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売れている雰囲気を演出する
こんにちは。江尻です。
さて、ちょっとしたことなんですが大切なお話を一つ。
あなたは接客のときに格好にこだわってますか？ もし、あまり今まで考えたことないよ～という方はちょっとだけ次回からチェンジしてみてください。それだけで売れる可能性大です。
というのも、お客さんってこの前も話してたんですけど、「売れてる人から買いたい！」と思ってるんですって。まぁ、そりゃ売れてないよりも売れてる人の方がいいですよね、たぶん。あなたもそう思います？
で、今までに見ていた売れる営業マンの共通点を発見しました。それは・・・
「絶対的な安心感」です。要するに、この人に任せておいたら安心ってことですね。この雰囲気はとても大切ですね。初回の接客時からお客さんの顔が全然違いますね、安心している時って。
そこで、ご提案です。あなたも「売れている風」にしてみませんか？(^ ^ v
つまり、スーツや髪型、靴を売れている人に似せてしまうんです。
具体的に言いますね。まず高いものは買わなくていいです。私の経験上、売れている人がしていると100均のネクタイでも高く見えます。
テレビで、おしゃれなモデルさんが、その辺のショッピングモールで買った安い服をきていても、コーディネートされているその雰囲気が素敵なので、みんな「さすがにいいもの着てるよね」ってなるわけです。
だからあなたも安くてもおしゃれに見える演出をしましょう。というよりも、お客さんが見ている部分だけをおさえておけば大丈夫です。
では、いきますよ～。まずスーツ。これはヨレヨレだけはやめましょう。しわしわのスーツを着ている人に元気さや素敵な雰囲気を感じる人はあまりいませんので・（ま、中には「これはしわで着るんやぁ」と言う人もいるでしょうけどね(^ ^;
そして、あとは鞄と靴です。鞄は破れてたりすり切れたりしていなければオッケーです。
問題なのは靴。これは私にも経験がありますが、磨くなんてことが普段ないので、結構ほったらかしなんですね。
でも、ココに落とし穴があるんです。いくら高価なスーツを着ていても靴がダメだと、「あぁ、この人靴までお金がまわらなかったのね」とお客さんは思います。
逆に、古い靴でもしっかりピカピカに見えれば、大丈夫なんですね。今は100均でピカピカになるやつ売ってますでしょ。アレでも十分なので、毎日ピカピカにしてみてください。
こうすると、不思議なことに歩き方や仕草が本当に売れているような感じになってきます。まずは型から入る。これは、とても大事なことです。
それに人って見た目でかなりの部分を判断してしまいますもんね。デカプリオ主演だったと思いますが、パイロットや弁護士の格好をして詐欺をしているとお客さんは簡単にだまされてしまうんですね。こわいですね。。
この映画の落ちは、お客さん側ではなくて、デカプリオの役の方がメインです。実は、この詐欺師はいろんな職業の格好をしているうちに本当にその職業での知識などを身につけてしまうんです。
格好から入る。これをしているだけで売れる営業マンに変身してしまう可能性がおおいにあるというお話でした。ではでは～(^ ^ v
さて、ちょっとしたことなんですが大切なお話を一つ。
あなたは接客のときに格好にこだわってますか？ もし、あまり今まで考えたことないよ～という方はちょっとだけ次回からチェンジしてみてください。それだけで売れる可能性大です。
というのも、お客さんってこの前も話してたんですけど、「売れてる人から買いたい！」と思ってるんですって。まぁ、そりゃ売れてないよりも売れてる人の方がいいですよね、たぶん。あなたもそう思います？
で、今までに見ていた売れる営業マンの共通点を発見しました。それは・・・
「絶対的な安心感」です。要するに、この人に任せておいたら安心ってことですね。この雰囲気はとても大切ですね。初回の接客時からお客さんの顔が全然違いますね、安心している時って。
そこで、ご提案です。あなたも「売れている風」にしてみませんか？(^ ^ v
つまり、スーツや髪型、靴を売れている人に似せてしまうんです。
具体的に言いますね。まず高いものは買わなくていいです。私の経験上、売れている人がしていると100均のネクタイでも高く見えます。
テレビで、おしゃれなモデルさんが、その辺のショッピングモールで買った安い服をきていても、コーディネートされているその雰囲気が素敵なので、みんな「さすがにいいもの着てるよね」ってなるわけです。
だからあなたも安くてもおしゃれに見える演出をしましょう。というよりも、お客さんが見ている部分だけをおさえておけば大丈夫です。
