住宅を1,000棟売った田中敏則さん

書籍の売れ筋情報（Amazonデータ ）において

営業書籍で３位に入っています。

応援してくださっている皆さん、ありがとうございます。

「仕事の魔法」より、相変わらず「営業の魔法」が支持されているようです。

先週末、今月５度目の東京でした。

「心の営業」の著者、田中敏則さんとお会いしてきました。

積水ハウスにて住宅を1,000棟も販売された営業マンです。

すべてご紹介での販売だそうです。

ご紹介営業とは・・・人様の力をお借りする営業

ご紹介営業とは・・・誰にでも実践できます

ご紹介営業とは・・・たった一人のお客様を徹底的に大切にすることです

ご紹介営業とは・・・すすんでお力を貸してくださるほどの信頼関係です

そして、営業にテクニックなどありえないとおっしゃっていました。

ただひとつ、心だと。

話は変わりますが、

先程、blogで気になる原稿を読みました。

五人の顧客とニードセールスというテーマのblogです。

その中に、↓↓↓↓↓このように書かれていました。

①８０％～１００％で絶対買う気のお客さん。

②６０％～８０％でかなり買う気のお客さん。

③４０％～６０％で買おうと思っているちょっと迷いのあるお客さん

④２０％～４０％程度しか買う気がないお客さん

⑤０％～２０％、ほぼ買わないことを決めているお客さん

この５つに分けますと、③のお客さんを取れれば一流の営業マンです。

超一流は④のお客さんも取ろうと思えば取れるでしょうが、

ケアしないといけない分のコストがかかるので、

止めたほうが賢明だという判断をする場合が多いでしょうね。

他者blogより引用↑↑↑↑↑

これは、営業に対する大きな勘違いです。

まさに、技術でお客様の心を変えられるという大きな勘違いです。

多分、営業の現場を知らず理論的に学んだ方なのかな・・・と思いますが

声を大にして言いたい !!

営業を舐めるな !! と。笑

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中村信仁