「洗う」から「巡らせる」へ。 Viváte BIJU Systemが目指す、“髪の美しさの寿命”
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美容業界では今、
「何を足すか」よりも、
“どれだけ無害化できるか”
が重要な時代に入っています。
ショウセイグループが開発した
Viváte BIJU System（ビバテ ビジュシステム）は、
単なるシャンプーやトリートメントではありません。
私たちが本当に目指しているのは、
「髪を綺麗にする」ではなく
“髪が綺麗でい続けられる状態”をつくること。
です。
その核になっているのが、
- ウルトラファインミネラル技術
- 水素
- 無害化ケア（ウルトラファインバブル）
- 復活の木（ミロタムヌス）
- ケラチン
- CMC
を組み合わせた
BIJU System独自のアプローチです。
なぜ「無害化」が必要なのか？
髪が傷む原因は、
実は“施術そのもの”だけではありません。
本当に問題なのは、
- 活性酸素
- 残留薬剤
- 酸化
- 血流不足
- 頭皮環境の悪化
など、
“目に見えないダメージ”の蓄積です。
例えば、
- カラー後の残留物
- パーマ後の酸化
- 日常の紫外線
- ドライヤー熱
- ストレスや血流低下
これらが少しずつ積み重なることで、
- パサつき
- 白髪
- うねり
- エイジング毛
- 薄毛
- 頭皮トラブル
へ繋がっていきます。
だからBIJU Systemでは、
「コーティングで誤魔化す」のではなく、
“ダメージを残さない”という発想
を大切にしています。
BIJU Systemの核
「ウルトラファインミネラル技術」
BIJU Systemでは、
超微細レベルのミネラル・水素技術を活用しています。
このレベルになると、
ただの“水”ではなく、
「機能を持った水」
になります。
通常の泡は浮いて消えていきますが、
超微細化されたレベルでは、
水の中に安定して存在し続けます。
これにより、
- 汚れへの吸着
- 浸透性
- 保水力
- デリバリー能力
が大きく向上します。
つまり、
「洗う」のに、潤う。
という矛盾のようなことが起きます。
なぜBIJUは「乾くのが早い」のに潤うのか？
これは多くのお客様が驚かれるポイントです。
BIJU Systemでは、
髪内部の“結合水”を整えることで、
- 不必要な自由水を減らし
- 必要な潤いを残す
状態を作ります。
その結果、
- ドライ時間短縮
- 指通り改善
- ツヤ感UP
- まとまりUP
が同時に起きます。
つまり、
「重くして誤魔化すツヤ」ではなく、
“素材そのものが整ったツヤ”
を目指しています。
頭皮から考えるエイジングケア
BIJU Systemが大切にしているのは、
「髪」だけではありません。
むしろ重要なのは、
“頭皮環境”
です。
髪の材料は、
最終的に血流によって運ばれます。
どれだけ高価な成分をつけても、
- 血流
- 巡り
- 頭皮環境
が悪ければ、
本質的な改善は難しくなります。
だからBIJU Systemでは、
- 水素
- ミネラル
- 無害化
- 頭皮ケア
を通して、
「育てられる頭皮環境」
を作ることを重視しています。
「復活の木」ミロタムヌス配合
BIJU Systemには、
“復活の木”として知られる
ミロタムヌスエキス
を配合しています。
極限環境でも生き抜く植物由来成分で、
- 保湿
- 外的ダメージケア
- エイジングケア
をサポート。
BIJU Systemの
「髪の美しさの寿命を伸ばす」
という思想を象徴する成分のひとつです。
BIJU Systemが目指す未来
私たちは、
ただ商品を売りたいわけではありません。
目指しているのは、
「美容を通して、人生の質を上げること」
です。
髪が綺麗になることで、
- 自信が持てる
- 人に会いたくなる
- 前向きになれる
- 年齢を楽しめる
そんな循環を作りたい。
そして美容師自身も、
- 手荒れ
- ダメージ
- 過酷労働
に悩むのではなく、
“美容師が健康で、長く輝ける未来”
を作りたいと考えています。
最後に
Viváte BIJU Systemは、
「一時的な手触り」ではなく、“5年後、10年後の髪と頭皮”
を考えて作られています。
その場だけ綺麗に見せる時代から、
「未来の美しさを育てる美容」へ。
ショウセイグループは、
これからもBIJU Systemを通して、
“無害化×本質美容”
を追求していきます。
木田昌吾
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お金の話が先。信用はその後。 美容室経営者こそ「契約文化」を持とう
カテゴリ： 美容室経営ブログ
日経でこんな記事がありました。
【題名】
KADOKAWAに公取委勧告へ
雑誌製作委託でフリーランス法違反
今回の記事を読んで、
法律違反そのものよりも、
もっと根本的なことを考えました。
それは、
「お金の話を先にしているか」
ということです。
記事によると、
KADOKAWAはフリーランスのライターやイラストレーターなどに業務を依頼する際、
・報酬額
・支払期日
などを明示していなかった。
発注は慣習的に口頭だったそうです。
結果として、
フリーランス法違反の認定へ。
法律の話ではない
もちろん法律は守るべきです。
でも今回、
僕が感じたのは、
「契約の基本」
です。
仕事を依頼する。
