メルマガ、ブログを書けない時のポイント

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


今日は、メルマガやブログを書けない時
意識すると書きやすくなるポイントについてお話しますね。

メルマガやブログを書き続けることが
ネットビジネスで成功する鍵、と知っている方は
多いと思います。


インターネットでマーケティングを行う時、
メルマガやブログを積極的に書いて、

お客様との接触回数を増やすことは
ビジネスを成長させる1つの鍵なんですね。


人の心理には、接触頻度が上がると
好意を抱きやすいという心理があります。

これは、「単純接触の原理」と呼ばれるものです。


あなたも経験はないでしょうか？

学校や職場で自分の机のそばにいる方と
いつの間にか仲良くなっていた、ということは。

普段、近くにいると毎日顔を合わせますし
会話をする機会も増えます。

少しづつ接触機会が増えることで好意を
抱きやすくなるんですね。

メルマガやブログも、同じような意味をもちます。

メルマガやブログを目にする機会が多くなるほど、
あなたに好意を抱きやすくなるんですね。

そして、結果として、商品を販売した時も
売れやすくなっていくんです。


購買心理学に

「人は感情で購入を決定し、理性で正当化する」という

言葉があるように、人は好きな人から
商品を購入しやすいからなんです。

実は、これは「コンテンツマーケティング」といわれる
最新のマーケティングで重要な考え方なんですよ。

欧米ではこのようなフォーラムも開催されているので
ぜひこちらの動画も合わせてご覧くださいね。

こちらの動画では、実際にコンテンツマーケティングについて、
書籍を出版している著者が最新情報についてお話しています。

日本ではこのような内容はほとんど語られないので
ぜひご覧くださいね＾＾




■メルマガ、ブログを書けない時に何を書くか？


さて、それではメルマガ、ブログを書けない時に
何を書けば良いのか、お話しましょう。


ここまでで、メルマガやブログが大切な意味を持つ、
と感じて頂けたと思います。


ところが、
「実際書こうとしても書けないから悩んでいるんだ」と
思っている方も多いと思うんですね。

そこで、これからお話することを
参考にしてみて下さい。


このテクニックは非常に簡単ですが
とてもコンテンツを作りやすくなるのでお勧めですよ。

そして、この方法を使えば、お客様にあなたへ
親近感をもってもらいやすくなります。


その方法とは一体何だと思いますか？


それは、あなた自身のストーリーを語り、
ストーリーをコンテンツにしてしまう、ということなんですね。


逆に言うと、あなた自身のストーリーを語らずに
多くのコンテンツを作ることはかなり難しいので
苦労を強いられてしまうんですね。


なぜ、ストーリーを語ることでコンテンツが
作りやすくなるかというと、

コンテンツを作る前段階の
リサーチをする必要性が低くなるからなんですね。


メルマガを書くにしても、ブログを書くにしても
「なかなか良い切り口が見つかりません」という悩みは
本当に多いと思うんですね。

そのため、良い切り口が見つかるまで
着手できない、という方も多いんです。


ところが、もしあなた自身のストーリーを
コンテンツにするならば、

「私は以前、○○を経験しました」と簡単な
ストーリーを語った上で

「私はこの経験から○○を学びました」と
ストーリーを解釈することで1つのコンテンツが出来上がるんです。


例えば、

「私はお客様を大切にしている」という姿勢を
お客様にお伝えしたい時は、


「まだ会社を作って間もないころ、お客様から
大変なクレームを受け、お叱りを受けたことがあります。

その時、私は大きなショックを受けましたが
その経験から「お客様を大切にしなければならない」ということを
深く学びました。

そして、今では、「お客様を大切にする」ために、
日々○○や××といったことをしているんです。」

このように、メルマガを書くことができます。


もしくは、

「私は商品にこだわっている」ということを
お客様に伝えたい時には、


「私はこの会社を作る前、本当に多くの○○を探しました。
しかし、私が理想とするような○○には出会えませんでした。

そこで、もしもないならば、私が作ってしまおう！と
開発を始めてしまったのです。結果、生まれたのが、
当社で扱っている製品なんですね。

私の熱意が伝わったのか、お陰様で大変な
ベストセラーを記録しました。」

このようにストーリーを作り、
会社の姿勢や商品開発の裏話を
アピールすることもできます。


ストーリーテリングは非常に応用範囲の広い、
素晴らしいコピーライティングのメソッドですよ。

ぜひ、意識して使ってみて下さいね。

ちなみに短い動画ですが
こちらはストーリーテリングの方法が
コンパクトにまとまっていてお勧めです＾＾

ストーリーを書けるようになったら一流のコピーライターの仲間入り、
といわれることもありますが、ストーリーテリングのスキルを覚えるだけで
ぐっと売上を上げやすくなるのは事実なんです。

そのストーリーを作るための非常に重要な本質が
たった数分の動画に凝縮されています。

ぜひ参考にしてみて下さいね。




それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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■ジェフ・ウォーカーとヤニク・シルバーのジョイント企画

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


3連休ですね＾－＾　いかがお過ごしでしょうか？


私は、こういった時間がある時に、普段なかなか
忙しくて会えないビジネスパートナーたちと
打ち合わせをしています。


昨日は、ペニンシュラホテルの「ザ・ロビー」にて、
ピアノの生演奏が流れる中、

3段のティースタンドにフィンガーサンドイッチ、
プチフール、スコーンが盛られた伝統的な
アフタヌーンティーを頂きました。

こちらから、ティーの写真をご覧いただけます。

⇒ http://on.fb.me/oNL4ra


ペニンシュラはお茶だけでもバレーサービスがあって、
クルマで入口に乗り付けて、そのまま降りて
中に入れるので、とても便利です。


THE PENINSULA TOKYO 「THE LOBBY」

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アフタヌーンティーということで、お茶は何種類でも
何杯でも飲めるので、色々と飲み比べしました。


コーヒーも頂きましたが、
やはりオリジナルの紅茶が美味しかったです。



あ、ちなみに、昨日ご紹介させて頂いた

Facebookの新機能、「言及している人」

についての記事はお読みいただけましたか？

⇒ http://on.fb.me/pE2J5w


私が作った「言及率」という
新しい指標についてもご紹介させて頂きました。


すでに多くの読者様からコメントや「いいね！」、
シェアをいただき、とても嬉しく思います。

まだお読みでない方は、ぜひ参考にしてください＾＾

是非こちらからご覧くださいね。

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さて、今日は

「プロダクト・ローンチ・フォーミュラ」で
著名なジェフ・ウォーカーと、

ネットマーケッター、ヤニク・シルバーの
ジョイント企画をご紹介しながら、

「ジョイント・ベンチャーの重要性」について

解説させて頂きました。


詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾


さて、その前に、こちらをご覧ください。

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「大富豪の起業術」、この本のエッセンスを一言で表現すると、

「お金を稼ぐための実践書」だということなんですね。


もしもあなたがビジネスを成功させたいのなら、
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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。

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■ジェフ・ウォーカーとヤニク・シルバーのジョイント企画
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10月6日、プロダクト・ローンチ・フォーミュラを
作り上げたマーケッターとして名高い
ジェフ・ウォーカーから一通のメールが届きました。


