ネットで商品を検索する時には、その比較サイトを見ることが多いと思います。
同じものなら価格が安いものを選ぶのが当然です。
自己満足よりも顧客が満足すること。
USPを持っていれば他社と比較されても太刀打ちできます。
USPは独自の強みだからですね。
たとえ価格が高くてもそれだけの価値が認められれば購入されます。
USPが消費者にとって価値となるのです。
価格競争に陥りがちなところをUSPをしっかりと持つことで市場でのシェアを確保できます。
比較する要素は価格だけではなく、性能面もあり、他社よりも優れた性能を持っていればそれがUSPとなります。
その性能を求めている消費者がいるからです。
そこで、ターゲットを絞り込むことがUSPを有効に活用する手段と考えられています。
多くの人が同じ性能を求めているわけではないからです。
価格だけを見ている人、精密さ、静かさ、多機能性など、求めるものは異なっています。
ニーズの多様化と表現してもよいでしょう。
その多様な分だけUSPがあると考えてよいでしょう。
企業内の営業戦略としてUSPを考えてください。
USPを考えない営業はあり得ないと言ってもいいのです。
他社との比較を防ぐことはできません。
そのためにもUSPを確実なものにするのです。
どのようなUSPにすればよいかは、どのような消費者に販売するかに関わってきます。
ターゲットとUSPには密接な関係があるのです。
