インプットとアウトプットのバランス
ビジネス書を書いているのに、まったくビジネス書を読まず小説ばかり。
自分の過去はまったく話さないのに、会う人の過去は根掘り葉掘り聞きまくってしまう。
映画は観るが、テレビは見ない。
子供の頃はよく喋ったらしいが、今は無口。。。（自分ではそう思っている）
人見知りで、初対面の人とはなかなか馴染めない。
知っている自分と、人がイメージする自分にはかなりのギャップがある。
人と会うことはインプットなのか、アウトプットなのか。
本を読むことはインプット。
映画を観ることもインプット。
舞台を観るのもインプット。
音楽を聴くのもインプット。
しかし、人と人が接するときは、インプットとアウトプットが同時進行となる。
だからコミュニケーションは難しいのだと感じる。
本当のバランスは、このインとアウトの感覚なんだ。
コミュニケーションの後、満足している自分と不完全燃焼の自分がいる。
喋り過ぎて、満足なのか不満足なのか。
聞き過ぎて、満足なのか不満足なのか。
コミュニケーションをテクニックだと指導する人がいるが・・・それってどうなのかと疑問を呈する。
コミュニケーションをテクニックで捉えていると、きっと友達が少ないだろうな、と感じる。
テクニックでつながるコミュニケーションにどれだけの価値と意味があるのだろう。
今月は、先週、今週とほぼ東京にいる。（今は品川・・・）
北海道はインプットの場。
東京はアウトプットの場・・・。
そんな風に区別していた頃が懐かしい。
インとアウトのバランスを考えると、どこにいても、なにをしていても、大切なことは感じる力（感性）なのかなと思う。
今日は夕方以降少し時間があるので、江戸川区の読書のすすめさんにでも行ってみようかな。
中村信仁
営業の魔法ノート フル活用実践セミナー開催
好成績をあげる営業パーソンは「ノルマ」ではなく「フォーキャスト」にて行動管理をしていることをご存知でしたか。
営業の魔法ノート は、一年間の実践行動計画帳として活用するためのものです。
今まで、お客様の都合にあわせて自分の行動予定を組んでいませんでしたか。
来年は、
４つの時間軸をきちんと押さえ
（働く時間、学ぶ時間、寝る時間、遊ぶ時間）
その中に、売上をあげるための
２つの時間軸
（営業時間、作業時間）
を組み込む手法を持つことで、
今までと同じ２４時が２倍にも３倍にも使えるのです。
フォーキャストという考え方は、私のブリタニカ時代のノウハウです。
自分で自分の、見込み、予想、目標、を設定し、それを実現するための行動経過を細かく作りあげる手法です。
ブリタニカはご存知の通り世界初のフルコミッション営業で１４２ヶ国に支店をもち、２００年間で延べ２,０００万人の営業パーソンを世に送り出した会社です。
フォーキャストを軸に来年の実践行動計画を一緒に作りませんか。
2010年 実践行動計画を作るセミナー
日時／２００９年１２月２０日（日）１３時～１７時まで（４時間）
費用／3,000円
場所／株式会社エムアンドジー
（札幌市中央区南2西7 第3サントービル6F）
参加／ask@mgfan.com へ
（氏名、会社名、携帯番号を明記の上、お申込みください）
※営業の魔法ノートをお持ちでない方で、購入をご希望の方は、メールにその旨をご記入下さい。（価格\4,200税込）ネームはお入れできません。
中村信仁
「欲」をもて !! （誤解を覚悟で）
東京より戻ってきました。暖かかった・・・。
・・・ところで、
銀座で0.1カラットのダイヤモンドを先着5,000人の方にプレゼントするというイベントがあったらしい。列の先頭にいた主婦は２日前から並んだとのこと。配られたダイヤの原価は5,000円。
並んでいた２日間を日給で考えると一日2,500円。
時給で考えると（手にするまでの時間を、諸々差し引いて３５時間程度にて計算）約１４３円。
