保険を売らない保険屋
阿野友範です。
駆け出し営業マンがやっていること
と
トップ営業マンがやっていること
の違い。
最初っから、
トップ営業マンスタイルを目指さないこと。
最初は、きれいごとを言う前に
目の前の金を追うこと。
そうすると、
いつの間にか、
顧客の求めているものを
提供できるようになる。
一流営業マンになれた次は、
一流顧客を目指す。
一流顧客は、
一番高いものを買う。
超一流顧客は、
もっと高いもの作れ！
もっと払わせろ！
という。
マジか・・・
たしかに、
そういう人おる。。。
たくさん支払って、
何もリターンを求めない。
一流営業マンになることより
一流顧客になることの方が難しい。
「マーケティングも営業よ」
箕輪厚介さんが思う営業の重要性が深過ぎた…
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