内容は、「起業家が犯してしまいがちな失敗」についてです。


多くの起業家は、商品が売れるかどうかを
確かめることなくマーケティングを行い、

そして、商品が売れることを「期待して」、
結果として売れずに頭を抱えて悩んでいる。

ジェフ・ウォーカーはそのような例を
何度も何度も見てきた、というんですね。

そして、これは起業家が
最もやってはいけない間違いだというんです。


そして、そのような失敗を犯さず
正しいマーケティングを行うには

商品が売れることを商品を作る前に確信してから、
商品を作っていくことだと言うんですね。


そして、1つのウェビナーが紹介されます。
それがこちらです。

⇒ http://www.webmeetingconnect.com/6107pm/register.html



日本でも著名なインターネットマーケッターの
ヤニク・シルバーとジョイントしての企画です。


そして、翌日の10月7日に、
このような簡単なセールスページが送られてきました。

こちらからご覧ください。

⇒ https://undergroundx.infusionsoft.com/saleform/nathnise


新しい製品の'Cash on Tap' Systemが
発表されたんですね。


今日は、このジョイント企画を参考に
お話していきますね。


■ビジネスはジョイントベンチャーで大きくなる


今回、ジェフ・ウォーカーとヤニク・シルバーが
行ったのはジョイントベンチャーですが、
1つあなたにお聞きしたいことがあります。


最近、どのくらいジョイントベンチャーを行いましたか？


もしも、ジョイントベンチャーをしていないなら、
とてももったいないことをしてますよ。


なぜかというと、あなたとはまた別の強みを持つ方と
協力することで、ビジネスが急成長する可能性があるからです。


これはとても基本的なことですが、

あなたが持つ強みを、他の誰かと組み合わせることで、

まるで掛け算をするかのように業績を

アップさせることができるんです。


今回のジェフとヤニクのケースのように、

2人のトップマーケッターがジョイントすれば

ユーザーにとっても

「これはすごい話が聞けそうだ」と

期待感が上がりますよね。


もちろん、二人のジョイントですから、
コンテンツの質も高まるんです。

そして、一方で、告知する顧客リストの数も
ジェフとヤニクのメールマガジン読者なので、2倍になります。


コンテンツの質が2倍に上がり、告知する見込み顧客の数が2倍になる。


これは、4倍の価値を生む可能性があるといっても
過言ではないんですね＾＾


ビッグな方同士がジョイントすると、
大きな事業を作りやすいのはこういった理由からなんです。


欧米では、トップマーケッター同士がジョイントして

プロダクトローンチを行い、市場自体を

広げていく活動をおこなっています。


そうすることで、収益性を増すだけでなく、

より広い層にお互いのコンテンツを

発信することが可能になるのです。


ジョイントベンチャーのお話しをすると、必ず

「そうは言っても、忙しくてジョイントしている余裕はありません」

という声を聞くことがあります。


そんな状況に陥っている場合は、

あなたが今行っている時間のかかる単純作業や

あなたの集中力を妨げることは別の誰かに任せるようにしましょう。


そして、他の誰でもない、あなたにしかできない

「ビッグパートナーの開拓」という、

飛躍的な収益を生む部分にフォーカスするんです。


ジョイントベンチャーは、お互いの弱みを補完し合い、

お互いの強みを倍増させる効果を発揮します。


ぜひ、あなたもジョイントベンチャーにトライしてみてください。


なお、私自身も今後、どんどんとジョイント企画を公開していきますよ。


本当に、楽しみにしていてくださいね＾－＾



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■小谷川が推薦する、「今日の一冊」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ネット集客だけでなく、ビジネスそのものを極めていこうとすると、
どうしても「パフォーマンス」を最大化しなければなりません。


「パフォーマンスを最大化する」とは、あなたが本来持っている能力を
常に最大限、発揮できるようになる、ということです。


これから紹介する著者は、その具体的方法を教えてくれます。


彼は、あの「７つの習慣」のコヴィー博士が「第８の習慣」を
執筆する際に、彼の本を参考文献として取りあげたほど、優れた人物です。


■彼の名前は、ジム・レーヤー氏。


世界中のトップ・アスリートたちに指導を施し、
数々の勝利をサポートし、その後、その手法を
一流企業に導入し、ビジネス界でもその真価を実証した人物です。


彼は言います。


「すぐれたパフォーマンスを引き出す鍵は、時間ではなく、エネルギーにある」、と。



通常、私たちが限られた時間でたくさんの仕事を
こなそうとすると、時間管理にばかり意識が向きますが、

ジム・レーヤー氏は、

「時間を管理するのではなく、エネルギーを管理せよ」、と提唱します。


ポイントは、「時間管理」ではなく、「エネルギー管理」なんです。


もしも私たちが、本当の意味で自らのエネルギーを
1日中、高いレベルで維持できるのであれば、
どのような結果が生まれるでしょうか？


非常に短時間で、
想像を絶するほどのパフォーマンスが
得られるようになるはずです。


忙しい中、たくさんの成果を出すことが求められる、
全てのエグゼクティブの皆さんに自信をもってお勧めします。

私の大切な仲間たちには、必ず読んでおいて頂きたい一冊です。


以下より、ご覧くださいね。


「成功と幸せのための４つのエネルギー管理術」

こちらから、是非お求めになってみてください。

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ちなみに、ジム・レーヤー氏には
以下のような本も出版しています。


ビジネスは、実はメンタルな部分が大きいんです。

以下の本は、メンタル力を最大化させる方法を教えてくれます。


合わせて、全て購入されることを
強くお勧めしますよ＾＾


ビジネスマンのためのメンタル・タフネス

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メンタル・タフネス―勝ち抜く「精神力」を手に入れる

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それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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という「3つの人格」をもとに、なぜ大半の起業家が
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【あと3日で終了】稼ぎ続ける人の違いとは？プレゼント企画

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


本日は、あらためて「無料プレゼント」のご案内をさせて頂きます。


さて、そのプレゼントとは、

これまでは洋書のみで、日本語では手に入らなかった

あの伝説の起業家、「マイケル・マスターソン」の

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■稼ぎ続ける人の違いとは？

この本の著者のマイケル・マスターソンは、

まるで違う業種のビジネスを10以上、

年商10億円以上のビジネスにするという

非常識な仕事をやってのけています。


その他に、年商100億円以上の会社も2社、
50億円以上の会社も2社、築き上げています。


通常、たった１つのビジネスだけでも、
年商数10億規模のビジネスにするのはとても大変です。


ですから、それをいくつも実現している彼は、
何かを知っているはずです。


何か、他の人が知らないビジネスの秘訣を・・・。


この本にはその秘訣が全て書かれています。

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何が稼げて何が稼げないのか、
ビジネスを成功させるための
秘訣を学んでみてください。


■あのジェイ・エイブラハムがリスペクトする人物


マイケル・マスターソンについて、

「あのジェイ・エイブラハムがリスペクトする人物」

と聞けば、その凄さを感じて頂けるのではないでしょうか。


ジェイ・エイブラハムは言います。


「マイケルとは30年来の友人であり、

　彼が数多くの会社を信じられないほどの成功へと導く姿を

　ずっと尊敬のまなざしで見てきた。

　私が他人の本を推薦したり、

　前書きを書いたりすることはほとんどない。　

　こうしてマイケルの本の前書きを書かせてもらったことは

　非常に光栄なことである。


　読者の皆さんが
　
　これから学ぶことを実践すれば、本書はあなた自身、

　そしてあなたの事業にとって大きな価値を持つことだろう。」

　By ジェイ・エイブラハム
　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



先述しましたが、彼は

年商100億円以上の会社を2社、

50億円以上の会社を2社、

10億円以上の会社を10社以上作り、

再現性のある失敗しないための
完璧なビジネスノウハウを持っているのです。


実際、本書は、実際にマイケルが
30人もの起業家を集めて行った、

参加費100万円の4日間セミナーを
一冊に凝縮したとても中身の濃い本だということです。

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そうです。

この本は単なるハウツー本ではなく、
ビジネスで手堅く成功するための
「公式」が書かれているのです。


私もすでに読み終えましたが、
「ため息が出るようなノウハウ」が満載です。


起業を目指す方だけでなく、
全ての経営者、ビジネスパーソンに
必ずお読みいただきたい一冊です。


ただ、残念なことに本書は来週の火曜日には
プレゼント企画が終了してしまうようです。


こちらは期間限定での、無料プレゼントです。

頂いておいて損はありませんので、
今すぐ、こちらからプレゼントにお申込みくださいね＾＾

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プレゼントのご案内は以上となります。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次

