顧客はあなたの商品が欲しいのではない

セミナーの中でジェイが言っていたことの一つに

「顧客はドリルが欲しいんじゃない、ドリルで掘った穴が欲しいんだ」

という言葉があり、はっとしました。

顧客はその商品が欲しいのではなく、その商品から得られるベネフィット（利益）が欲しいのです。

あなたはそれを明確に伝える事が出来ていますか？

自分の商品に惚れ込んで、商品の説明に一生懸命になっていませんか？

ちょっと厳しい表現になってしまいますが、冷静に逆の立場で考えてみてください。

あなたが思っているほど、顧客はあなた自身やあなたの商品に興味はないのです。

顧客が最も興味があること、それは

その商品を通して、自分が得られる利益が何なのか？

これだけなんです。