USPとは独自の強みであり、企業価値をあげるものです。
活用次第では、会社に勤める個人でも成立します。
サラリーマンだからと、会社のことのみを考えているだけでは、今世紀では夢はかないません。
商品のメリットを自分なりにも考えていなければ積極的な営業ができません。
そればかりかUSPはもっと深いところまで考えなければなりません。
今は、ターゲットではない消費者にも利点となることはないかどうか
追及するところに、機会が訪れます。
USPを意識してください。
最近、大正や昭和初期のドラマをみることが増えました。
ちょうど、NHK朝ドラも昭和初期です。
話題は不景気です。
実は、本当の不景気ではなく、旧業種がなりたたなくなり、新しい産業が必要になっているだけです。
人々が着物から洋服に移行する時期です。私の祖母も着物でしたね。
母から洋服でしたが、冠婚葬祭はすべて着物でした。
経営は常に時代をみていなければなりません。
あなたの会社の商品やサービスはどこがメリットなのでしょうか。
それを考えることがUSPを考えることです。
今までの営業戦略はそのことを明確に意識してこなかったのです。
会社の内臓脂肪も減量が必要ですね。
商品のメリットというのは、すべての消費者が同じように感じるわけではありません。
ある人にとってはUSPがメリットであっても、別の人にとっては何の価値もないことがあります。
商品を求めている人だけが販売の対象です。
それが営業戦略と言うことになります。
アーティストが自分のファンを差し置いて、聞いてくれない人たちのことばかりを考えているなんてことは
ありえません。
自社のサービスをどのような人が求めているのかを知ることから始めましょう。
その人にとっての適正価格はどれくらいなのか設定します。
強みがあっても、それをうまく利用しなければならないのです。
黙っていて消費者の方から近寄ってくれることはほとんどないと考えてよいでしょう。
情報はあふれています。あなたの企業のUSPに気付くことはないと考えていきましょう。
営業とは消費者に対してのアプローチです。
積極的な販売を試みなければなりませんが、必要としない人には意味がないのです。
社会のニーズや時代の流れも無関係ではありません。
タイミングを逃すことが命取りのなる恐れもあります。
商品の差別化を明確にして、それをメリットとして販売していくのです。
私自身そうですが、なぜガンダムが気になるのでしょうね。