中小企業診断士25年、銀行業務32年の経験を持つ心理セラピスト中澤です
お金の不安から解放されて幸せな人生をつかむための
心理セラピーをご提供しています。
心理セラピーをご提供しています。
☆メルマガ お金のパートナーシップ構築７日間無料プログラム
詳細はこちらから
↓↓↓↓ ↓↓↓↓ ↓↓↓↓
↓↓↓↓ ↓↓↓↓ ↓↓↓↓
【営業マンだったのに、起業したらセールスが苦手になった？！その理由とは？】
さて、今日は、個人でビジネスをされている方、
営業のお仕事をされている方向けのお話になります。
具体的に言うと、セールスのなかでの
クロージングについてお伝えしたいことがあります。
セールスに興味がない方は、せっかくですから、
「何か自分位応用できることはないかな？」
と思いながら読んでみてくださいね。
さて、セールスと聞くと、どんなイメージがあるでしょう？
営業職というと、お客様に課題解決のために提案する提案営業から
お客様に、ただ、ひたすら頭を下げるお願いセールス
ゴリゴリの押し売りセールスまで
様々なイメージがあります。
コーチングやカウンセリングを教えていらっしゃる講座では
セールスとはコーチング活動
カウンセリングもセールスも相手の悩みをお聞きするのは同じ
という風に定義されている所もあります。
言葉に対してどんな意味付けを行うか
どんなイメージを持たせるかによって
意識が随分と変わります。
「セールスは嫌いだし苦手」
と言っておられた方が
セールスの定義を変えてただけで
意識が随分と変わられる場合もあります。
また、不思議なことに
会社に勤めていて営業マンとしてバリバリ活躍していたのに
独立して、個人事業主になったら
とたんにセールスが苦手になった
という方もおられます。
セールスというのは
商品とお金の交換です
お客様からお金を頂くわけですから
お金という「価値」と
商品という「価値」との交換です
会社員の時には
楷書の商品を売っていますから
商品の「価値」にも自信があります
自分でビジネスを始めると
ビジネス＝自分
商品＝自分
商品の価値＝自分の価値
となるわけですが
自分自身に自信がなかったり
自己重要感や自己肯定感が低いと
自分の商品が売れない
セールスが苦手。。。。
という形になってきます。
セールスのスキルはあるのに
知識も経験も積んだのに
なぜか売れない。。。
そんな時はやはり
メンタル面に原因があることが多いです。
そこをさらに深堀していくと
幼少期の体験に行き当たることがほとんどです。
なので、私のクライアントさんが
カウンセリングを受けただけで
売上がそれまでの2倍.3倍になる
というのも、ちゃんと理論的に説明できるんですね。
私は、ご興味のある方には
こちらから売り込みしなくても
お客様の方からお願いされる手法をお伝えしていますが
マインドがしっかりしていないと
お客様が「あなたから買いたい」と言っておられるのに
スルーしてしまう
という事になりかねないんですね(^^;
因みに実際にスルーした経験のあるセールスマンの方
たった1度のカウンセリングで
1か月の目標を1週間で達成されました！
この方はセールススキルはお持ちだったんですね。＾＾
さて、マインド、あり方の部分と
セールススキル
この二つがセールスの両輪です。
このメルマガでは、これまで、マインド面をたくさんお伝えしてきましたが
セールスの中でも
特にクロージングの面についての課題をチェックする
【クロージングの課題25のチェック＆相談会】を企画しています。
内容は、セールスにおける
クロージングの課題につきまして、25のチェック＆個別相談会を無料で開催いたします。
ただ、中澤と少しお話してみたいという方でも構いません。
その場合にはクロージングのお話でもお金のお話でもOKにしようと思います。
なので、ご興味のある方はご検討くださいね。
また、「こんな企画が欲しい」
と思われた方は、是非、教えてください。
私のビリーフ・チェンジセラピーでは
無意識の心の思い込み（＝ビリーフ）を変えていくことで
今見えている現実
今見えている景色を変えていくことができます
営業のお仕事をされている方向けのお話になります。
具体的に言うと、セールスのなかでの
クロージングについてお伝えしたいことがあります。
セールスに興味がない方は、せっかくですから、
「何か自分位応用できることはないかな？」
と思いながら読んでみてくださいね。
さて、セールスと聞くと、どんなイメージがあるでしょう？
営業職というと、お客様に課題解決のために提案する提案営業から
お客様に、ただ、ひたすら頭を下げるお願いセールス
ゴリゴリの押し売りセールスまで
様々なイメージがあります。
コーチングやカウンセリングを教えていらっしゃる講座では
セールスとはコーチング活動
カウンセリングもセールスも相手の悩みをお聞きするのは同じ
という風に定義されている所もあります。
言葉に対してどんな意味付けを行うか
どんなイメージを持たせるかによって
意識が随分と変わります。
「セールスは嫌いだし苦手」
と言っておられた方が
セールスの定義を変えてただけで
意識が随分と変わられる場合もあります。
また、不思議なことに
会社に勤めていて営業マンとしてバリバリ活躍していたのに
独立して、個人事業主になったら
とたんにセールスが苦手になった
という方もおられます。
セールスというのは
商品とお金の交換です
お客様からお金を頂くわけですから
お金という「価値」と
商品という「価値」との交換です
会社員の時には
楷書の商品を売っていますから
商品の「価値」にも自信があります
自分でビジネスを始めると
ビジネス＝自分
商品＝自分
商品の価値＝自分の価値
となるわけですが
自分自身に自信がなかったり
自己重要感や自己肯定感が低いと
自分の商品が売れない
セールスが苦手。。。。
という形になってきます。
セールスのスキルはあるのに
知識も経験も積んだのに
なぜか売れない。。。
そんな時はやはり
メンタル面に原因があることが多いです。
そこをさらに深堀していくと
幼少期の体験に行き当たることがほとんどです。
なので、私のクライアントさんが
カウンセリングを受けただけで
売上がそれまでの2倍.3倍になる
というのも、ちゃんと理論的に説明できるんですね。
私は、ご興味のある方には
こちらから売り込みしなくても
お客様の方からお願いされる手法をお伝えしていますが
マインドがしっかりしていないと
お客様が「あなたから買いたい」と言っておられるのに
スルーしてしまう
という事になりかねないんですね(^^;
因みに実際にスルーした経験のあるセールスマンの方
たった1度のカウンセリングで
1か月の目標を1週間で達成されました！
この方はセールススキルはお持ちだったんですね。＾＾
さて、マインド、あり方の部分と
セールススキル
この二つがセールスの両輪です。
このメルマガでは、これまで、マインド面をたくさんお伝えしてきましたが
セールスの中でも
特にクロージングの面についての課題をチェックする
【クロージングの課題25のチェック＆相談会】を企画しています。
内容は、セールスにおける
クロージングの課題につきまして、25のチェック＆個別相談会を無料で開催いたします。
ただ、中澤と少しお話してみたいという方でも構いません。
その場合にはクロージングのお話でもお金のお話でもOKにしようと思います。
なので、ご興味のある方はご検討くださいね。
また、「こんな企画が欲しい」
と思われた方は、是非、教えてください。
私のビリーフ・チェンジセラピーでは
無意識の心の思い込み（＝ビリーフ）を変えていくことで
今見えている現実
今見えている景色を変えていくことができます
今見ている景色を変えたい方はこちらから