物販をドロップシッピングでやる事は本業になりえるのか
今日、同じく起業を準備している友達からメールで質問があって、
回答が自分の考えの整理にもなったので記録しときます。
文体が大阪弁なのは僕も友達も大阪出身だからです。
ちょっと校正するのは面倒くさいのでそのままでご勘弁を。
<質問>
まいど。質問！
前に話した事だけど、すぐに売上が見込めないビジネスからいきな
りスタートするのはなく、初めはベタに手堅いビジネスから、もしくは並行して
始めた方が…という指摘をもらい、それにはメッチャ納得。
そこで質問なんだけど、
こういうすぐに始められるドロップシッピングがあるやん？
月に100万くらい稼いでも10～20万にしかならないとか言うけど、やっぱり商売
にならんのかな？
それに自分のサイトに相当なアクセス数がないと成立しないのかなぁ。
お前がある程度リスクを背負って（腐るモンじゃないけど）、自分で商品
自体を作って販売するのは何故？
あと、これまでホームページビルダーでサイト作ってたって言ってたやん？
こういうオープンソースは使った事ない？
あまりお勧めではない？
↓
http://www.ec-cube.net/
<回答>
まいどー。
ドロップシッピングな。
あくまで俺の今の考えなんやが・・・・
結論から言うと、
日本にあるドロップシッピングサービス
「もしも」とか「電脳卸」とかは、儲かるようにできてない。
または儲かりにくい。
だけど、「ドロップシッピング」というモデル自体は、これから起業する人間にとっては
すごくありがたく、かつ大いに儲かるモデル。ということかな。
だから俺は今はやってないねん。
理由は、
「ドロップシッピング」という仕組み自体は、仕入れがロット単位じゃない所とか、
配送、商品に関する問い合わせとか一連のオペレーションをしなくていい所が、
一番のミソなんやと思うんやわ。
つまり、販売とかマーケティングだけに専念できるから、商品の開発とか、
仕入れとか、初期ロットを仕入れる資金とかいらんし、参入と撤退に資金と時間がかからへんわけや。
そやけど、そのドロップシッピングの元になってくれるなにかしらのメーカとか、卸業者は自分で
探さなくてはいけなくて、その交渉とか、条件とか契約にはある程度体力がいる。
ましてや起業したての個人にはなかなか信用されない。
（まーこれはサラリーマンの仕事でも同じやわな。新たに取引をするわけやから。）
そこで、「日本で」登場したのがもしもとかのドロップシッピングＡＳＰというわけ。
だけど、そこにはもちろん思惑があるから、本来仕入れることのできる金額からは
大きく離れて高いし、顧客リストもとれなかったりする。
そうすると、どうなるかというと、
おそらく何を売るにしても、広告費は1件1個1セットなんでもいいけど
1万くらいは最低かかるはず。商品が高額だったりすると
３万くらいはかかるかも。
たとえば、アドワーズに広告だして、１クリック３０円だとしたら、
３００クリックぐらいで１件売れたりするということ。
※いつぞやのコエンザイムＱ２とか、ビリーズブートキャンプ、ウコンとか、
ほっといても売れるブームになっているものだったり、
サイトの構成がよほどコンバージョンいいつくりになっていたり、
コピーが秀逸だったりするとこの金額は下がっていくんやけど、
まーデータも出ているし、そんなもんやと思うわ。
そうするとやね。
例えば、「もしも」で１本仕入れ１万円のハゲシャンプーを
２万円で売るとして、サイト作って、アドワーズに広告出したとして、
５０円のクリック単価で２００クリックに１本売れるとするやんか。
そうすると広告コストが１万円で、原価は１万円やから
儲けはゼロやんな。
そうすると、本来のこういう通販業者はその購入者へ
定期的にメールとか郵送で案内をして、リピートで買ってもらって
次の購入からすべて利益にしてくっていうビジネスモデルで儲けるはずなんやけど、
「もしも」とかだとリストがないからｍリピートの仕掛けを打てない。
だから、結局儲からないということになるんやな。
だからもしもで儲けてる奴らは、広告費に頼らない
