色々なところに。

香港、恵州、深圳、広州などなど。

移動移動です。

バスと電車を乗り継いで。

結構疲れる....

ヴィンテージ革

昨日はヴィンテージ革を大量購入。

販売店に行って1枚ずつ見て。

日本のクライアントにプレゼンしてみたら

かなり人気でオーダーが殺到しています。

断裁風景。



墨つけ。



こんな風合いの革です。

もちろんアニリン仕上げですね。



今回入荷分、3500フィートを買いました。

しめて日本円で100万の買物。

これでも今後のオーダーには足りない。

毎日の断裁が大変です。

家具を売るお店、家具が売れないお店。

昨今の不況によりホームユース、コントラクト問わず

全体の市場は約10年前をピークに下がる一方である。

物量も減っていることはもちろんだが、重要なのは

売価が下がり続けているため、それも市場規模の総計金額自体を

押し下げている原因になっているということである。

ただ業界自体が不況でも商品力、営業力、アイデアで売上を

伸ばしている小売店はあるわけで、それを分析したいなと。

「家具を売る店」は幹部が適切な価格設定で魅力のある商品を開発し

うる方法をスタッフにきちんと教えることができている。

またスタッフは接客にあたり、顧客の要望を正確に把握し

「家具という実物」ではなく、「家具というイメージ」

を顧客に創造させ売っていくのである。

先日日本に戻った際も中目黒の某小売店に商品を納品してきたが、

彼らはイメージを絞った店舗をそれぞれ違うイメージで

数店小規模出店しているのである。

社長さんとも話をしたが、彼が言っていたのは、

「利益を取ることです」と。この不況下でこんな事は

なかなかさらりと言えるものではない。

魅力的な商品を有能なスタッフが販売し売上を上げている

からこその言葉であろう。

私も以前はお店の閉店後、何が入っているか分からない箱の

中に手を入れて手に取った商品を即興でセールストークを

するという勉強会をよくしたものである。

嘘はついてはいけないが、その商品を顧客にいかにいいイメージ

を植え付けるかは販売員の能力と直結してきます。

「家具が売れない店」は幹部が市場を適切に把握しておらず、

従業員に数字とノルマばかりを押し付ける傾向がある。

こういうお店のスタッフはだいたい全く場違いな接客教育しか

受けていないので、「この家具は◯◯◯と使用しています」

といったただの説明に終始することが多い。

店舗数が増えるほど規模の広告に終始するため、販売スタッフも

総じて画一的にならざるをえない。

またこういった企業は仕入先とのトラブルも総じて多い。

要は顧客から得られない利益を仕入先に値引き、クレーム等の

強要をすることで、運営を保持すようとするのである。

また上記説明はIKEAやニッセンなど安価な商品を売る企業には

該当しません。こういった商品を買う顧客は価格の優位性から

要望する商品との妥協点を見いだし、商品を購入するからである。

私も今まで小売店のデザイナー兼販売、コントラクト大手の家具設計,

中国での工場開発、中国製作家具の調達ブローカーなどを経て現在の企業で

チーフデザイナー兼工場の生産、品質管理をしておりますので、

一般の家具業界の方よりははるかに経験を積んでいます。

だからこそ、なのかは分かりませんが現在中国もしくは東南アジア

で家具を製作し日本で販売するというスタンスが一般化した今、

日本の家具企業、家具小売店などに思うことは多いんですね。

マッサージ。

中国工場では月に1日しか休みを取りませんし、

田舎なので何も無い。

だからこっちの私の唯一楽しみといえば

マッサージ。

先日VIPカードをつくった。

有る程度のお金を払ってカードをつくり、

あとは行くたびにチャージした金額から引かれて

いくというもの。

私は1000元チャージ、で1000元チャージだと150元

分がついてくる。

私の行くところは70分45元130分85元。

全身、脚、手、頭全部マッサージしてくれる。

レベルも高い。

スタッフが100人いるのにたまに待たなきゃいけないこともある。

私は肩コリと首のコリがひどい。

今日も行こうかな....

月曜日。

今日は月曜日ですが、日曜日も休んでないので

週初めという感覚がないんです。

唯一全体朝礼があるから月曜日なんだと感じるくらいかな。

次から次へと商品ができあがってきます。









ヨーロッパの顧客と日本の顧客の商品です。

今日は工場を回っていて不具合を発見。

今不具合報告資料を作成しています。

ちゃんとファイルして今後気をつけてください。

昨日は同じマンションに住んでいるパク氏に呼ばれて

日本料理屋に。

彼は韓国人だが日本料理が大好き。

で日本人の弁護士さんと知り合った。

年も私より1つ上でほぼ同じ。

ミドルサーティーですね。

また遊びましょうと約束。

こっちに来てから仕事以外で日本人の人と知り合ったのは

始めてかも。

私、ゴルフはやったことないんですが、

また次回、宜しくお願い致します。

工場仕事。

始まりました、工場仕事。

量産品の製作です。







ところせましと製作中のソファ、椅子があります。



こちらはサンプル、内部は収納となっており、

生地に一工夫あり。まだウレタンの状態ですが。



このソファは背のコの字をガスダンパーで昇降させようという試み。

中国製のガスダンパー、うまくいくかな....

そういえばこのブログを見た方から家具のオーダーの話が。

でも少量だったので泣く泣くお断りしました。

中国で製作しているので、少なくとも20フィートのコンテナ分

の量がないととても割高になってしまうんです。

その節は申し訳ありませんでした。

また数量が集まった段階でオーダーをお待ちしております。

こちらでは日曜日も仕事です。休みはありませんので。

さあ、頑張ろう。

忙しい。

工場に戻ったら、いきなりバタバタ。

ここ2日あまり寝てない。

ただでさえ前日上海で遊んで夜更かししたばかりなのに。

また時間ができたら追ってブログにも写真をアップします。

今日も忙しいので簡潔に。

ではでは。

1日だけの上海。

昨日のお昼に上海到着。

1泊だけの上海。

シャンブラの集まりに参加。

焼酎バー地蔵の斎藤さんにお世話になり、奥の場所を

借りて戦略本部を設置。

そして9人で集まって戦争開始。

ときおりネタもはさんで盟主が怒ったり。

夜中1時頃には私も横になって寝るところでした。

朝になったら相手の友好同盟が攻めて来て劣勢に。

どうなるのかな、この戦争？

今から东莞に移動です。

月曜日。

月曜日ですね。

私はもうオフィス、7時半に出社して仕事。

朝早いほうが気持ちいいでしょう。

明日休んで明後日からまた中国へ。

午前中で仕事を終わらせて、午後はネットで

新規営業先の情報収集でもしたいなと。

夜は赤羽の例のお店ににご飯食べに行こうかな...

うーん。

忙しい。

なかなか休みが取れない。

24日には中国に戻らないと。

24日に上海、25日に东莞に戻ります。

24日、シャンブラの皆様宜しくお願い致します。

1月1日は中国で迎えることになりそうです。