■ソーシャルヒットの法則/2週間で、25万PVを集めた動画プロモーション

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。


肌寒い日が続くようになりました。

日に日に秋が深まっていく感じですね。

季節の変わり目ですので、

くれぐれも体調には気を付けてくださいね＾＾



さて、最近は連日、色々な動画キャンペーンをご紹介しています。

これには、理由があるんですね。


なぜなら、今後、あらゆるビジネスにおいて、
必ず「動画」が重要になるからなんです。


この事実だけは、皆さんに覚えておいて頂きたいのです。


来るべきソーシャル時代においては、

『動画』と『口コミ』を制する人は、

確実に多くのトラフィックを呼び込み、

今までより高いコンバージョンを得られるようになります。


■特に、この2年間が勝負です。

今から2年間のうちに、市場において自社商品やサービスについて

圧倒的な動画提供の仕組みを構築できた事業者は、

市場において、圧倒的な競合優位に立てるはずです。

※YouTubeやGoogleの検索エンジン対策など、色々な
　理由があるのですが、詳細はまた後日お伝えします。


これは、インターネットビジネスだけに限りませんよ。

あらゆるオフラインビジネスも含まれるのです。


このトレンドに乗れる企業は、正直に言って、

同業他社から妬まれる可能性すらあります。


「なぜ、あの会社だけ市場から圧倒的に支持されるのか？」

「なぜ、顧客と会ってもいないのに信頼関係が構築されているのか？」

「なぜ、売り込まなくても商品が飛ぶように売れていくのか？」

「なぜ、黙っていても契約したい人が後を絶たないのか？」


このように嫉妬される可能性があるのです。


しかも怖いことに、ソーシャル時代において

『動画』と『口コミ』が、いかに重要なのか理解できない方は、

上記の質問の「答え」が分からず、右往左往することになるのです。


言わば、「ソーシャルスキルの有無による格差社会」が到来しつつあるのです。


そんな時代が、すでに到来しようとしています。


【ソーシャル・レスポンス・マーケティング】を実践する
私の大切な仲間たちが、この動画時代に適応できるよう、

このメルマガでも色々な情報を
引き続き、お伝えしていきたいと思っていますよ＾＾



さて、本日は

「ソーシャルヒットの法則」

というテーマについてお伝えしたいと思います。


詳しくは、【本日のコンテンツ】でご覧くださいね＾＾


また、ブログでは、

『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

についてお伝えしています。


こちらも、ヒットする動画には
どんな要素が大切なのかをご説明しています。

ぜひご覧になってみてくださいね。



さて、その前に、こちらをご覧ください。


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あの伝説の起業家、「マイケル・マスターソン」の

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「ソーシャルメディアの時代が本格的に到来！」

「私たちはマーケティングを根本的に変えなくてはならない」


こういった論調が最近目立っていますが、
難しいことは何もありませんよ。


大切なことは、「動画」と「口コミ」のシステムを構築することなんです。

そして、おそらく、これがFacebookを収益化する最短距離です。


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さて、それでは【本日のコンテンツ】です。

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■ソーシャルヒットの法則
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さて、今日もソーシャルメディアを活用して
大ヒットしたキャンペーンをご紹介しますね。


