『伝え方』でＦＰ顧客にできるかできないかが変わる！

独立ＦＰの中野です。

今日はあちこちで雨の被害がでているようですね。
面談予定だったお客様が電車が走らないので

キャンセルになった方もいらっしゃいます。

これ以上被害が拡大しないといいのですが・・・。


さて、わたしはＦＰで独立して１３年になります。
どちらかというと、優秀なＦＰではありませんので、

たくさんの失敗をしているので、人よりいいところがあるとすると、
『周りの人と運がよかった』ことかな、と思っています。

本当に周りの人に助けられた１３年でした。

これからも助けてもらうことになるのかな・・・と思っています。

１３年間の中で、一番失敗しているかな・・・と思うのは、

今回のタイトルにある『伝え方』です。

きちんと伝えることが出来なかったことで、せっかく初回面談に

来てくださったお客さんを顧客化できなかったことがたくさんありました。

コミュニケーションについての本などはたくさん出ているのですが、

『ＦＰと顧問契約することで得られることを伝える方法』に
ついて書かれている本はありません（当たり前かもしれませんが(^-^;　）。

ＦＰの顧問契約というのは、まだまだ一般的なものではありません。
そもそも、そんなサービスがあるという事も知らない人が多いでしょうし、

知っていてもその価値を知っている人はゼロに近いと思います。

顧問契約をして、数回、場合によっては１年以上経ってから

『契約してよかった』と思ってもらうこともしばしばです。

なので、顧問契約をしてもらうためには、面談の際に

しっかりと『伝える』必要があります。

ただ、一方的に、

「ＦＰはこんなことができるんですよ」

「ＦＰと契約したらこんなにトクなんですよ」

と言っても契約にはつながりません。

『伝え方』がとても大事になります。


７月１６日開催の『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』


では、以下にＦＰとの顧問契約がお客さんにとっていかに魅力的なものなのかを

理解してもらうための『伝え方』をご紹介します。

これから、ＦＰで独立しようと考えている人だけでなく、

既にＦＰで活動しているけど、

　・なかなか２回目以降の面談につながらない

　・ＦＰも相談者もモヤモヤした感じで面談が終わってしまう

という人にも有効です。

２回目の面談の予約がとれて、相談者の納得度も格段と上がります。


また、保険募集人系のＦＰの人で

・保険料の比較だけで保険を決められてしまう

・「お願い営業」になってしまっていて、肩身が狭い

・コンサルティング営業に力を入れていきたい

という人もＦＰ主導型の話の進め方ができるようになります。


『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

今なら早期割引価格で受講できますので、すぐに申し込んでしまってください(^^)

【早期割引はあと３日で終了です】セミナー：保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには

大阪の独立ＦＰの中のです。

今日の大阪はずっと雨が続いて、やっとやんできました。
事務所までの移動時間もいつもの倍以上かかってしまいました。
すでに相当な被害を受けている地域もあるようですが、

これ以上大きな災害が起きなければいいのですが・・・

さて、連日ご案内させていただいています、７月１６日開催のセミナー

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

は、早期割引を行っています(^^)

割引き適用は７月９日（月）までにお申込いただいた方が

対象になりますので、参加されるかたはお早めにエントリー

してしまってくださいね。


まだ参加しようか迷っていらっしゃる方もいらっしゃるかもしれません。

今回のセミナーの受講料は安いワケではありませんが、

そんなに高額でもありません。

なので、

遠方の人だと

「（この程度の価格の）受講料より高い交通費を払って

聞きに行く価値があるのか？」

とか

「受講時間より移動時間の方が長いやん！」

とか思われているかもしれません。

講師の私が言うのもナニですが、内容は絶対にいいものですし、

もし聞きたい内容が聞けなかったらセミナーは４時までですが、
会場は５時まで確保しています。延長して聞きたいことを

聞いてもらってＯＫです（その後も時間が許す限りお付き合いします）。

受講料に安くて不安に感じるかもしれませんが、これについては、

以前も書きましたが、「大人の事情」でかなり割安になっています(^-^;

