成功への第一原則 継続課金のビジネスを作る
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、ネット集客を行う上で重要な、
「継続課金のビジネス」をいかに作るか、についてお話します。
本日お話する内容は、ビジネスを行ううえで
最も重要なことの１つ、といっても過言ではありません。
それは、「継続課金のビジネスモデルを作る」ということです。
なぜ、継続課金のビジネスモデルが大切なのでしょうか？
今日のテーマは非常に重要なので、
詳しくご説明していきますね＾＾
まず、継続課金の重要性をお伝えする前に、
継続して生まれるキャッシュが一切ないビジネスを考えてみて下さい。
継続課金がなければ、今月、いくらの入金があるかを
予測することができません。
毎月、新たな月に変わる度に、
翌月分の固定費を超える売上を作る必要があります。
毎月、毎月、セールスし続ける必要があるんですね。
つまり、毎月追われる経営をしているということなんです。
月が変わる度毎に、どうやってセールスするかを考えなくては
ならないので、なかなか心が休まる暇がありません。
かなり大変なビジネスを強いられてしまいます。
■一方、しっかりとした継続課金の
ビジネスがあったらどうなるでしょうか？
一言でいうと、とてもビジネスをやりやすくなります＾＾
毎月、継続的に収益が発生し、毎月、決まった日に
予想される金額が入金されるんです。
これは、とても安心しますよ。
定期的に売上が上がる見込みがあることで
ビジネスを予測しやすくなりますし、
継続課金のキャッシュが固定費を超えていれば
毎月、キャッシュが預金口座に積み上がっていくことになりますね。
結果として、新規ビジネスも立ち上げやすくなりますし、
「追われるビジネス」から「仕掛けるビジネス」へと変化することができるんですね。
さらに、ぜひ考えてみて頂きたいのですが
・携帯電話の料金
・毎月の光熱費、電気代
・グーグル、ヤフーなどの広告ビジネス
をはじめ、成功したビジネスモデルのほとんどは
継続課金から生まれているんですね。
■では、どのように継続課金ビジネスを作れば良いのか？
ここからが、重要なポイントですね。
継続課金のビジネスが重要なことは分かった、
でも、それはどうやって作れば良いんだ？と思われたことでしょう。
そこで、簡単なポイントをお伝えしますね。
１ 物販をしている方は、定期配送システム
もし、あなたがネット上で物販をしているなら、
定期配送システムのはぜひ構築して下さい＾＾
物販の成功企業として名高いのは
アメリカではプロアクティブのガシーレンカー社、
日本ではやずやさんや再春館製薬などですが
共通した特徴は、定期配送をしているところなんですね。
これは、どんなビジネスにも応用できますよ＾＾
魚屋さん、野菜、ミネラルウォーター、化粧品など
ふだんの生活に密着した商品は、必ずといっていいほど定期配送できるんですね。
ぜひ、お客様にオファーしてみて下さいね。
２ コンサルタントや士業など知識ビジネスは、定期コーチング
次に、コンサルタントや士業など知識ビジネスを行っている方は
定期コーチングを提案してみて下さい。
これは、昔から「顧問契約」としてあったモデルですが
インターネットが発達した今、
日本中どんなところからもクライアントを獲得することができます。
一昔前までは、営業をして受注していたので
ある程度、自社の近くの企業しか契約できませんでした。
でも、インターネットの登場で
日本中どこでも、誰でもクライアントにできるようになったのです。
知識ビジネスをしている方は、
定期コーチングのような形で継続課金モデルを作ってみて下さい。
■ただ、大切なことが１つあります。
それは、継続課金のビジネスは大切だけれど、
一時的にキャッシュフローが悪くなる可能性がある
ということです。
もしかしたら、
「継続課金も良いけれど、キャッシュフローが悪くなる・・・」と
思われた方もいるかもしれません。
確かに、継続ビジネスは安定性は高いけれども
大きなキャッシュが一度に入ってくるわけではありませんね。
ウサギとカメと比較するとむしろカメのようなもので
コツコツと地道に積み上げていくしかありません。
では、解決策はないのか？といったら、
そういうわけではありませんよ＾＾
ご安心くださいね。
解決策として、
まずは売り切り商品の販売で潤沢なキャッシュを作り、
その上で徐々に継続課金に移行していくことをお勧めします。
高額商品を販売することでキャッシュフローに余裕が生まれるので、
そこから、少しづつ投資をしていく。
このように意識しながら、継続課金ビジネスを
作っていって頂ければと想います。
継続課金のビジネスを作り、安定した心でビジネスをしていきましょうね。
あなたの心が安定していれば、良いアイディアもたくさん出てきますよ。
楽しんでビジネスをし、
そして大きな成果を上げていきましょう＾＾
ともに成長していきましょうね。
私はいつでも、あなたの味方です。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
追伸１．
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自己投資の時間を天引きする
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、通常のネット集客に関する内容とは、
少し離れたお話をしたいと思います。
これからお話することは、ネット集客のテクニックや方法論ではありませんが
・なかなか忙しくて考える時間がない
・いつも仕事に追われている気がする
・次のビジネスに向けた投資をできていない
このような悩みを抱えている方に、
特にお役に立つと思います。
ぜひ参考にしてみて下さい。
■クライアントの方からよく頂くご相談
ネット集客のコンサルタントとして
クライアントの方とお話している時、
時折頂くご相談があります。