ドラッカーの言葉－集中こそが成果を生む

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


今日は、経営学の巨人、ピーター・ドラッカー氏の
遺した言葉について考えてみましょう。

ドラッカー氏は私も好きな経営学者の一人です。

私は度々、彼の遺した著作を読み返すのですが、
読みなおす度に素晴らしい知恵があふれていますよ。

ぜひ、一度お読みくださいね


今日は、特に素晴らしい書籍、
「経営者の条件」から引用したいと思います。



⇒ http://amzn.to/nefPyD


もし、あなたが

「なかなか成果が上がらなくて・・」

「よりビジネスのステージを上げていきたい」

このように考えているなら、ぜひ参考にして下さい。
きっと問題の答えが見つかるはずですよ。


■ジャック・ウェルチ氏がCEO就任直後に行ったこと


さて、「経営者の条件」には、ジャック・ウェルチ氏が
GE（ゼネラル・エレクトリック）のCEOに就任した時の
エピソードが書かれています。


ジャック・ウェルチ氏はGEのCEOに就任した時、
会社にとってなされるべきことは

自分がしたかった事業の海外展開ではなく

たとえいま利益が上がっていようと
世界で一位あるいは二位になる価値のない事業からは
手を引くことだ、と気づきます。


そして、限られた時間の中で自らがやるべきことを
絞り込み、一位と二位の地位をもつ事業以外からは
全て撤退してしまったんですね。


かの有名な「選択と集中」を行ったのです。


さらに、ウェルチ氏は次の5年間に集中するべきことを
決めるにあたって

GEにとっての優先順位を2つか3つ決めたあと、
自らが得意とするものはそのうちどれかを考え、
そしてその課題に集中した、といわれています。

そして、残ったものはトップマネジメントの誰かに任せた、
というんですね。


結果として、その後GE社は業績を急激にアップさせ、
ウェルチ氏は1999年には『フォーチュン』誌で「20世紀最高の経営者」に
選ばれています。


もちろん、この「選択と集中」は彼の名声を生んだ
様々な要因のうちの1つにすぎませんが、
学ぶべき部分は多いにある、と私は考えていますよ。

ちなみに、YouTubeに動画がアップされていますので
興味がある方はご覧くださいね＾＾




■やらないことから決める


さて、ジャック・ウェルチ氏の例をご紹介しましたが、
彼の成功を私たちのビジネスに活かすとしたら、
一体どのような方法が良いのでしょうか？


「自らが高い成果を生める仕事にフォーカスする」

「業界トップに近い事業だけにフォーカスする」


といっても、なかなか実際に行動するとなると
難しいと思われるかもしれませんね。


そこで、まず私がおすすめしたいのは
「やらないこと」から決めることなんです。


まず優先順位から決めるのではなく
劣後順位から決めていく、ということです。


例えば、ダイエットのシーンを考えてみて下さい。

中年になり、メタボリックな体型になってしまった男性が
スポーツジムに通うことになったとします。


彼は、週に3回スポーツジムに通い、
ウェイトトレーニングとランニングを始めました。

運動はしっかりと行い、定期的にジムにも
通っています。

しかし、彼には1つの問題がありました。


それは、ジムでしっかりと爽やかな汗を流し、
気持ちの良いシャワーを浴びた後も、毎日仕事から帰った後も、

どうしても我慢できず、帰宅途中にラーメンを食べる習慣と
帰宅してから缶ビール2本を飲んでしまう習慣があったのです。


さて、このような男性がいて
ダイエットをしたい、と言ってきたら、
あなたは何とアドバイスをしますか？


「まず、ラーメンと缶ビールの習慣をやめなさい。
　そして、その上でスポーツジムに通ったらどうか？」


この男性がダイエットを成功させるためには、
缶ビールとラーメンの習慣をやめる事は不可欠でしょう。


時間管理において「やらないことから決める」というのも
これと同じことだと思います。


もしも、今よりさらに高い成果を上げたいと思ったら、
新しいことをはじめるのではなく、「やらないこと」から決める。


これが大切だと思いませんか？


例えば、

1日2時間勉強をしよう、と行動する前に
夜、眠る前にネットサーフィンしてしまう時間をカットする。

新しい人材を探そうとする前に
今、いるスタッフとしっかりとコミュニケーションを取る。

新規事業に乗り出す前に、今行っている
ビジネスで収益の上がるシステムを築き上げる。


このように、簡単でシンプルなことだけでも
積み重ねることで差がついていきますよ。

一歩一歩、着実に改善することで
理想への距離も近付いていきますからね。

ぜひ一緒に頑張っていきましょう＾＾


それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



追伸１．


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現在、私はネット集客の基礎的な内容を網羅した

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【最新】Facebook新機能 「言及している人」とは何か？

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


今日は、Facebookにできた新機能
「言及している人」についてお話しますね。


最近、皆さんも自分のFacebookページを見ていて
何か違和感を感じませんでしたか？


「あれ、普段とどこか違う・・」


何かが違う、と思われたかもしれませんが、実際、
よく見てみると新しい機能が追加されていたのです。


こちらの写真でご紹介しているように、
「言及している人」という欄ができているのです。




この「言及している人」とは一体何なのか
確認したところ、これは英語表示では
“People Talking About This"と表示されているんですね。

10月7日現在、私のFacebookページは
719人が「言及している」となっています。


これは、一体どういうことだと思いますか？


■Facebookの新機能「言及している人」の意味


「言及している人」とは、あるFacebookページの過去7日間において、
どのくらいのユーザーが自発的に行動しているか（エンゲージしているか）
を表しているんですね。


具体的には、あるFacebookページのユーザーのうち、
過去7日間において、ウォール投稿、コメント、「いいね！」の数、写真のタグ付けなど
どのくらいの方が積極的に関わっているのか、を示しているんです。


10月8日付でのFacebookからの通知では、英語でこのように説明されています。

''You'll now see a new public metric called
People Talking About This underneath your fan
count to show the number of people on Facebook
who have engaged with your page in the last 7 days.''


