こんにちは。
うちだ広大です。
「ブログを書いて告知をしても申し込みが来ない場合は対象のお客様に認知されていない可能性がありますよ」
ブログを書いて、種まきしてきたのですが、告知を書いてもお客様が来ないんです。
こんな相談は良くいただきます。
その理由として考えられることは3つくらいあります。
・サービスの需要がない
・サービスをお客様が気づいていない
・価格が合わない
大体この3つくらいになると思います。
アメブロをやっている方の多くは、特に、サービスの需要がないか、価格が合わない場合が多いと思いますが、サービスをお客様が気づいていない場合もあります。
その場合は、売る場を間違えているか、対象とするお客様に届いていない可能性があります。
そして、多くの人はたった1回の告知のみで、お客さんが来ないと不安になると思いますが、対象がずれているので、1回で来なければ、改善していく必要があります。
以前僕は、サービス内容は全く一緒でしたが、タイトルのみを変更したところ、申し込み０だったのが、1週間で10名埋まりました。
3か月７５０００のサービスです10名だと７５００００ですね。
記事タイトルを欲しいと思うお客様に向けるだけで申し込みが来たのです。
お客様が自分のことだと思わないとあなたのサービスに気づけないんです。
申し込みが来ないということは、内容が足りないとかではなく、誰に届いているか？
をまずは考えましょう。
お客様は、あなたのサービスや商品の必要性を感じていないのです。
だから申し込みが来ない。
お客様が認知してくれるにはどうすれば良いか？
また、あなたの商品やサービスは、お客様が今すぐ必要なのか？
それとも、必要性を感じたときに欲しくなるのか？
多くの人は、種まきが足りません。
世の中にあるほとんどのモノは、今すぐ欲しいと思うものはありません。
だから、種まきをしながら、必要だと思う時に買ってもらうように「事前認知」が必要なのです。
例えば、LCCのチケットがとても安くなることがまだすべての人が知りません。
僕が、沖縄や北海道へ行く場合LCCを使いますが、安くなるときは、往復3000円くらいで行ける時があったりします。
しかし、スケジュールが決まっていない場合など、いつ取ろうか悩んでいるとどんどん価格は高くなってしまいます。
知らない人はセールでここまで安くなるのも知らないし、高くなっていくのも知らない。
必要としていない人や、そんなに飛行機を使わない人には自分のことだと思わないんです。
だから気づかない。
必要とした時にはそんなに安くない場合もあります。
だから、事前認知活動が必要なのです。
事前認知を必要とする人に行っていくと、僕の場合ですが、現在2月くらいまでのチケットを購入しています。
後回しにしたら高くなることを知っているからセール時になるべく購入するという行動を起こすのです。
なので、あなたが中々申し込みがない場合は、認知活動つまり、種まきが足りないか、発信しているお客様が違うお客様の場合があるということです。
まずは、そこの見直しをかけてみましょう。
お客様の暮らしの中にお客様が欲しいというモノがあります。
そこを考えて、あなたのビジネスを見直しをかけていく。
申し込みがないのなら、タイトルを考える、売れる場を考える、そして最後にサービス内容を考える。
この順番で見直しをかけてみる。
検証をしたら改善を考えていくといいですよ。
種まきは3か月ベースで僕は考えていますが、0→1の場合って半年くらい種まきしたほうがいいとは思います。
今すぐ客をブログで求めてもお客様にすぐにはなりませんよ。
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