それは、
「小谷川さん、ブログやFacebookをはじめたいと思います。
けれど、なかなか時間が取れなくて・・」
このような、ご相談なんですね。
時間がないから新しいアクションを取れない。
忙しい経営者の皆様は、このご意見に
共感する方も多いかもしれませんね。
しかし、そのような時、
私はあえてこのようにお伝えします。
「忙しい、忙しいということは目先の仕事に追われているということです。
それは、いわば仕事に追われている、経営に追われているということ。
目の前の仕事に一生懸命になっているだけでは危険ですよ。
あなた自身の将来に投資することを意識して下さい」
忙しいということは、緊急の仕事に追われていて
打つべき手を打てていない、ということ。
ビジネスの現場で余裕を生みだすために、
まず第一に意識してほしいことは「余裕」を生みだすことです。
そして、そのために意識してほしいことが
「自己投資」を行うことなのです。
■どのような自己投資をするべきなのか？
まず、私たちが意識すべき自己投資として、
私は２つの考え方をもって頂きたいと思います。
まず第一に、ビジネスパートナーとの関係を深め
新しいパートナーを探していくことです。
「強みの上に築け」とはピーター・ドラッカー氏の言葉ですが
異なる強みをもったパートナーがジョイントすることで
新しいビジネスが生まれます。
一体どういうことだろう？と思われたかもしれませんね。
簡単な例でご説明します。
例えば、私はネット集客のコンサルタントをしていますが、
ウェブサイトの制作や動画の制作など全てを自分で行っているわけではありません。
むしろ、そのような制作系の仕事は
優れたプロフェッショナル達に依頼をして、
私がもつ強みに集中しています。
もしも、私がウェブサイトや動画の制作までを
行った場合、どのようなことが起こるでしょうか？
本業のコンサルティングに十分な時間を
割けなくなってしまい、お客様へ満足頂ける価値を提供できなくなります。
結果として、業績も落ちていくでしょうし、
何よりもお客様への貢献ができなくなってしまいます。
そのため、全てのことを自分でやろうとするよりも、
パートナー達と関係を深め、彼らのもつ強みと
ジョイントすることが非常に重要になるんですね。
第二に、書籍を読むことや業界の最先端の知識を仕入れるなどの
自己投資の時間を確保することです。
１つ、考えて頂きたいことがあります。
もしあなたが、
「これはもうダメだ、この問題は解決できない！」というような
ビジネス上の問題に直面した場合。
それは、歴史上であなたが初めて、
直面した問題なのでしょうか？
もちろん、ほとんどの場合が、そうではありませんね。
これまで、数百万人、数千万人といる
ビジネスパーソンのうち、ほとんどのケースが
先人によって経験されています。
私も、ネット集客のコンサルティングを行っていてよく分かるのですが
ほとんどの場合、典型的につまずくポイントがあります。
そして、そのようなポイントを解決する方法は、
優れたビジネス書に記されていることが多いのです。
そのため、自己投資の一環としてビジネス書や
哲学、歴史といった書籍を読むことは、
ビジネスに非常に良い影響を及ぼすんですね＾＾
■「人」と「書籍」という自己投資をする
さて、重要なポイントを２つまとめますね。
ぜひ、積極的にお勧めしたいのは、
より多くの「人」と会い、「書籍」を読み、自己投資をすることです。
優れた人と会うことで新たなビジネスチャンスが生まれることは
多々ありますし、新たなプロジェクトが立ち上がることもあります。
強みと強みを組み合わせることで、
素晴らしいシナジーが生まれるのです。
もう１つが、積極的に書籍を読むことです。
先人たちがどのような経験をしてきたのかを学び、
あなた自身のビジネスにぜひ活かしてみて下さい。
もしも、今、忙しい、目の前の仕事に追われている
という方がいたら、まずは積極的に投資をしてみて下さい。
一流のアスリートたちが積極的にトレーニングをするように、
私たちも自己投資の時間を天引きし、積極的に投資をするよう心がけましょう。
ビジネスを続けていると、
もしかしたら、辛く厳しい経験をすることもあるかもしれません。
しかし、どんな時もあきらめずに、
上を向き、貢献の気持をもって前へ進んでいきましょうね。
ぜひ一緒に成長していきましょう＾＾
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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ネット集客の黄金ルール～情報発信の頻度を上げる～
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、ネット集客で成功するための
基本的な考え方をご紹介します。
本日の内容は非常に基本的ですが、
基本だからこそ最も重要視してほしい内容です。
ネット集客で成功するためには、様々な方法があります。
PPC広告で見込み顧客を集める、コピーライティングで成約する、
ソーシャルメディアでコミュニケーションを深めるなど
様々な、専門的な方法があります。
しかし、そういった専門的なテクニックの土台となるのは、
本日お話する「情報発信の頻度を上げる」ということです。
情報発信の頻度を上げ、質の高い情報を御社の見込み顧客に
何度も繰り返し伝えることこそが、
インターネットマーケティングで成功する最も重要な秘訣です。
なぜ、情報発信の頻度を上げることで
業績がアップするのだと思いますか？
これから、理由をご説明していきますね。
■返報性のルール
購買心理学には、「返報性のルール」と呼ばれる
公式があります。
聞いたことはありますか？
たぶん、多くの方がご存じだと思います。
返報性のルールとは、簡単にいうと、何かを与えられたら
お返しをしなければならない、と思う心理のことです。
例えば、あなたはこのような経験はないでしょうか。