サイトの量産や、ＳＥＯを一生懸命して無料アクセスを
集めて１円でも広告費を下げて利益を１回の売り上げで確定させようと
しているねん。
だから、副業としてはそこそこ楽しいとは思うけど
基礎的な利益を確保する商売としては不安定すぎるということに
なると思う。
ちなみに、「もしも」は俺もいろいろテストしたくてアカウントだけは持っているで。
●●（共通の友人）が、すこし前に「もしも」使って、
ゲルマニウムネックレスの販売サイト作って売ってたわ。
それもやはりアドワーズで１万原価のネックレスを２万で
売って、広告費が１本あたり１万弱くらいやったな。
で、稼ぎが小さく不安定すぎてやめちゃったみたい。
あと、もしもは商品がいいのがない。
こういう中間業者を入れるならできるだけ利幅が大きいものがいいんやが
もしもにはそういう商品は健康食品健康器具系しかない。
実は健康系のものは広告がものすごく出しにくいから、
売れるサイトやコピーも作りにくいんやなー・・・（薬事法の規制で）
なので、ドロップシッピングやるなら、俺なら
・何が売れるか
・何を売るか
を決めてから、
海外で、気軽にドロップシッピングを受けてくれる会社を探して
翻訳ソフトで無理やり翻訳して取引をお願いするか、
（アメリカにはもしもなんて必要ないくらいドロップシッピングを
個人とも契約してくれる業者がありとあらゆる商品であるみたい
に見える。）
日本のギフトショーかなにかに行って、出展メーカと交渉すると思う。
そうすると、
同じものを、同じように売っている「もしも」ドロッシッパーとは
商品がかぶらないし、
利幅を確保できるし、
資金的な障壁はないし、
顧客リストも取れるから、１回目の販売で利益０でも
リピートでで顧客獲得コストゼロで利益を継続させることも
できる。
だから安いお茶とか売ってもいいわけやな。
（もちろん注文から発注の仕組みは自分でつくるんやけど。）
と、長くなったが、そういう理由で、俺はまだやってないんやわ。
今のように情報やコンテンツを売った方が
粘り強くメーカに交渉しなくても
仕入れコストをなくして、オンリー商品やから利幅を確保できるから
先にこっちをやってん。
商品の場合は、材料の仕入れと、製造とパッケージを
ばらばらに手配するノウハウが俺にはないから
メーカにドロップシッピングさせてくれと交渉するしかないけど、
コンテンツなら、ネタは専門家。文章はどっかのライター。表紙はデザイナー
印刷は印刷会社と自分で手配できるので、ドロップシッピングのような
モデルに自分でできやすいので。
あと、情報とか教材とか、コンテンツの方が俺がコピーが書きやすかったのと
サイトの注文プロセスを用意しやすかったんや。
たぶん今後は俺も、稼ぎを安定させるなら物販を避けて通れないと思うので
いろいろ考えてみるわ。
以上
自分の整理でした。
教えてもらったオープンソースって、
つまり、ＥＣサイトが「ショップサーブ」とか「メイクショップ」
とかのＡＳＰじゃなく、インストール型だから
カスタマイズできますよというものやんな。
決済へのつなぎも容易されてるみたいやけど、
普通の物販ならＡＳＰの方が「楽」やと思うなー。。。
俺は多数の商品を紹介するわけじゃないし、
カートが今のサイトはいらないのでビルダーで作っている感じや。
どういう仕組みで売るにしても「ドロップシッピングなのか、
普通の仕入れなのか」にしても物販するなら
こういうＡＳＰかインストール型の方が楽やけど。
どこまでサイトの構成をいじれるかとちゃうかな。
すこしでも独創性のあるサイトにしたいなら、
ビルダーか、ＤＷで作ったサイトを、
やっぱりこういう ”旬”なサーバに置いて、
http://www.xserver.ne.jp/
こういうサーバなら、無料のカートのｃｇｉとかをインストールして
使えるし、ｓｓｌ化も無料やし、いいんんちゃうかな。
月 １５００円くらい。
起業プランの整理
今日時点で、自分が思いついている起業プラン（方向性）の整理をしておこうかな。
・退職日は ５月末（５月中は有給消化が望ましい）
