住宅を1,000棟売った田中敏則さん
書籍の売れ筋情報（Amazonデータ ）において
営業書籍で３位に入っています。
応援してくださっている皆さん、ありがとうございます。
「仕事の魔法」より、相変わらず「営業の魔法」が支持されているようです。
先週末、今月５度目の東京でした。
「心の営業」の著者、田中敏則さんとお会いしてきました。
積水ハウスにて住宅を1,000棟も販売された営業マンです。
すべてご紹介での販売だそうです。
ご紹介営業とは・・・人様の力をお借りする営業
ご紹介営業とは・・・誰にでも実践できます
ご紹介営業とは・・・たった一人のお客様を徹底的に大切にすることです
ご紹介営業とは・・・すすんでお力を貸してくださるほどの信頼関係です
そして、営業にテクニックなどありえないとおっしゃっていました。
ただひとつ、心だと。
話は変わりますが、
先程、blogで気になる原稿を読みました。
五人の顧客とニードセールスというテーマのblogです。
その中に、↓↓↓↓↓このように書かれていました。
①８０％～１００％で絶対買う気のお客さん。
②６０％～８０％でかなり買う気のお客さん。
③４０％～６０％で買おうと思っているちょっと迷いのあるお客さん
④２０％～４０％程度しか買う気がないお客さん
⑤０％～２０％、ほぼ買わないことを決めているお客さん
この５つに分けますと、③のお客さんを取れれば一流の営業マンです。
超一流は④のお客さんも取ろうと思えば取れるでしょうが、
ケアしないといけない分のコストがかかるので、
止めたほうが賢明だという判断をする場合が多いでしょうね。
他者blogより引用↑↑↑↑↑
これは、営業に対する大きな勘違いです。
まさに、技術でお客様の心を変えられるという大きな勘違いです。
多分、営業の現場を知らず理論的に学んだ方なのかな・・・と思いますが
声を大にして言いたい !!
営業を舐めるな !! と。笑
北海道の就職活動をフルサポート する株式会社エムアンドジー
就活道場 笑顔塾 毎週エルプラザで開催中
北海道で就職したい学生たちの就活サークルです。
中村信仁
北川八郎先生とのご縁
二年ほど前に弊社スタッフの黒澤君に薦められ読んだ「繁栄の法則～戸が笑う～ 」の著者、
北川八郎先生にお会いできました。
東京や札幌で一緒に食事する、パソナキャリアの渡辺さん のご紹介です。
渡辺さんには、いつもたくさんのご縁をいただいております。
懐かしの中野サンプラザでの北川先生の講演。
場所が中野というのにも不思議なご縁を感じてしまいました。
（営業の魔法でのステージセットをした場所）
北川先生の教えから学ばせていただいた一部を・・・
生き方の訓え
「求めるとひとつがやってくる、求めないとすべてがやってくる」
「人の役に立つ生き方ができて初めて人は大人になる」
健康への訓え
「小さく食べて大きなウンコ」
「腸をよくすると体がよくなる」
「食べるものは血を清めるものを摂ること」
「美味しいものには脂がある」
「太陽の色にあるものを食べる」
ノート一杯にメモがあります。
言葉は立体、文字は平面と愚著「仕事の魔法」にて書きましたが
まさに本人のことばを直接きくことは、読書の何倍もの感動があります。
このご縁を創って下さいました、
パソナキャリアの渡辺 尚社長に、心から感謝申し上げます。
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北海道で就職したい学生たちの就活サークルです。
中村信仁
北海道北見市の熱い仲間たち
明日（11月15日）アジアンブリッジプログラムにて特別講演の依頼があり、
今日北見に入りました。営業の魔法blogにて、このスケジュールをのせていたところ
北見在住の音楽家であり営業の魔法の読者である神馬 譲さんからメールをいただきました。
前泊であれば夜、懇親会を企画していいかとの問い合わせです。
喜んでお願いしました。
19時に北見のホテルまで迎えに来てくださり、
仲間たちが待つ会場へ・・・。
神馬 譲（ジンマ ユズル）さん 幹事
