3ヶ月で月商100万円
達成する専門家
＊とみたつづみさん主宰＊
集客・リピート・価格...
売上アップに関するお悩みを解決する
売上コミットアカデミー
認定コンサルタント
もりしげ みわです
エステ/サロン/教室講師/
コンサルタントの方に向けた
売上コミットアカデミーでは
たくさんの受講生さんが
結果を出し続けています！
それでは
「好きな仕事で月商100万円を達成したい」
あなたのために
今日は
売上アップのお悩み解決法を
お伝えしていきますよ
今日のテーマは・・・
言われず
ご契約いただく方法
今日も
売上コミットアカデミー
受講生さんから届く
うれしいご報告～
昨日、今日と立て続けに
6ヶ月コースが2件
決まりました～
3ヶ月コースの見直ししたら
みんな、6ヶ月選ばれます
そして、ココ最近、なんだか
契約がめっちゃスムーズです
つづみさんの言ってたとおり
無料相談の時点でみんな決めてる。
っていうのを実感してます
Zoomの個別相談などで
参考になりました！
やってみます！
と言われて
断られた経験
ありませんか？？
コレ
よくある断り文句の
ひとつですよね・・・
じゃあなぜ
「自分でやってみます」と
言われるのかというと・・・
原因は次の3つ
「自分でやってみます」と言われる原因
①自分だけで
なんとかできると
思ってしまう
②サービスを受けることで
得られる未来が
イメージできない
③そもそもあなたの
サービスを必要としていない
①自分だけで
なんとかできると
思ってしまう
このパターンは
目の前の解決策を
具体的に喋りすぎ
が原因
今すぐにできそうな解決策を
たくさん提案されると
自分だけで
何とかできるかも！？
と思われてしまうのは
当然ですよね
なんとかお役に立ちたい！
と思うばかりに
あれもこれも話せば
そのときは
お客さまに喜ばれる
かもしれません。
でも
根本的なお悩みが
解決できないのなら
結局のところ
そのお客さまのために
なっていない
つまり
お客さまファースト
ではない
ってことなんです
どんなときも
お客さまファースト
目の前のお客さまにとって
ベストなご提案をすることが
大切ですよ
②サービスを受けることで
得られる未来が
イメージできない
①はクリアできているのに
「自分でやってみます」と
言われてしまう場合
具体的に
どんなことをやるのか
聞いてみましょう
ここで答えに
つまるようであれば
サービスを受けることで
得られる未来が
イメージできていない
可能性大
お客さまが
サービスを購入するとき
いちばん不安に感じるのは
本当に
✔悩みが解決できるか？
✔要望が叶えられるか？
ここです
なので
お客さまの
お悩みやご要望を
しっかりヒアリング
したうえで
お客さまの
お悩みを解決できる
客観的な証拠や
何をすれば
お客さまの理想の未来を
叶えられるのか（道筋）
をわかりやすく
伝えていきましょう
③そもそもあなたの
サービスを必要としていない
ヒアリングで
お客さまのお悩みや
ご要望をうかがってみると
あなたの提供するサービスで
解決できる内容とズレがある
場合もあります
つまり
あなたのサービスを
必要としていない人を
集客してしまっている
のが原因
この場合も
とりあえずの断り文句として
「自分でやってみます」と
言われてしまいます。
〇あなたは何の専門家？
〇どんなお悩みを解決できる？
〇どんな要望を叶えられる？
など
あなたはどんな人の
お役に立てるのかを
明確にしましょう
「自分でやってみます」と
断られた経験がある方は
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