伝えると伝わる、小さくて大きな違いがＦＰの力量

大阪の独立ＦＰの中野です。

今日は業務委託させていただいているセミナーで出張でした。
普段あまり移動をしないので、移動を伴う仕事はドッと疲れます。

昨日が東京日帰り出張だったこともあると思うのですが、
トシのせいとは思いたくないです(^-^;

わたしのメインの仕事は相談業務なのですが、

今日のようなセミナー業務や執筆業務などもさせてもらっています。
ＦＰとして仕事をしていると、多かれ少なかれ、

セミナーや執筆の依頼というものは出てきます。

受けるか受けないかは人それぞれだと思うのですが、

わたしは相談業務に支障がない程度に受けさせていただいています。

相談、セミナー、執筆、それぞれに形は違えど共通するのは

「伝える」仕事

だということです。

ここで大事なのが、「伝える」仕事だからといって、

伝えたらいい、というものでＦＰとしては落第点ではないかと

思っています。

伝えるだけでなく、「伝わる」ことがとても重要です。つまり、

わかってもらえるかどうかが大事です。

わかってもらって、聞いた人、読んだ人が今後の暮らしの中で

活かしてもらわなくては意味がありません。

なので、ＦＰとして「伝わる努力」をしているかがとても大事になります。

他のＦＰの相談業務を見ることはなかなか難しいので、

わたしは見たことがありませんが、セミナーは見ることができるので
何人ものＦＰのセミナーを見ていますが、単に情報を「伝える」のか、

情報を「伝わる」ように話をしているのかは人によってマチマチです。

偏見かもしれませんが、伝わるように話しているＦＰはやはり

お仕事の依頼なども多いように見受けられます。

もし、セミナーの依頼などがあった場合は、

伝わるにはどうすればいいのか？工夫してみてくださいね。


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知識・人脈・経験なしから顧問型独立ＦＰになるためのノウハウを公開！

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』
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ＦＰ業務はＦＰ知識だけでは成り立たない？

大阪の独立ＦＰの中野です。

今日は朝一で東京出張です。日帰りなので、移動が大変です(^-^;

打合せの合間にこれを書いています。


守秘義務があるので、仕事の内容はお伝え出来ませんが、

もちろんＦＰの知識が求められる仕事です。

ただ、ＦＰの知識を買われて依頼が来たかと言えばそうではありません。
もちろん、最低限ＦＰの知識は必要なのですが、

それ以外の個性を評価してもらって依頼が来ています。

この個性は、ＦＰ業務で培ったものではなく、コンピュータソフトの

販売・保守の会社にいた会社員時代に身についたものです。

あなたが、ＦＰ独立を目指していて、別の仕事をしていたとしても

「こんな仕事、これからの自分のキャリアには必要ない」

と思わないでください。

きっとＦＰで独立した後でも役立つことがたくさんあります。

もし、役立つことがなかったとしても、プロフィールなどに

書いているだけでも、その仕事内容などに共感をもって

問い合わせがくることがよくあります。

思い返してみると私のお客さんは理系の人が多い傾向があります。

ＦＰ業務はＦＰ知識だけで成り立っているワケではありません。

伝票一つをつくる、モノを発送する、たいした仕事でないと

感じていても、あとあと役立つことがあります。

これからＦＰで独立を目指しているなら、ＦＰ知識の習得だけに

意識をむけるのではなく、ビジネス全体で必要なスキルにも

目を向けてください。

その中のいくつかは今の仕事で身についていることもありますよ(^^)
 

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知識・経験・人脈なしから、顧問型独立ＦＰを目指す人のためのセミナー

７月１６日（月・祝）『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』in大阪

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【早期割引は本日終了！】セミナー：保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには

大阪の独立FPの中野です。

今日の大阪はとても天気が良く、８月の猛暑のような天気です。
ただ、週末の大雨の被害が次々にほうどうされていますね。
被害に合われた方は避難生活など不自由をされていると思います。