その時、
まず何を決めるべきか。
仕事内容
金額
支払時期
です。
これは当たり前のようで、
意外とできていない。
美容業界にもある
実は美容業界も同じです。
・業務委託契約
・講師依頼
・撮影依頼
・SNS運用
・デザイン制作
意外と、
「とりあえずやってみよう」
で始まることがあります。
でも、
後でトラブルになるのは、
ほとんどがお金です。
飲食店で、
メニューを見ずに注文しますか？
会計時に、
「実は追加料金です」
と言われたらどうでしょう。
きっと怒ります。
ビジネスも同じです。
契約とは信用の可視化
僕は、
契約書は信頼がないから作るものではなく、
信頼を守るために作るもの
だと思っています。
口約束は、
人によって解釈が変わる。
でも、
文章は残る。
だから、
お互いを守れる。
ショウセイが大切にしていること
ショウセイでも、
・雇用契約
・評価制度
・給与制度
・業務委託契約
をできる限り明文化しています。
なぜなら、
人を信じていないからではない
逆です。
長く信頼関係を続けたいから
です。
AI時代は信用が価値になる
AIで、
知識も、
ノウハウも、
情報も、
どんどん手に入るようになります。
でも最後に残るのは、
「この人と仕事したいか」
です。
そして、
その土台になるのが、
お金の透明性
です。
お金の話を避ける文化
日本人は、
「お金の話はいやらしい」
という教育を受けがちです。
でも、
僕は逆だと思います。
お金の話を曖昧にする方が、よほど失礼。
なぜなら、
後で誤解が生まれるから。
美容室経営者への問い
・外注費は事前に決めていますか？
・報酬は明文化していますか？
・評価と給与の関係は伝わっていますか？
・スタッフは納得していますか？
キングダムの名シーン
キングダムのシーン。
嬴政が、
河了貂に
「なぜ助ける？」
と聞く。
すると、
「だってお前は大王だから金持ちなんだろ」
と返す。
そして嬴政は、
「それは信用できる」
と言う。
面白いシーンですが、
本質があります。
人は、
綺麗事よりも、利害が明確な方が信用できる。
だから、
お金の話を先にする。
最後に
契約は、
信頼の反対ではありません。
契約は、
信頼を守る仕組み
です。
だから、
お金の話を先にする。
仕事内容を決める。
条件を決める。
そして、
気持ちよく仕事をする。
美容室経営も同じです。
人間関係を大事にするからこそ、
お金を曖昧にしない。
それが、
長く信頼される会社になるための基本だと思います。
木田昌吾
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無料カットモデルが増えている本当の理由
カテゴリ： 美容室経営ブログ
美容室経営者が見るべきは「節約」ではなく「価値観消費」
日経でこんな記事がありました。
【題名】
無料カットモデル、予約過去最高 浮いたお金で推し活
今回の記事、
美容業界の人なら、
「物価高だから無料カットモデルが増えているんだな」
で終わらせてしまいそうです。
でも、
本当にそうでしょうか？
記事によると、
ミニモのカットモデル利用件数は、
2025年に
45万5,000件
前年比
19.5％増
過去最高になりました。
普通に考えれば、
「お金がないから無料を選ぶ」
と解釈しそうです。
でも僕は、
もっと違うものが見えました。
お金を使わなくなったわけではない
記事の中で興味深かったのは、
利用者が、
浮いたお金を
・ネイル
・まつげエクステ
・推し活
に使っていること。
つまり、
お金を使わなくなったわけではない
んです。
価値観に合わせて再配分している
ここが本質。
消費が減ったのではない。
消費の優先順位が変わった
だけ。
例えば、
月3万円の予算があるとします。
昔は、
美容室
ネイル
洋服
に均等に使っていた。
でも今は、
無料カットモデル
↓
浮いたお金
↓
推し活
に移動している。
つまり、
「価値観に従ってお金を再配分している」
んです。
美容室経営者が勘違いしやすいこと
お客様が来なくなると、
「景気が悪い」
「お金がない」
と言いたくなる。
でも本当にそうなのか。
推し活市場は伸びている。
ライブは満席。
アニメ市場も伸びている。
旅行も行く。
つまり、
人はお金を使っている。
ただ、
「自分が価値を感じる場所」
にしか使わなくなった。
ショウセイが目指しているもの
だから僕たちは、
単なる施術ではなく、
・体験
・未来
・価値観
を提供したい。
Viváte BIJU System「美寿」も同じです。
単なるトリートメントではない。
髪の美しさの寿命を伸ばす
という思想がある。
お客様が、
「その価値に共感するか」
が大切なんです。
ミニモから学べること
今回の記事でもう一つ面白いのは、
マッチングサービスの力です。
昔は、
カットモデルを探すのは大変だった。
でも今は、
アプリがある。
すると、
今まで存在しなかった需要が顕在化する。
これ、
美容業界以外にも転用できます。
「困っている人」
と
「解決できる人」
を繋げる。
そこに新しい市場が生まれる。
あなたのお客様は、
なぜあなたを選んでいますか？
安いからですか？
近いからですか？
それとも、
「価値観が合うから」
ですか？
最後に
どんなに時代が変わっても、
変わらない消費があります。
それが、
「自己実現消費」
です。
推し活。
趣味。
学び。
美容。
人は、
自分らしくなれることにお金を使う。
