セールス・プロモーションではパターンの中断を行う

こんにちは。リードコンサルティングの小谷川です。


今日は、インターネットプロモーション、そしてセールスをする上で、
非常に重要なことをお伝えしたいと思います。


この方法を知ることができれば、
あなたはもう、インターネットで商品を売るために
苦労することはなくなるでしょう。


また、リアルビジネスをする上でも、
この方法が分かればかなり成約率の高い
セールスを行うことができるでしょう。


短期間で見込み顧客リストを構築し、
大きな売上を上げるプロダクトローンチという手法でも、
これからお話する手法が非常に重要な鍵を握ります。



それは、一体何だと思いますか？

パターンの中断、という方法なんですね。


この手法を覚えると、非常にビジネス展開が楽になりますよ。


■パターンの中断とは一体なにか？


パターンの中断とは一体なにかを、
簡単にお伝えしますね。


パターンの中断とは、簡単にいうと
お客様がこれまで信じ込んできた思い込み、価値観、信念の
パターンをいったん崩す、ということです。


そして、パターンを崩した後に新しい提案を行うと、
信じてもらえる確率が非常に上がるんですね。


簡単な例をご紹介します。

資金繰りに悩む経営者から、
あなたが相談を受けたとしましょう。




彼は、運転資金を貸してくれ、とあなたに直談判を
してきました。

彼は、お金があればこんなことができると
素晴らしい未来をプレゼンテーションします。

例えば新規事業を作れる、新しいビジネスパートナーとジョイントできる、
新しい設備を整えられる、広告費をかけられる・・・・


このように、お金があれば、
様々なことができるとプレゼンします。


そこで、パターンの中断を行うあなたは
このように伝えるのです。


「あなたは、お金があればビジネスがうまくいくと思っているようです。
　でも、実は、その考え方に問題があると知っていますか？

　お金がなくても、ビジネスを成功させる方法はいくらでもありますし
　そのような成功者はたくさんいるんですよ」


このように、相手が信じ込んでいることに対して、
「実は、それ以外にもっと方法がある」と伝え価値観に揺さぶりをかけるのです。


これをすることで、

「え、本当ですか？一体どういうことですか？」と動揺し、

その後の内容に聞く耳をもってもらいやすくなるんですね。


実は、大きく売れたインターネットプロモーションや
売れるセールスマンを冷静に分析していると、
このような手法を使っている方がたくさんいます。


意識的、無意識的にかかわらず、
一度相手のパターンを崩すことで話を聞いてもらいやすくなるのです。


では、一度パターンを中断した後に、
何をすれば良いのかというと・・・


そこから、あなたの伝えたい主張を始めるんですね。


成功するセールスマンは、しっかりと相手が
「聞く態勢」を作ってからプレゼンテーションをはじめます。

一方、成功しにくいセールスマンは、
相手がまだ「聞く態勢」を作っていないのにプレゼンをはじめてしまうんです。


結果として、なかなか売れない、相手に話を聞いてもらえない、
面白そうではあるけれど深く記憶に残らない、ということになってしまいがちなんですね。


これは、インターネットのセールス、プレゼンテーション、
メールマガジン、セールスレター、動画プレゼンテーションをはじめ
様々な場面で応用できる重要な方法ですよ。


ぜひ、活用してみて下さいね。

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それでは、本日はここまでとさせて頂きます。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。



あなたの成功を、心から応援しています。


小谷川　拳次



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