今日は「ソーシャルヒットの法則」という視点で、
少し変わったキャンペーンをご紹介しますね。


少し変わった事例ではありますが、
凄いヒットを記録した興味深い海外事例ですよ＾＾


日本では今はまだ、アメリカに比べて
ソーシャルメディアによるキャンペーンは盛んではありません。

既に世界で8億人以上のユーザーが活用するFacebookも、
日本ではつい最近やっとPC利用者1,000万人を超えたところです。


いわば世界の最先端と比べてまだまだ未成熟なのが
日本のソーシャルメディアなんですね。

そのため、ソーシャルメディアの分野は
いわゆる「タイムマシン商法」が可能な分野なんです。


タイムマシン商法とは、時間の不均衡を利用して
ビジネスを作る1つの方法論です。


少し遅れている分野に最先端の手法を取り入れることで
ヒットを生みだしやすい、というビジネススタイルですね。


もしも、他社に先駆けてソーシャルメディアのケーススタディを
学んでいったら、それだけでも成功する可能性を上げられると
思いますよ。


それでは、前置きが長くなりましたがご紹介しますね。


今日ご紹介するキャンペーンは

“The Man Your Man Could Smell Like”という

一連のコマーシャルシリーズで、

アメリカで非常に大きなバイラルを生みだした
広告キャンペーンなんですね。


もちろん、海外ソーシャルメディアのキャンペーンの中でも
10本の指に入るのでは、といわれる成功ストーリーです。


なんと、YouTubeにアップされたビデオの平均再生回数は
2,300万回を超えるといわれ、
こちらはなんと、現在3,600万回を超えています。

⇒ http://www.youtube.com/watch?v=owGykVbfgUE


かなりエンターテイメント性の強い動画ですね＾＾

どのようなことを話しているかというと
画面に映ったタフガイが男性ではなく女性に向けて、


「君のカレはこのオールドスパイスを使えば
　僕のような匂いになることができるんだ」

「何でも持ってるミリオネアのような香りになるんだ」

「君のカレは悲しいことに僕じゃないけど」


といったトーンの「一体これは何だ？」と
仰天してしまうようなコマーシャルシリーズなんですね。


ところが、この奇抜さというか、コメディ感が
空前の大ヒットとも呼べるバイラルを
生んでいるのだから凄いですね。


それまでどちらかというと、もっと上の
父親世代のボディウォッシュというイメージを一新して、

“The Man Your Man Could Smell Like”
（君の彼氏も僕のような匂いになれる）

というフレーズを多くの方の記憶に焼きつけたんですね。


■人の心を引きつけるものは何か？

さて、ここで考えたいのは、
なぜこのようなファニーでお茶目なコマーシャルが
空前のヒットとも呼べるバイラルを生んだのかということです。


一体、なぜこのようなキャンペーンが人の心を掴んだのでしょうか？

ご覧になった方によっては、
「これは何だ？」と驚かれた方も多いと思うんです。


私は、このキャンペーンが多くの方を巻き込んだ秘密は、
「エンターテイメント性」が人の心を動かしたからだと考えています。


そして、もしもあなたがマーケティングに行き詰っているなら、
もしもヒットを起こさなくてはならない状況にいるなら、

「エンターテイメント性」は考えるべき軸の1つだと思うんですね。


エンターテイメントは、
人の心をつかむ力をもっている、といえるでしょう。


テレビ番組の視聴率ランキングなどでは、
上位に必ずといっていいほどお笑い番組が来ていますし、

最も多くの視聴者を集める夜19時以降のゴールデンタイムでも
多くのお笑い番組が企画されていますね。


これは、お笑い番組が「数字を取れる」、
つまり人気を集められるからでしょう。


例えば芸能界を考えてみても、
以前、公開されていた長者番付では、必ずといっていいほど
コメディアンが高額所得の常連になっていました。


こういったことを考えても、
今日ご紹介した動画のヒットを考えても、
「人は笑いを求めている」といえるでしょう。


■そうはいっても、うちの会社はいわゆる「堅い業界」で・・

もちろん、このように考えられる方も
たくさんいらっしゃると思います。


例えば、士業の方、法律関係の方や、
製造業の方もいらっしゃると思います。

そういった業界では、確かにエンターテイメント性は
なかなか発揮することはできないかもしれません。


そして、BtoBでビジネスをされている方も、
今回のボディソープのようなBtoCビジネスとは、
本質的に顧客ターゲットが異なりますね。


ただ、これまでのお話を参考にして頂き、
日々のマーケティング活動に応用することは
可能だと思います。


以前、アメリカの有名コンサルタントのクライアントに、
ある中小の製造業のメーカーのオーナーがいたそうです。

彼は、BtoBの新規顧客を開拓するために
ダイレクトメールを活用していたんですが、
なかなか反応が返ってこないため、苦戦していました。


そこで、そのコンサルタントは1つの提案を
したんですね。


その提案とは、

「ダイレクトメールの紙をピンクにすること」

でした。


そのオーナーは、半信半疑ながら
そのダイレクトメールを試してみたそうです。

結果は、それまで経験したことのないほどの大成功を収めました。


ただ紙の色をピンクにするだけで、
大きなリターンが返ってきたそうなんです。


もちろん、DMの紙の色をピンクにすることは
厳密に言えばエンターテイメントではありませんが、

「面白い」と思って注目してもらえる可能性も高いのです。


他の会社がやっていないことを実行して
ヒットした実例は多いものです。



これから、ソーシャルメディアがますます普及する時代、
コストをかけずにビジネスを急成長させる秘訣は、
「いかに人の心を掴むか」にかかっています。


そのために、私は「ソーシャルヒットの法則」として、

「いかにエンターテイメント的要素を盛り込めるか」

ということが、とても大切だと思っています。


人の心を掴むようなコンテンツ、思わず紹介せずには
いられないコンテンツは口コミの波に乗り、
企業を急成長させてくれる可能性すらあるんですね。


今日は、そのようなヒットを生みだす1つの方向性として
「エンターテイメント性が重要」、ということをお伝えしました。


これからも、最新のニュースや
興味深い事例をご紹介していきますね。


楽しみにお待ちください＾＾




■ブログを更新しました。


今回は、

『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

についてお伝えしています。


今回の記事では、数ヶ月前にソーシャルメディア上で
非常に話題になったキャンペーンをご紹介しますね。

Intelの行った非常にグラフィックの美しい
ドキュメンタリータッチの動画キャンペーンです。

これは、中国の若い結婚写真の写真家、
KittyとLalaが登場人物になったものです。


このビデオシリーズは本当にすごいですよ。

一本目のビデオは、公開されてからわずか2週間たらずで、なんと約25万PVを集め
これまでにYouTubeとIntelの公式サイトで85万回近くの再生回数を集めています。


よろしければ、こちらからご覧くださいね＾＾


『公開から2週間たらずで、なんと約25万PVを集めた動画シリーズ』

⇒ http://ameblo.jp/leadconsulting/entry-11036860049.html



それでは、本日は以上とさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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