こんにちは。
身長193cmマーケターの川畑です。
ここ最近、コンセプト作りの連載をしています。
今までの連載はこちら
1）コンセプトを直す“だけ”で売上が伸びるの本当？答えは…
2）事例を元に深掘り解説)売れるコンセプトvs売れないコンセプト
3）売れるコンセプトは、この５ステップで完成する
4）初公開❗️川畑がコンサルで“強み”を掘り起こす具体的プロセス
5）事例で解説)あなたの強みを炙り出す2つの質問
6）売れる人と売れない人•ターゲット設定の“決定的違い”
7）売れるターゲット像に絞り込む具体的プロセス
8）売れるノウハウが無料でザックザク集まる方法
9）差別化ポイントを見つける競合リサーチの進め方2STEP
10）お客様の興味を強烈に惹きつける自己紹介文の作り方
11）一瞬で見込み客の心を掴みたいなら“〇〇性”に拘りなさい
12）売れる差別化ポイントの魅せ方は“〇〇構造”を作ること
(↑を読まなくても、内容について来れるように配慮しています😊)
前回までの話の要点をまとめると、
- コンセプトを変えると、様々な場面で反応率が上がり、売上が大幅にアップする可能性がある
- 自己紹介文を作る過程で、売れるコンセプトを固めていくことが重要
- 自己紹介文作りで必要な要素は「肩書」「誰に対して」「どうなれるのか」「差別化・独自性」の４点
- 「独自性・差別化」の書き方のコツは、分かりやすい対比構造を作ること
というお話をしました。
今日は、いよいよコンセプト構築の大詰め。
「キャッチコピーの作り方」について解説していきます。
ビジネス戦国時代を生き残るコツは、“３秒”で勝負を決めること
恐らくこれを読んでくれているあなたも、コロナ前に比べて明らかにライバルが激増しているということを、ヒシヒシと実感していると思います。
当然、ライバルが増えても見込み客が増えたり、市場が大きくなるわけでは無いので、お客様の奪い合いはどんどん苛烈になっていく一方です。
分かりやすく例えると、10年ほど前であれば、10人の見込み客を10人のライバルで奪い合っているような状態でした。
しかし今では、10人の見込み客を300人のライバルで奪い合っているような状態になっているんですね。
実際に、川畑の単発コンサルにお申込いただいた方に、半年間のコンサルプランをご提案すると
「興味はあるのですが、実は他の方のコンサルを受けておりまして…。」
という返答を、よくいただくんですね。
つまり、お客様を獲得しようとセールスしたら、すでにライバルに奪われていた、という状況が当たり前のように頻発しているのです。
僕たちは、この厳しい「ビジネス戦国時代」を、生き抜いていかなければなりません。
では、どのようにして「ビジネス戦国時代」を生き残れば良いのでしょうか？
最も重要な勝負どころの１つが、“３秒”で心を掴むことです。
これはマーケティングの世界で、昔からよく言われている法則の１つに、「３秒の法則」というのがあります。
これは、人は目にした情報が自分に必要かどうか3秒で判断している、ということなんですね。
３秒で見込み客の心を掴むには、どうすれば良いのでしょうか？
３秒で読めるレベルの短い文章で、心を掴むのです。
つまり、キャッチコピーです。
見込み客の関心を強烈に惹きつけるキャッチコピーを作れば、例えばあなたのSNS、YouTube、ブログなどを見た瞬間に
「あ、この人なら私の辛い悩みを解決してくれるかも。もっとチェックしてみよう。」
という気持ちになって、あなたのことを色々とチェックするようになるでしょう。
安定的に売上を伸ばしていくには、新規の見込み客の関心を引くために、どれだけ強力なキャッチコピーを作れるかが、ものすごく重要なポイントになってくるんですね。
なのでこの段階で、あなたのコンセプトが伝わる強力なキャッチコピーを作っていくのです。
心を掴むキャッチコピーとは
では、どんなキャッチコピーを作れば、見込み客の目を釘付けにできるのでしょうか？
ここでもう一度、Kさんのキャッチコピーを見てみましょう。
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まず最初にお伝えしたいのが、このキャッチコピー。
たった150文字程度の、短い言葉ではあります。
でも、このたった150文字に辿り着くまで、僕たちとKさんが約３ヶ月もかけて作り上げていったものなんですね。
その過程で、これまでご紹介した、
- 強み、リソースの発掘
- ターゲットの絞り込み
- 競合リサーチ
- 自己紹介文の作り込み
こういった過程をしっかりと経て、完成させていきました。
なので、しっかりとコンセプト構築のプロセスを経ず、すっ飛ばしていきなりキャッチコピーを作っても、Kさんと同じレベルのものにするのは相当難しいです。
まずはそのことを、しっかりと頭に入れておいてください。
その上で、どのようにしてKさんのようなキャッチコピーを作ったのか？
ここをガッツリと解説していきます。
ただ！
ちょっと今から解説に入ってしまうと、また文章がとんでもない長さになってしまうので、具体的な解説については、次回に回したいと思います。
（前回はなんと文字数5000字超えと、とんでもない長さにしてしまいました🥹完全にやらかしましたw）
ですので、１つ宿題です。
次回の記事までに、ぜひあなたなりにKさんのキャッチコピーを分析し、その上で、あなたなりのキャッチコピーを作ってみてください😊
稚拙なものでも、全然構いません。
何か１つ、自分の中で答えを持ってから学ぶのと、何も考えずに読むのとでは、その１記事からの吸収力が全く違うものになります。
売上の伸び方の差は、ある意味成長速度の差でもあります。
今回の連載シリーズに関しては、川畑が実践的な内容を意識して書き続けてきた、というのもありますしね。
ぜひ、１日１つでも、より多く成長するために、今日少しでも時間を作って、キャッチコピー作りに挑戦してみてくれたら嬉しいです😊
ではでは！
身長193cmマーケター
川畑