デパートの地下にあるお惣菜コーナーなどで試食をすすめられて
「お返しとして何かを買わないとな」と思ってしまったことは。
例えば、地方の特産品コーナーなどで物産展をやっていて、
つけものを無料で提供していたり、たらこや明太子を
無料で配っているコーナーがありますね。
少し、無料サンプルをお渡しして、
それをきっかけにしてセールストークをはじめる。
そして、人はお返しをしなければ、という心理がはたらいて
いつの間にか買ってしまう、というのが返報性のルールです。
購買心理学の名著「影響力の武器」には、
人がなぜ動いてしまうのか、様々なルールが解説されていますが
最も重要なルールの1つとして、この返報性のルールが
解説されています。
http://amzn.to/tHXeR0
これは、人間社会のほとんどの文明に共通して働くルールで、
私たちは「何かを与えられたらお返しをしなければならない」という心理を持っているんですね。
■ネット集客の分野で返報性のルールを活用するには？
さて、それではどのように返報性のルールを
ネット集客の分野で活用すれば良いかというと、
「情報発信の頻度を上げる」ということなんですね。
私たちの見込み顧客の方々が悩んでいること、
「これは聞きたい！」と思うような情報を無料で提供し続ける、ということなんです。
ぜひ、あなたの知っている、ネット集客で成功している方を
観察してみて下さい。
彼らは、必ずといっていいほど
頻繁に質の高い情報を提供しているはずです。
あなたの業界で成功している人も考えてみて下さい。
きっと、質の高い情報をどんどん発信していると思います。
もし、あなたが質の高い情報を積極的に提供していけば、
あなたの見込み顧客は、あなたに共感するでしょう。
あなたの貢献の想いが顧客に伝わり、コミュニケーションの質が上がり、
より深くかかわりあうことができるのです。
結果として、商品を購入して頂けることも多くなりますが、
とにかく、結果を期待せずに最高の情報を与え続けることが
大切になるのです。
そうはいっても、「私にはメルマガリストはないし・・・」と
思われた方もいることでしょう。
確かに、全ての方がメルマガリストをもっているわけではありませんね。
そして、このブログを読んでいる方全員が、
メルマガリストを集めているわけではないでしょう。
そのような場合は、どうすれば良いと思いますか？
もし、あなたがメルマガリストを集めていなくても、
心配はいりません。
その時は、まずはあなたの知り合いから
情報発信をしていくことです。
そして、その時は、
「これは限られた方だけにお渡しする特別な情報です」と前置きをおいて
価値ある情報だ、ということをプリフレームしてから提供して下さい。
さらに、情報を提供する時は、
あなたが今、持っている最も貴重なノウハウ、
そして最も大切にしているノウハウから提供して下さい。
一番大事なものを提供したら、私だけがもつ貴重な情報が
なくなってしまう、と思われたかもしれませんね。
しかし、情報を提供する目的を思い出して下さい。
あなたが貢献の精神で大切なものを与えることで、
お客様とともに成長することができるのです。
メルマガやブログにアウトプットする過程で
あなた自身の考えもまとまりますし、
さらに使える形に整理されていくことでしょう。
与えることこそ、人生で成功する秘訣なのです。
ぜひ、お客様とともに成長していくことを考えながら、
積極的に与えることを意識しましょう。
メルマガ、Facebook、ブログ、twitterをはじめ、
様々な媒体を通じて情報提供の頻度を上げることを意識していきましょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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注目を集め始めた海外マーケッター Jonathan Budd
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、このブログをご覧の方に向けて、
海外で徐々に注目を浴びつつあるマーケッターをご紹介します。
彼の名前は、Jonathan Budd。
若くして、マルチレベルマーケティングで成功し、
Webマーケティングの業界で少しづつ注目を集めるマーケッターです。
これから、ますます注目を浴びることになると思いますので
ぜひ早めにチェックしてみて下さいね。
また、コーチやコンサルタントの方など
パーソナルブランドの必要な方は
彼の行うマーケティング戦略は参考になるはずです。
ネットの世界は「先行者利益」が鍵を握るので、
最先端の情報をどれだけつかめるか、そして応用できるかが鍵を握ります。
参考にできる部分は、ぜひ参考にしてみて下さいね。
http://jonathanbudd.com/
■ジョナサン・バッドの公式サイトから学べること
さて、密かに注目を集めるジョナサン・バッドのマーケティングから
あなたのビジネスに活用できるポイントを探っていきましょう。
ジョナサン・バッドのマーケティングで、
まず第一に注目できるのが「動画の活用」なんですね。
彼は、クォリティの高い様々な動画を
アップロードしています。
今、アメリカのトップマーケッター達の間では
ハリウッド出身の動画ディレクターとチームを作り
ビジネス動画を作成する流れになってきていますが
もしかしたら、彼の動画のいくつかもそのようなプロフェッショナルの
手によるものなのかもしれません。
たとえば、こちらの動画も、ジョナサン・バッドが
登場して話す動画ですが、日本のマーケティング動画にはない
エフェクトがかかっていて、とても印象的ですね。
また、こちらのウェビナーへの登録フォームの動画も
とても映像が美しいのが特徴です。
https://webinarconferencecalls.com/facebookmarketingsecrets
ちなみに、ウェビナーではなく、
