成功への第一原則 継続課金のビジネスを作る

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。

今日は、ネット集客を行う上で重要な、
「継続課金のビジネス」をいかに作るか、についてお話します。

本日お話する内容は、ビジネスを行ううえで
最も重要なことの１つ、といっても過言ではありません。


それは、「継続課金のビジネスモデルを作る」ということです。


なぜ、継続課金のビジネスモデルが大切なのでしょうか？


今日のテーマは非常に重要なので、
詳しくご説明していきますね＾＾


まず、継続課金の重要性をお伝えする前に、
継続して生まれるキャッシュが一切ないビジネスを考えてみて下さい。

継続課金がなければ、今月、いくらの入金があるかを
予測することができません。

毎月、新たな月に変わる度に、
翌月分の固定費を超える売上を作る必要があります。


毎月、毎月、セールスし続ける必要があるんですね。
つまり、毎月追われる経営をしているということなんです。

月が変わる度毎に、どうやってセールスするかを考えなくては
ならないので、なかなか心が休まる暇がありません。

かなり大変なビジネスを強いられてしまいます。



■一方、しっかりとした継続課金の
　ビジネスがあったらどうなるでしょうか？


一言でいうと、とてもビジネスをやりやすくなります＾＾


毎月、継続的に収益が発生し、毎月、決まった日に
予想される金額が入金されるんです。

これは、とても安心しますよ。

定期的に売上が上がる見込みがあることで
ビジネスを予測しやすくなりますし、

継続課金のキャッシュが固定費を超えていれば
毎月、キャッシュが預金口座に積み上がっていくことになりますね。

結果として、新規ビジネスも立ち上げやすくなりますし、
「追われるビジネス」から「仕掛けるビジネス」へと変化することができるんですね。



さらに、ぜひ考えてみて頂きたいのですが


・携帯電話の料金

・毎月の光熱費、電気代

・グーグル、ヤフーなどの広告ビジネス

をはじめ、成功したビジネスモデルのほとんどは
継続課金から生まれているんですね。


■では、どのように継続課金ビジネスを作れば良いのか？


ここからが、重要なポイントですね。

継続課金のビジネスが重要なことは分かった、
でも、それはどうやって作れば良いんだ？と思われたことでしょう。

そこで、簡単なポイントをお伝えしますね。


１　物販をしている方は、定期配送システム

もし、あなたがネット上で物販をしているなら、
定期配送システムのはぜひ構築して下さい＾＾

物販の成功企業として名高いのは
アメリカではプロアクティブのガシーレンカー社、
日本ではやずやさんや再春館製薬などですが

共通した特徴は、定期配送をしているところなんですね。

これは、どんなビジネスにも応用できますよ＾＾

魚屋さん、野菜、ミネラルウォーター、化粧品など
ふだんの生活に密着した商品は、必ずといっていいほど定期配送できるんですね。

ぜひ、お客様にオファーしてみて下さいね。


２　コンサルタントや士業など知識ビジネスは、定期コーチング


次に、コンサルタントや士業など知識ビジネスを行っている方は
定期コーチングを提案してみて下さい。

これは、昔から「顧問契約」としてあったモデルですが

インターネットが発達した今、
日本中どんなところからもクライアントを獲得することができます。


一昔前までは、営業をして受注していたので
ある程度、自社の近くの企業しか契約できませんでした。

でも、インターネットの登場で
日本中どこでも、誰でもクライアントにできるようになったのです。

知識ビジネスをしている方は、
定期コーチングのような形で継続課金モデルを作ってみて下さい。


■ただ、大切なことが１つあります。


それは、継続課金のビジネスは大切だけれど、
一時的にキャッシュフローが悪くなる可能性がある
ということです。

もしかしたら、

「継続課金も良いけれど、キャッシュフローが悪くなる・・・」と
思われた方もいるかもしれません。

確かに、継続ビジネスは安定性は高いけれども
大きなキャッシュが一度に入ってくるわけではありませんね。

ウサギとカメと比較するとむしろカメのようなもので
コツコツと地道に積み上げていくしかありません。

では、解決策はないのか？といったら、
そういうわけではありませんよ＾＾

ご安心くださいね。


解決策として、

まずは売り切り商品の販売で潤沢なキャッシュを作り、
その上で徐々に継続課金に移行していくことをお勧めします。


高額商品を販売することでキャッシュフローに余裕が生まれるので、
そこから、少しづつ投資をしていく。

このように意識しながら、継続課金ビジネスを
作っていって頂ければと想います。


継続課金のビジネスを作り、安定した心でビジネスをしていきましょうね。
あなたの心が安定していれば、良いアイディアもたくさん出てきますよ。

楽しんでビジネスをし、
そして大きな成果を上げていきましょう＾＾

ともに成長していきましょうね。
私はいつでも、あなたの味方です。

あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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