だから、
美容室経営者が考えるべきなのは、
値引きではない。
「お客様が価値を感じる理由」
です。
お金がない時代ではない。
「価値観に従ってお金を使う時代」
なんです。
だからこそ、
美容室も、
価格競争ではなく、
価値観競争へ。
そこに未来があると思います。
木田昌吾
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「施術後、まだ薬剤は髪と頭皮に残っている。」ショウセイが考える、“無害化”という新しい美容の常識
「カラーした次の日、まだ薬剤は髪と頭皮に残っている。」 ビバテビジュシステムが考える、“無害化”という新しい美容の常識
カテゴリ： 美容室経営ブログ, Viváte BIJU （ビジュ）System
こんにちは。
ショウセイグループです。
今回は、私たちが開発・展開している
Viváte BIJU System（ビバテ ビジュシステム） の根幹にある考え方についてお話しします。
美容業界では長年、
- 「綺麗に染まった」
- 「手触りが良い」
- 「その日ツヤが出た」
という“仕上がり”にフォーカスされてきました。
しかし私たちは、もっとその先。
「10年後の髪と頭皮を守れるか？」
ここに本気で向き合っています。
カラーやパーマ後、本当に“終わって”いますか？
実はカラーやパーマは、
施術が終わった後も、
- 残留アルカリ
- 活性酸素
- 過酸化水素
- 薬剤残留
- 酸化物質
などが髪や頭皮に残り続けています。
これらが蓄積すると、
- ダメージ進行
- ゴワつき
- 色抜け
- エイジング毛
- 白髪
- 薄毛
- 頭皮トラブル
などの原因になることもあります。
つまり、
「綺麗にしたつもりが、未来の髪を傷つけている」
可能性もあるのです。
Viváte BIJUSystem“美寿”ビジュの思想
「足す美容」ではなく、“無害化する美容”
Viváte BIJU Systemは、
ただコーティングするシステムではありません。
私たちが大切にしているのは、
「不要なものを残さない」
という考え方です。
BIJU Systemが目指す3つの役割
① リセット（クレンジング）
まず大切なのは、
髪と頭皮を“素の状態”に戻すこと。
日々の生活では、
- 酸化皮脂
- シリコン残留
- 金属イオン
- 空気中の汚れ
などが蓄積しています。
BIJU Systemでは、
まず不要な残留物を整え、
薬剤が正しく働ける土台を作ります。
② 施術中のダメージを最小限にする
カラーやストレート施術時に、
髪や頭皮は大きな負担を受けています。
そこでBIJU Systemでは、
- 水素
- ウルトラファインミネラル
- ケラチン
- CMC
- 復活の木（ミロタムヌスエキス）
などを活用しながら、
「なるべく酸化させない施術」
を目指しています。
③ 未来に残さない（後処理）
ここが最も重要です。
施術後に残る薬剤や酸化物を、
そのままにしない。
これにより、
- 色持ち向上
- 手触り改善
- ニオイ軽減
- ダメージ進行抑制
- 頭皮環境ケア
へ繋がっていきます。
「その日綺麗」ではなく「未来まで綺麗」
Viváte BIJU Systemは、
「今だけ綺麗に見せる」
ためのものではありません。
私たちが目指しているのは、
“髪の美しさの寿命を伸ばすこと”
です。
実際に多いお客様の声
特に多いのが、
- 「カラー後のニオイが気にならない」
- 「翌日の頭皮がラク」
- 「髪が軽い」
- 「手触りが持続する」
- 「繰り返すほど扱いやすい」
という声。
これは単なるコーティングではなく、
「残留を減らす」という発想
だからこそ生まれる違いです。
ショウセイグループが考える美容
私たちは、
「デザイン × 無害化 × 再現性」
を大切にしています。
どれだけ綺麗でも、
未来の髪を傷つけてしまうなら意味がない。
逆に、
未来まで綺麗でいられる美容こそ、
本当に価値があると考えています。
最後に
Viváte BIJU Systemは、
単なるトリートメントでも、
単なる処理剤でもありません。
それは、
「未来の髪と頭皮を守るための美容習慣」
です。
今後もショウセイグループでは、
- 無害化ケア
- 水素ミネラル美容
- 髪純度１００%
- 髪質改善
を通じて、
“10年後も綺麗でいられる美容”
を追求していきます。
ぜひ一度、体感してみてください。
木田昌吾
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日本がインドに抜かれる日 美容室経営者が見るべきは「人口」ではなく「投資」である
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カテゴリ： 美容室経営ブログ
日経でこんな記事がありました。
【題名】
インドの25年度GDP7.7%増2027年に日本超える
今回の記事は、
正直なところ、
「インドがすごい」
という話ではありません。
僕が感じたのは、
「投資する国は伸びる」
というシンプルな事実です。
記事によると、
インドは2027年に日本を抜き、
世界第4位の経済大国になる見込み。
さらに2031年にはドイツも抜き、
アメリカ、中国に次ぐ世界第3位になる可能性があるそうです。
もちろん理由の一つは人口です。
【人口】
インド
2025年：約14億1,100万人
2050年：約16億8,000万人