これは、すごい数値ですよ。

ソーシャルメディアの本質とは、
私たち企業の側とお客様の側がフラットにコミュニケーションを
取れる点にあります。


そのコミュニケーションがどれだけ密に取れているかが
外側から見てはっきりと分かってしまうんです。



簡単にいうと、ファン数を集めているだけ、
しっかりとコミュニケーションが取れていないFacebookページが
分かってしまうということです。


■「言及している人」の数を見てお客様を喜ばせる


それでは、私たちはこの数値を
どのように活用すれば良いのでしょうか？


1つの活用方法として、
「お客様が本当に求めているもの」が分かるということがあります。


つまり、

「言及している人」の数が増えていれば
ファンの方々が喜ぶようなコミュニケーションを取れているな
と正しい方向が分かります。


一方、

「言及している人」の数が減っていたら
ファンの方は喜んでいない、コミュニケーションを変えなくては、と
方向を変えなくてはならない、と分かりますね。


いわば、「言及している人」の数は海を航海する時の
コンパスのようなもの。

私たちが正しい方向に進んでいるのかどうかが
一目で分かりやすくなるんですね。


■「言及率（Talking/Like Ratio）」とは？


ちなみにここで、新しい概念をお話させて頂きますね。


今日からは、

Facebookページのアクティブさを表す指標に
「いいね！」と「言及している人」の2つが生まれました。


そして、私はこの2つの指標の関係性を

「言及率（Talking/Like Ratio）」と名付けました。


この数値データは、今後のFacebookマーケティングにおける

重要な数字となることでしょう。


つまり、この数字がどのくらい高いかによって、

Facebookページがどれだけアクティブなのかを

確認することができるんですね。

例えば、私のFacebookページは

http://www.facebook.com/kotanigawakenji

「いいね！」数が14,501人、「言及している人」は719人なので

719÷14501×100=4.95

約4.95%の方がアクティブなユーザーとして、
積極的に投稿して頂いています＾＾


■有名Facebookページはどのくらい「言及」されているのか？


さて、それではここで、
海外の有名Facebookページはどのくらいアクティブなのか、
実例を探っていきましょう＾＾


この数値、色々なページで確認してみたのですが
それぞれのページに特徴があってとても面白いですよ。

（※以下、数値データは全て2011年10月7日時点のものです）

レディ・ガガ



いいね！　　　　44,083,978

言及している人　495,018

言及率　　　　　1.12%


オバマ大統領



いいね！　　　　23,426,956

言及している人　404,498

言及率　　　　　1.72%


スターバックス



いいね！　　　　　25,447,168

言及している人　　508,526

言及率　　　　　　1.99%


マクドナルド



いいね！　　　　　10,667,617

言及している人　　264,867

言及率　　　　　　2.48%


マイケル・ジャクソン



いいね！　　　　41,354,595

言及している人　 383,662

言及率　　　　　 0.92%


ビル・ゲイツ



いいね！　　　　652,110

言及している人　 51,022

言及率　　　　　 7.82%


ジャスティン・ビーバー



いいね！　　　　36,477,134

言及している人　 963,081

言及率　　　　　 2.64%



こうやって有名Facebookページを見ていくと、
面白い特徴が表れてきますね。

ファンの数は多いけれどアクティブではないページもあれば、
ファン数は少なくとも、活発なページもあります。


新機能が追加されて、ますますFacebookは面白くなってきましたね。
ぜひ、これからも一緒に頑張っていきましょうね。



それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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■ジョブズが遺してくれたもの

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


すでにご存じかと思いますが、
偉大な起業家、スティーブ・ジョブズ氏が亡くなりました。

心から、哀悼の意を表したいと思います。


本当に悲しく、残念なニュースでした。

昨日は久々に1日中、落ち込んでいました。


そして、彼の死を通して、色々と思うところがあったんですね。


そこで本日は、

「ジョブズが遺してくれたもの」

というテーマについてお伝えしたいと思います。


詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾


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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。

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■ジョブズが遺してくれたもの
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アメリカ Apple社 の創業者であり前CEOである
スティーブ・ジョブズ氏が 10月5日に死去されました。


病気療養中とされていた ジョブズは 今年の8月にCEOを辞任し
後任としてティム・クック氏に権限を既に渡していましたが、
その後わずか約1ヶ月後の訃報となりました。


同時代を生きた経営者として、
私もスティーブ・ジョブズを心から尊敬していました。

今、大変残念な気持ちにあふれています。


私は、携帯電話をはじめ様々なアップル社の製品を使っていますし、
彼が残したプレゼンテーションからも、インスピレーションを
受けてきました。


次々と革新的な商品を発表するチャレンジングスピリット、
既存の常識にとらわれないイノベーティブな姿勢をはじめ
ジョブズが遺してくれたものは数えきれないでしょう。

心から、ご冥福をお祈りします。


■スタンフォード大学でのスピーチ


1976年、アップル社はスティーブ・ジョブズと、
スティーブ・ウォズニアックとの共同創業で生まれました。

一番はじめのプロダクトは、ガレージから生まれたと言います。


1984年、1月24日、マッキントッシュはデビューしました。

IBMを敵に見立てたといわれる、
リドリー・スコット監督による衝撃的なCMが作られたのも
この時です。

ジョージ・オーウェルの小説でも有名な
『1984』を映像化し、CMになりました。


日本では知る人ぞ知るものですが
欧米の広告界では非常に有名なのでぜひご覧ください。

⇒ http://www.youtube.com/watch?v=C91OmZJsVks


その後、彼は自ら創業したアップル社から追放され、
紆余曲折を経て、再びアップル社に劇的に戻ります。

その後、数々の革新的なプロダクトを
発表したことは、記憶に新しいですね。


彼は、世界中に大きな影響を与えました。
もちろん、製品によってだけではありません。


私は個人的に、彼のスピーチがとても好きでした。


特に、スタンフォード大学のスピーチは
YouTubeで何度も見ました。

ジョブズは、スタンフォード大学の卒業生へ向けたスピーチで、
マッキントッシュが生まれたストーリーを披露しています。


■点と点を繋げる


あまりにも有名なスピーチですが、
その1部をご紹介したいと思います。


本スピーチは3つの構成から成り立っています。

「点と点を繋げる」（CONNECTING DOTS）

「愛と喪失」（LOVE AND LOST）

「死について」（ABOUT DEATH）


どれも素晴らしく示唆に富む内容なのですが、

今回は、「点と点を繋げる」（CONNECTING DOTS）について

以下、ジョブズのスピーチから引用を交えてご紹介したいと思います。


ジョブズは、リード大学を半年で退学しましたが、
本当にやめるまで18カ月大学に残り、
カリグラフィ（※）の授業を聴講していました。

リード大学は、当時としてはおそらく米国内最高水準の
カリグラフィ教育を提供する大学だったとのことです。

※カリグラフィとは、西洋において、
日本における書道のような文字を美しく見せる手法のこと


（以下、スピーチからの引用です）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

私は退学した身。
もう普通のクラスには出なくていい。


そこでとりあえずカリグラフィのクラスを採って
どうやったらそれができるのか勉強してみることに決めたのです。


セリフをやってサンセリフの書体もやって、
あとは活字の組み合わせに応じて字間を調整する手法を学んだり、
素晴らしいフォントを実現するためには何が必要かを学んだり。