では、いきますよ～。まずスーツ。これはヨレヨレだけはやめましょう。しわしわのスーツを着ている人に元気さや素敵な雰囲気を感じる人はあまりいませんので・（ま、中には「これはしわで着るんやぁ」と言う人もいるでしょうけどね(^ ^;
そして、あとは鞄と靴です。鞄は破れてたりすり切れたりしていなければオッケーです。
問題なのは靴。これは私にも経験がありますが、磨くなんてことが普段ないので、結構ほったらかしなんですね。
でも、ココに落とし穴があるんです。いくら高価なスーツを着ていても靴がダメだと、「あぁ、この人靴までお金がまわらなかったのね」とお客さんは思います。
逆に、古い靴でもしっかりピカピカに見えれば、大丈夫なんですね。今は100均でピカピカになるやつ売ってますでしょ。アレでも十分なので、毎日ピカピカにしてみてください。
こうすると、不思議なことに歩き方や仕草が本当に売れているような感じになってきます。まずは型から入る。これは、とても大事なことです。
それに人って見た目でかなりの部分を判断してしまいますもんね。デカプリオ主演だったと思いますが、パイロットや弁護士の格好をして詐欺をしているとお客さんは簡単にだまされてしまうんですね。こわいですね。。
この映画の落ちは、お客さん側ではなくて、デカプリオの役の方がメインです。実は、この詐欺師はいろんな職業の格好をしているうちに本当にその職業での知識などを身につけてしまうんです。
格好から入る。これをしているだけで売れる営業マンに変身してしまう可能性がおおいにあるというお話でした。ではでは～(^ ^ v
お客さんの喜ぶことにフォーカスを当てる
おはようございます、江尻です(^ ^)/
ようやくブログのカスタマイズも終わったので、これからは現場ですぐに使えるものから順番にご提供していきますね。
動画のアップなどの作業をやっていて感じたんですが、不動産や工務店（住宅メーカー）を探しているひとがいろんなところにいることがわかりました。
どういうことかと言うと、ネットでの相談コーナーのところに本当にたくさんのお客さんの相談や今何が原因で変えないのかといったことが出ていますし、ちょっと私の友人に紹介をたのんでも１人か２人はすぐに名前が出てきます。
紹介をもらう時のコツは、動画でもお話しているように、具体的に依頼するということですね。たとえば「子供が大きくなってきて、部屋が狭くなってきたわ」とか「子供が増えてきたのでちょっと広いところを探したいなぁ」という悩みを持っている人が周りにいません？って聞くんです。
そうする聞かれた方も具体的に頭にイメージしやすいですもんね。
そして、実際にその人を紹介してもらったらどうアプローチするかを考えます。当然子供の環境に関心がある訳ですから、学校のことや進学などにも興味を持っているはずですよね。
であれば、物件の周りの学校区の進学実績を調べてあげるとか、あるいは直接学校とのつながりを持っておいて、引っ越ししてからでも安心して何でも相談してね！という立場になっておけばいいんです。
信頼感が違いますもんね。
上記の例はほんの１つの例です。私は、幸い教育と金融の両方も経験していたので不動産をやるときにはかなり役立ったんですが、あなたのお子さんの行っている学校ネタなんかもメモしておくと接客にも効果ありですよ(^ ^ v
要は、お客さんにギャップを感じてもらえるくらいの、接客やプレゼンテーションを心がけるといいですね。「えっ！？そこまでしてくれるの？」というサプライズ感です。
あ、今から中古住宅の案内に行ってきます！時間だ時間だ！(^ ^;
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どういうことかと言うと、ネットでの相談コーナーのところに本当にたくさんのお客さんの相談や今何が原因で変えないのかといったことが出ていますし、ちょっと私の友人に紹介をたのんでも１人か２人はすぐに名前が出てきます。
紹介をもらう時のコツは、動画でもお話しているように、具体的に依頼するということですね。たとえば「子供が大きくなってきて、部屋が狭くなってきたわ」とか「子供が増えてきたのでちょっと広いところを探したいなぁ」という悩みを持っている人が周りにいません？って聞くんです。
そうする聞かれた方も具体的に頭にイメージしやすいですもんね。
そして、実際にその人を紹介してもらったらどうアプローチするかを考えます。当然子供の環境に関心がある訳ですから、学校のことや進学などにも興味を持っているはずですよね。
であれば、物件の周りの学校区の進学実績を調べてあげるとか、あるいは直接学校とのつながりを持っておいて、引っ越ししてからでも安心して何でも相談してね！という立場になっておけばいいんです。
信頼感が違いますもんね。