セールスを行うビデオも公開しています。
このビデオは、長さは5分ほどと短いものになっていますが
ネットワークマーケティングについて、興味深い方法を伝えています。
その方法はというと、インターネットを活用して
新規の見込み顧客（リード）を集めるという方法で、
彼自身が成功した方法を伝えています。
http://www.7figurenetworker.com/
このセールス動画は、長さはそこまで長くはないですが
コンパクトにまとまっているのでぜひ参考にして下さい。
この動画では、冒頭から
・あなたがこれまでに見てきたビデオの中でも最も重要なものになる
・この動画の中では、今日、10人、20人、30人、100人以上もの新規見込み顧客を
毎日、集める方法を伝える
・いくつものキャッシュフロー、収入の入り口を作る方法を教える
・他の仕事をする必要がない
・楽しく、エキサイティングで、最新のお金を稼ぐ方法である
・あなたがこれから学ぶのは非常にパワフルなシステム
このようにプリフレームしたうえで
彼自身のストーリーを語っています。
彼は、失敗を繰り返しながらマルチレベル・マーケティングに
目覚めていきます。
動画マーケティングのセオリーとして、
これからどのようなことを語るかをプリフレームした上で
ストーリーを語りながらセールスするという手法はよく使われます。
あなたがセールス動画を作る時も、
上でご紹介したものを参考にしながら、
「これから何を語るか」をプリフレームし、
「どのように成功法則を手に入れたか」をストーリーで語る
この2つを意識すると、満足いく結果を得られるでしょう。
今日、ご紹介したように、アメリカのトップマーケッター達は
映像を活用したマーケティングに移行してきています。
ぜひ、あなたも早めに動画を活用したマーケティングを
行うよう心がけてみて下さい。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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ソーシャルメディア革命～世界を変えた動画～
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、Facebook、twitter、ブログといった
ソーシャルメディアを活用する上で、
ぜひご覧いただきたい動画をご紹介しますね。
これは、既に業界の方には世界的に認知されていて、
なんと、短期間で300万回以上再生されたビデオです。
日本でも「つぶやき進化論」の著者として有名な
エリック・クォルマン氏によるプロデュース作品で
「Social Media Revolution 2」と呼ばれています。
今、インターネットの世界でどのようなことが起こっているのか、
そしてこれからソーシャルメディアはどのように世界を変えていくのかが分かります。
あなたの会社のWeb戦略も、この動画を見れば
「ぜひともソーシャルメディアをやらなければ！！」と
確信して頂けると思いますよ。
ちなみに、トレーラー動画としても非常に優れているので
あなたのビジネスに活用できる部分が多々あると思います。
ぜひご覧ください。
この動画の中では非常に重要なポイントが語られます。
世界人口の50%以下は30歳未満、
そして若者の96%はソーシャルメディアを使っている。
アメリカではFacebookの週間トラフィックは
Googleのトラフィックを超える。
アメリカでは８組のカップルのうち１組がFacebookで出会った
5000万ユーザー到達までの年数
ラジオ38年
テレビ13年
インターネット1年
Facebook 1年足らずで2億人
今、ソーシャルメディアはインターネットの世界を
大きく変えています。
私のビジネスも、ソーシャルメディアを通じて
多くの方と出会い、新しい形に発展することができました。
私のクライアントからも、ソーシャルメディアを使って
成功する方が続々と成長しています。
だからこそ、あなたにも、ソーシャルメディアを
しっかりとビジネスに活用してほしいんですね。
この波に乗っていかにビジネスを作れるかが、
あなたのビジネスの収益性に大きな影響を与えます。
もう1つ、動画をご紹介しましょう。
こちらも、ソーシャルメディアの世界的な第一人者である
エリック・クォルマン氏が作成した
「Social Media Revolution 3」です。
非常に重要なデータが発表されているので、
ぜひご覧ください。
90％の消費者は友人の推薦を信じ、
広告は14%しか信用されていない。
映画関連グッズの売上は25億ドルしかないのに
ソーシャルゲームでのバーチャルグッズの売上は2013年までに60億ドルに。
YouTubeは世界で2番目の検索エンジン。
毎秒、24時間分のビデオがYouTubeにアップされている。
ウィキペディアを書籍化したら225万ページの厚さになり、
読むのに少なくとも123年はかかるだろう。
レディ・ガガ、ジャスティン・ビーバー、
ブリトニー・スピアーズのTwitterのフォロワーは、国の人口を上回る。
5組に1組のカップルがオンラインで知り合う。
5組に1組の夫婦はFacebookが離婚の原因に。
電子書籍は、紙の書籍より売れている。
グルーポンは、100億ドルの売上を史上最速で達成。
現実の農場主は1,500万人、オンラインゲーム"Farmville"の農場主は8,000万人。
■ソーシャルメディアをどのようにビジネスに活用するか？
さて、ここまで動画をご覧頂き、
1つ疑問に思われたことと思います。
ソーシャルメディアをどのようにビジネスに活用すれば良いのでしょうか？
実際に、革命的なことが起こっているとしても、
どのように活用するかが分からなければ意味がありませんね。
そこで、1つ、ソーシャルメディアを活用する上での
ポイントをお話します。
ソーシャルメディアをビジネスに活用する上で、
ぜひとも意識しておいてほしいことは
