事例がない?ポスティングどう考えますか?② | 横浜 ポスティング 集客職人  チラシポスティングで反響を出す方法をお答えします。株式会社ピンポイント
2014-10-15 08:00:35

事例がない?ポスティングどう考えますか?②

テーマ:◆ポスティングコツ

前回の続きです

事例がない。となかなか
一歩踏み出すのは難しいです。


固定観念を捨てて


なぜ?の部分に
焦点を当てることができれば
先に進めるかもしれません。


そこで
実例を紹介します。


ある不動産会社からの案件
新築マンション小さめの1~2DK
でポスティングを依頼された時


成約に結び付いた案件で
多かったのが


やよい荘とかどくだみ荘とかの
古びた感じの
アパートが多かったんです。


駅前の賃貸マンション
に住んでる人からの申し込みは
もちろん多いのですが、


成約になかなか結び付かない・・・


良くあるパターンが

頭金がない。
借金がある、勤続年数が短い
駅前の新しめのマンションに
住んでる人は浪費家が多い


その結果ローンが通らない


営業マンが一生懸命
クロージングして申し込みをもらっても

ローンが通らない。
悲しすぎる結末です。


逆に
やよい荘とかどくだみ荘
とかのアパートの住んでる人は
家賃が安く 貯金があり 借金もない
浪費することも少ない。傾向があり


したがって
頭金が払える。
おのずとローンが通るってことになります。


次回も
別の実例を紹介します。


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