なんと、
これから6,000万人以上増える。
日本の人口の半分以上が増える計算です。
でも、
本当に見るべきポイントはそこではありません。
人口増加だけでは説明できない
記事の数字を比較すると、
もっと本質的な違いが見えてきます。
【2025年度】
■ 実質GDP成長率
インド：7.7%
日本：1.0%
■ 個人消費
インド：7.7%
日本：1.7%
■ 設備投資
インド：8.2%
日本：0%
ここです。
設備投資
インド：8.2%
日本：0%
これが一番大きい。
人口が増えているから成長するのではない。
投資しているから成長する
んです。
美容室経営も同じ
美容室でも、
売上が上がらない会社には共通点があります。
・教育しない
・採用しない
・設備投資しない
・商品開発しない
・広告を止める
つまり、
投資しない。
でも、
投資しない会社が成長することはありません。
畑をイメージするとわかりやすい。
種も蒔かない。
水もあげない。
肥料も入れない。
でも、
収穫だけしたい。
そんな農家は存在しません。
経営も同じ。
投資しなければ、
収穫もない。
ショウセイが商品開発する理由
Viváte BIJU System「美寿」も、
まさに投資です。
開発費。
製造費。
デザイン費。
教育費。
販促費。
全部先出し。
でも、
その先にあるのは、
・美容師の価値向上
・客単価向上
・リピート率向上
・美容師の未来
です。
つまり、
未来への投資。
無害化も投資
僕たちが無害化を大切にする理由も同じです。
髪に残る酸化物。
薬剤残留。
不要な蓄積。
それを除去する。
なぜか。
未来の髪のためです。
今だけ綺麗にするのではなく、
5年後、
10年後も美しくいるため。
これも未来の美しさへの投資です。
個人も同じ
今回の記事で、
経営者だけではなく、
個人も同じです。
あなたは、
投資していますか？
・読書
・運動
・学び
・健康
・人間関係
これらは全部、
未来への投資です。
逆に、
消費だけしていると、未来は変わらない。
未来は投資額で決まる
多くの人は、
未来を運だと思っています。
でも、
経営者を長くやっていると感じます。
未来は、
投資した量と質
でかなり決まる。
もちろん100%ではない。
でも、
投資しない未来より、
投資した未来の方が圧倒的に強い。
美容室経営者への問い
・教育に投資していますか？
・自社プロダクトに投資してますか？
・採用に投資していますか？
・商品開発に投資していますか？
・スタッフの未来に投資していますか？
最後に
インドが日本を抜く。
これは人口だけの話ではありません。
「未来に投資する国」
と
「現状維持を選ぶ国」
の差です。
そしてこれは、
会社も、
美容室も、
個人も、
全く同じです。
未来は、
待っていても良くなりません。
未来は、
投資した人だけが手に入れられる。
だからこそ、
美容室経営も、
人生も、
「今日の投資が未来をつくる」
この視点を持ち続けたいと思います。
木田
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“水分を与える”から、“水分が生まれる”時代へ。 Viváte BIJU “美寿”System
Posted on
カテゴリ： Viváte BIJU （ビジュ）System, 美容室経営ブログ
美容業界ではここ数年、
「髪質改善」「水素」「無害化」という言葉をよく耳にするようになりました。
その中で私たちショウセイグループが大切にしているのは、
“今だけ綺麗”ではなく、
5年後・10年後も綺麗でいられる美容。
その考えを形にしたのが、
Viváte BIJU System（ビバテ ビジュシステム）
です。
髪が傷む本当の理由は「酸化」
カラー、パーマ、紫外線、ドライヤー、摩擦。
髪や頭皮は日々、
“酸化”というダメージを受けています。
酸化とは簡単に言えば、
- 髪内部の水分低下
- タンパク質の劣化
- ハリコシ低下
- 白髪やエイジング
を引き起こす原因。
つまり、
「老化＝酸化」
とも言えるんです。
だから私たちは、
単なる“手触り改善”ではなく、
「酸化そのものにアプローチするケア」
を大切にしています。
Viváte BIJU System の核となる考え方
「無害化ケア」
BIJU System が目指しているのは、
- ダメージを誤魔化す
- コーティングする
ではありません。
薬剤施術で発生する不要な酸化物質に着目し、
“できる限り残留させない”
という考え方です。
そのために、
- 水素
- ウルトラファインミネラル
- 復活の木エキス
- ケラチン
- CMC
などを組み合わせながら、
髪と頭皮を未来視点で守る設計をしています。
水素ケアの可能性
最近、美容業界でも注目されている「水素」。
なぜここまで注目されているのか。
それは、
水素は“活性酸素”にアプローチできる成分だから。
しかも、
反応後は“水”になるという特徴があります。
つまり、
「不要な酸化に反応し、水へ変わる」
という非常にユニークな特性を持っています。
BIJU がこだわったのは「継続できる設計」
水素は非常に小さい成分のため、
- 抜けやすい
- 安定しにくい
という特徴があります。
だからこそBIJU Systemでは、
“毎日使い続けられること”
を重視しました。
特別なケアだけではなく、
- 毎日のシャンプー
- 毎日のトリートメント
- 毎日のホームケア
の中に、