・預金は 今のままだと１５０万（嫁さんのへそくりというか預金は、嫁が自分のために使って欲しいので除いた、我が家計のすべて）
・５０万を法人設立・モバイルＰＣ購入・他事業初期費用でつかう（ぎりぎり。なんなら少し足りない）
・１００万を当面の生活費（保険など込みで３０万でやりくりできるとして、無収入なら３ケ月がリミット）
・結構乗り気になっているアイデアで”表の”事業計画を作成し、
政府系の期間から融資を受ける
（※国民生活金融公庫 商工会議所の創業支援 他要調査）
・裏のプランで実際は有給消化くらいから、”具体的に”開始する。
・拠点というか職場は、今の2DKの部屋では赤ん坊がいる状態で
とてもじゃないが仕事ができないということと、
（せっかく起業を見越して去年買い換えたデルのハイスペックマシンは
”自宅用”にするしかない。。。）
法人を設立して、もしかしたらＢtoBもやるかもしれないと考えれば、
都心の住所で登記し、名刺や販促物に記載したい。
でも、オフィスを借りるお金があるべくもなく、自治体のインキュベーション施設も、
登記できるし、月3万くらいでありそうだけど、住所が弱い。
なので、都心の登記可能で、電話受付代行もあって、作業スペースも貸してくれる
レンタルオフィス（シェアオフィスとか言ったりする）を拠点と職場にする。
・商工会議所の所轄や資金調達先の所轄、つきあう金融機関、法律家、税理士、云々は、
居住地になるもの方が、都心よりも親身になってくれて、融資も受けやすい気がするので、
できれば、すんでいる川崎市でやりたい。
なので、登記は都心だけど、自宅も１事業所とみなし、税務申告や商工会議所の登録や、
国民生活金融公庫の所轄も地元のエリアの拠点、つきあう金融機関も地元の小さな信用金庫などに
したい。
（※要調査）
・他資金調達できる方法を考え続ける。
じゃー。今日３月１７日から具体的に何をやっていかないといけないかというと・・・
・表の事業プランを根って、事業計画書へ落とす。
・国民生活金融公庫の融資申請方法などを相談し、十分に準備して申請する。
（拠点と申請エリアが違うことについての確認をする）
・商工会議所の創業支援融資方法などを相談し、十分に準備して申請する。
（拠点と申請エリアが違うことについての確認をする）
・他、融資の可能性を調査する。
・表の事業計画書を最低3人の信頼できる、ある程度実績のある人へ評価してもらう。
・拠点となるバーチャルオフィスの候補の内覧を行う。
・法人設立について依頼する行政書士・または税理士を探し、必要用件をヒアリングする。
・法人設立の必要用件をそろえる。
・モバイルＰＣ＋通信カードを3月の安いうちに買う（契約する）
・事業用携帯電話を一番安いキャリアで契約する。
・オフィスを契約して、電話番号・ＦＡＸ・住所がそろう。
・裏の事業プランを出しつくし、必要な作業をピックアップ
・裏の事業を1ケづつ開始する。
うーん、細かなことと、大枠が混ざってしまって優先順位がばらばら。
とにかく1つ1つかたづけたいが、やはり一番問題になる、
稼ぐ元となる表のビジネスプラン、裏のビジネスプランの立案と
実行に９０％注力しないと・・・
あとは、平行して資金調達の準備。これがもし（あんまり期待していないけど）
かなえば、生活を維持する時間をもらえるので、うまくいくまで試し続ける
ことがたくさんできて、進め方に大きな余裕が生まれるのだけどねー。。。
そうすると、頭は繰り返しでぐちゃぐちゃしているけど
１．主たるビジネスプランの具体化→表の事業計画書作成→融資相談・調査→申請書準備→申請
２．すべてのプランの具体化→具体化のためのアクションをリストアップ→時間ある限り実行→有効性判断
３．法人設立・オフィス契約・ＰＣなどツール類の準備
こういうことになるだろう。
起業で失敗した時のバックアップ
起業で失敗した時のバックアップ
を、ここのところ考えることが多いのです。
ここでいうバックアップっていうのは、
・食いつなぐ為の手段
・まさに本業となるかもしれないバックアッププラン
もともと、
漠然とだけれどもこれでいこうかと思っていた
プランが、
