ハンニバルに学ぶ戦略思考
ハンニバルに学ぶ戦略思考
5つのポイント>>
★その戦略力は、「原則力」＋「決断力」＋「指揮力」であり、
すなわち人の「知」「徳」「行」による総合的リーダー力とも
いえる。
★「望ましいリーダーシップのあり方」の要件
ジョセフ・ナイ（ハーバード大学教授）
①ソフト・パワー
社会的知性
・人間関係を円滑に維持する能力、カリスマ性
・自己認識力、自己抑制力
コミュニケーション能力
・説得力、象徴性、模範となるような言動
ビジョン
・大勢を魅了するような構想の企画力
・思考力と実行力のバランス
②ハード・パワー
組織運営能力
・報償や情報をうまく使いこなす能力
・内部集団・外部集団との関係調整能力
（直接的・間接的指導力）
策略家としての能力
・脅し、買収、交渉を巧みに行う才覚
・有利な同盟や協定を締結・維持する能力
③スマート・パワー
状況判断力（広い意味での政治力）
・状況変化を読み取る力
・流れに乗る力（ツキを呼び込む力）
・状況や部下のニーズに合わせた適応力
★戦略力の11原則
2つの主原則
①目的の原則
②創造の原則
5つの軸原則
③主動の原則
④集中の原則
⑤奇襲の原則
⑥機動の原則
⑦柔軟の原則
4つの補完原則
⑧統一の原則
⑨簡明の原則
⑩保全の原則
⑪経済の原則
★本当の決断とは、「もうこうするしかない」という状況に
追い込まれる前の、まだ選択肢がある状況のなかで、
最良の選択肢を選ぶことだ。
★「我の行動方針」と「敵の可能行動」の4つのパターン
ケース1：
我の行動方針「選択肢①攻撃」VS敵の可能行動「選択肢①攻撃」
ケース2：
我の行動方針「選択肢①攻撃」VS敵の可能行動「選択肢②防御」
ケース3：
我の行動方針「選択肢②防御」VS敵の可能行動「選択肢①攻撃」
ケース4：
我の行動方針「選択肢②防御」VS敵の可能行動「選択肢②防御」
仕事に活かす行動のヒント>>
★結論から言えば、瞬間的決断力の養成に近道はない。
瞬間的決断力は、あらゆる想定を加味した総合シミュレーション
プロセスを、逐次スピードアップさせて修練を積み重ねることに
より磨かれるのである。
↓
ランチのメニューを7秒以内に決める、を心がけます！
by 自己成幸力診断 Q16より
奥出阜義さん
ありがとうございます
5つのポイント>>
★その戦略力は、「原則力」＋「決断力」＋「指揮力」であり、
すなわち人の「知」「徳」「行」による総合的リーダー力とも
いえる。
★「望ましいリーダーシップのあり方」の要件
ジョセフ・ナイ（ハーバード大学教授）
①ソフト・パワー
社会的知性
・人間関係を円滑に維持する能力、カリスマ性
・自己認識力、自己抑制力
コミュニケーション能力
・説得力、象徴性、模範となるような言動
ビジョン
・大勢を魅了するような構想の企画力
・思考力と実行力のバランス
②ハード・パワー
組織運営能力
・報償や情報をうまく使いこなす能力
・内部集団・外部集団との関係調整能力
（直接的・間接的指導力）
策略家としての能力
・脅し、買収、交渉を巧みに行う才覚
・有利な同盟や協定を締結・維持する能力
③スマート・パワー
状況判断力（広い意味での政治力）
・状況変化を読み取る力
・流れに乗る力（ツキを呼び込む力）
・状況や部下のニーズに合わせた適応力
★戦略力の11原則
2つの主原則
①目的の原則
②創造の原則
5つの軸原則
③主動の原則
④集中の原則
⑤奇襲の原則
⑥機動の原則
⑦柔軟の原則
4つの補完原則
⑧統一の原則
⑨簡明の原則
⑩保全の原則
⑪経済の原則
★本当の決断とは、「もうこうするしかない」という状況に
追い込まれる前の、まだ選択肢がある状況のなかで、
最良の選択肢を選ぶことだ。
★「我の行動方針」と「敵の可能行動」の4つのパターン
ケース1：
我の行動方針「選択肢①攻撃」VS敵の可能行動「選択肢①攻撃」
ケース2：
我の行動方針「選択肢①攻撃」VS敵の可能行動「選択肢②防御」
ケース3：
我の行動方針「選択肢②防御」VS敵の可能行動「選択肢①攻撃」
ケース4：
我の行動方針「選択肢②防御」VS敵の可能行動「選択肢②防御」
仕事に活かす行動のヒント>>
★結論から言えば、瞬間的決断力の養成に近道はない。
瞬間的決断力は、あらゆる想定を加味した総合シミュレーション
プロセスを、逐次スピードアップさせて修練を積み重ねることに
より磨かれるのである。
↓
ランチのメニューを7秒以内に決める、を心がけます！
by 自己成幸力診断 Q16より
奥出阜義さん
ありがとうございます
私と起業家6人の挑戦
私と起業家6人の挑戦
5つのポイント>>