大矢 朋（オオヤ トモ）さん
齊藤紀明（サイトウ ノリアキ）さん
横山大輔（ヨコヤマ ダイスケ）さん
野脇 弘（ノワキ ヒロシ）さん
三石恭子（ミツイシ キョウコ）さん
田村友朗（タムラ トモアキ）さん
田村としえさん
磯川一義（イソカワ カズヨシ）さん
9人の熱い最高の皆様が集まってくださり、
6時間の懇親会を開いていただきました。
北見は最高です。
人が温かく、優しく、真っ直ぐで、そしてなにより素敵です。
一月には田村ご夫妻が中心になり、
講演会を主催して下さる話までまとまりました。
一月が待ち遠しいです。
また、コアな皆様にお会いできると思うとワクワクです。
写真は後日、届き次第アップいたします。
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中村信仁
第6回笑活道（就職活動イベント）終了 主催／エムアンドジー
昨日、笑活道が終了いたしました。
今年も200人近い学生たちが参加してくださり、
恒例のごとく盛り上がりました。
ご協力いただきました企業様に
心より感謝申し上げます。
受付に並ぶ長蛇の列
第一部でのパネルディスカッション風景
第二部 企業ブースさまとの交流
今年活躍のSCAP生たち
SCAP（スキャップ : M&Gのイベントスタッフたちの呼び名）
ひとりごと・・・
昨日、8時のANAで東京出張より戻ってきました。
その後、森哲様
のセミナーにて講演をさせていただきました。
終了後、楽しそうな懇親会を尻目に笑活道会場へ。
今月はまだ一日も休日を取れていない中村です。
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中村信仁
11月 サムライの月ですね
今年も残すところ後二ヶ月ですね。
本当に早いものです。
原稿もたまりにたまっています・・・。
そういえば、このブログを始める前に中村男塾 なるブログを書いていました。
人生において初めて書いたブログです。
書いていたことを自分でも忘れていました・・・。
昨日、久しぶりに読者の方から
「一年間更新がありませんが、もう書かないのでしょうか」
とメールをいただき思い出した次第です。
この男塾ブログは、
大学生たちとの勉強会で伝えていたことを
エッセイ風に綴ったものです。
30代だった自分が20代の学生たちに向けたメッセージです。
スタートの 2004年1月11日の書き出しです。
中村男塾とは…
照れずに夢を語り合い、泥臭い努力を惜しまず、
それでいて笑顔を絶やさない、
そして時にはちょっと格好もつけて、
周りから「頼もしい」といわれる人間になってみようじゃないか…
それが男塾です。
中村男塾理念…
○いかなる困難に直面しても目的を放棄せず、
最後までやり遂げる「強い意志」と「折れない心」を養う。
○勝ち負けにこだわらず、常に「逃げない」心を養う。
○「尊敬される大人」として、自らの態度、行動、言動を磨く。
○損得で考えるのではなく、善悪で判断できる正しい心を養う
○成功を共に喜び、失敗に厳しい道を示し合える、篤い仲間を創る。
○常に信じる心を磨く。
何個、この理念を実践できているのだろうか・・・と
もうすぐ5年目になる今、深く反省しています。
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フード・プロデュース
最近、新しいチャレンジで「フード・プロデュース」をしています。
北海道の「本物」の食材を道外に発信するビジネスです。
笑顔塾の三期生（OB）が京都で働いているため、
先日、思うところがあって京都を訪ねてきました。
OB君は忙しい仕事の合間をぬって、京都の町を２日間も色々案内してくれました。
食事をするたびに「ありがたいな・・・」と感じる自分にふと気づき、
OB君と「なぜだろうと?」ということで議論しました。
結果、京都という町の雰囲気と・・・そしてなにより「伝統」に対して
ありがたい・・・と感じていることに気づいたのです。
では、北海道のキーワードは何か?
