保険を売らない保険屋
阿野友範です。
何でジムに通い始めたんですか？
僕のお客様でもあり、友人でもある相島さん。
相島さんに聞いてみました。
「なぜ、ジムに通おうと思ったんですか？」
「阿野さんに誘われたから」
僕はジムに通い始めて約5年。
それなりに体幹がアップし、身体も整ってきた。
でも相島さんを誘った4年前は、
まだまだゆるゆるボディでした。
もう一度、相島さんに聞きます。
「相島さん、ジムに行きませんか？」
ここで、2パターンの回答があります。
「はい、行きます」
「阿野さんが、成果出たら行きます」
後者を選んだ人に対して
5年後に始めるんですか？
5年の遅れが出ちゃいますよ。
だから成功しないんですよ。
って言ったり、
言われたりしたことはありませんか？
って、実は、
こっち側の選択はどうでも良いんです。
誘われた側の回答はどうでも良いんです。
だって、他人のことだから。
大切なのは、
誘う側です。
「ジムに入会したばかりなんですが、一緒に行きませんか？」
「ジムに5年通って成果が出たんで、一緒に行きませんか？」
あなたは、
どちらの声掛けを選択しますか？
セールスで成功している人は、
常に前者です。
成果や結果が必要なセールスもあると思います。
でも、
成果や結果より大切なのは、
確信です。
あなたの確信は何ですか？
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