この現象を、ある心理学者はこう解説していした。
「欲しくて並んだのではない。自分だけ損をしたくない、という心理で並んでいる」と。
欲しいから頑張る・・・時代から、損したくない・・・と考える軸の時代に移行したとのこと。
これは、かなり危険らしい。
「〇〇が欲しい」という【欲】はモチベーションのスタート。
「損したくない」というのは、現状の中での他者との比較。つまり、努力もしたくないが（現状維持）損もしたくない心理とのこと。
最近、講演で話す 「欲」⇒「夢」⇒「志」の法則 を裏付けるひとつの理論に出会い、嬉しく感じています。
２０代の営業パーソンは、まず明確な「欲」を来年のノートに書き出して下さい。
「欲」を手に入れない限り、次なる夢へは進めません。
夢を叶えた人に「志」への道の扉が開かれます。
「志」がない限り、他の人を幸福にはできない。。。。という法則。
ぜひ、一度、この法則を聴きにいらして下さい。
追伸／営業の魔法が増刷になりました。帯に本のソムリエ清水克衛さん の推薦が !!ありがとうございます。
中村信仁
エンジェル･シェア
ウイスキーは樽でねかせている間にドンドン蒸発してしまうらしい。
５年で半分、１５年で3分の1まで減ってしまう。
この減った分を「天使が飲んだ」という意味で angel share とイギリスで言う。
素敵なことばですよね。
余分なものを飛ばし、熟成され濃厚な液体だけが樽の色に染まって残る。
月日をかけて美味しいウイスキーが作られる。
味のある人っていますよね。
若くして味のある人が現れないのは、やはり人間も味を出すには歳月が掛かるからなのでしょうね。
人生の中で天使に余分なものを取り除いてもらい、人として深みが残されていく。
失うものがあってこそ、私たちは味のある人間になれるのかな、と最近感じるようになりました。
今、この「エンジェル･シェア」というタイトルの本を書いています。
来年2月には発刊される予定です。
また、ぜひ応援して下さい。
中村信仁
永業塾と仲間たち
こんにちは、中村信仁です。
営業の魔法ノートも、ほぼ完売です。
ご予約いただいた皆さまありがとうございました。
表紙にお名前が印刷され、自分だけのノートとしてお手元に届きますので、もうしばらくお待ち下さい。
また、関東地区の皆さま !!
なんと「読書のすすめ 」様にて営業の魔法ノート2010年版のお取り扱いが決定いたしました。サンプルも届いているはずですので、読すめ様にて限定200冊までご注文可能となっています。
今日は素敵な仲間たちのブログをご紹介します。
このブログは、北国で石油やガスを一軒一軒配達して歩いているとても素敵な社長のブログです。生涯現場主義を貫く男の生き様を、明るく、前向きに、いつもハッピーに綴っています。早朝の勉強会仲間。ぜひ、コメントを入れてあげて下さい。
鹿児島男児の篤いブログ。まだお会いしたことはありませんが、きっと奥深い魂を持っていること間違いありません。私同様不器用な生き方しかできないんだろうなと勝手に想像しています。(ゴメンなさい) 器用に立ち回れたら楽なのに、魂がそれを許さないんでしょうね。一緒に頑張りたい !! と思っています。ぜひお会いしたいですね。
このブログは面白いですよ。まだ30代前半なのに、よく本を読み、よく話しを聞き、よく勉強し、すごい行動しまくっている素敵な青年です。先日渋谷講演でお会いしました。5年後、10年後、どこまで成長し続けるのか本当に見続けていたい青年。後数年もしたら雲の上の人になっちゃっていそうです。
今、悩んでいます。アイスブレイクの手前で足踏みしてます。踏み外したところにも道はちゃんとある、ことを体験すれば、もっと、もっと、偉大な男になれるはず。頑張れ !! すごく頭がよくて、きっと行動する前に考えちゃうんじゃないのかな・・・。みんな、応援してあげて下さい !!
