物販をドロップシッピングでやる事は本業になりえるのか
今日、同じく起業を準備している友達からメールで質問があって、
回答が自分の考えの整理にもなったので記録しときます。
文体が大阪弁なのは僕も友達も大阪出身だからです。
ちょっと校正するのは面倒くさいのでそのままでご勘弁を。
<質問>
まいど。質問！
前に話した事だけど、すぐに売上が見込めないビジネスからいきな
りスタートするのはなく、初めはベタに手堅いビジネスから、もしくは並行して
始めた方が…という指摘をもらい、それにはメッチャ納得。
そこで質問なんだけど、
こういうすぐに始められるドロップシッピングがあるやん？
月に100万くらい稼いでも10～20万にしかならないとか言うけど、やっぱり商売
にならんのかな？
それに自分のサイトに相当なアクセス数がないと成立しないのかなぁ。
お前がある程度リスクを背負って（腐るモンじゃないけど）、自分で商品
自体を作って販売するのは何故？
あと、これまでホームページビルダーでサイト作ってたって言ってたやん？
こういうオープンソースは使った事ない？
あまりお勧めではない？
↓
http://www.ec-cube.net/
<回答>
まいどー。
ドロップシッピングな。
あくまで俺の今の考えなんやが・・・・
結論から言うと、
日本にあるドロップシッピングサービス
「もしも」とか「電脳卸」とかは、儲かるようにできてない。
または儲かりにくい。
だけど、「ドロップシッピング」というモデル自体は、これから起業する人間にとっては
すごくありがたく、かつ大いに儲かるモデル。ということかな。
だから俺は今はやってないねん。
理由は、
「ドロップシッピング」という仕組み自体は、仕入れがロット単位じゃない所とか、
配送、商品に関する問い合わせとか一連のオペレーションをしなくていい所が、
一番のミソなんやと思うんやわ。
つまり、販売とかマーケティングだけに専念できるから、商品の開発とか、
仕入れとか、初期ロットを仕入れる資金とかいらんし、参入と撤退に資金と時間がかからへんわけや。
そやけど、そのドロップシッピングの元になってくれるなにかしらのメーカとか、卸業者は自分で
探さなくてはいけなくて、その交渉とか、条件とか契約にはある程度体力がいる。
ましてや起業したての個人にはなかなか信用されない。
（まーこれはサラリーマンの仕事でも同じやわな。新たに取引をするわけやから。）
そこで、「日本で」登場したのがもしもとかのドロップシッピングＡＳＰというわけ。
だけど、そこにはもちろん思惑があるから、本来仕入れることのできる金額からは
大きく離れて高いし、顧客リストもとれなかったりする。
そうすると、どうなるかというと、
おそらく何を売るにしても、広告費は1件1個1セットなんでもいいけど
1万くらいは最低かかるはず。商品が高額だったりすると
３万くらいはかかるかも。
たとえば、アドワーズに広告だして、１クリック３０円だとしたら、
３００クリックぐらいで１件売れたりするということ。
※いつぞやのコエンザイムＱ２とか、ビリーズブートキャンプ、ウコンとか、
ほっといても売れるブームになっているものだったり、
サイトの構成がよほどコンバージョンいいつくりになっていたり、
コピーが秀逸だったりするとこの金額は下がっていくんやけど、
まーデータも出ているし、そんなもんやと思うわ。
そうするとやね。
例えば、「もしも」で１本仕入れ１万円のハゲシャンプーを
２万円で売るとして、サイト作って、アドワーズに広告出したとして、
５０円のクリック単価で２００クリックに１本売れるとするやんか。
そうすると広告コストが１万円で、原価は１万円やから
儲けはゼロやんな。
そうすると、本来のこういう通販業者はその購入者へ
定期的にメールとか郵送で案内をして、リピートで買ってもらって
次の購入からすべて利益にしてくっていうビジネスモデルで儲けるはずなんやけど、
「もしも」とかだとリストがないからｍリピートの仕掛けを打てない。