・起業したら始めようと思っている事業プランが一つ。
・さらに広げようと思っている今の副業が一つ。
と、ふたつほどあったんです。
だけど、仮に、
実際いくらかの借入れができて、そこに資金を調達できたとしても、
テスト稼動がおぼつかないまま、うまくいかないということが
わかった場合はあせるよなーなどということを考えてしまう。
資金に余裕があれば、
自分の情熱のこめてはじめたサービスを1年くらいは無給で
試行錯誤しながら育てて、ある時にブレイクするというのはありだと思う。
でも、資金に余裕がなくて、
ましてや十分に有効性のテストをしていない、できない状態では
1年なんて待ってられない。
その前に、再就職しないといけなくなる。
なので、
資金は資金でより多く集める努力はするし、
その資金調達を申し込む際の事業計画書には
これというプランを2つ程度盛り込んでおくんだけれど、
実際の動きはぜんぜん別のものにしようと思う。
１．プランはアイデアを出すだけ出す。
２．アイデアの内、資金をほぼ使わなくても
自分でダサいサイト、ダサい商品パッケージなどでも
ある程度のサービスを形にできるのであれば
すべてはじめる。
３．その中でいけそうなものだけ、継続・注力する。
（※ここの見極めはものすごく急ぐ。）
多くの人は１．の時点で絞ることが一番大事で、
１．の時点で絞ったんなら、それに精一杯集中しないと
うまくいかないと言うんだろうと思うんです。
実際僕もそう思っているし。
でも、その絞り込むということが結構天才の範疇だったりして、難しい。
でも、それが当たっていれば、ほとんど努力（マーケティングとか営業とか）
しなくても軌道に乗るはずというのも正しいと思っていたりします。
おそらく絞るということは自分の能力ではきないだろうと思うこと。
おそらく散々考えて絞ったものに資金と時間を投下して、
生活費が尽きたときには大きな後悔とショックが残るだろうと思うこと。
この２点を考えると、まずはほとんど資金をかけずにサービスを始めてしまって、
（ネットに限定されていまうけど）すべてのアイデアの有効性を
確認しながら走る。
ということをしようと思い至っています。
あと、
僕は起業にあたって、本業として絶対にとりたくないプランだけは
決めてある。
－娘にうまく説明できないような仕事・プラン
－自分の体、労働時間、知名度でやる仕事
－努力しても、収入の上限があるプラン
何回もいうけれど、しばらくは本業として努力はするけれど、
そのビジネスが軌道にのって拡大・自動化できたあかつきには
その収入で自由を得るか、
そのビジネスから得た余剰収入を投資資金にして、その運用
から得た収入で自由を得る。
そこに目的があるわけです。
なので、ビジネスを投資資金になるくらい高額で売却できそうか、
オーナ－としての収益だけでも安定させることができそうか、
投資資金を難なく貯めれるくらいの収入を継続させることが
できそうなものでないと、やりたくないということなんです。
で、贅沢を言えばいくら稼げるからといっても
娘に「自分が面とむかっていえない」ような仕事もしたくない。
そうすると、おのずと選択肢から外れるものがあって、
・自分の技能を売るサービス業（ライターとか、コンサルタントとか）
・詐欺まがい商法
こういうものだけはありえないということになるんですが、
先ほど書いた、「すべてのアイデアに取り組んでみる」という
状態を少しでも長く維持する為には、こういったものにも
思いつくプランがあれば取り組んでいって、食いつなぐあてに
しておかないといけないなーと思っています。
とにかく、家族と自分の生活を維持するのが１一番で、
さらにうまくいくまで起業している状態を継続する為には、
資金がなくてもはじめることのできるサービスをいっぱい思いついて
全部やる。
だけど、駄目そうならすぐ捨てる。
上記をやり続けるためには、食いぶちというだけの目的で、
・自分の技能を売るサービス業（ライターとか、コンサルタントとか）
なんかもやていかないといけないな。
というかやれると安心だな。
という結論めいたものになりました。