナーなら既存メディアを使わずに、ソーシャルメディアだけであっという間に集まりますね。そこはすごいと思いますよ。しかしソーシャルメディアの欠点は人材がいないということ。
【バナー】ランチェンコンサル
地方在住者向けのサービス「ランチェンコンサル」のアイコンができました。
「ランチェンコンサル」サービスは、ランチコンサルのランチ代に相当する３０００円分のスイーツやグルメにチェンジして宅急便などでご送付いただくもの。
宅急便代がかかりそう、とご不安な向きは、郵送や宅急便で自社商品を送らずに、東京都内のスイーツ＆グルメの出前サービスをご利用なさると、早く届き、生のおいしさを、私は味わうことができます。
▽ケーキ宅配--------- http://36cafe.jp
電話０３－６２７７－８８６０ か、メール info@36cafe.jp
で当方に届けてくれます。
【痛風】やっと痛みが引いた
持病の「痛風」が今年になって始めて再発。５月２日のことだった。
５月２日～５月３１日、毎日がつらかった。
すぐに痛み止めの薬を医者からもらって服薬したが、3週間かかった。
普通なら2週間なんだけど。
もう薬も効かなくなくなったのか、恐いな。
でも９８％の治りだ。痛みは引っ込んだが、
足が腫れており靴はまだ履けない。情けない。
まだ外出できない。