それは美しく、歴史があり、科学では判別できない
微妙なアートの要素を持つ世界で、いざ始めてみると
私はすっかり夢中になってしまったのです。


こういったことは、どれも生きていく上で
何ら実践の役に立ちそうのないものばかりです。


だけど、それから10年経って
最初のマッキントッシュ・コンピュータを設計する段階になって
この時の経験が丸ごと私の中に蘇ってきたのです。


そして、僕たちはその全てをマックの設計に組み込んだ。

そうして完成したのは、美しいフォント機能を
備えた世界初のコンピュータでした。


もし私が大学であのコースひとつ寄り道していなかったら
マックには複数書体も字間調整フォントも入っていなかっただろうし、

ウィンドウズはマックの単なるパクりに過ぎないので

パソコン全体で見回してもそうした機能を備えたパソコンは
地上に1台として存在しなかったことになります。


もし私がドロップアウト（退学）していなかったら
あのカリグラフィのクラスにはドロップイン（寄り道）していなかった。
　

そして、パソコンには今あるような
素晴らしいフォントが搭載されていなかった。


もちろん大学にいた頃の私には
そんな先々のことまで読んで「点と点を繋げてみる」
ことなんてできませんでした。


だけど10年後振り返ってみると、
実にハッキリしているのです。




繰り返します。




未来に先回りして「点と点を繋げる」ことはできない。

できるのは、過去を振り返って繋げることだけなんです。


だからこそバラバラの点であっても、

将来それが何らかのかたちで必ず繋がっていくと信じなくてはならない。


自分の根性、運命、人生、カルマ…何でもいい、とにかく信じること。


点が繋がって道となることを信じることで、心に確信を持てるのです。


結果、人と違う道を行くことになっても、

信じることで全てのことは、間違いなく変わるのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

※本動画は、私のFBページにもアップしておきました。

よろしければ、ぜひご覧になってみてください。

前編、後編と2部あります。

⇒ http://www.facebook.com/kotanigawakenji



このメッセージを初めて動画で観た時、
私は心から感動したことを覚えています。

いや、正確には、何回観ても感動してしまいます。


皆さんも、人生において、

その瞬間には、やっていたことが
将来何につながるか分からなかったけど、

10年後に振り返ってみると、

「ああ、そういうことだったのか」

といって「繋がった」ことがあると思います。


もちろん、その瞬間は、
人に言えないような苦悩の経験だったり、

明らかに失敗のような経験だったとしても

実は長い目で見たら、その失敗が最高の成功を生む。


そういったことがあると思います。


もちろん、私自身の人生でも、35歳の今だからこそ、

25歳から経験してきた本当にハードな体験が、

ハッキリと「繋がっている」と理解できることが多々あるんです。


その瞬間にはどれだけ大変な経験だったとしても、

それらの点が繋がることを信じることによって、新しい道になる。


ジョブズは、スタンフォード大学のスピーチで
そのように聴衆を勇気づけているんですね。


ジョブズはスピーチを通して
素晴らしい人生の教訓を教えてくれました。


■今、私たちがすべきこと


スティーブ・ジョブズの短すぎた人生に直面して、
私は昨日、一日中考え込んでしまいました。


「一体、私は世の中にどのような価値を残せるのか？」と


何度も何度も自問自答しました。


彼が人々に残した価値の大きさを考えて、
自分の至らなさ、小ささを考えてしまいました。



そして、人生を見つめ直しました。



そして、これまでの自分の姿勢を反省して、
「人生の改善リスト」を作りましたよ。


改善項目はなんと、200個以上に及びます。


ジョブズの死に際して、
今、私たちがすべきことは一体何なのでしょうか。


私自身は、IT業界の巨人が残した、
イノベーションの精神を忘れてはならない、
と心を新たにしました。


誰も考えつかないようなことをする。

常に時代をリードする精神を持つ。

新しいことに挑戦し続ける。


私自身、同時代を生きる方々に少しでも
良い影響を与えられる存在になれるよう、
これからも精進を重ねたいと思います。


ぜひ、これからもお付き合い頂けると嬉しく思います。



■ブログを更新しました。


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今日も、ソーシャルメディア上で秀逸なキャンペーンとして知られ
数多くのユーザーからの注目を集めた動画をご紹介しますね。

こちらは、全米で公開された「猿の惑星:創世記（ジェネシス）」の
バイラル宣伝動画です。


よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾


『猿の惑星「創世記」大ヒットの裏のインターネットマーケティング』

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それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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ジョブズが教えてくれた、デザインの重要性

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


10月5日、アップル社元CEOの
スティーブ・ジョブズ氏が亡くなりました。
享年56歳とのことです。

心より哀悼の意を表します。


ジョブズ死去の訃報を聞いた時、
大変残念に思いました。

IT業界の雄として、マッキントッシュ、マックブック、
iPod、iPhone、iPadなど数々の革新的なプロダクトを
世に生み出したアップル社。


彼の挑戦を常に挑戦を続ける姿勢には
私も影響を受けましたよ。


そして、デザイン性に優れた革新的なプロダクトだけではなく、
芸術的ともいえるプレゼンテーションは
多くのファンを魅了しましたね。

このようなプレゼンテーションをもう見れないのか、と
思うと大変残念でなりません。


■iPhoneを発表するスティーブ・ジョブズ




■スタンフォード大学でのスピーチ

（前編）



（後編）




■ビジネスとデザインの融合


以前、本ブログに

「ネット集客でブランドを築く－デザインの重要性」
という記事を書いたことがありました。

http://ameblo.jp/leadconsulting/entry-10784353152.html#main


ロンドン・ビジネススクールの調査によれば、

製品デザインへの投資が１％増えるごとに、
売上と利益は平均して３～４％増えると発表しました。


また、元ソニー代表の大賀典生氏も言います。


「ソニーでは、同業他社の製品はすべて基本的に同じ技術を使っていて、
　価格、性能、そして特徴に差はないと考えている。
　市場において製品を差別化できるものは、デザインをおいて他にない」



今、市場には多くのプロダクトがあふれています。

特に、私たちの生きる先進諸国においては、
モノ余りの時代といっても差支えないでしょう。


このような時代、大きなヒットを生みだすための
1つの軸として、「デザインによる差別化」という視点は
重要だと思います。


品質が優れていることは前提として、
デザイン性に優れている、自分が使うことで気持ち良いだけでなく
他人から見てもクールだ、と印象をもたれるような製品です。


そして、そのようなデザイン性を突き詰め、
多くのファンを獲得した企業がアップル社でした。


アップル社の発表によれば、2011年4月時点で
iPod touchとiPhoneの合計ユーザー数は全世界で8,500万台を突破し、

特にiPhoneは米国内で利用されているモバイルブラウザの
シェアで64％を占めるまでに成長したんですね。


■ネット集客のデザイン性を高める


デザイン性はネット集客においても
業績に影響を与えます。

例えば、ウェブサイトのデザインが変わっただけでも、
サイトのセールスコンバージョンが1.5倍になる、2倍になるなど
業績アップにつながることは多々あります。


もしも、今、ウェブサイトの成約率が悪いと悩んでいるなら
サイトトップのヘッドコピーとデザインを変えるだけでも
反応率が変わることが可能性があります。


お客様にとっても、デザインがきれいなだけで
サイトの使いやすさが上がりますし、
喜ばれることも多々ありますよ。


ジョブズは、ビジネスとデザインは強いつながりがあると
身を持って教えてくれた方でした。

デザイン性に優れたものが身の回りにあるだけでも、
毎日の生活が楽しくなります。


彼が私たち経営者へ提供してくれたメッセージを忘れることなく
ビジネスを通じてより良い社会を作り上げていきましょう。

これからも一緒に頑張っていきましょうね。


それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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■ソーシャルヒットの法則/2週間で、25万PVを集めた動画プロモーション

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


肌寒い日が続くようになりました。

日に日に秋が深まっていく感じですね。

季節の変わり目ですので、

くれぐれも体調には気を付けてくださいね＾＾



さて、最近は連日、色々な動画キャンペーンをご紹介しています。

これには、理由があるんですね。


なぜなら、今後、あらゆるビジネスにおいて、
必ず「動画」が重要になるからなんです。


この事実だけは、皆さんに覚えておいて頂きたいのです。


来るべきソーシャル時代においては、

『動画』と『口コミ』を制する人は、

確実に多くのトラフィックを呼び込み、

今までより高いコンバージョンを得られるようになります。


■特に、この2年間が勝負です。

今から2年間のうちに、市場において自社商品やサービスについて

圧倒的な動画提供の仕組みを構築できた事業者は、

市場において、圧倒的な競合優位に立てるはずです。

※YouTubeやGoogleの検索エンジン対策など、色々な
　理由があるのですが、詳細はまた後日お伝えします。


これは、インターネットビジネスだけに限りませんよ。

あらゆるオフラインビジネスも含まれるのです。


このトレンドに乗れる企業は、正直に言って、

同業他社から妬まれる可能性すらあります。


「なぜ、あの会社だけ市場から圧倒的に支持されるのか？」

「なぜ、顧客と会ってもいないのに信頼関係が構築されているのか？」

「なぜ、売り込まなくても商品が飛ぶように売れていくのか？」

「なぜ、黙っていても契約したい人が後を絶たないのか？」


このように嫉妬される可能性があるのです。


しかも怖いことに、ソーシャル時代において

『動画』と『口コミ』が、いかに重要なのか理解できない方は、

上記の質問の「答え」が分からず、右往左往することになるのです。


言わば、「ソーシャルスキルの有無による格差社会」が到来しつつあるのです。


そんな時代が、すでに到来しようとしています。


【ソーシャル・レスポンス・マーケティング】を実践する
私の大切な仲間たちが、この動画時代に適応できるよう、

このメルマガでも色々な情報を
引き続き、お伝えしていきたいと思っていますよ＾＾



さて、本日は

「ソーシャルヒットの法則」

というテーマについてお伝えしたいと思います。


詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾


また、ブログでは、

『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

についてお伝えしています。


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マイケル・マスターソンは、
ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の権威です。