実は、昨日は大阪で小さいのですが地震がありました。

面談中でドキッとしたのですが、小さい地震だったので
報道もされていないようですが、大阪もまだまだ気が抜けない状態です・・・。

そんな中、ＰＲするのもどうかな・・・とは感じているのですが、

７月１６日開催のセミナー『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

の早期割引は本日までとなっていますので、参加ご希望の方は

本日中に申込んでしまってくださいね(^^)

今回は、いろいろな事情で準備や告知などが十分ではなかったのですが、

１０名以上のエントリーをいただいて、事前の質問も来ていたりします。

送られてきているメールの内容から、真剣度の高さが見て取れます。
もともと出し惜しみをするつもりは元からありませんが、魂を込めてお伝えします(^^)

今回、会場までは車で行く予定をしています。
なので、今回は事務所においてある、面談に使うツールや

顧問客に提供している資料などゴッソリ持って行こうと思っています。

• どんなツールを使って面談をしているのか？
• 初回相談から顧問契約を結ぶためにどんな資料や契約書をわたしているのか？
• 顧問のお客さんにどんなものを提供しているのか？

現役の独立ＦＰが今現在使っているツールをご覧いただけるチャンスです！

「どんなにすごい資料なんだろう？？？」と思っている人もいらっしゃるかも

しれませんが、実際に見てみたら、

「こんな資料で十分なんだ」、
「これなら自分でも資料を準備して相談できる！」

と思ってもらえると思います。

なぜなら、相談に使うツールは中野オリジナルのものはほとんど使っていません。

大半が市販で購入できるものです。
今、Amazonを見たらほとんど売っていました(^-^;

なので、FP相談を始める際に、膨大な資料作成が必要ではないか？と

思っている人もいるかもしれませんが、全くそんなことはありません。

準備に必要なのは資料作成ではなく、

『お客さんにFP顧問の必要性を知ってもらう』話し方や流れ

を事前に組み立てておくことです。

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

では、この『FP顧問の必要性を知ってもらう』話し方、初回面談の流れ、

組み立てについて半分の時間を割いてお伝えします。

もしすでに、あなたが相談業務を経験したことがあって

、『なかなか、契約に結び付かない・・・』

と悩んでいるのなら、目からウロコの話を聞くことができます。

そして実践していただければ、契約に結び付きます。
断言できるのは、わたし自身が教えてもらって、

そのまま実行したら契約をいただけたからです。

FPの中には、自然とカリスマ性があって、『この人と契約したい』

『この人のサービスを受けたい』と感じさせる人がいますが、

わたしは全く違うタイプです。

自分で工夫して色々試しても契約には至りませんでした。しかし、

今回お話をする、の『FP顧問の必要性を知ってもらう話し方、初回面談の流れ、組み立て』
をそのまま実行したら契約を取ることができました。
つまり、個人のカリスマ性やパフォーマンスによらない、法則性のあるノウハウということです。
しかりと理解してもらえれば、一人、また一人と顧問契約を結んでいただけます。


そして、残り半分は『初回相談』にお客さんが来てくれるための集客についてお話します。
わたしは小さい会社の技術系社員でしたから、金融機関の経験もなく、

人脈もまったくのゼロからスタートをしました。
なので、一からお客さんを集めなくてはいけない状態でした。
始めは地域のコミュニティ新聞に公告や折り込みチラシを入れてセミナーを