無理なく取り入れられる設計を目指しています。
「水分を与える」から
「水分が生まれる」発想へ
BIJU System の大きな特徴の一つが、
“水分環境”へのアプローチ
です。
従来のヘアケアは、
- オイルを与える
- 水分を補給する
という考え方が中心でした。
しかしBIJUでは、
「髪内部の水分環境そのもの」
に着目。
カラーや熱処理で失われやすい内部環境に対して、
- 無害化
- ミネラル設計
- 水素ケア
を掛け合わせることで、
“乾かしただけでまとまる質感”
を目指しています。
ダメージを「治す」ではなく
「感じにくい状態を維持する」
私たちが本当に目指しているのは、
“傷んでから修復”ではなく、
「そもそも傷ませにくい美容」
です。
例えばカラー後。
通常は、
時間と共に
- パサつき
- ゴワつき
- 水分低下
が起きやすくなります。
しかし、
無害化ケアをベースにすることで、
“カラーしたのに質感が続く”
という状態を目指しています。
Viváte BIJU System は「未来への美容」
美容は、
その日綺麗になるだけでは終わりません。
5年後、
10年後、
- 髪が扱いやすい
- 白髪やエイジング悩みが少ない
- 自分の髪を好きでいられる
その未来を作ることが、
本当の美容だと思っています。
ショウセイグループが目指すこと
私たちは、
「努力が報われる美容」
を本気で作りたいと思っています。
お客様も、
美容師も。
毎日の積み重ねが、
未来の綺麗につながる。
そのために、
Viváte BIJU System
を通じて、
「無害化ケア」という新しい価値を
これからも追求していきます。
まずはホームケアから
水素シャンプートリートメントをお試しください！
店頭でもお気軽にスタッフまでご相談ください。
木田昌吾
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美容業界を変えるには、優しさだけでは足りない リアルバリューから学ぶ「覚悟・戦略・リスク」の話
Posted on
カテゴリ： 美容室経営ブログ
YouTubeの『リアルバリュー』という経営プレゼンの番組で、
美容業界のボランタリーチェーン構想が取り上げられていました。
正直、
美容室経営者として見ていて、
かなり刺さる内容でした。
なぜなら、
そこで語られていた課題は、
まさに今の美容業界そのものだったからです。
人が育たない。
人が定着しない。
採用が難しい。
材料費が上がる。
経営を学ばないまま独立する。
小規模サロンが分断され、
それぞれが同じ失敗を繰り返す。
これは、
美容業界で長く仕事をしてきた人なら、
誰もが感じている現実だと思います。
美容は、人の人生を変える仕事
今回の登壇者の坂口さんの原体験で印象的だったのは、
「美容室で髪を切ってもらったことで、人生に希望が持てた」
という話でした。
僕も本当にそう思います。
美容師という仕事は、
ただ髪を切る仕事ではありません。
人の自己肯定感を上げる。
自信を与える。
人生の見え方を変える。
お客様が鏡を見た瞬間に、
表情が変わる。
その瞬間を作れる仕事です。
だからこそ、
美容師は本当に価値のある仕事です。
でも、
その価値に対して、
美容師が十分に報われているかというと、
まだまだ課題があります。
美容業界の構造的な問題
美容業界は、
とても大きな市場です。
でも同時に、
とても分断された市場でもあります。
個人サロン。
小規模サロン。
職人型経営。
オーナー兼プレイヤー。
それぞれが必死に頑張っている。
でも、
経営ノウハウは共有されにくい。
採用もそれぞれで悩む。
教育もそれぞれで作る。
集客もそれぞれで戦う。
材料もそれぞれで仕入れる。
つまり、
同じ業界の中で、
同じ失敗を何度も繰り返している状態です。
ここに、
大きな機会損失があります。
ホットペッパーに依存する構造
今回の動画で厳しく指摘されていたのが、
ホットペッパービューティー
リクルート
との関係です。
美容室の多くは、
集客をホットペッパーに依存しています。
もちろん、
ホットペッパーは強いです。
集客力もある。
予約システムもある。
サロンボードもある。
美容室経営にとって、
なくてはならない存在になっているサロンも多い。
でも、
ここで考えないといけないのは、
「集客を握られる」ということの怖さです。
集客を握られると、経営の自由度が下がる
美容室が自力で集客できなければ、
広告媒体に依存します。
媒体に依存すると、
広告費は上がる。
クーポン競争になる。
価格競争になる。
利益が残りにくくなる。
結果として、
スタッフに還元できない。
教育に投資できない。
商品開発もできない。
出店もできない。
つまり、
美容師の価値を上げたいのに、
構造的に上げにくくなる。
ここが美容業界の大きな問題です。
でも、想いだけでは業界は変わらない
今回の動画で一番感じたのは、
「想いはある」
でも、
「戦略が必要」
ということです。
美容業界を良くしたい。
個人サロンを救いたい。
美容師を報われる仕事にしたい。
この想いは本当に素晴らしい。
でも、
想いだけでは届かない。
ビジネスとして成立させるには、
誰に売るのか。
何がマストなのか。
なぜ月額10万円を払うのか。
入った瞬間にいくら得するのか。
どの順番で広げるのか。
誰を仲間にするのか。
どこでリスクを取るのか。
ここまで設計しなければいけない。