★目標がないと積極的に動けない
そもそも人生の目標がないと、人は自信を持って行動する
ことができません。
なにを目指して動いていいかがよくわからないので、主体的
かつ積極的に動くことができないからです。
しかしながら、目指すものがはっきりしていると、細かい
ところまで動き方を決めることができます。
そう考えると人生の目標は、形がはっきりしていればいる
ほどいいようです。
★自分で目標を見つけて自力で実現する
私が考える不易の成功法則は極めて単純です。
それは目指すべき目標や課題を自分自身で見つけて、それを
自力で実現する力を身につけることです。
★目標が崇高だと躊躇なく小異を捨てられる
最終的にはお互いが妥協しなければならないにしても、
それぞれの思いを尊重しつつ、それでいて小異を捨てて大同
につく姿勢になれたときにこそ、お互いが納得できる最高の
答えを導き出せるということではないでしょうか。
★最高と最悪のケースを想定しながら挑戦する
ベンチャーに失敗は許されないと思っています。
限られた資金と人材で勝負していますから、一回の失敗が
命取りです。
負けても引き分け程度の損失にしなければ、致命傷を負い、
次のチャンスを失うことになります。
もちろん、勝てるときには大きく勝たないと成長も望めません。
だからなにか挑戦するときには、最高と最悪のケースを想定
するように社員に強く伝えています。
（フュージョンズ・佐藤洋彰社長）
★よそ者、ばか者、若者を大事に
最初の「よそ者」は、地域固有の価値観に縛られていない人
です。
次の「ばか者」は、常識にとらわれない発想をする人です。
そして、最後の「若者」は、夢を抱いてがむしゃらに走る人
の象徴なのです。
仕事に活かす行動のヒント>>
★消費者は説得力のない自画自賛を信じない
消費者は、商品を使った方、食べた方が実際にどう思っている
かをとても参考にしています。
いまや口コミを見ずに買う人は少数派でしょう。
食べた方がどう思ったか、なにに感動したのか、なにに拒否
反応を示したのか、それを知りたいんだと思います。
（マイライフ・諸橋哲男社長）
↓
お客さまの本当の声を聴くことを心がけます！
池田弘さん
ありがとうございます
5つのポイント>>
★目標がないと積極的に動けない
そもそも人生の目標がないと、人は自信を持って行動する
ことができません。
なにを目指して動いていいかがよくわからないので、主体的
かつ積極的に動くことができないからです。
しかしながら、目指すものがはっきりしていると、細かい
ところまで動き方を決めることができます。
そう考えると人生の目標は、形がはっきりしていればいる
ほどいいようです。
★自分で目標を見つけて自力で実現する
私が考える不易の成功法則は極めて単純です。
それは目指すべき目標や課題を自分自身で見つけて、それを
自力で実現する力を身につけることです。
★目標が崇高だと躊躇なく小異を捨てられる
最終的にはお互いが妥協しなければならないにしても、
それぞれの思いを尊重しつつ、それでいて小異を捨てて大同
につく姿勢になれたときにこそ、お互いが納得できる最高の
答えを導き出せるということではないでしょうか。
★最高と最悪のケースを想定しながら挑戦する
ベンチャーに失敗は許されないと思っています。
限られた資金と人材で勝負していますから、一回の失敗が
命取りです。
負けても引き分け程度の損失にしなければ、致命傷を負い、
次のチャンスを失うことになります。
もちろん、勝てるときには大きく勝たないと成長も望めません。
だからなにか挑戦するときには、最高と最悪のケースを想定
するように社員に強く伝えています。
（フュージョンズ・佐藤洋彰社長）
★よそ者、ばか者、若者を大事に
最初の「よそ者」は、地域固有の価値観に縛られていない人
です。
次の「ばか者」は、常識にとらわれない発想をする人です。
そして、最後の「若者」は、夢を抱いてがむしゃらに走る人
の象徴なのです。
仕事に活かす行動のヒント>>
★消費者は説得力のない自画自賛を信じない
消費者は、商品を使った方、食べた方が実際にどう思っている
かをとても参考にしています。
いまや口コミを見ずに買う人は少数派でしょう。
食べた方がどう思ったか、なにに感動したのか、なにに拒否
反応を示したのか、それを知りたいんだと思います。
（マイライフ・諸橋哲男社長）
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お客さまの本当の声を聴くことを心がけます！
池田弘さん
ありがとうございます
Toka!!