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要は、お客さんにギャップを感じてもらえるくらいの、接客やプレゼンテーションを心がけるといいですね。「えっ！？そこまでしてくれるの？」というサプライズ感です。
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そうする聞かれた方も具体的に頭にイメージしやすいですもんね。
そして、実際にその人を紹介してもらったらどうアプローチするかを考えます。当然子供の環境に関心がある訳ですから、学校のことや進学などにも興味を持っているはずですよね。
であれば、物件の周りの学校区の進学実績を調べてあげるとか、あるいは直接学校とのつながりを持っておいて、引っ越ししてからでも安心して何でも相談してね！という立場になっておけばいいんです。
信頼感が違いますもんね。
上記の例はほんの１つの例です。私は、幸い教育と金融の両方も経験していたので不動産をやるときにはかなり役立ったんですが、あなたのお子さんの行っている学校ネタなんかもメモしておくと接客にも効果ありですよ(^ ^ v
要は、お客さんにギャップを感じてもらえるくらいの、接客やプレゼンテーションを心がけるといいですね。「えっ！？そこまでしてくれるの？」というサプライズ感です。
あ、今から中古住宅の案内に行ってきます！時間だ時間だ！(^ ^;
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動画のアップなどの作業をやっていて感じたんですが、不動産や工務店（住宅メーカー）を探しているひとがいろんなところにいることがわかりました。
どういうことかと言うと、ネットでの相談コーナーのところに本当にたくさんのお客さんの相談や今何が原因で変えないのかといったことが出ていますし、ちょっと私の友人に紹介をたのんでも１人か２人はすぐに名前が出てきます。
紹介をもらう時のコツは、動画でもお話しているように、具体的に依頼するということですね。たとえば「子供が大きくなってきて、部屋が狭くなってきたわ」とか「子供が増えてきたのでちょっと広いところを探したいなぁ」という悩みを持っている人が周りにいません？って聞くんです。
そうする聞かれた方も具体的に頭にイメージしやすいですもんね。
そして、実際にその人を紹介してもらったらどうアプローチするかを考えます。当然子供の環境に関心がある訳ですから、学校のことや進学などにも興味を持っているはずですよね。
であれば、物件の周りの学校区の進学実績を調べてあげるとか、あるいは直接学校とのつながりを持っておいて、引っ越ししてからでも安心して何でも相談してね！という立場になっておけばいいんです。
信頼感が違いますもんね。
上記の例はほんの１つの例です。私は、幸い教育と金融の両方も経験していたので不動産をやるときにはかなり役立ったんですが、あなたのお子さんの行っている学校ネタなんかもメモしておくと接客にも効果ありですよ(^ ^ v
要は、お客さんにギャップを感じてもらえるくらいの、接客やプレゼンテーションを心がけるといいですね。「えっ！？そこまでしてくれるの？」というサプライズ感です。
あ、今から中古住宅の案内に行ってきます！時間だ時間だ！(^ ^;
動画アップできました(^ ^ v
こんばんは。江尻です。
まだまだがんばっている営業マンの方多いでしょうね・・・
さて、ブログのカスタマイズの件もかたずいたので動画を無事にアップできました。
７回のうち２回分をアップしてますので、何かのお役に立ててもらえれば幸いです。では今日も一日お疲れさまでした！(^ ^ /
まだまだがんばっている営業マンの方多いでしょうね・・・
さて、ブログのカスタマイズの件もかたずいたので動画を無事にアップできました。
７回のうち２回分をアップしてますので、何かのお役に立ててもらえれば幸いです。では今日も一日お疲れさまでした！(^ ^ /
もう少しだけお待ちください。。。
こんにちは。江尻です。(^ ^)/
動画セミナーの続きについてお問い合わせいただきました
今、ブログのカスタマイズで修正をしている部分が解決次第ご覧になれると思いますので、もうしばらくだけお待ちくださいm(_ _)m
今日は、反響日ですよね。あなたのところにたくさんのお客さんがきますように！
動画セミナーの続きについてお問い合わせいただきました
今、ブログのカスタマイズで修正をしている部分が解決次第ご覧になれると思いますので、もうしばらくだけお待ちくださいm(_ _)m
今日は、反響日ですよね。あなたのところにたくさんのお客さんがきますように！
７日間動画セミナーをどうぞ。
こんにちは、江尻です(^ ^ /