「いいサービス」ではなく「入らない理由がないサービス」
今回の話で重要だったのは、
月額10万円でも、
入った瞬間にペイできるなら強い
という考え方です。
美容室経営者は、
無駄なお金には敏感です。
でも、
確実に利益が増えるものには投資します。
たとえば、
材料費が下がる。
採用できる。
離職が減る。
客単価が上がる。
教育が早くなる。
売上が上がる。
これが数字で見えるなら、
それはコストではなく投資になります。
美容室経営者が本当に欲しいもの
美容室経営者が本当に欲しいものは、
きれいな理念だけではありません。
欲しいのは、
売上が上がること。
利益が残ること。
人が育つこと。
採用できること。
スタッフが辞めないこと。
自分が現場から少しずつ抜けられること。
そして、
美容師が誇れる未来を作れること。
つまり、
理想と現実をつなぐ仕組み
が必要なのです。
ショウセイに置き換える
僕たちショウセイ株式会社も、
同じ課題に向き合っています。
ただ美容室を増やしたいわけではありません。
美容師という仕事が、
もっと誇れる仕事になる未来を作りたい。
そのために、
教育を変える。
評価制度を作る。
採用を強化する。
働き方を変える。
商品開発をする。
BtoBにも挑戦する。
すべてはつながっています。
Viváte BIJU System「美寿」も同じ
僕たちが開発している
Viváte BIJU System「美寿」
も、
単なるトリートメントではありません。
目的は、
髪の美しさの寿命を伸ばすこと。
そして同時に、
美容師の価値を上げること。
お客様の未来を守ること。
サロンの客単価を上げること。
リピート率を上げること。
利益率を改善すること。
美容師が報われる構造を作ること。
ここまで含めて、
美寿という商品を広げたいと思っています。
商品開発は、経営戦略である
美容室がこれから生き残るためには、
ただ技術が上手いだけでは足りません。
なぜなら、
技術だけでは差別化が難しくなっているからです。
必要なのは、
独自の商品。
独自の教育。
独自の提案。
独自の世界観。
独自の収益構造。
つまり、
商品開発は単なる物販ではなく、
経営戦略です。
覚悟とは、リスクを取ること
今回の動画で刺さった言葉があります。
「リスクを取った経営者に、人はついてくる」
本当にそうだと思います。
ノーリスクで業界を変えることはできない。
在庫リスク。
投資リスク。
採用リスク。
発信リスク。
嫌われるリスク。
失敗するリスク。
それでもやる。
そこに覚悟が宿る。
優しさだけでは、業界は変わらない
美容業界には、
優しい人が多いです。
でも、
優しいだけでは構造は変わりません。
ときには、
値上げをする。
採用基準を上げる。
教育基準を上げる。
お客様にも伝える。
スタッフにも求める。
仲間に本音を言う。
そういう厳しさも必要です。
仮想敵を持つ
動画の中で、
コミュニティには仮想敵が必要
という話がありました。
これはすごく大事です。
誰と戦うのか。
何を壊すのか。
どんな未来を作るのか。
これが明確なコミュニティは強い。
美容業界で言えば、
低価格競争。
長時間労働。
報われない給与体系。
媒体依存。
教育不足。
離職の多さ。
このあたりが、
僕たちが変えるべき構造だと思います。
本当の挑戦は、否定から始まる
最後に一番印象に残ったのは、
「本当の挑戦は、いつも否定から始まる」
という言葉です。
これは本当にそうです。
新しいことをやろうとすると、
必ず否定されます。
無理だ。
難しい。
儲からない。
前例がない。
業界は変わらない。
でも、
そこで諦めるなら、
それは挑戦ではない。
否定されても進む。
改善する。
仲間を集める。
結果で示す。
それが本当の挑戦です。
美容業界から日本を明るくできるか
僕は本気で、
美容業界には可能性があると思っています。
美容は、
人の心を明るくする仕事です。
人が綺麗になると、
表情が変わる。
自信が生まれる。
人に会いたくなる。
行動が変わる。
人生が変わる。
だから美容は、
日本を明るくできる仕事です。
最後に
美容業界を変えるには、
想いが必要です。
でも、
想いだけでは足りません。
必要なのは、
覚悟。
戦略。
営業。
リスク。
仲間。
そして、
数字で証明する力。
僕たちショウセイ株式会社も、
この道を進みます。
美容師という仕事が、
もっと誇れる仕事になる未来へ。
髪から美しさの本質美を作る。
髪の美しさの寿命を伸ばす。
Viváte BIJU System「美寿」を通じて、
美容業界の価値を上げていきたい。
本当の挑戦は、
いつも否定から始まる。
だからこそ、
僕たちは挑戦し続けます。
木田昌吾
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利益率の低い会社から消えていく 美容室経営者が知っておくべき「3ヶ月ルール」
Posted on
カテゴリ： 美容室経営ブログ
日経でこんな記事がありました。
【題名】
食品包装フィルム2割高
ナフサ高騰が波及 食品価格になお上昇圧力
今回の記事は、
食品包装フィルムの値上げ。
一見すると、
美容室には関係ないニュースに見えるかもしれません。
でも実は、
経営者にとって非常に重要な内容です。
なぜなら、
今回の値上げの原因は、
経済ではなく政治だから
です。
経済の問題ではない
記事によると、
中東情勢の悪化によって、
ホルムズ海峡の物流が不安定化し、