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私が思うに、彼の素晴らしい点は、
理論だけでなく、その実績にあります。


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■Facebookマーケティングは難しい？やるべきことは1つです。
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「ソーシャルメディアの時代が本格的に到来！」

「私たちはマーケティングを根本的に変えなくてはならない」


こういった論調が最近目立っていますが、
難しいことは何もありませんよ。


大切なことは、「動画」と「口コミ」のシステムを構築することなんです。

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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。

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■ソーシャルヒットの法則
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さて、今日もソーシャルメディアを活用して
大ヒットしたキャンペーンをご紹介しますね。


今日は「ソーシャルヒットの法則」という視点で、
少し変わったキャンペーンをご紹介しますね。


少し変わった事例ではありますが、
凄いヒットを記録した興味深い海外事例ですよ＾＾


日本では今はまだ、アメリカに比べて
ソーシャルメディアによるキャンペーンは盛んではありません。

既に世界で8億人以上のユーザーが活用するFacebookも、
日本ではつい最近やっとPC利用者1,000万人を超えたところです。


いわば世界の最先端と比べてまだまだ未成熟なのが
日本のソーシャルメディアなんですね。

そのため、ソーシャルメディアの分野は
いわゆる「タイムマシン商法」が可能な分野なんです。


タイムマシン商法とは、時間の不均衡を利用して
ビジネスを作る1つの方法論です。


少し遅れている分野に最先端の手法を取り入れることで
ヒットを生みだしやすい、というビジネススタイルですね。


もしも、他社に先駆けてソーシャルメディアのケーススタディを
学んでいったら、それだけでも成功する可能性を上げられると
思いますよ。


それでは、前置きが長くなりましたがご紹介しますね。


今日ご紹介するキャンペーンは

“The Man Your Man Could Smell Like”という

一連のコマーシャルシリーズで、

アメリカで非常に大きなバイラルを生みだした
広告キャンペーンなんですね。


もちろん、海外ソーシャルメディアのキャンペーンの中でも
10本の指に入るのでは、といわれる成功ストーリーです。


なんと、YouTubeにアップされたビデオの平均再生回数は
2,300万回を超えるといわれ、
こちらはなんと、現在3,600万回を超えています。

⇒ http://www.youtube.com/watch?v=owGykVbfgUE


かなりエンターテイメント性の強い動画ですね＾＾

どのようなことを話しているかというと
画面に映ったタフガイが男性ではなく女性に向けて、


「君のカレはこのオールドスパイスを使えば
　僕のような匂いになることができるんだ」

「何でも持ってるミリオネアのような香りになるんだ」

「君のカレは悲しいことに僕じゃないけど」


といったトーンの「一体これは何だ？」と
仰天してしまうようなコマーシャルシリーズなんですね。


ところが、この奇抜さというか、コメディ感が
空前の大ヒットとも呼べるバイラルを
生んでいるのだから凄いですね。


それまでどちらかというと、もっと上の
父親世代のボディウォッシュというイメージを一新して、

“The Man Your Man Could Smell Like”
（君の彼氏も僕のような匂いになれる）

というフレーズを多くの方の記憶に焼きつけたんですね。


■人の心を引きつけるものは何か？

さて、ここで考えたいのは、
なぜこのようなファニーでお茶目なコマーシャルが
空前のヒットとも呼べるバイラルを生んだのかということです。


一体、なぜこのようなキャンペーンが人の心を掴んだのでしょうか？

ご覧になった方によっては、
「これは何だ？」と驚かれた方も多いと思うんです。


私は、このキャンペーンが多くの方を巻き込んだ秘密は、
「エンターテイメント性」が人の心を動かしたからだと考えています。


そして、もしもあなたがマーケティングに行き詰っているなら、
もしもヒットを起こさなくてはならない状況にいるなら、

「エンターテイメント性」は考えるべき軸の1つだと思うんですね。


エンターテイメントは、
人の心をつかむ力をもっている、といえるでしょう。


テレビ番組の視聴率ランキングなどでは、
上位に必ずといっていいほどお笑い番組が来ていますし、

最も多くの視聴者を集める夜19時以降のゴールデンタイムでも
多くのお笑い番組が企画されていますね。


これは、お笑い番組が「数字を取れる」、
つまり人気を集められるからでしょう。


例えば芸能界を考えてみても、
以前、公開されていた長者番付では、必ずといっていいほど
コメディアンが高額所得の常連になっていました。


こういったことを考えても、
今日ご紹介した動画のヒットを考えても、
「人は笑いを求めている」といえるでしょう。


■そうはいっても、うちの会社はいわゆる「堅い業界」で・・

もちろん、このように考えられる方も
たくさんいらっしゃると思います。


例えば、士業の方、法律関係の方や、
製造業の方もいらっしゃると思います。

そういった業界では、確かにエンターテイメント性は
なかなか発揮することはできないかもしれません。


そして、BtoBでビジネスをされている方も、
今回のボディソープのようなBtoCビジネスとは、
本質的に顧客ターゲットが異なりますね。


ただ、これまでのお話を参考にして頂き、
日々のマーケティング活動に応用することは
可能だと思います。


以前、アメリカの有名コンサルタントのクライアントに、
ある中小の製造業のメーカーのオーナーがいたそうです。

彼は、BtoBの新規顧客を開拓するために
ダイレクトメールを活用していたんですが、
なかなか反応が返ってこないため、苦戦していました。


そこで、そのコンサルタントは1つの提案を
したんですね。


その提案とは、

「ダイレクトメールの紙をピンクにすること」

でした。


そのオーナーは、半信半疑ながら
そのダイレクトメールを試してみたそうです。

結果は、それまで経験したことのないほどの大成功を収めました。


ただ紙の色をピンクにするだけで、
大きなリターンが返ってきたそうなんです。


もちろん、DMの紙の色をピンクにすることは
厳密に言えばエンターテイメントではありませんが、

「面白い」と思って注目してもらえる可能性も高いのです。


他の会社がやっていないことを実行して
ヒットした実例は多いものです。



これから、ソーシャルメディアがますます普及する時代、
コストをかけずにビジネスを急成長させる秘訣は、
「いかに人の心を掴むか」にかかっています。


そのために、私は「ソーシャルヒットの法則」として、

「いかにエンターテイメント的要素を盛り込めるか」

ということが、とても大切だと思っています。


人の心を掴むようなコンテンツ、思わず紹介せずには
いられないコンテンツは口コミの波に乗り、
企業を急成長させてくれる可能性すらあるんですね。


今日は、そのようなヒットを生みだす1つの方向性として
「エンターテイメント性が重要」、ということをお伝えしました。


これからも、最新のニュースや
興味深い事例をご紹介していきますね。


楽しみにお待ちください＾＾




■ブログを更新しました。


今回は、

『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

についてお伝えしています。


今回の記事では、数ヶ月前にソーシャルメディア上で
非常に話題になったキャンペーンをご紹介しますね。

Intelの行った非常にグラフィックの美しい
ドキュメンタリータッチの動画キャンペーンです。

これは、中国の若い結婚写真の写真家、
KittyとLalaが登場人物になったものです。


このビデオシリーズは本当にすごいですよ。

一本目のビデオは、公開されてからわずか2週間たらずで、なんと約25万PVを集め
これまでにYouTubeとIntelの公式サイトで85万回近くの再生回数を集めています。


よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾


『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

⇒ http://ameblo.jp/leadconsulting/entry-11036860049.html



それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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猿の惑星「創世記」大ヒットの裏のインターネットマーケティング

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


今日も、ソーシャルメディア上で秀逸なキャンペーンとして知られ
数多くのユーザーからの注目を集めた動画をご紹介しますね。

こちらは、全米で公開された「猿の惑星:創世記（ジェネシス）」の
バイラル宣伝動画です。

猿の惑星といえばSF映画の名作として有名ですが、
この「創生記」は有名シリーズ前夜にあたるストーリーなんですね。

非常に衝撃的なバイラル動画ですよ。

アップロードされたのは今年の7月6日ですが
なんと、7月19日までの2週間足らずで
800万回を超える再生回数を誇ります。



このブログを執筆している10月4日時点では
再生回数1,570万回を超えています。

猿がAK47というマシンガンを乱射する動画です。




もちろん、映画も予想を超える大ヒットを記録しましたよ。
なんと、興行収入5480万ドルで初登場1位を記録し、
予想以上のヒットに関係者は驚いているんです。


ちなみに、オフィシャルトレーラー動画はこちらです。

バイラル動画が1,500万回を超える再生回数を誇るのに対し、
トレーラーは920万回にとどまっています。





■インターネットはコストのかからないレバレッジツール


インターネットをビジネスに活用する非常に大きなメリットは、
ほとんどコストをかけることなくレバレッジをかけられる点にある、

と私は考えています。


これは、考えてみればごく当たり前のことなのですが、


1通のメールマガジンを書き、発行する時、

10人にメールを一斉送信するコストと

10,000人にメールを一斉送信するコストはほとんど変わりません。


しかし、

10人にメールを配信する時と、
10,000人にメールを配信する場合を比較したら、

多くの場合、1,000倍近い結果の差が生まれます。

インターネットは、レバレッジを利かせようと思ったら、
ほとんどコストをかけずにより多くの価値へ価値を届ける
ことができるんですね。


一方、

インターネットでメールを送るのではなく、
郵送でダイレクトメールを配布したらどうでしょうか？

ダイレクトメールを送るとしたら、
どんなに削減しても、一通100円ほどのコストはかかります。


そのため、

DMを100通送る時は10,000円、

DMを1000通送る時は100,000円、

DMを10,000通送る時は1,000,000円と、

送信するDMの量に比例して
コストが上がっていくんですね。



インターネットというツールを活用することで、
投入するコストをほとんど変えることなく、

より多くの方へ情報を届け、価値を生みだすことができるんです。



■あなたのアイディアが価値を生む


さて、ここからさらに興味深いことを
お話しましょう。

インターネットは、より多くの方に広めても追加コストのかからない
レバレッジツールですが、

あなたのアイディアが秀逸であればあるほど、
口コミで伝播していきやすいという性質も持っています。


例えば、

上でご紹介した「猿の惑星」のバイラル動画は、
ソーシャルメディア上を駆け巡り2週間足らずで
なんと800万回を超える再生回数を記録しましたね。


特に、今、インターネットはソーシャルメディアの時代を
本格的に迎えつつあります。

面白いアイディア、人に話さずにはいられないことならば、
Facebookやtwitterで口コミになり、多くの方に知られる可能性が
以前にも増して高まっているんですね。



それも、注目してほしいことは、
「口コミ」だということです。


つまり、アイディアさえ秀逸であれば


「このサイト面白いですよ」

「この動画、すごい興味深い」


こうやって噂が噂を呼び、
コストをかけずに多くの方の注目を集められる可能性が高いんですね。



別の言い方をすれば、
お金をかけなくともビジネスを作ることのできる、
素晴らしい時代になった、ともいえそうです。


これからも、最新のソーシャルメディアの情報を
継続的にお伝えしていきますね。ぜひ参考にしてみて下さい。


それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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ソーシャルメディアで成功する法則をまとめました。

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マーケティングは重要です。

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■【衝撃動画】YouTubeマーケティングの世界的な成功事例/書籍をiTunesで販売する方法

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


昨日、ブログでもご紹介した

「Viral Video Chart」は、もうご覧になりましたか？

⇒ http://viralvideochart.unrulymedia.com/?platform=all


これは、Facebookやブログというソーシャルメディアを通して、

24時間～1年の間の特定の期間で、どの動画が

どれだけバイラル（口コミ）されたかを知ることのできるチャートです。


これを見ると、ソーシャル時代には、どのような要素を持った動画が

口コミされやすいかを知ることのできるヒントになると思います。


私は、一つの大きな要素は、エンターテイメント要素だと思います。


チャートを見てみるとアーティスト系のPV動画が多いのですが、

色々と面白い動画もあって笑えます。



ちなみにこちらは、「ソーシャルメディア全て」のカテゴリと、

「Facebook」カテゴリにおいて、過去24時間でチャート1位の動画です。


かなり下品な動画なのでご注意頂きたいのですが（笑）、

それなりにポップに仕上がっていて面白い動画です。


【LMFAO - Sexy and I Know It】

⇒ http://bit.ly/pxEfbt


現時点で「295,665 shares in last 24 hours」ということなので、

過去24時間中、295,665回のソーシャルシェアがされているということです。


「ソーシャルメディア全て」のカテゴリでも、

「204,788 shares in last 24 hours」のチャート2位、

ソーシャル・クイーン、Lady Gaga　を抜いています。


いかに多くの人にシェアされているかが分かりますよね＾＾


これから、日本でも本格的に動画の時代が到来します。


私も、来るべき動画時代に対応したサービスを

仲間たちに提供できるよう、準備を進めていますよ＾＾


楽しみにしてくださいね。



さて、本日は

「【衝撃動画】YouTubeマーケティングの世界的な成功事例」

というテーマについてお伝えしたいと思います。


詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾


また、ブログでは

「書籍やドキュメントをiTunesで販売する方法」

についてご紹介していますよ＾＾


ちなみに、昨日からご紹介させて頂いた以下の
無料プレゼントですが、とても好評をいただいているようです。


こちらは、これまでは洋書のみで、日本語では手に入らなかった

あの伝説の起業家、「マイケル・マスターソン」の

「大富豪の起業術」上下巻2冊セットです。

⇒ http://bit.ly/o8UQJk


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■あのジェイ・エイブラハムがリスペクトする人物
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

マイケル・マスターソンと言えば、

「あのジェイ・エイブラハムがリスペクトする人物」

と聞けば、その凄さを感じて頂けるのではないでしょうか。


ジェイ・エイブラハムは言います。


「マイケルとは30年来の友人であり、

　彼が数多くの会社を信じられないほどの成功へと導く姿を

　ずっと尊敬のまなざしで見てきた。

　私が他人の本を推薦したり、

　前書きを書いたりすることはほとんどない。

こうしてマイケルの本の前書きを書かせてもらったことは

　非常に光栄なことである。


　読者の皆さんが

これから学ぶことを実践すれば、本書はあなた自身、

　そしてあなたの事業にとって大きな価値を持つことだろう。」

　By ジェイ・エイブラハム
　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


そして、マイケル・マスターソンは、
ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の権威です。

⇒ http://bit.ly/o8UQJk


私が思うに、彼の素晴らしい点は、
理論だけでなく、その実績にあります。


実際に、

年商100億円以上の会社を2社、

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10億円以上の会社を10社以上作り、

再現性のある失敗しないための
完璧なビジネスノウハウを持っているのです。


実際、本書は、アメリカで彼自身が開催した、
１００万円もしたセミナーをまとめた本になっており、
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私もすでに読み終えましたが、
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■ソーシャルメディアと年収100億円の関係性
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Facebookをビジネスに使って利益を生み出す方法はあるのか？