だから、結局儲からないということになるんやな。
だからもしもで儲けてる奴らは、広告費に頼らない
サイトの量産や、ＳＥＯを一生懸命して無料アクセスを
集めて１円でも広告費を下げて利益を１回の売り上げで確定させようと
しているねん。
だから、副業としてはそこそこ楽しいとは思うけど
基礎的な利益を確保する商売としては不安定すぎるということに
なると思う。
ちなみに、「もしも」は俺もいろいろテストしたくてアカウントだけは持っているで。
●●（共通の友人）が、すこし前に「もしも」使って、
ゲルマニウムネックレスの販売サイト作って売ってたわ。
それもやはりアドワーズで１万原価のネックレスを２万で
売って、広告費が１本あたり１万弱くらいやったな。
で、稼ぎが小さく不安定すぎてやめちゃったみたい。
あと、もしもは商品がいいのがない。
こういう中間業者を入れるならできるだけ利幅が大きいものがいいんやが
もしもにはそういう商品は健康食品健康器具系しかない。
実は健康系のものは広告がものすごく出しにくいから、
売れるサイトやコピーも作りにくいんやなー・・・（薬事法の規制で）
なので、ドロップシッピングやるなら、俺なら
・何が売れるか
・何を売るか
を決めてから、
海外で、気軽にドロップシッピングを受けてくれる会社を探して
翻訳ソフトで無理やり翻訳して取引をお願いするか、
（アメリカにはもしもなんて必要ないくらいドロップシッピングを
個人とも契約してくれる業者がありとあらゆる商品であるみたい
に見える。）
日本のギフトショーかなにかに行って、出展メーカと交渉すると思う。
そうすると、
同じものを、同じように売っている「もしも」ドロッシッパーとは
商品がかぶらないし、
利幅を確保できるし、
資金的な障壁はないし、
顧客リストも取れるから、１回目の販売で利益０でも
リピートでで顧客獲得コストゼロで利益を継続させることも
できる。
だから安いお茶とか売ってもいいわけやな。
（もちろん注文から発注の仕組みは自分でつくるんやけど。）
と、長くなったが、そういう理由で、俺はまだやってないんやわ。
今のように情報やコンテンツを売った方が
粘り強くメーカに交渉しなくても
仕入れコストをなくして、オンリー商品やから利幅を確保できるから
先にこっちをやってん。
商品の場合は、材料の仕入れと、製造とパッケージを
ばらばらに手配するノウハウが俺にはないから
メーカにドロップシッピングさせてくれと交渉するしかないけど、
コンテンツなら、ネタは専門家。文章はどっかのライター。表紙はデザイナー
印刷は印刷会社と自分で手配できるので、ドロップシッピングのような
モデルに自分でできやすいので。
あと、情報とか教材とか、コンテンツの方が俺がコピーが書きやすかったのと
サイトの注文プロセスを用意しやすかったんや。
たぶん今後は俺も、稼ぎを安定させるなら物販を避けて通れないと思うので
いろいろ考えてみるわ。
以上
自分の整理でした。
教えてもらったオープンソースって、
つまり、ＥＣサイトが「ショップサーブ」とか「メイクショップ」
とかのＡＳＰじゃなく、インストール型だから
カスタマイズできますよというものやんな。
決済へのつなぎも容易されてるみたいやけど、
普通の物販ならＡＳＰの方が「楽」やと思うなー。。。
俺は多数の商品を紹介するわけじゃないし、
カートが今のサイトはいらないのでビルダーで作っている感じや。
どういう仕組みで売るにしても「ドロップシッピングなのか、
普通の仕入れなのか」にしても物販するなら
こういうＡＳＰかインストール型の方が楽やけど。
どこまでサイトの構成をいじれるかとちゃうかな。
すこしでも独創性のあるサイトにしたいなら、
ビルダーか、ＤＷで作ったサイトを、
やっぱりこういう ”旬”なサーバに置いて、
http://www.xserver.ne.jp/
こういうサーバなら、無料のカートのｃｇｉとかをインストールして
使えるし、ｓｓｌ化も無料やし、いいんんちゃうかな。
月 １５００円くらい。