USPは育てて価値がある

一度USPを決め、継続していきます。

他社に負けないポイントですから、USPとして育てていけば、さらに強力になっていきます。

USP発見のポイント。

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USPは社員のコミットメント（賛同して協調）にも効果的です。

USPの成功事例を真似ても意味がありません。
USPに至ったプロセスは参考になります。

USP作りの方法

消費者の行動を探ることはマーケティングの基本です。
USPが企業にとって重要なものであることが明確に意識され始めたのは最近のことです。
USPとは企業の強み、ウリのことです。

まさにUSPの強化書。その実績。

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消費者が自社の商品を何故選んだのか、何故選ばなかったのかを検証することが大切です。
ユニーク・セリング・プロポジションを明確にするためです。

漠然と他社との差別化を図ってきたかもしれません。

しかし、これからのマーケティングはUSPを考えていかなければなりません。
消費者にとってあなたの会社の商品に価値があると言うことです。
その価値を大切に守らなければなりません。

これが自社のUSPだと意識したならば、それに沿った営業戦略を考えていきましょう。
USPは複雑で高度なものである必要はありません。
シンプルで単純なものです。

他社がやっていないことで、消費者が喜ぶことを探し出すことで、発見できることもあります。

小さな部分であっても、圧倒的であれば、強みとなりえます。

USPの調査

USPマーケティングが注目されています。
他社にないウリを見つけることがUSPです。
小さな企業でも大企業でも商品のUSPを明確にしなければ、成功しません。

経営改革を断行し、「右肩上がりを前提にしない経営」を確立。

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USPを明確にするためにターゲットとする消費者を明確にします。

USPに反応する人が消費者となります。

そのためには市場がどのようなUSPを求めているのかを考えなければなりません。
市場分析です。

営業戦略はそこから始まります。

地域密着ビジネスを目指すならば、その地域の市場を調査しましょう。
人々が何を求めているのか、どのような商品が好まれているのかです。

USPは企業の都合だけで決められるものではありません。
消費者にとって価値がなければならないからです。

でも、特別なものである必要はありません。
お金をかけなくても、企業努力でできることがあります。

有名なピザ配達専門店の話では、「30分以内に届けます」を掲げました。
これは企業努力によって達成できることです。
そして、一貫してそれを守り通したのです。

消費者にとって、それは価値のあることでした。
もちろん、他社にそれができないわけではありません。
しかし、USPとして努力する姿勢が、実績となり、成功の道筋をつけてくれたのです。
自社の商品にUSPがないと思っているのであれば、ビジネスは失敗するでしょう。
どんなウリでもいいですから、必ず作らなければなりません。
現代は情報伝達が速くなっています。
USPが口コミで広がることも多いのです。