なんとか動画がアップできました。第１回の動画をアップしてみたので、ご覧いただければ幸いです
では。と思ったのですが、右端が切れてますね・・(^ ^ v
URLはこちらですので、よろしければコチラからご覧ください。→http://www.youtube.com/watch?v=TqzJJza4yEM
なんとか動画がアップできました。第１回の動画をアップしてみたので、ご覧いただければ幸いです
では。と思ったのですが、右端が切れてますね・・(^ ^ v
URLはこちらですので、よろしければコチラからご覧ください。→http://www.youtube.com/watch?v=TqzJJza4yEM
見込み客をガッチリつかむノウハウをまとました。
こんにちは。ほんと、日が暮れるのが早くなりましたね。。
さて、今日は動画の撮影に行ってきました。７日間の無料セミナーになりました(^ ^ /
もし、今あなたが売れなくて悩んでいるんだったらぜひ実践してみてください。他の業界の方にもヒントになると思います。
メインは、不動産の営業マンと工務店や地域のハウスビルダーの営業マンです。
売れなくて悩んでいる人にたくさんメッセージを魂込めていれてます。やれば必ず成果が出ますから、あきらめないでくださいね(^ ^ /
質問でも悩みでも何でもお聞きしますから、一人で悩まないで上を目指して共にがんばりましょう！
さて、今日は動画の撮影に行ってきました。７日間の無料セミナーになりました(^ ^ /
もし、今あなたが売れなくて悩んでいるんだったらぜひ実践してみてください。他の業界の方にもヒントになると思います。
メインは、不動産の営業マンと工務店や地域のハウスビルダーの営業マンです。
売れなくて悩んでいる人にたくさんメッセージを魂込めていれてます。やれば必ず成果が出ますから、あきらめないでくださいね(^ ^ /
質問でも悩みでも何でもお聞きしますから、一人で悩まないで上を目指して共にがんばりましょう！
ヘロヘロです〜
今日はこんな時間になってしまいました。。ヘロヘロです・・(^ ^;
動画をきっちりとシリーズにするべく撮影の段取りをしてきました。明日撮影をして順次配信していきますので、何かのお役に立てたらうれしいです。では、では～。
動画をきっちりとシリーズにするべく撮影の段取りをしてきました。明日撮影をして順次配信していきますので、何かのお役に立てたらうれしいです。では、では～。
明日いいことがあると思えば元気になれる
こんにちは、江尻です(^ ^ /
まだまだみなさん仕事頑張ってるころですよね。
今日も元気になりたい人が一人いらっしゃいました。。
今の時代、いろんな悩みを抱えている人が多いですが、今日一日を元気に明るく乗り切って、明日につなげていきましょうね。明日いいことがあると思ったら楽しくなりますもんね。
今は真っ暗闇でも遠くに明かりを見つけただけで希望が持てます。何かきっかけをつかめれば必ず前に進めますので、あきらめずに前進していきましょう！
大丈夫です！(^ ^ v
まだまだみなさん仕事頑張ってるころですよね。
今日も元気になりたい人が一人いらっしゃいました。。
今の時代、いろんな悩みを抱えている人が多いですが、今日一日を元気に明るく乗り切って、明日につなげていきましょうね。明日いいことがあると思ったら楽しくなりますもんね。
今は真っ暗闇でも遠くに明かりを見つけただけで希望が持てます。何かきっかけをつかめれば必ず前に進めますので、あきらめずに前進していきましょう！
大丈夫です！(^ ^ v
元気の出る講演とリピーター作り実践講座を無料レポートにしました
おはようございます！江尻です(^ ^ /
この澄みきった空がなんとも言えず綺麗ですね～。飛行機雲がいくつも見えます。子供の頃から飛行機を見るのが大好きなのでいまだにうれしくなっちゃいますね。
さて、「元気の出る講演」と「すぐできるリピーター作り実践講座」の無料レポートが完成しましたので、読者のみなさんにプレゼントします(^ ^ /
何かのお役に立てればうれしいです。
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では、今日も一日元気にがんばりましょうね！
この澄みきった空がなんとも言えず綺麗ですね～。飛行機雲がいくつも見えます。子供の頃から飛行機を見るのが大好きなのでいまだにうれしくなっちゃいますね。
さて、「元気の出る講演」と「すぐできるリピーター作り実践講座」の無料レポートが完成しましたので、読者のみなさんにプレゼントします(^ ^ /
何かのお役に立てればうれしいです。
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では、今日も一日元気にがんばりましょうね！