Toka!!
5つのポイント>>
★ボランティア活動に継続的かつ意欲的に取り組むことが、
あなたの使命と関係するのか、あなた自身と家族をはじめ、
大切な人たちの幸せにどれだけ貢献するのか考えてみると、
優先順位を間違えている人がいるかもしれません。
★お金は自己実現のための道具の1つに過ぎません。
他の道具よりもとても便利なために、目立っているだけ
なのです。
★自分ができるということと、誰かに教えることができると
いうことは、必要な習熟度がまったく異なります。
人に教えられるかどうかで、現在の習熟度を確かめられ、
そしてそれを高めることができます。
★得られる価値にフォーカスしてサービス名を記載すると、
どんな悩みを解決するのか、どんな喜びを得られるのか、
手段ではなく、目的を表すことができます。
★起業で気を付けなくてはいけないことの1つは、
「あったら良いけど、お金を出してまでは要らない」
部分に手を出してしまわないことです。
仕事に活かす行動のヒント>>
★素晴らしいキャッチコピーは専門用語を含まず、多くの人に
直感的に伝わる力があります。
一言でどのように素晴らしいのか、そのサービスの最大価値
は何かズバリ伝わるようになると、営業活動が楽になり、
またファンのクチコミ効率が高まり、まだファンでない人も
そのキャッチコピーを覚えてくれるようになるでしょう。
ビジネスセラピーのキャッチコピー、研ぎ澄まし続けます！
2011/6/12時点
33歳”がんばり疲れ”な女性専門の個別相談をやっています。
悩みに寄り添い、悩み解決に直結する行動計画をいっしょに
作ります。
「ビジネスセラピスト大谷更生」facebookページ ↓
http://www.facebook.com/businesstheraphy
はまち。さん
ありがとうございます
5つのポイント>>
★ボランティア活動に継続的かつ意欲的に取り組むことが、
あなたの使命と関係するのか、あなた自身と家族をはじめ、
大切な人たちの幸せにどれだけ貢献するのか考えてみると、
優先順位を間違えている人がいるかもしれません。
★お金は自己実現のための道具の1つに過ぎません。
他の道具よりもとても便利なために、目立っているだけ
なのです。
★自分ができるということと、誰かに教えることができると
いうことは、必要な習熟度がまったく異なります。
人に教えられるかどうかで、現在の習熟度を確かめられ、
そしてそれを高めることができます。
★得られる価値にフォーカスしてサービス名を記載すると、
どんな悩みを解決するのか、どんな喜びを得られるのか、
手段ではなく、目的を表すことができます。
★起業で気を付けなくてはいけないことの1つは、
「あったら良いけど、お金を出してまでは要らない」
部分に手を出してしまわないことです。
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★素晴らしいキャッチコピーは専門用語を含まず、多くの人に
直感的に伝わる力があります。
一言でどのように素晴らしいのか、そのサービスの最大価値
は何かズバリ伝わるようになると、営業活動が楽になり、
またファンのクチコミ効率が高まり、まだファンでない人も
そのキャッチコピーを覚えてくれるようになるでしょう。
ビジネスセラピーのキャッチコピー、研ぎ澄まし続けます！
2011/6/12時点
33歳”がんばり疲れ”な女性専門の個別相談をやっています。
悩みに寄り添い、悩み解決に直結する行動計画をいっしょに
作ります。
「ビジネスセラピスト大谷更生」facebookページ ↓
http://www.facebook.com/businesstheraphy
はまち。さん
ありがとうございます
たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法
たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法
5つのポイント>>
★知らない人の前で自己紹介をするというのは、自分の
ビジネスを拡げる大きなチャンスです。
たとえ数秒間であっても、自分に与えられた時間は、
自由に使っていいのです。
★5秒あいさつ
・慣習化しているあいさつにこだわらないこと
・単に、ウケたり目立つことを主目的としないこと