したりしましたが、まったく集客ができませんでした。
そんな中、ホームページからぽつりぽつりと問い合わせが入るようになり、

最盛期には月２０名の相談申込がありました。

このホームページ集客についても、『教えてもらったことをそのまま実行』しただけです。
つまり、ホームページ集客についても法則性があるということです。

集客ができて、初回相談できちんと面談ができれば顧問客に

なっていただけるようになります。

何度も言いますが、集客も相談も特別なカリスマ性やパフォーマンスが

必要なわけではありません。
必要なのは、法則性を知って、しっかりと法則に従って実行することです。

一つだけ、気を付けてもらいたのは、

『このセミナーを受講したら、それだけで独立FPとして顧問契約が得られて成功する』

といったものではありません。

「実行」ということが大前提になります。きちんと継続的に実行してもらえれば、

個性は関係ありません。

１３年前に、知識・人脈・経験がなくスタートした何の特徴もないわたしでさえ

独立FPとして続けることができています。

きっと、あなたも集客と相談の基本を知っていだければ、独立FPとして

活動していただけます。

学んで習得したFP知識を使って、感謝されながら、やりがいのある仕事をする！

独立FPはとても魅力的な職業の一つです。

是非、全国に多くの独立FP仲間が増えればと思っています。

FPがたくさんの人にしっかりとアドバイスができれば、今回のような災害があった

時に被害にあった人の金銭的な不安を持つ人を減らすこともできます！

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

では、受講していただいた後にしっかりと実行できるためのノウハウをお伝えしますので楽しみにしていてください！
 

FP相談の集客や顧問契約を得る方法には法則性があるのをご存知ですか？

大阪の独立FPの中野です。

今日の大阪はとても天気が良く、８月の猛暑のような天気です。
ただ、週末の大雨の被害が次々にほうどうされていますね。
被害に合われた方は避難生活など不自由をされていると思います。

実は、昨日は大阪で小さいのですが地震がありました。

面談中でドキッとしたのですが、小さい地震だったので
報道もされていないようですが、大阪もまだまだ気が抜けない状態です・・・。

そんな中、ＰＲするのもどうかな・・・とは感じているのですが、

７月１６日開催のセミナー『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

の早期割引は本日までとなっていますので、参加ご希望の方は

本日中に申込んでしまってくださいね(^^)

今回は、いろいろな事情で準備や告知などが十分ではなかったのですが、

１０名以上のエントリーをいただいて、事前の質問も来ていたりします。

送られてきているメールの内容から、真剣度の高さが見て取れます。
もともと出し惜しみをするつもりは元からありませんが、魂を込めてお伝えします(^^)

今回、会場までは車で行く予定をしています。
なので、今回は事務所においてある、面談に使うツールや

顧問客に提供している資料などゴッソリ持って行こうと思っています。

• どんなツールを使って面談をしているのか？
• 初回相談から顧問契約を結ぶためにどんな資料や契約書をわたしているのか？
• 顧問のお客さんにどんなものを提供しているのか？

現役の独立ＦＰが今現在使っているツールをご覧いただけるチャンスです！

「どんなにすごい資料なんだろう？？？」と思っている人もいらっしゃるかも

しれませんが、実際に見てみたら、

「こんな資料で十分なんだ」、
「これなら自分でも資料を準備して相談できる！」

と思ってもらえると思います。

なぜなら、相談に使うツールは中野オリジナルのものはほとんど使っていません。

大半が市販で購入できるものです。
今、Amazonを見たらほとんど売っていました(^-^;

なので、FP相談を始める際に、膨大な資料作成が必要ではないか？と

思っている人もいるかもしれませんが、全くそんなことはありません。

準備に必要なのは資料作成ではなく、

『お客さんにFP顧問の必要性を知ってもらう』話し方や流れ

を事前に組み立てておくことです。

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

では、この『FP顧問の必要性を知ってもらう』話し方、初回面談の流れ、

組み立てについて半分の時間を割いてお伝えします。

もしすでに、あなたが相談業務を経験したことがあって

、『なかなか、契約に結び付かない・・・』

と悩んでいるのなら、目からウロコの話を聞くことができます。

そして実践していただければ、契約に結び付きます。
断言できるのは、わたし自身が教えてもらって、

そのまま実行したら契約をいただけたからです。

FPの中には、自然とカリスマ性があって、『この人と契約したい』

『この人のサービスを受けたい』と感じさせる人がいますが、

わたしは全く違うタイプです。

自分で工夫して色々試しても契約には至りませんでした。しかし、

今回お話をする、の『FP顧問の必要性を知ってもらう話し方、初回面談の流れ、組み立て』
をそのまま実行したら契約を取ることができました。
つまり、個人のカリスマ性やパフォーマンスによらない、法則性のあるノウハウということです。
しかりと理解してもらえれば、一人、また一人と顧問契約を結んでいただけます。