これは、異色を放つ女性営業パーソンのブログ。恋に遊びに仕事に駆けずり回っているようです。見た目は女性。ハートは男前 !! いいオーラを出してます。先日お会いした時に、営業の師を持つと伸びるだろうな～って思いました。間違いない。
こんなにも沢山の方たちに支えられて、本が売れていることに感謝です。
なんか、もっと、もっと頑張らなきゃって気にさせていただけます。自信って、自分を支えてくれる人、信じてくれる人の数だけ大きくもてるものですね。
先日の渋谷での懇親会の一枚。
写真を送ってくださってありがとう !!
鼻の下伸びている中村信仁です。
12/12(土)、恵比寿で永業塾開催。
詳細は木村聡志東京リーダー
までお問合せ下さい。
中村信仁
営業の魔法ノート2010年Ver.完成しました !!
今年も新しいビジネスダイアリー購入の季節ですね !!
昨年発売し大好評だった「営業の魔法ノート(Magic of Diary)」の2010年版が完成しました。
夢叶う魔法シート
月間売上&行動管理シート
年間組織売上管理シート
営業パーソンにとって「ビジネス手帳」は単なるツールではあってはいけません。
ビジネス手帳ひとつで自分の行動を変えることができるのです。
営業パーソンにとって「ビジネス手帳」でスケジュール管理してはいけません。
ビジネス手帳ひとつで成績(売上)を変えることができるのです。
そのためには
①予算管理
②目標管理
③時間管理
④環境管理
⑤人生管理
⑥売上管理
⑦顧客管理
⑧行動管理
と、営業８つの基本動作のすべてを毎日確認することが必要です。
昨年(2009年β版)モニターでご参加くださった300人の皆様の協力のもと、
今年も2010年版をいよいよ発売致します。
表紙に自分の名前がアルファベッドで刻まれます。
あなただけのオリジナルの一冊に。
そしてノート式なので、
これを一冊持ち歩くだけですべてをカバーします。
今年は500冊限定発売です。
なぜ手帳ではなくノートなのか !?
それは営業だからです。
営業パーソンが手帳を活用する時代は終わりました。
2010年からの営業はノートを活用すべきです。
今まで、何冊もの手帳やノートを組み合わせて営業活動を繰り返したことでしょう。
しかし、もうその必要はありません。
この「営業の魔法ノート」一冊ですべてをカバーします。
お申し込みは今すぐこちらへ
ask@mgfan.com
件名に【営業の魔法ノート注文】
本文に
①印刷する名前(アルファベットのみ)
②ご注文者様氏名
③〒
④お届け先ご住所
⑤ご連絡先電話番号
を明記下さいませ。今すぐに!!
ask@mgfan.com
健康管理シート
環境管理シート
時間管理シート
□ 定 価 4,200円(税込)
□ 仕 様 A5サイズ274ページ＋表紙4ページ
□ 申込み〆切 2009年11月25日(水)0:00まで
□ お 届 け 2009年12月10日～15日
お申し込みは今すぐこちらへ↓↓↓↓↓
ask@mgfan.com
件名に【営業の魔法ノート注文】
本文に
①印刷する名前(アルファベットのみ)
②ご注文者様氏名
③〒
④お届け先ご住所
⑤ご連絡先電話番号
を明記下さいませ。今すぐに!!