すでにいくつか受講されていたり、ノウハウ商材を購入されている人は

「同じような話だったらもったいない」

と思われているかもしれません。

もちろん、すべての内容がどれひとつとして聞いたことがない

、ということにはならないと思います。
というのも、集客でも面談でも原理原則があるので、

「重ならない方がおかしい」と私は思っています。

逆に、「あ、これって前も聞いた」
という内容があれば、それは絶対に知っておかなくてはいけない

ことですので、何度も聞いて覚えることが必要です。

そして、面談のノウハウについては、

『中野が初回面談でお客さんに話しているのをそのまま』

お伝えします。

これは面談の肝となるので、普通は単発のセミナーでは

公開する人はいないと思います。
受講料が３０万円とか５０万円とかする数日かけて実施する

養成講座的なところでは聞くこともできるかもしれませんが、

それ以外では聞くことはできないと思います。

いかがでしょうか？
まだ、参加しようか迷っているようでしたら、万が一セミナーを

受講して価値がないものだと感じられたら、

その事をご連絡いただければ受講料は全額お返しします(^^)

きっと、「受講してよかった」と思っていだけます。

相談ができるＦＰはまだまだ少ないのが現状です。

ネット完結ではなく、きちんとお客さんと面談をして、

長期的な信頼関係の中、お客さんの暮らしのサポートができるＦＰが
増えてくれたら、という想いで今回のセミナーは開催しています。

受講してもらって後悔しない内容ですので、是非参加してください。

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

割引き適用はあと３日、７月９日（月）までですので、

すぐにエントリーしてくださいね(^^)

セミナー受講後の成功例をご紹介します

独立ＦＰの中野です。

今日はＦＰ仲間３人で情報交換会をしました。

ビジネスモデルは３人とも異なるのですが、

それぞれの活動の内容を情報交換することで、と

ても参考になることがたくさんありました。

お互いの仕事のことを分け隔てなく話し合える

仲間は本当にありがたいですね(^^)

さて、今日は、

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

のセミナーの成功例（？）を紹介したいと思います。

これは、大阪からはかなり遠く、飛行機の移動がベターな

地域なので、東京、名古屋などの大都市圏以外のＦＰさんの事例です。
つまり、いわゆる『地方』の事例です。（事例の紹介をお願いした時に

地域の開示はＮＧとのお話だったので、このような書き方になって

いますがご了承ください）

以前からメルマガをご覧いただいていて、今回のセミナーに準ずる

アドバイスを行わせていただいたのですが、
そのアドバイスを元に自分自身でアドバイスの整理して

お客さまに伝えた結果、念願の顧問契約を獲得されたという
報告を最近いただきました(^^)

この方にレクチャーしたことは、

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

の中の初回面談の流れについてです。

この人は、いくつかのセミナーや研修は受講されていたのですが、
なかなかしっくりいかなかったところでわたしのレクチャーを受けて
今回の成果を得ることができました。

もちろん、わたしのレクチャーだけが効果を発揮して、
顧問契約につながったワケではないのですが、
レクチャーを受けた後だったので、レクチャーの効果は
高かったと喜んでいただけたのはとても嬉しかったです。

すべての成果を私のレクチャーの結果とするほど
わたしも自信家ではありませんが、
ある程度良い結果につながらるサポートは
できたのかな、と思っています。

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

を受講してくださったからといって、

成功を保証するものではないですが、受講して、しっかりと

行動してもらえればある一定の結果を出してもらえるという

自信はあります。

ＦＰで独立して長く続けたい！

そのためにはしなくてはいけないことはしっかりとする、

という決意を持っている人であれば、
今回のセミナーの内容はとても役に立ててもらえるものだと自信を持って言えます。

ＦＰで独立したい！そのためには頑張れる！

という人には是非知ってもらいたい内容をお伝えします！

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大阪で独立１３年間、知識・人脈・経験なしから顧問型独立ＦＰで活動するＦＰが実践で役に立つ
ノウハウを公開します。
『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