お客様を集めた上で、あなた自身のキャラクターを売っていく
ということです。
ソーシャルメディアと、今までのWebサイトとの
違いは一体なんでしょうか？
その大きな違いの1つに、お客様とのコミュニケーションが
気軽に取れる、コミュニケーションの距離が近いということがあるんですね。
例えば、これまで主流だった公式HPのような
サイトといえば、お客様がサイトを見て、
この店に依頼しようか、依頼しないかということを判断していました。
これまでのインターネットといえば、
私たちのような企業側が情報を提供し、
あとはお客様に判断頂く、というスタイルが主流でしたね。
ところが、ソーシャルメディアはというと、
私たちが情報を発信して、それに対してお客様がコメントを返すことができます。
企業とお客様との壁が非常に小さくなり、
いわばフラットなコミュニケーションが可能になりつつあるんです。
お客様と会話ができる、ということですね。
日常生活でも、仲の良い友人や同僚とは、
会話をして楽しいかどうか、親しみやすいかどうかが重要になると思います。
それと同様に、ソーシャルメディア上でも、
企業とお客様が楽しく気軽にコミュニケーションできるかどうかは
非常に重要になってくるんですね。
実際に、アメリカでソーシャルメディアで成功している
レディ・ガガや、ゲイリー・ヴェイナチャックといった方々も、
お客様とのフラットなコミュニケーションを楽しんでいるんですね。
だからこそ、ソーシャルメディアを活用する時は、
あなた自身のキャラクターを売る、ということを意識してほしいと思います。
そして、あなたの成功も、
お客様との楽しいコミュニケーションの先にあると思いますよ。
ぜひ、意識してみて下さいね。
そして、お客様との楽しいコミュニケーションを取っていきましょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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セールス・プロモーションではパターンの中断を行う
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、インターネットプロモーション、そしてセールスをする上で、
非常に重要なことをお伝えしたいと思います。
この方法を知ることができれば、
あなたはもう、インターネットで商品を売るために
苦労することはなくなるでしょう。
また、リアルビジネスをする上でも、
この方法が分かればかなり成約率の高い
セールスを行うことができるでしょう。
短期間で見込み顧客リストを構築し、
大きな売上を上げるプロダクトローンチという手法でも、
これからお話する手法が非常に重要な鍵を握ります。
それは、一体何だと思いますか？
パターンの中断、という方法なんですね。
この手法を覚えると、非常にビジネス展開が楽になりますよ。
■パターンの中断とは一体なにか？
パターンの中断とは一体なにかを、
簡単にお伝えしますね。
パターンの中断とは、簡単にいうと
お客様がこれまで信じ込んできた思い込み、価値観、信念の
パターンをいったん崩す、ということです。
そして、パターンを崩した後に新しい提案を行うと、
信じてもらえる確率が非常に上がるんですね。
簡単な例をご紹介します。
資金繰りに悩む経営者から、
あなたが相談を受けたとしましょう。
彼は、運転資金を貸してくれ、とあなたに直談判を
してきました。
彼は、お金があればこんなことができると
素晴らしい未来をプレゼンテーションします。
例えば新規事業を作れる、新しいビジネスパートナーとジョイントできる、
新しい設備を整えられる、広告費をかけられる・・・・
このように、お金があれば、
様々なことができるとプレゼンします。
そこで、パターンの中断を行うあなたは
このように伝えるのです。
「あなたは、お金があればビジネスがうまくいくと思っているようです。
でも、実は、その考え方に問題があると知っていますか？
お金がなくても、ビジネスを成功させる方法はいくらでもありますし
そのような成功者はたくさんいるんですよ」
このように、相手が信じ込んでいることに対して、
「実は、それ以外にもっと方法がある」と伝え価値観に揺さぶりをかけるのです。
これをすることで、
「え、本当ですか？一体どういうことですか？」と動揺し、
その後の内容に聞く耳をもってもらいやすくなるんですね。
実は、大きく売れたインターネットプロモーションや
売れるセールスマンを冷静に分析していると、
このような手法を使っている方がたくさんいます。
意識的、無意識的にかかわらず、
一度相手のパターンを崩すことで話を聞いてもらいやすくなるのです。
では、一度パターンを中断した後に、
何をすれば良いのかというと・・・
そこから、あなたの伝えたい主張を始めるんですね。
成功するセールスマンは、しっかりと相手が
「聞く態勢」を作ってからプレゼンテーションをはじめます。
一方、成功しにくいセールスマンは、
相手がまだ「聞く態勢」を作っていないのにプレゼンをはじめてしまうんです。
結果として、なかなか売れない、相手に話を聞いてもらえない、
面白そうではあるけれど深く記憶に残らない、ということになってしまいがちなんですね。
これは、インターネットのセールス、プレゼンテーション、
メールマガジン、セールスレター、動画プレゼンテーションをはじめ
様々な場面で応用できる重要な方法ですよ。
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すぐにあなたのビジネスにも応用できる方法がたくさんありますよ。
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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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歴史上、最もバイラルされた動画キャンペーンとは？