これから、Facebook・Twitter・動画を簡単に組み合わせて

「半自動的」に「継続的売上」が上がるビジネスシステムを持ち、

数ヶ月で業界のNo.1に躍り出る最新の手法をお伝えします。


それも、わずかな広告費と革新的なツールを使って・・・。


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これからお話する内容が、現時点での「答え」です。


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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。

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■【衝撃動画】YouTubeマーケティングの世界的な成功事例
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今日は、衝撃的な動画をご紹介しますね。


以前、ブログでもご紹介したことがあるのですが、

米国ユタ州のBlendtec社が発売するブレンダー
「Total blender」の動画コマーシャルシリーズです。


こちらは、YouTubeマーケティングの
世界的な成功事例として有名なんです。


インパクトのある映像と何でも容赦なくブレンドする
コマーシャルのコンセプトが爆発的な人気を呼びました。

なんと、1,000万回以上ものYouTube再生回数を
誇った動画もあるんですよ。


この動画シリーズをご覧頂ければ、
動画マーケティング、そして口コミマーケティングで
成功する方向性を感じて頂けると思います。


▼iPadを粉々にする動画

http://www.youtube.com/watch?v=lAl28d6tbko

▼ゴルフボールを粉々にする動画

http://www.youtube.com/watch?v=MC8Zvl-8ziA&feature=relmfu


この動画シリーズは、口コミが口コミを呼び、
圧倒的な速度で多くの方に広がっていきました。


これは、記憶に残るプロモーションだったからこそ、
伝播していったのだと思うんですね。


これまでにブレンドした商品を
ざっと挙げるだけでもすごいですよ。


iPhone、iPod、iPad、レーザーポインタ、ビデオカメラをはじめ、

ゴルフボール、野球ボール、はてはコカコーラを缶ごとブレンドし、

大理石の彫刻にまでチャレンジしています。


▼なんと、こちらの動画ではギミックのダイヤモンドにまで
挑戦しているんですね＾＾

http://www.youtube.com/watch?v=Pnonj_84Ju4


半ば、狂気の世界です（笑）


果たして結果は・・・

あなた自身の目でお確かめ下さい＾＾



■感情を揺さぶるプロモーションは伝播する

今やFacebook、twitter、ブログといったソーシャルメディアは、
インターネットマーケティングには欠かせないものになりました。


先日ご紹介したようにFacebookの国内ユーザーは
既に1,000万人を超えましたし、
twitterも次々と様々なサービスを展開しています。


世界的に見ても、ソーシャルメディアが起点になって
非常に速いスピードで広がるプロモーションは
多いんですね。


オバマ大統領やレディ・ガガといった
世界的なセレブリティはもちろんのこと、

エジプトなど中東諸国で起こった革命が
「Facebook革命」などと呼ばれたのも記憶に新しいですね。


では、そのソーシャルメディアで成功する秘訣は
一体何でしょうか？


高度経済成長期に主流だった、
多額の資金を投入して数多くの広告を出稿させることでしょうか？


私は、ソーシャルメディアで成功するためには、
多額の資金が必要なわけではない、と考えています。


もちろん、大きな資金を投入して
広告プロモーションを仕掛ける方法もありますが、

むしろ、「ほとんどお金をかけずに」、
ソーシャルメディアで成功した事例は意外と多いんですね。


では、一体何をすれば、
「お金をかけずに」ソーシャルメディア上でプロモーションを
成功させることができるのでしょうか。


私はこれまで数々のヒットキャンペーンを研究してきました。

ヒットするための1つの基準としては、


「そのプロモーションが感情を揺さぶるかどうか」


が大切だと思っていますよ。


分かりやすい例が、冒頭ご紹介したブレンドテックの事例ですね。


動画をパッと見て、「面白い！」と感じた結果、
人に紹介したいな、という心理を誘ったわけですね。


現に私も、こうして皆さんにご紹介しているわけです＾＾


この「面白い！」という感情が、
Facebookやtwitterで紹介したい、という感情を揺さぶり
紹介する、という行動に掻き立てていくんですね。


ひと時、心理経済学、などというキーワードが流行したり
「経済は感情で動く」などとアカデミックな場で議論されていましたが、


これはソーシャルメディア、そしてインターネットプロモーションにも
共通する部分があると思いますよ。


一気に広まるバイラルキャンペーンは、
実は、質の高いイタリアンレストランが流行する理由と
共通する部分があるのではないでしょうか。


たまたま入ったレストランの味がとてもおいしくて、
スタッフの接客レベルも高く、店の雰囲気が良い。


そこで、

「ねえねえ、良い店見つけたんだ」と

思わず知り合いに話してしまった経験があると思います。


まさにそれと同じように、

「これは面白い！」という動画やキャンペーンと

出くわしてしまったら・・・。


友達や知り合いには紹介せずにはいられなくなる。

そういうものだと思うんですね。


これが、「感情を揺さぶるプロモーションは伝播する」と
いうことなんです。


実際に、ブレンドテック社はFacebookページに
78,000人以上のファンを集めています。

⇒ http://www.facebook.com/BlendTec


これは日本でいうと

東急ハンズの83,095人、FamilyMartの86,754人と
あまり変わらない数字です。



■社長自身が広告塔になる

それでは、どうやったら中小ビジネスが今回ご紹介したような
ヒットキャンペーンを作れるのでしょうか。

実際に、人の感情を揺さぶるキャンペーンを作ろうと思っても、
具体的に何をすれば良いかが大切になりますね。


一つ、ソーシャルメディアのキャンペーンで意識すべきこととして、
私は「社長自身が広告塔になる」ことが重要ではないかと考えています。


どういうことかというと、

実は、今日ご紹介したブレンドテック社の動画は、
社長自身がミキサーを使っているんです。

驚いた方もいるかもしれませんね。


実際に、社長自身が自社のミキサーを使って、
コカコーラ缶や、iPadや、ギミックのダイヤモンドを
粉々にしているんです。


「そんな他社製品を粉々にするなんて・・・」と
思われた経営者の方もいらっしゃると思いますが、

動画に登場する男性は、ブレンドテック社の創業社長です。


実は、日本でも一時期話題になった
ソーシャルメディアの成功者、

「ゲイリーの稼ぎ方」のゲイリー・ヴェイナチャック氏も、
社長自身がソーシャルメディアに露出して積極的に
広告塔になりました。


自身が積極的にワインの品評のようなものをオンラインで展開し、
売上を年間4億円から50億円にまで上げていったんですね。


ソーシャルメディアで大きな口コミを起こす。

もしくは、人々の話題になるような、
感情を揺さぶるキャンペーンを起こす。


中小ビジネスが大きくソーシャルメディアで成功するために、
まず第一歩として「社長自身が広告塔になる」ことを
意識すると良いと思います。


私自身も、2010年の12月に「ネット集客のルール」という
再生回数10万回以上の動画キャンペーンを行いましたが、

やはり代表の私自身が前面に立ったからこそ、
実現できたのではないか、と感じています。


会社のことを誰よりも考え、将来のビジョンを持っているのは
他でもない、社長自身だと思うんですね。


だからこそ、情熱を持って人を驚かせるアイディアも生み出せるし、
結果として多くの方を巻き込めると思うんです。


ソーシャルメディアで大きな成果を生みだす第一歩として、
社長自身が積極的に広告塔になる。


このことを意識するべきだ、と私は考えていますよ。



■ブログを更新しました。


さて、今日は、少し変わったテーマをお伝えします。

私たちは、iTunesで本やドキュメントを
販売できるというのです。

そして、その方法は全て無料だというんですね。


今回は、

『書籍やドキュメントをiTunesで販売する方法』

についてお伝えしています。

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それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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