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FP相談のホームページ集客は３つです。

大阪の独立ＦＰの中野です。

今日の大阪は予報通りの雨でした。
多くの地域で被害が出ていますが、

あなたの近くは大丈夫でしょうか？

さて、ＦＰに限らず、独立して仕事をする上で

大事なことは、『集客』です。

集客がうまくいけば、次はサービス内容などが

課題になりますが、集客ができなくては、

いくら提供するものがよくても
結果的にビジネスは成り立ちません。

なので、頑固オヤジのそば屋のように

「うちの商品はとってもいいんだから、絶対大丈夫」

なんて言っていると、あっという間に廃業
しなくてはいけなくなってしまいます。

わたしのように独立後と独立前で全然違う仕事をする場合は、

人脈も経験もないワケですから、特にどうやって集客するかは
個人個人の環境や得意不得意によってもずいぶん違います。

わたしの場合は、営業の経験もなかったこともあり、

短絡的に「ホームページで集客できるだろう」ということで
ホームページからの集客をメインで考えていたのですが、

「どういう内容のホームページなら集客ができるか」

をまったく考えずに
ホームページを作成したので、最初の数年のホームページからの

集客は散々たるものでした(>_<)

その後で、先輩ＦＰから、ホームページからの集客するための

ポイントを教えてもらって、その通りに作り直したことで
問い合わせが来るようになりました。

先輩ＦＰから教えてもらったホームページ作成のポイントは次の３つです。

・ホームページの構成：どんなページを作成すればいいのか？
・ホームページのトップページの内容：トップページに載せなくてはいけない内容は？
・ブログ（お役立ち情報）の内容：ブログでどのような内容の記事を書けばいいか？

この３つをしっかり知り、意識して作ることで、

集客できる確率をグッと上げることができます。

具体的に、どのようなことを気にしなくてはいけないのか？は

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

でしっかりとお話させてもらいますね(^^)

ホームページの作成は独立前からでも行うことができますし、

早くから行っておくことで、実際に独立した後の早いタイミングから
問い合わせが来ることも期待できますよ。

今のタイミングで申し込んでいただくと、

『早期割引価格』で受講ができるので、

受講を考えている人はすぐに申込みをしてくださいね(^^)

早期割引価格は７月９日まで

なのでお早めに申し込んでくださいね(^^)/
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大阪で独立１３年間、知識・人脈・経験なしから顧問型独立ＦＰで活動するＦＰが実践で役に立つ
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『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

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１０年前のお客様から連絡が来る理由

独立ＦＰの中野です。

昨日のメルマガでは、観ないと言っていた、

ワールドカップ日本対ベルギー戦は

結局リアルタイムで観てしまいました(^-^;

結果は残念だったのですが、とてもいい

試合だったと感じているのですが・・・

ともかく、今日は休みでよかったです(^-^;

明日も休みの予定だったのですが、

午後から面談が入ってしまったので

午後からは事務所に出る予定です。

普通であれば、わたしとお客さんの都合を

擦り合わせて日程を決めるのですが、

今回はお急ぎの案件でしたので、

お客さんのご希望を優先しました。

今回のお客さんは、初めての問い合わせの

お客さんではなく、過去にコンサルをした

お客さんからの再度のご相談でした。

履歴をチェックしてみると、前回の面談が

ほぼ１０年前、しかも前回の相談と今回の相談は

全く内容の違う内容です。

１０年前だと、事務所の住所も電話番号も

違うのですが、電話で相談の依頼がありました。

長くＦＰをしていると、今回のお客さんのように

しばらくしてからご相談があるリピート相談の

ケースというのは、ちょこちょこあります。

先々週も３～４年前にコンサルした方から

今回のお客さんのように前回の相談と

今回の相談は全く内容の違う内容での相談がありました。

しかも、同じような系統の相談です。

ただ、長く続けているから、リピート相談があるというワケではありません。

１０年前のお客さんからでもリピート相談がくる理由、

そして同じような相談が続く理由は

わたしが行っていることで発生しています。

何をしているのか？
『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』

でお話させてもらいますね(^^)

特に特殊なことでも難しいことをしているワケではありませんが、意外にだれもしていないことだったりします。

人がしないことなので、反応もあるということです。

起業は一瞬ですが、事業はずっと続けていく必要があります。

セミナーでは、起業の一瞬だけでなく、事業をずっと続けていくために必要なこと、大事なこともお伝えします。

『保険・金融機関経験なしから顧問型独立ＦＰで開業するには』