商品のメリットというのは、すべての消費者が同じように感じるわけではありません。
ある人にとってはUSPがメリットであっても、別の人にとっては何の価値もないことがあります。
商品を求めている人だけが販売の対象です。
それが営業戦略と言うことになります。
アーティストが自分のファンを差し置いて、聞いてくれない人たちのことばかりを考えているなんてことは
ありえません。
自社のサービスをどのような人が求めているのかを知ることから始めましょう。
その人にとっての適正価格はどれくらいなのか設定します。
強みがあっても、それをうまく利用しなければならないのです。
黙っていて消費者の方から近寄ってくれることはほとんどないと考えてよいでしょう。
情報はあふれています。あなたの企業のUSPに気付くことはないと考えていきましょう。
営業とは消費者に対してのアプローチです。
積極的な販売を試みなければなりませんが、必要としない人には意味がないのです。
社会のニーズや時代の流れも無関係ではありません。
タイミングを逃すことが命取りのなる恐れもあります。
商品の差別化を明確にして、それをメリットとして販売していくのです。
私自身そうですが、なぜガンダムが気になるのでしょうね。