そして、残り半分は『初回相談』にお客さんが来てくれるための集客についてお話します。
わたしは小さい会社の技術系社員でしたから、金融機関の経験もなく、

人脈もまったくのゼロからスタートをしました。
なので、一からお客さんを集めなくてはいけない状態でした。
始めは地域のコミュニティ新聞に公告や折り込みチラシを入れてセミナーを

したりしましたが、まったく集客ができませんでした。
そんな中、ホームページからぽつりぽつりと問い合わせが入るようになり、

最盛期には月２０名の相談申込がありました。

このホームページ集客についても、『教えてもらったことをそのまま実行』しただけです。
つまり、ホームページ集客についても法則性があるということです。

集客ができて、初回相談できちんと面談ができれば顧問客に

なっていただけるようになります。

何度も言いますが、集客も相談も特別なカリスマ性やパフォーマンスが

必要なわけではありません。
必要なのは、法則性を知って、しっかりと法則に従って実行することです。

一つだけ、気を付けてもらいたのは、

『このセミナーを受講したら、それだけで独立FPとして顧問契約が得られて成功する』

といったものではありません。

「実行」ということが大前提になります。きちんと継続的に実行してもらえれば、

個性は関係ありません。

１３年前に、知識・人脈・経験がなくスタートした何の特徴もないわたしでさえ

独立FPとして続けることができています。

きっと、あなたも集客と相談の基本を知っていだければ、独立FPとして

活動していただけます。

学んで習得したFP知識を使って、感謝されながら、やりがいのある仕事をする！

独立FPはとても魅力的な職業の一つです。

是非、全国に多くの独立FP仲間が増えればと思っています。

FPがたくさんの人にしっかりとアドバイスができれば、今回のような災害があった

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では、受講していただいた後にしっかりと実行できるためのノウハウをお伝えしますので楽しみにしていてください！

ＦＰは教えるのではなく・・・

独立ＦＰの中野です。

岡山、広島では大きな被害を受けられている人が多いようですね。

早く復興が進めばいいのですが・・・

お客さんがＦＰに相談を求めるタイミングのひとつに住宅購入があります。

「本当にこの価格の物件を買っても大丈夫なのか？」

「住宅ローンを払い続けることができるのか？」

「子どもの教育費や、老後の生活資金に影響がでないか？」

などの、ライフプラン全体を含む住宅購入診断を行うことが多くあります。

この場合、シュミレーションが終わった後は、

実際の実行支援として、

住宅ローンや火災保険の選択をサポートします。

この時に大事なのが、ＦＰのオススメで契約をするのではなく、

相談者が自分で選択できる判断材料をていきょうすることが大事です。

具体的にいうと、住宅ローンの場合でも、

「変動金利が低くて団信もがん団信がついていて、

繰り上げ返済などの手続きも簡単な○○銀行がいいですよ」

と教えるのではなく、金利や団信の仕組み、どのような選択肢が

あるのかなどの情報提供をして、相談者が商品を選ぶ判断材料を

提供することが大事です。

もちろん、わたし達ＦＰが選んであげた方が、早く正確な選択が

できるかもしれません。

しかし、お仕着せで選んだ商品は万が一何かあった場合に、

相談者に後悔が残ってしまったり、「こっちの方がよかったじゃないか」と
結果だけ見て評価を下される場合があります。

それに対して、選ぶための判断材料となる情報を提供して、

相談者自身が選んだものであれば、結果が悪かったとしても、
納得感があり、相談者の後悔もすくなくなります。

これはとても手間と時間がかかりますが、

「相談者が選べる力をつけてもらう」

ということは、日本全体の金融リテラシーを上げることにもなります。

ＦＰがよいものを与えるのではなく、

相談者自身が選べる知力をつけるサポートをした方が、

結果として相談者のためになるのではないでしょうか？

答えを教えるのではなく、答えを導く方法を教える、

そんなことを意識して相談業務をしてもらえたらと思います。

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相談業務で収入を得ることができるＦＰになるためのセミナー

【７月９日まで早期割引実施中！】

７月１６日開催！『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』in大阪

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