言語化が苦手なセラピスト・カウンセラー専門
クリエイティブサポーター まいまいです。
「好きなことを発信していれば、いつか報われるはず！」
そう信じて、SNSやブログを頑張っている方はとても多い印象です。
でもね…
残念ながら、発信を頑張るだけでは
売上には直結しないのも現実です。
「いいね！」と「買う」はまったく別物
SNSで「いいね！」をもらえると嬉しいですよね。
でも、その「いいね！」をくれた人が
すぐにお金を払ってくれるかというと…そうではありません。
たとえば、私もカメを飼っているので
カメの動画を投稿することがあります。
繋がりのある友達だけでなく
爬虫類好きな人たちが、たくさん反応してくれました。
でも…
「カメってかわいいから飼おう！」と
行動した人はどれくらいいると思いますか…？
居ないんじゃないかな～。
つまり、「いいね！」は
「共感」や「好感」ではありますが
「購入したい」にはならないのです。
人が「購入したい」と思う瞬間って
頭で理解した時ではなく、心が動いた時なのです。
- 安心できた
- 共感した
- 憧れた
- 今すぐ欲しいと感じた
そんな感情が動いたときに
初めて「お金を払おう」という行動につながるんですね。
カメがのんびりと太陽の下で甲羅干ししている動画を見て、
「なんて平和なんだろう、見ているだけで癒される…」と感じた。
赤ちゃんカメが
ゆっくりしか歩けないけれど、
一歩一歩着実に進む亀の姿を見て、
「私もコツコツやるタイプだから、なんだか親近感が湧く」と思ったり
小さな子亀がエサを一生懸命食べている姿を見て、
「一生懸命さが可愛い！守ってあげたい！」と感情が動いた。
などなど
感情が動いたその先に
購入したいという行動に繋がるんです。
この「感情の距離」を埋める仕組みを作らない限り、
いくら発信を頑張っても売上にはつながらないんです。
ということで
どうやって感情を動かせばいいの！？を
カンタンにまとめますね。
好きなことを「仕組み」に変える５ステップ
１：誰の感情を動かしたいのかを決める
２：どんな感情を動かす？
「欲しい」（欲求）
「安心したい」（安全・信頼）
「楽しい・面白い」（娯楽・快楽）
「憧れる」（自己実現・理想）
「共感する」（仲間意識）
「損したくない」（不安・恐怖）
どれを刺激するのか？をイメージすること大事です。
３：その感情に直結する「魅せ方」を作る
- 写真は淡い色味や自然光を使う
- ゆったりとした雰囲気の動画や音楽を合わせる
- 言葉は「ほっとする」「やさしい」など柔らかい表現にする
- 自分の失敗談や経験談を正直に語る
- お客様の声やレビューを見せる
- 言葉は「私も同じでした」「一緒に」など仲間意識を生む表現にする
４：感情が動いた瞬間に行動できる準備
- すぐに申込できるボタン
- わかりやすいLINE登録
- 明確な値段と購入手順
５：お試しできる小さな１歩
無料体験・小さな商品・お試しサービスなどを用意しておくことで
そのためにはビジネスマップを作ることも大事です。
▽詳しくはこちらへ
好きだから頑張って発信すれば良い、というわけではない
好きなことを続けるのは大切ですし
好きだから継続できる、というのもあると思います。
でも、「好きだから発信すれば自然に売れる」という考え方は甘いのが現実です。
人が行動するのは「感情が動いたとき」だけなのです。
だからこそ
「努力＝発信」だけで終わらせず、
感情×仕組みで売上につなげる準備が必要
ということを意識してくださいね。
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