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、大ヒットしたバイラル動画について
お話させて頂きますね。
バイラル動画とは、一体なんでしょうか？
バイラル動画とは、急速に口コミで広がり
Facebookやtwittterなどソーシャルメディア上を駆け巡るキャンペーンとして
近年注目を集めているマーケティング手法です。
動画はお客様の記憶に残りやすいので、
企業としても、とても注目されているマーケティング手法なんですね。
もし、このバイラル動画を有効に活用できれば、
あなたのビジネスに大きなインパクトをもたらしますよ＾＾
私自身、バイラル動画を仕掛けた「ネット集客のルール」という
動画キャンペーンを行ったことがありますが
これを仕掛ける前と後では、
収益に大きな差を生むことができましたよ。
さて、そのようなバイラル動画について、
『Advertising Age』がこれまで
最もバイラルした動画広告のTOP10を紹介していました。
今日は、そのランキングの中から、
上位にランキングしている２つの動画をご紹介したいと思います。
歴史上2番目にバイラルされた動画 Live Young
こちらは、ミネラルウォーターのEvianが仕掛けた
Roller Babies international version というバイラル動画です。
子供たちがローラースケートを履いて踊りだすという
とてもインパクトのある映像です。
この動画を一度見たら、確かに忘れられない映像に
仕上がっています。
歴史上4番目にバイラルされた動画 The Force
こちらは、Volkswagenのコマーシャルで使用された
The Forceというバイラル動画です。
ダース・ベイダーの格好をしている子供が
フォースを使えるかどうかを試す、というほほえましいコマーシャルです。
■いかに心を動かせるかが鍵を握る
さて、この2つの動画をご覧になって、
どのような感想を抱きましたか？
インターネットの歴史上、No.2とNo.4にバイラルされた
動画キャンペーンなのでかなり参考になる部分は
あったのではないでしょうか？
これはアメリカの事例ですが、もちろん、
日本の国内でも使えると思いますよ。
なぜなら、インターネットの様々な分野で、
アメリカの成功事例は日本でも同じように成功してきたからです。
例えば、アメリカの成功事例と似たようなプロダクトローンチキャンペーンが
日本でも成功したり、
アメリカでうまくいっているマーケッターのブログの構成を
まねて日本で成功したり、といった事例は多いんです。
日本でも、アメリカでも、顧客心理にそう大きな違いはないので
アメリカの成功事例は日本でも活用できるんですね。
ポイントは、いかに人の心をつかめるかです。
人の心をつかめるキャンペーンは口コミで広まっていきますし
人の心をつかめないキャンペーンはなかなか広がることがありません。
■動画で人の心をつかむ秘訣
では、このように優れた動画キャンペーンは、
どのように作れば良いのでしょうか？
ここでは、２つのポイントをご紹介しますので
ぜひ意識してみて下さい。
１ エッジの利いた企画を作る
まず、第一の重要なポイントは、エッジの利いた企画を
作ることです。
はじめにご紹介したエビアンのCMも、次にご紹介した
フォルクスワーゲンのCMも、とてもエッジの利いた企画です。
突然、ローラースケートをはいた子供たちがダンスを踊る、
ダースベイダーの格好をした子供が登場する、として
冒頭からお客様の興味を引いて離しません。
優れた動画を作る時のポイントは、
「冒頭から」お客様の心をとらえて離さないことなんですね。
冒頭から興味を引くことができなければ
途中で飽きてしまって続きを見てもらいにくくなります。
特に、ネットユーザーは面白いコンテンツを探しているので
つまらなければすぐに他のページへと移動してしまいます。
だから、冒頭から、お客様の心をつかむことが非常に重要なんですね。
２ 動画の最後でドンデン返しをさせる
もう1つ、これもバイラル動画を作るうえで
重要なポイントになります。
日本の物語などでいわれる「起承転結」を作るように、
クライマックスのドンデン返しを作って、
物語を盛り上げることができればバイラルされる可能性は高くなります。
たとえば、今回ご紹介した2つ目の動画の中では
フォースを使おうとしていた子供が、ラストシーンで
父親がキーを遠隔操作することで、
まるでフォースを使えるようにクライマックスを迎えます。
このようなクライマックスがあり、最後にドンデン返しがあると
人はこの動画は面白い、人に伝えたい、と思いやすいんですね。
逆に、クライマックスがなく単調で、ストーリー性も低かったら・・
なかなか、面白い動画だと思ってもらうことは難しくなります。
いかがでしょうか？
バイラル動画を作るヒントは浮かびましたか？
ネット集客において、これからも動画の重要性は
ますます上がっていきます。
ぜひ、今日の内容を参考にして、
動画キャンペーンを活用してみて下さいね。
ここまで述べてきたように、
１ エッジの利いた企画を作る
２ 動画の最後でドンデン返しをさせる
この2つを意識しながら、ぜひビジネスに活用してみて下さい。
それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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あなたが動画マーケティングで成功するには・・・
こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。
今日は、アメリカでも非常に人気の高い
マーケッター、フランク・カーンのビデオをご紹介しますね。
私はよく、クライアント様から
