ブランドのUSP

メーカーがブランドを作る時には、そのUSPを考えています。
他社との差異化を図ろうとするからです。
ブランドのイメージとは皆に好ましいものでしょうか。
すべての世代を対象としたブランドではなく、若者向け、中高年向けのブランドなどターゲットを絞っているはずです。

小阪裕司さんの発想のおかげでブランドできました。

大手メーカーの営業戦略は参考になります。
真似をするのではなく、考え方を応用するのです。

USPは大手企業だけではなく、個人経営のショップでも活用できるものです。
活用しなければ、成功しないと考えてもいいのです。

ブランドが他社との差異化に成功するためには、USPを明確にすることです。
USPが消費者に認められた時に、ブランドは確固たる市場を獲得したことになります。

それでは、USPとしてどのようなことを考えているのでしょうか。

性能や品質面での優位性が挙げられます。
メリットを持った商品であることをアピールするのです。
それは必然的に他社との差別化につながります。

奇抜なことで注目されるという手法はどうでしょうか。
もちろん、消費者に受け入れられるものです。

スタイリッシュなデザインは多くの人の注目を集めます。
価格的に他社よりも高くても、購入しようと考える消費者は出てくるのです。
それがUSPなのです。

すべての点で他社より優れている必要はありません。ある1点だけでいいのです。
それがウリとなるからです。
世の中にたくさんあるブランドを考えてみてください。
それらがあなたのビジネスの参考になるはずです。

USPと市場　シミュレーション

幅広いターゲットと広い市場に受け入れられるサービスや商品は理想的であり、ビジネスとして大成功です。

しかし、現実は難しいでしょう。
そこでターゲットの絞り込みです。
限定すればターゲットの購入目的が明確となります。
そのポイントでのUSPを考えるのです。

「決断の先送り」はもうやめませんか？今、リスクを考えて決断しないことが最大のリスク。

USPは他社にないウリです。

限定した市場で受け入れられるUSPを考えていくことが営業戦略ですが、現在、どのような人をターゲットとしていますか。

ターゲットを絞り込む時によく利用される方法は、架空の消費者をイメージすることです。
より具体的にイメージしていきます。

かつては年齢、性別、家族構成、日常生活、住所などが中心でしたが、

今はもっと多様化し、違う年齢でも同じ嗜好であったりします。

さまざまな消費者イメージから、価値を持つUSPとはどのようなことかをシミュレーションします。
そうすれば、おのずと見えてくることがあるはずです。

イメージした消費者は全体に対してどのくらいの割合でしょうか。
それによって市場規模が見えてきます。

漠然と消費者と考えていたものが、次第に具体化してくるのです。
マーケティングを考える時に、商品のすべての工程を考える必要はありません。
ある一部分のUSPだけでもいいのです。
それが消費者にとって、価値をもたらしてくれるのです。

例えば、品ぞろえで他社を圧倒するとか、ニッチなジャンルを強調するとか、仕入れから供給までをスピーディーにするなどです。

製品を販売する時に他社にはない付加価値をつけることが大切です。
それをUSPと呼びます。
独自の強みと訳されますが、平たく言えばメリット、または価値のことです。
他社との差別化を図ることが経営の成功をもたらしてくれるのです。

ビジネスにおいて、どの業種でも当てはまります。
多くの人がいろいろなUSPを考えています。

新しい仕事を始めるのであれば、まずUSPを明確にすることです。
どのような市場をターゲットとするかと言うことです。

これからの時代はニーズの多様化に対応しなければなりません。
しかし、すべてのニーズを対象とする必要はないのです。

ある限られた人たちにとってUSPが価値あるものであれば、ビジネスとして成功することになるのです。
ターゲットを絞ることは、その市場も限定的なものにします。

総売り上げは多くを見込めないかもしれません。
しかし、それは営業戦略として問題ないと考えられませんか。

新しい製品を開発する時には他社との比較に耐えるだけのUSPを持っていなければなりません。
そうしなければ価格競争になってしまうからです。

価格競争は自社にとっても他社にとっても好ましいことではありません。
そのことを十分理解しておきましょう。
製品のメリットをアピールすることが本来の営業戦略です。

価格を下げることは戦略上のことであるべきです。

USPとはUnique Selling Propositionの略です。
この英語を知らなくても、USPの考えを持っている人も多いでしょう。
何となく製品を作って売るのではなく、商品を購入している消費者をイメージしているのです。