USPマーケティングが注目されています。
他社にないウリを見つけることがUSPです。
小さな企業でも大企業でも商品のUSPを明確にしなければ、成功しません。
経営改革を断行し、「右肩上がりを前提にしない経営」を確立。
USPを明確にするためにターゲットとする消費者を明確にします。
USPに反応する人が消費者となります。
そのためには市場がどのようなUSPを求めているのかを考えなければなりません。
市場分析です。
営業戦略はそこから始まります。
地域密着ビジネスを目指すならば、その地域の市場を調査しましょう。
人々が何を求めているのか、どのような商品が好まれているのかです。
USPは企業の都合だけで決められるものではありません。
消費者にとって価値がなければならないからです。
でも、特別なものである必要はありません。
お金をかけなくても、企業努力でできることがあります。
有名なピザ配達専門店の話では、「30分以内に届けます」を掲げました。
これは企業努力によって達成できることです。
そして、一貫してそれを守り通したのです。
消費者にとって、それは価値のあることでした。
もちろん、他社にそれができないわけではありません。
しかし、USPとして努力する姿勢が、実績となり、成功の道筋をつけてくれたのです。
自社の商品にUSPがないと思っているのであれば、ビジネスは失敗するでしょう。
どんなウリでもいいですから、必ず作らなければなりません。
現代は情報伝達が速くなっています。
USPが口コミで広がることも多いのです。