「小谷川さん、今後、インターネットの世界では
どのようなトレンドが起こりますか？
何に気をつけていけば良いのでしょうか？」
とご質問を受けることが多々あります。
あなたは、今後、
何が大切になると思いますか？
私は、インターネットマーケティングの分野で
外せないトレンドとして、３つのことがあると思っています。
それは、
１ ソーシャルメディア
２ 動画マーケティング
３ プロダクトローンチ
この３つなんですね。
実際に、ネット先進国のアメリカでも、
この３つのトレンドが追いかけられていて、
いちはやく実行した方から大きな成果を上げています。
さて、今日は、そのような３つの分野の中でも特に、
動画マーケティングとプロダクトローンチで、
世界でも屈指の成果を上げているフランク・カーンをご紹介します。
ぜひ、こちらの動画をご覧ください。
■商品ではなくライフスタイルを販売する
この動画を見て、あなたはどのような感想を
抱きましたか？
「こんなにすごい生活、私も送ってみたい！」と思ったでしょうか。
それとも、
「成金のようで品がないな」と思ったでしょうか。
いずれにしても、今、海外のマーケッター達は
商品ではなくライフスタイルを販売することを意識しているようです。
たとえば、フランク・カーンは
良いスーツを着て、ロールスロイスに乗るという
億万長者のようなライフスタイルを売っていますね。
日本のマーケッターでは考えられないような
札束をそのまま見せる、という演出まで行っています。
まるで映画俳優を見ているようですね。
■あなたというキャラクターを売れ
これから、インターネット上の情報がますます多くなるにつれ、
「どのように競合と差別化するか」は重要になるでしょう。
競合と差別化できず、どこにでもあるような
ビジネスをしていては、
お客様からしたら「どこで買っても変わらない」という
状況になってしまうんですね。
そして、どこで買っても変わらないなら
少しでも価格の安いところから買おう、とお客様の心理は動くのです。
そのため、同じような商品を、同じように販売していたら
他と差別化ができず価格競争に陥ってしまうんですね。
結果として、非常に苦しいビジネス展開を
強いられることになるのです。
ところが、価格で競争するのではなく、
「この人にはあこがれる、この人が好きだ」と
思ってもらうことができれば、
価格競争に陥ることなく、
「この会社は特別」と思ってもらいやすいんですね。
そして、お客様の記憶にも残りやすくなります。
結果として、顧客のロイヤリティが上がったり、
「この店からまた買おう」とリピート購入が増えたりと
成功のスパイラルを歩み始めることができるのです。
そして、価格競争に陥ることなく、正当な売上、利益を
確保することができるんですね。
もしも、これから動画を撮影するのなら、
あなた自身のキャラクターやライフスタイルを売る
ということを意識してみましょう。
お客様から好かれ、興味をもってもらえる会社に生まれ変わったら、
売上、利益ともに上がります。
これは、間違いありません。
私はそのような例をいくつも見てきました。
ぜひ、ライフスタイルを売る、キャラクターを売るということは
意識してみて下さいね。
それでは、本日はここまでとさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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■ビジネスとセルフイメージの密接な関係/ヒトラーの大衆扇動術
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
お元気にお過ごしでしょうか？
ビジネスで成功するためには、実は、
セルフイメージがとても大切になってきます。
ちょうど先週、かつての後輩から相談を受け、
その話になったので、皆さんにシェアしたいと思います。
今日は、
『ビジネスとセルフイメージの密接な関係』というテーマで
お伝えしたいと思います。
また、ブログでは、
『使命感が人を動かす』
というテーマで、インターネット上でセールスをする時、
大切なことをお伝えしています。
「本日の一冊。」では、ヒトラーのマス・コントロール手法
について解説した本を紹介します。
詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾
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「私たちはマーケティングを根本的に変えなくてはならない」
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「どうやって見込み客を集めたら良いのですか？」
そう思われている方は、必ずお読みになってください。
この教材では、あなたに
「リードコンサルティング・メソッド」をお伝えします。
この手法を確実に実行頂くことによって、インターネットから
毎日100人の見込み客を集めることも可能になります。
ぜひ、あなた自身の業界で、その手法をお試しになってみてください。
全ての方法はこちらで解説しています。
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それでは、本日のコンテンツです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ビジネスとセルフイメージの密接な関係
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
数日前、久しぶりに後輩と会ってお酒を飲み交わしてきました。
彼は昔から私になついてきていて、
もうかれこれ4年近い付き合いをしているんですね。
とても楽しかったですよ＾＾
やはり、気心の知れた仲間と飲むのは
楽しいものですね。
色々な話をして昔話に花が咲いたのですが
そこで、相談を受けたのがビジネスのこと。
