体験コースやお茶会、
サービスのクロージングの時にお客さまから
「お金がないので…」
「私には高いです…」
「そんなに出せません」
なんて言われて断られたことはありませんか？
そんなことが続くと、
「金額設定が高過ぎる？」
「もっと金額を下げた方がいいのかな？」
なんて考えてしまいそうになりますが…
ちょっと待ってくださいね。
「お金がない」「高い」って言われてしまうのは、
金額の問題ではなくって、
【価値】が伝わっていないからなのです。
お客さまに価値が伝わっていなければ、
たとえ金額を下げたとしても、きっと
「お金がない」って断られちゃいます。
いつもお伝えさせていただいていますが、
・【価値】が伝われば、
・お客さまが【価値】を感じれば、
金額がいくらであっても売れていきます。
ちょっと思い出してみてください。
あなたはきっと、
今のビジネスをするにあたって、
資格取得のためや
学びのため、スキルアップのために、
お金を投じてきたと思います。
高額な費用が必要な講座や
塾やスクールで学んだ方も多いでしょう。
でも、それだけの金額を投じてでも、
学びたい、
資格を得たい、
そのお仕事をしたいと思って、
申し込んだのではありませんか？
その講座や資格取得に
【価値】を感じたから、
申し込んだのだと思います。
私もこれまでに、
６００万円以上のお金を
学びのために費やしてきました。
３０万、５０万・・・
時には８０万円以上の受講料をかけて
塾やスクールに申し込みをしてきました。
お金に余裕があったわけではありませんよ。
それどころか、
収入はゼロ、貯金も底をつき、
カードを使ってなんとか費用を工面してきました。
そんなことができたのも、
その塾や、講座や、コンサルやスクールに
それだけの【価値】があると思ったからです。
何度も言いますが、
お客さまがあなたのサービスに
【価値】を感じれば
金額がいくらであっても申し込まれます。
もし、あなたが今、
「お金がないから」「高いから」
と断られてしまっていたり、
それ以前に、
体験やお茶会のフロント商品の集客にも
苦労をしている状態なのだとしたら、
原因は【価値】が伝わっていないから。
そう、断言できてしまいます！
そうお話しすると、
「ちゃんと伝えているつもりだけど…」
という方も少なくありません。
ちゃんと伝えている、
伝える努力をしているのに
思うようにお申し込みにつながらないのは
もしかしたら
・あなたが思っている価値は、
お客さまにとっての価値じゃないかもしれません。
・価値を伝える相手を間違えているかもしれません。
・価値の伝え方が間違っているかもしれません。
・それが価値だと伝わっていないかもしれません。
・それは実は価値じゃないかもしれません。
もう一度あなたの【価値】を
見直してみることが必要です。
私のクライアントさんにも
ご自分の【価値】を勘違いされていたり、
そもそも、ご自分の価値がわかっていなかったり
伝える相手を間違えていたり、
自分だけの価値を作れずにいた方が
たくさんいらっしゃいます。
ですが、
【自分だけの価値】をしっかりと見極めて
必要な相手に届けられるようになったことで、
２０万、３０万、それ以上の高額メニューが
さらりと売れるようになったり、
お客さまの数が５倍になったり、
月１００万円以上になったり
といった変化をされているのです。
あなたの【価値】はちゃんと伝わっていますか？
見つめなおしてみてくださいね。
今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました
文章苦手、セールス苦手でも