ask@mgfan.com
私も皆さまと今年も同じノートを使って
お客様にもっともっと愛される営業パーソンを目指します。
また、今年は「営業の魔法ノート」の活用研修会を開催いたします。
中村信仁
親が願う幸せ、子が思う幸せ。
親が子供に対して願う幸せと
子が思う幸せって違うものなんですよね。
人生には順番があって
必ず親は子より先に逝く。
だから、後に残る子供が自立できるよう
口うるさく思われることを知りながらも
当たり前のことをクドクド言い続けてくれる。
つまり、親は「普通」であることの難しさやスゴさを知っているんですね。
でも、子供は「普通」であることは、とても簡単であり魅力ないものと考えている。
子供は人と違う道を目指し
そしてその道を歩きたいと願うものです。
でも、きっとそれでいいんだと思う。
お互いの想いが交差する時が必ず来るのだから。
いつの世も、親は子を思い、子は親を思う。
それが人の「良心」の軸なんだと思う。
先日、渋谷にて講演をさせていただきました。
次回のブログで、
そのときの奇跡の連続を
少し書かせていただきます。
中村信仁
クロージング無しでYESをいただく方法
最近考え続けていることです。
なぜ、勧誘すると人は引いてしまうのに、薦めると乗ってくるのか。
美味しいケーキ屋さんがあったとき、
「すごく美味しいケーキを食べたんだよ」
「えっ、どんなケーキ?」
「白いティラミスっていうんだけど」
「何処にあるの?」
「あのね・・・〇〇の近くでさ」
と会話がはずみます。
しかし、「美味しいケーキいりませんか」となると話は別です。
「いりません」と秒殺です。
私はこれを「勧誘と薦めの法則」と名付けました。笑
プレゼンのテクニックに大差は無いはず。
営業パーソンの成績はクロージングの差だといわれてきました。しかし、誰もが苦労するのはこのクロージングです。ならばクロージングを掛けないでYESをいただくことはできないか・・・と考えたわけです。
答えは勧誘しない、です。
ついにその方法を発見したとひとりでニヤニヤしています。
土曜日に渋谷で講演があるので、その時にオープンにしてみようかなと考えている今日この頃です。
中村信仁
淨德和正（じょうとく かずまさ）さんを知っていますか !?
ステキなステキなお話しをご紹介させて下さい。
先週、江戸川区の読書のすすめ 様で読者の皆さまと交流会をしてきました。
プチ講演会、サイン会、そして懇親会…。16時スタート25時終了（笑）
楽しくて楽しくてワクワクの連続でした。
そんなステキなイベントをあれやこれやと準備して下さったのが淨德（じょうとく）さんなのです。
再会を楽しみに「読すめ」さんへ伺ったのですが、その日の翌日に「エチカの鏡」で読すめさんが放映されるため、その対応準備でバタバタ。チラッと顔を見せてくれたのですが直ぐにバックヤードへ。
16時からのイベントは淨德さんの準備と段取りのおかげで、すべて順調に楽しく進みました。たくさん幸せをいただき、イベントも無事終了。
ホテルへチェックインしたのは25時過ぎでした。
翌朝、チェックアウトにフロントへいくと、一通の手紙が届いていました。
中村信仁さんへ
ありがとうございました。
清水は中村さんと話しができて大変喜んでいました。
かなり酔っていましたが、あれは喜びのあらわれです。
私も参加したかったのですが
本日放送の「エチカの鏡」の対応準備に追われて
まことに申し訳ありませんでした。
― 文中略 ―
11月7日、渋谷での講演楽しみにしています。
旅の終りは家に帰るまで。
ぜひ、おきをつけて・・・。
淨德正和
フロントの方からこの手紙を受け取りました。
メッセージ･メモには 2:12 am と書かれています。
淨德さんは、深夜に仕事を終え、わざわざこの手紙を書いて下さり
そして疲れているはずなのに、
隣駅の私が宿泊しているホテルまで届けに来てくださり
そして家に帰られたようです。
淨德さん、朝から泣いちゃいました。
なぜ、そこまでしてくださるのか。
本当に、本当に、淨德さんありがとうございます。
おかげさまで、全員無事に家まで帰ることができました。
しっかり旅を終えることができました。
中村信仁
あなたの会社の商品リストを箇条書き
こんにちは、中村信仁です。
あなたの会社の商品をリストアップしてみませんか。
やると分かるのですが、意外な発見があります。
できるだけ簡潔に書き出してみて下さい。
＜例＞
商品名／採用アウトソーシング
商品説明／あなたの会社の人事部になります。
商品名／ビジョナリートレーニング
商品説明／あなたの営業成績を三倍にのばします。
このような感じで、コメント欄にドンドン投稿してみて下さい。
実は、自分で分かっていたり、当たり前だと思っていたことが、相手にはぜんぜん分からなかったりします。その確認を、私たちで繰り返すことですごい表現（スーパートーク）に化けていくのです。
中村信仁