原油やナフサ価格が上昇。
その結果、
食品包装フィルムが約20%上昇した。
つまり、
企業努力ではどうにもならない。
頑張ったから防げる。
努力したから避けられる。
そういう話ではない。
美容室でも同じ
美容室も、
実はこういった影響を受けています。
・電気代
・ガス代
・薬剤原価
・物流費
・家賃
・人件費
全部、
政治や世界情勢の影響を受ける。
だから、
「良い技術を持っている」
だけでは会社は守れない。
船に例えると分かりやすい。
海が荒れることは防げない。
でも、
船を強くすることはできる。
つまり、
環境を変えることはできない。
でも、
経営体質は変えられる。
美容室経営者がやるべき3つ
今回の記事から学べることは、
シンプルです。
① 利益率を高くする
これが最優先。
利益率が低い会社は、
少しの外部環境変化で苦しくなる。
逆に、
利益率が高い会社は耐えられる。
ショウセイが、
Viváte BIJU System「美寿」を開発している理由もここです。
単価を上げる。
価値を上げる。
リピート率を上げる。
結果、
利益率を高める。
② ポートフォリオを持つ
一つの収益源だけでは危険。
美容室だけ。
物販だけ。
求人だけ。
ではなく、
・美容室
・商品開発
・BtoB
・教育
・EC
複数の柱を持つ。
これは、
投資の世界で言う
「分散投資」
です。
③ 3ヶ月分の資金を持つ
ここが大事。
経営者は、
固定費3ヶ月分
個人は、
生活費3ヶ月分
を持っておく。
なぜか。
環境変化は突然来るから。
コロナもそうでした。
誰も予測できなかった。
でも、
資金があった会社は生き残った。
内部留保は悪ではない
最近、
内部留保は悪だという声もあります。
僕はそうは思いません。
ただし、
溜め込みすぎも危険
です。
なぜなら、
未来への投資が止まるから。
ショウセイも、
キャッシュは大切にしています。
でも、
そのキャッシュは
「未来への挑戦のため」
にあります。
・商品開発
・採用
・教育
・設備投資
未来を作るための原資。
だから、
守るだけでは意味がない。
美容室経営者への問い
あなたの会社は、
固定費何ヶ月分の現金がありますか？
利益率は何%ですか？
外部環境が悪化しても、
3ヶ月持ちますか？
経営者は、
未来を予測することはできません。
でも、
未来に備えることはできる。
政治は変えられない。
世界情勢も変えられない。
でも、
自社の利益率は変えられる。
自社の投資判断も変えられる。
キャッシュフローも変えられる。
だからこそ、
平常時に準備する。
そして、
未来への投資を続ける。
それが、
人口減少時代、
物価高騰時代、
不確実性の時代を生き抜く
美容室経営者の条件だと思います。
木田昌吾
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売上が増えたのに苦しい美容室 なぜ「繁盛しているのにお金が残らない」のか？
カテゴリ： 美容室経営ブログ
美容室経営をしていると、
「今月は売上が良かった！」
そんな月があります。
でも、
なぜか通帳残高は増えていない。
むしろ、
「来月の支払い大丈夫かな…」
と不安になる。
実はこれ、
美容室ではよく起こる現象です。
売上が増えると、お金が減ることがある
普通は、
売上が増える
↓
利益が増える
↓
お金が増える
と思います。
でも現実は違います。
売上が増えると、
・材料費が増える
・人件費が増える
・広告費が増える
・教育費が増える
・設備投資が増える
・採用費が増える
つまり、
売上と一緒に支出も増える
んです。
美容室が陥りやすい罠
例えば、
スタイリストが育った。
売上が伸びた。
予約が埋まるようになった。
すると、
「もう1人採用しよう」
「席を増やそう」
「広告費を増やそう」
となる。
でも、
その売上に再現性がなかったら？
・ホットペッパー頼みだった
・たまたま新規が多かった
・キャンペーンだった
・単発イベントだった
翌月売上が落ちた瞬間、
増やした固定費だけが残る。
これが怖い。
売上とお金は別物
多くの経営者が勘違いしています。
売上とお金は同じじゃない。
売上はマーケティング。
お金は財務。
ここを分けて考えなければいけない。
ショウセイが今やっていること
僕自身、
過去に大きな失敗をしています。
売上は上がっているけど固定費も上がって利益とキャッシュが残らない。
だからこそ、
今は
「売上を増やす」
だけではなく、
「利益が残る構造」
を作ろうとしています。
その一つが、
Viváte BIJU System
です。
商品を作る理由も、
単なる売上アップではありません。
・客単価向上
・再来率向上
・利益率向上
・物販比率向上
・スタッフ給与向上
つまり、
売上がお金に変わる構造
を作るためです。
会社が強くなる順番
美容室経営で本当に大切なのは、
売上
↓
利益
↓
キャッシュ
です。
売上だけ見ている会社は、
忙しいのに苦しい。
利益まで見ている会社は、
少し楽になる。
キャッシュまで見ている会社は、
未来を作れる。
売上が増えた時こそ冷静になる
実は、
売上が悪い時より、
売上が良い時の方が危険です。
なぜなら、
人は気が大きくなるから。
「採用しよう」
「出店しよう」
「設備を入れよう」
「広告を増やそう」
この判断を間違えると、
後から固定費が重くのしかかる。
だから、
売上が増えた時こそ、
冷静に数字を見る。
これからの美容室経営