彼も今では経営者としてビジネスをしているので、
コンサルタントである私にアドバイスを求めてきたんです。
彼の話を聞いていると、改善できるポイントが
いくつも見つかりビジネス上のアドバイスもしました。
けれど、よくよく話していると
本当の問題はビジネス以外の部分にあるな、と
感じたんですね。
どういうことかというと、
あ、こうすればうまくいくな、と
私が何かの提案をすると、
「いや、それは自分にはちょっと・・・」
「うーん、けっこう難しそうです」
このように弱気な発言が出てきて
なかなか行動に移せないようなんです。
これは良さそうだ、と思っても
自分にはできないかもしれない、と
すぐに弱気な発言をしてしまうんです。
■低いセルフイメージを払拭する
私の後輩は、ビジネス上の問題を
抱えていると思いこんでいました。
私も、ビジネスのことを聞かれたので
ビジネスに関するアドバイスをしていたんですね。
けれど、彼が抱えていた本当の問題は、
「自分にはできないだろう」という思いこみ、
言わば、「低いセルフイメージ」でした。
なぜ、このように思ったかというと、私自身、
20代の頃、長い間セルフイメージの問題に悩んでいたからなんです。
悩んでいる当時は気づいていなかったのですが、
なかなかビジネスがうまくいかなかったのも、
プライベートの人間関係が望んだとおりではなかったのも、
実は、
「自分にはできないかもしれない」
「自分はこんなことをするのに、ふさわしくないかもしれない」
といった低いセルフイメージに原因があったんですね＾＾
今でこそ、私はロボコップやスーパーサイヤ人のように
言われることがありますが（笑）、
20代の頃は、なかなか仕事や人間関係がうまくいかず・・・
当時住んでいたアパート近くの目黒川を見ながら
「俺ってダメなやつだ」とため息をついた日々もあるんです。
でも、何がキッカケかは忘れてしまいましたが、
ある時期から、セルフイメージを上げる努力をした途端、
全ての状況が好転し始めたんですね。
とはいっても、何か特別なことをしたわけではなく、
あくまで、自分を信頼する気持ち、
自分を大事にする気持ちを大切にしただけなんです。
■セルフイメージを上げた途端、実績がついてきた
そして、小さな成功を積み重ねていくうちに
セルフイメージが更に上がっていったんですね。
そして、セルフイメージと比例して
どんどん実績がついてきたんです。
成功体験を積む。
セルフイメージが上がる。
実績がついてくる。
一歩一歩、着実に成し遂げることで
成功のスパイラルに入ることができたんですね。
これは、本当に不思議ですよ＾＾
セルフイメージを上げ、小さな成功を積み重ねるうちに
ふと気づけば想像すらできなかった人生を送れるようになるのです。
これは私自身がそうでしたし
私の周りの経営者も口を揃えて同じことを言います。
「セルフイメージが変わると、ビジネスが変わる」
もし、ビジネス上の問題に悩んでいるのなら
ぜひ、このことを意識してほしいと思います。
さらに、セルフイメージが変わると、
このような変化も訪れます。
■高単価、高粗利のビジネスを作る土台
ネット集客についてのご相談を受けていて、
本当に多いご質問が
「価格競争にならないようにするにはどうすれば良いんでしょう？」
というものなんですね。
これは、私の開発した
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「マーケティング・マジック・ドア」でもお話していますが、
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セルフイメージと価格設定も非常に密接な関係があります。
セルフイメージを高く保てている方は
特別な顧客に見合うように努力研鑽し、
質の高い商品を販売して、
やがて高価格・高粗利のビジネスを作っていきます。
ところが、セルフイメージの低い方ほど
「私にはできないかもしれない」
「無理かもしれない」と臆病になってしまって
価値で勝負するのではなく、価格で
勝負するようになってしまうんですね。
もちろん
実力以上に高い破格の値段をつける必要はないですが、
実力以下に低い価格をつける必要もありません。
あなたが、自分自身に感じている価値がそのまま
まるで鏡のようにビジネスに反映するのです。
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■ブログを更新しました。『使命感が人を動かす』
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よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾
『使命感が人を動かす』
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■本日の一冊。『ヒトラーの大衆扇動術』許 成準（著）
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『ヒトラーの大衆扇動術』許 成準（著）
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なぜ、理性的なドイツ国民がヒトラーに熱狂し、
意のままに動いてしまったのか？その謎に迫る一冊です。
少しマイナーな本ですが、
プロパガンダの典型的な公式が学べる一冊でもあります。
「マス・コントロール」の手法を学びたい方は
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それでは、本日は以上とさせて頂きます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
小谷川 拳次
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