・印象を残すべき部分にのみ特化すること
★○○専門と名乗るのは、過去の実績だけではなく、未来
に向けて専門家になるという意思表示でもあるのです。
ですから、思い切って「○○専門」とターゲットを決めて
みましょう。
★自社と競合の違いはどこにあるのか
自分のことを説明するというよりも、お客さまが競合他社と
比較したとき、自社が優位に立てる情報を伝えることに注力
すべきなのです。
★集客というのは、こちらからアプローチできる相手をかき
集めるのではなく、相手に何らかの行動を起こしてもらう
ための仕組みづくりのことを言います。
仕事に活かす行動のヒント>>
★あなたの5秒あいさつを書いてみましょう
5秒あいさつ、考えてみました。
2011/6/14時点
↓
33歳、がんばり疲れな女性の、
想いをカタチにできないモヤモヤを
スッキリさせる仕事をしています。
渡瀬謙さん
ありがとうございます
5つのポイント>>
★知らない人の前で自己紹介をするというのは、自分の
ビジネスを拡げる大きなチャンスです。
たとえ数秒間であっても、自分に与えられた時間は、
自由に使っていいのです。
★5秒あいさつ
・慣習化しているあいさつにこだわらないこと
・単に、ウケたり目立つことを主目的としないこと
・印象を残すべき部分にのみ特化すること
★○○専門と名乗るのは、過去の実績だけではなく、未来
に向けて専門家になるという意思表示でもあるのです。
ですから、思い切って「○○専門」とターゲットを決めて
みましょう。
★自社と競合の違いはどこにあるのか
自分のことを説明するというよりも、お客さまが競合他社と
比較したとき、自社が優位に立てる情報を伝えることに注力
すべきなのです。
★集客というのは、こちらからアプローチできる相手をかき
集めるのではなく、相手に何らかの行動を起こしてもらう
ための仕組みづくりのことを言います。
仕事に活かす行動のヒント>>
★あなたの5秒あいさつを書いてみましょう
5秒あいさつ、考えてみました。
2011/6/14時点
↓
33歳、がんばり疲れな女性の、
想いをカタチにできないモヤモヤを
スッキリさせる仕事をしています。
渡瀬謙さん
ありがとうございます
撮る・見る・楽しむ 簡単デジタルカメラ
撮る・見る・楽しむ 簡単デジタルカメラ
5つのポイント
★「絞り」とは
「絞り（F値）」を調整することで、
ピントの合う部分をコントロールすることができる
F値を小さくすれば、ボケる部分が多くなる
F値を大きくすれば、全体にピントが合うようになる
★シャッタースピード
動きを止めた写真を撮りたいときは、シャッター
スピードを速く設定し、動きをブレさせた写真を
撮りたければシャッタースピードを遅く設定すれば
いい
★ピントは瞳に合わせる
女性のよさを引き出すポートレートを撮るには、
「瞳にピントを合わせ、キャッチライトを入れる」
※キャッチライト…瞳にきらりと光るライト
★なるべく細く見せるには
レンズに対して、斜め約45度で立つ
斜めに立つときは、前方の足のつま先をカメラに向け、
後方の足は身体の向きに合わせて前方にある足の後ろ
に添える
★若く見せる撮り方
露出を少しオーバー気味に設定
全体を明るく、部分によっては白く写し、細部は
写さないように撮る
瀬川陣市さん
ありがとうございます
5つのポイント
★「絞り」とは
「絞り（F値）」を調整することで、
ピントの合う部分をコントロールすることができる
F値を小さくすれば、ボケる部分が多くなる
F値を大きくすれば、全体にピントが合うようになる
★シャッタースピード
動きを止めた写真を撮りたいときは、シャッター
スピードを速く設定し、動きをブレさせた写真を
撮りたければシャッタースピードを遅く設定すれば
いい
★ピントは瞳に合わせる
女性のよさを引き出すポートレートを撮るには、
「瞳にピントを合わせ、キャッチライトを入れる」
※キャッチライト…瞳にきらりと光るライト
★なるべく細く見せるには
レンズに対して、斜め約45度で立つ
斜めに立つときは、前方の足のつま先をカメラに向け、
後方の足は身体の向きに合わせて前方にある足の後ろ
に添える
★若く見せる撮り方
露出を少しオーバー気味に設定
全体を明るく、部分によっては白く写し、細部は
写さないように撮る
瀬川陣市さん
ありがとうございます