そして、また二人で議論です。
そして・・・「本物」にたどりつきました。
当たり前すぎることですが、
北海道には「本物」があり、
それがただの原料の如く安く流通してしまう・・・
加工技術を高め付加価値を付け、
一次産業者と共に次世代に新しい産業を残そうと。
今、こんなことを手掛けています。
グルメフーズ北海道 様と一緒に、道産肉を熟練の技術で加工し
より美味しく食べていただける「本物」の肉加工品を製造し始めました。
近々、パンフレットなどの追加報告をさせていただきます。
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内定者合同合宿 終了しました。
2009年4月入社予定の内定者たちを集めた合同合宿を行ないました。
本当にみんな素直で素晴らしい若者たちでした。
「素直に勝る成長力なし」とはこのことです。
10月10日（金） 13時集合
さっそく研修スタートです。
研修では、ご縁の大切さから始まり感謝シートの作成。
働く意義、給料の意味、売上の意味、利益の意味・・・。
時間管理の方法、健康管理の方法、金銭管理の方法、環境管理の方法・・・。
人前でのスピーチの実践などなど。
18時からは懇親会スタートです。
内定先の社長さんたちも参加してくださり、
ビールにワイン、日本酒まで・・・
みんな酒豪ぞろいです。
お酒の弱い私は大変でした・・・。
22時以降は、全員二次会ですすきのへ。
翌10月11日（土） 朝6時から掃除研修スタート
ゴミ袋を持って、まず研修施設近隣のゴミ拾いから。
青空の下、二日酔いも気にせず若者パワー炸裂。
しかし、ゴミって多いですね。
こんなにたくさんありました。
「ゴミを拾うことは徳を拾うこと」
みんなの合言葉になりました。
外のゴミ拾い終了後は研修施設に戻り
館内清掃です。もちろんトイレ掃除も・・・。
「掃除とは見えないところをきれいにすること」
8時00分 朝食
9時00分 研修スタート （日本の歴史観について徹底的に勉強。知覧の話に全員涙です）
12時00分 昼食
13時00分 研修スタート （未来への決意発表）
14時00分 終了式
15時00分 解散
26時間に及ぶ合宿を終え、
最高の仲間たちと絆ができました。
皆さん、ありがとうございました。
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中村信仁
きっとうまくいくビジネスセミナー
先日、北海道在住の作家が集まって、
ビジネスマンセミナーが開かれました。
私も営業の魔法使い !? ということで、少しだけお話しをいたしました。
売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの違い・・・
人間力営業のスキル・・・
営業マインド・・・などなど。
講演会場にはカメラも入り、DVDとなって蘇えるとのことです。
たくさんの方に応縁いただき本当に楽しい3時間でした。
ポジポジ・グッズも山ほど売れて、幸せ一杯胸一杯です。
みなさん、ありがとうございました。
また「営業の魔法」セミナーでお会いできれば幸いです。
※ いつでも講演に参ります。ぜひ、お声掛け下さいませ(^o^)／
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中村信仁
高校生の前で・・・
先日、高校生200人の前で基調講演をさせていただきました。
就職活動中の大学生とは日々接しているのですが、
高校生とは・・・今回で2回目・・・難しかった。。。
「自分、自分、自分、と自分のことばかり考えていると一人ぼっちになっていた」
と自分の本音を語った。
「あなた、あなた、あなた、と友達のことを考えるようにしたら、たくさん友達ができていた」
と経験を語った。
今日、感想文が届きました。
合格点をくれた生徒は６割。
４割の生徒からは「まぁまぁだった」とか「頑張れ」などと励まされた。
大変、勉強になる体験でした。
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中村信仁
北海道 就活（就職活動）の季節がいよいよ到来
北海道就活 の第一人気イベント「笑活道（しょうかつどう）」の季節がやってきます。
北海道で就職したい
新卒採用企業に会いたい
道内就活（就職活動）したい
札幌で働きたい
そんな学生たちと、熱い学生、面白い学生、元気な学生、マジメな学生と会いたい企業を
マッチングする、就活大お見合いイベントです。
2010年に卒業予定の大学3年生を集め、
企業のトップ（社長さん）を中心に参加チームを作り
ドリンク片手に三時間、徹底的に質問、討論、売り込み、スカウトなどを繰り広げます。
実行委員会は笑顔塾生が中心になり
学生イベントとして、いつも信じられないほど盛り上がります。
ご興味のある社長さん、ぜひ、ご参加下さい。
・・・今回は少し宣伝っぽいブログ記事ですみません・・・
◇◇◇ 第６回 笑活道 ◇◇◇
日時／2008年11月11日（火） 16時スタート20時終了
場所／アスティ45 （札幌市中央区北4西5）
費用／52,500円 （一企業様二人まで）
写真は第４回笑活道風景（2007年10月）
来場者数／学生560人以上 企業20社
札幌で就職したい学生が、こんなにいる現状を
ぜひ、目の当たりにしてみて下さい。
北海道の新卒採用は面白いです。
北海道の新卒就職は熱いです。