これからの時代は、
売上競争ではありません。
キャッシュ創出競争
です。
どれだけ売るかではなく、
どれだけ残るか。
そのためには、
・高付加価値化
・リピート率向上
・次回予約率向上
・物販比率向上
・教育の仕組み化
・利益率改善
ここが重要になります。
最後に
売上が上がったから安心。
これは危険です。
本当に見るべきなのは、
その売上が
利益になっているか。
そして、
キャッシュになっているか。
売上が増えた翌月に苦しくなる会社と、
売上が増えて未来が楽になる会社。
その違いは、
◉売上を見る経営か、
◉キャッシュを見る経営かです。
美容室経営も、
これからは
「どれだけ売るか」
ではなく
「どれだけ残すか」
が問われる時代なのだと思います。
まずは毎月の各店ごとの月次試算表と棚卸しをしっかり行うことが大切です！
経常利益➕減価償却費➖返済額🟰フリーキャッシュ
ここからしっかり見ていくことが大切です。
毎月しっかりチェックしていきましょう！
木田
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シャンプーの70％が“ただの水”だと知っていますか？
カテゴリ： UFB（ウルトラファインバブル）, サロン情報, 美容室経営ブログ, Viváte BIJU （ビジュ）System
髪を変えるのは美容成分だと思われがちですが、実はシャンプーの大半を占めるのは「水」です。
一般的なシャンプーは、
- 約70％が水
- 約30％が洗浄成分や美容成分
で構成されています。
つまり、シャンプーの品質を左右するのは「30％の中身」だけでなく、「70％の水」でもあるのです。
市販シャンプーと美容室専売シャンプーの違い
市販シャンプーは、価格や泡立ち、洗浄力を重視した設計が中心です。
主な配合成分
- 強い洗浄成分
- 香料
- 着色料
- コーティング成分（シリコンなど）
そのため、泡立ちや洗浄感に優れる一方で、必要な油分まで洗い流し、乾燥やパサつきにつながる場合があります。
一方、美容室専売シャンプーは髪へのやさしさやケア性能を重視しています。
主な配合成分
- アミノ酸系洗浄成分
- 保湿成分
- 補修成分
- 植物エキス
ダメージケアや保湿、手触りの向上が期待できますが、多くの場合、ベースとなる70％は一般的な水です。
Viváte H（ビバテ）の発想
Viváte Hは、30％の美容成分だけでなく、70％を占める水そのものに着目しました。
私たちが目指したのは、
「美容成分を足す前に、水そのものを美容発想へ変えること」
です。
70％の水
一般的な水ではなく、
-
ウルトラファインバブル
-
水素
-
ウルトラファインミネラル
を配合した機能水を採用。
70％のベースそのものが、美容を支える設計です。
30％の美容成分
では、その30％の中身は？
Viváte Hは70％の機能水だけではありません。
残り30％にも髪の未来を考えた成分を厳選しています。
CMC（セラミド）
髪内部の水分保持をサポート。
潤いを逃がしにくい髪へ導きます。
復活の木エキス
アフリカの過酷な乾燥地帯に生息し、
枯れたように見えても雨が降ると数時間で復活する植物。
「復活の木」と呼ばれるミロタムヌス・フラベリフォリアから抽出されたエキスです。
高い保水力を持ち、乾燥しがちな髪へ潤いを与えます。
還元ケラチン
髪の主成分であるケラチンを補給し、
しなやかでハリのある髪へ導きます。
水素
酸化物を水へ変換する考え方をベースに、
髪と頭皮を健やかに保つサポートをします。
ウルトラファインミネラル
植物灰エキス由来のミネラルが髪と頭皮環境を整えます。
比較すると違いは明確です
毎日の洗髪を、ただ汚れを落とす時間ではなく、髪と頭皮をいたわる時間へ。
多くのシャンプーが30％の成分で差別化を図る中、Viváte Hは70％の水から見直しました。
Viváte Hは考え方そのものが違います。
私たちは美容成分を増やす前に、
「水そのものを美容成分にできないか？」
と考えました。
そこでたどり着いたのが、
ウルトラファインバブル
水素
ウルトラファインミネラル
を組み合わせた機能水です。
一般的なシャンプーが70％の「ただの水」なら、
Viváte Hは70％を「機能する水」に変えています。
ウルトラファインバブル × 水素 × ミネラル
ウルトラファインバブルは髪の毛よりも小さな超微細な泡です。
この目に見えないほど小さな泡の中に水素を閉じ込めることで、髪や頭皮に必要な成分を効率よく届けることを目指しました。
さらに植物由来のミネラルを配合。
髪や頭皮環境を整えながら、美しい髪を育む土台づくりをサポートします。
洗浄成分を最小限に
私たちが目指したのは、
「洗いすぎるシャンプー」ではありません。
必要以上に取り去るのではなく、
髪と頭皮に必要なものを残しながら洗うこと。
だからViváte Hは洗浄成分を最小限に設計し、
髪本来の美しさを引き出すことを目指しました。
だからこそ、うるおい、まとまり、指通りの違いを実感していただけます。
Viváte Hは、単に美容成分を増やしたシャンプーではありません。
70％の水と30％の美容成分、その両方にこだわったシャンプーです。
もし今のシャンプーに満足できていないなら、ぜひ一度お試しください。
毎日のシャンプーが変われば、未来の髪も変わり始めます。
オススメ記事
◆単価とリピートが伸び悩む原因を見直す
→詳しくはコチラ