大阪の独立FPの中野です。
今日の大阪はとても天気が良く、８月の猛暑のような天気です。
ただ、週末の大雨の被害が次々にほうどうされていますね。
被害に合われた方は避難生活など不自由をされていると思います。
実は、昨日は大阪で小さいのですが地震がありました。
面談中でドキッとしたのですが、小さい地震だったので
報道もされていないようですが、大阪もまだまだ気が抜けない状態です・・・。
そんな中、ＰＲするのもどうかな・・・とは感じているのですが、
７月１６日開催のセミナー『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』
の早期割引は本日までとなっていますので、参加ご希望の方は
本日中に申込んでしまってくださいね(^^)
今回は、いろいろな事情で準備や告知などが十分ではなかったのですが、
１０名以上のエントリーをいただいて、事前の質問も来ていたりします。
送られてきているメールの内容から、真剣度の高さが見て取れます。
もともと出し惜しみをするつもりは元からありませんが、魂を込めてお伝えします(^^)
今回、会場までは車で行く予定をしています。
なので、今回は事務所においてある、面談に使うツールや
顧問客に提供している資料などゴッソリ持って行こうと思っています。
- どんなツールを使って面談をしているのか？
- 初回相談から顧問契約を結ぶためにどんな資料や契約書をわたしているのか？
- 顧問のお客さんにどんなものを提供しているのか？
現役の独立ＦＰが今現在使っているツールをご覧いただけるチャンスです！
「どんなにすごい資料なんだろう？？？」と思っている人もいらっしゃるかも
しれませんが、実際に見てみたら、
「こんな資料で十分なんだ」、
「これなら自分でも資料を準備して相談できる！」
と思ってもらえると思います。
なぜなら、相談に使うツールは中野オリジナルのものはほとんど使っていません。
大半が市販で購入できるものです。
今、Amazonを見たらほとんど売っていました(^-^;
なので、FP相談を始める際に、膨大な資料作成が必要ではないか？と
思っている人もいるかもしれませんが、全くそんなことはありません。
準備に必要なのは資料作成ではなく、
『お客さんにFP顧問の必要性を知ってもらう』話し方や流れ
を事前に組み立てておくことです。
『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』
では、この『FP顧問の必要性を知ってもらう』話し方、初回面談の流れ、
組み立てについて半分の時間を割いてお伝えします。
もしすでに、あなたが相談業務を経験したことがあって
、『なかなか、契約に結び付かない・・・』
と悩んでいるのなら、目からウロコの話を聞くことができます。
そして実践していただければ、契約に結び付きます。
断言できるのは、わたし自身が教えてもらって、
そのまま実行したら契約をいただけたからです。
FPの中には、自然とカリスマ性があって、『この人と契約したい』
『この人のサービスを受けたい』と感じさせる人がいますが、
わたしは全く違うタイプです。
自分で工夫して色々試しても契約には至りませんでした。しかし、
今回お話をする、の『FP顧問の必要性を知ってもらう話し方、初回面談の流れ、組み立て』
をそのまま実行したら契約を取ることができました。
つまり、個人のカリスマ性やパフォーマンスによらない、法則性のあるノウハウということです。
しかりと理解してもらえれば、一人、また一人と顧問契約を結んでいただけます。
そして、残り半分は『初回相談』にお客さんが来てくれるための集客についてお話します。
わたしは小さい会社の技術系社員でしたから、金融機関の経験もなく、
人脈もまったくのゼロからスタートをしました。
なので、一からお客さんを集めなくてはいけない状態でした。
始めは地域のコミュニティ新聞に公告や折り込みチラシを入れてセミナーを
したりしましたが、まったく集客ができませんでした。
そんな中、ホームページからぽつりぽつりと問い合わせが入るようになり、
最盛期には月２０名の相談申込がありました。
このホームページ集客についても、『教えてもらったことをそのまま実行』しただけです。
つまり、ホームページ集客についても法則性があるということです。
集客ができて、初回相談できちんと面談ができれば顧問客に
なっていただけるようになります。
何度も言いますが、集客も相談も特別なカリスマ性やパフォーマンスが
必要なわけではありません。
必要なのは、法則性を知って、しっかりと法則に従って実行することです。
一つだけ、気を付けてもらいたのは、
『このセミナーを受講したら、それだけで独立FPとして顧問契約が得られて成功する』
といったものではありません。
「実行」ということが大前提になります。きちんと継続的に実行してもらえれば、
個性は関係ありません。
１３年前に、知識・人脈・経験がなくスタートした何の特徴もないわたしでさえ
独立FPとして続けることができています。
きっと、あなたも集客と相談の基本を知っていだければ、独立FPとして
活動していただけます。
学んで習得したFP知識を使って、感謝されながら、やりがいのある仕事をする！
独立FPはとても魅力的な職業の一つです。
是非、全国に多くの独立FP仲間が増えればと思っています。
FPがたくさんの人にしっかりとアドバイスができれば、今回のような災害があった
時に被害にあった人の金銭的な不安を持つ人を減らすこともできます！
『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』
では、受講していただいた後にしっかりと実行できるためのノウハウをお伝えしますので楽しみにしていてください！