深緑・竹生島の沈影

琵琶湖に浮かぶ国の史跡名勝、謡曲「竹生島」ではその姿は「緑樹影沈んで……」と謡われます。半世紀前、同大ヨット部の琵琶湖周航で初めて訪れた竹生島は、まさに詞の通り。こんもりと緑に覆われた島影は、鏡のような水深100メートルの湖面にその影を神秘的に映していました。神亀元年（724年）に建立された宝厳寺に宿を借り、一夜を過ごしたことが思い起こされます。また島に鎮座する都久夫須麻（つくぶすま）神社は雄略天皇3年（420年）から1500年以上の歴史を持っています。

　YYC（柳ヶ崎ヨットクラブ）が湖北への周航を始めて15年になります。（1998年9月MidorikaiTimes No.63）大津から琵琶湖大橋へかけての南湖に比べ、同じ湖とは思えない湖北のたたずまい、世界でただ一つ湖中の島で小学校がある沖島、湖中に突き出たオーバハングした大岩に「南無妙法蓮華経」の経文が彫られている多景島、湖中に突き出た真っ白な岩の群れ沖の白石、そして竹生島の緑の景色を楽しんできたのですが、いつ頃からか竹生島の周辺で異変を感じ出しました。長い間竹生島はシラサギのコロニーでした。学生時代、島の裏山に登るとシラサギの糞に足を突っ込んで困った思い出があります。しかし濃い緑の間に点々と白が混じり、なかなかいい景色でした。異変というのはその白に黒が混じり出したのです、カワウです。

　そしていつのまにか白は完全に姿を消し、島全体が黒に占領されました。そして緑に覆われていた島は徐々に土肌を見せ始め、一昨年、島の西側はほとんど禿山状態になっていました。湖面にはあちこちにカワウの群れが蠅がたかるように浮いています。ヨットが近づくと一斉に飛び立ち、雁行隊形を作って空を舞いますが、何か悪しきものに空も水も取り込まれたようで不気味でさえありました。2007年、安倍晋三首相が滋賀県の嘉田知事と長浜から竹生島を訪れたテレビ映像が流れました。背景にはおぞましいカワウの大群が映り、その漁業被害や環境汚染が報道されました。

　その映像を見て県の中枢部も被害を深刻に捉え根本的な解決に乗り出すものと期待していましたが、2008年から2011年まで事態は一向に変りませんでした。それどころか前述のように西側が禿山状態、全島枯れ木に覆われた姿になるのは正に時間の問題のように見えました。ところが昨年の2012年10月7日、ジブ（前帆）だけで7ノット（時速12キロ）も出る強風に乗って竹生島に近づいても、例年のように空を覆うような大群が見当たりません。

　その時は強風のせいかなと気にも留めなかったのですが、翌日、風の穏やかな状態でも明らかに個体数は減っていました。そして今年の9月23～24日にかけて湖北クルージングに出かけましたがなんとカワウはたった2羽しか見かけませんでした。そして嬉しいことに竹生島の植生が戻っているように見えました。土色よりはっきりと緑の面積の方が増えていたのです。

　今年激減した理由を見つけようとインターネットで色々検索してみてもはっきりした理由は見つかりません。分かったことは、県、市あるいは竹生島ではこれまで様々な対策を10年以上かけて試行錯誤しながら行ってきたようです。

いわく「営巣妨害のためロープを張った」

「人が頻繁に島に入って巡回追い払いを行った」

「石鹸水を散布して卵の孵化率を低下させる試みを行った」

「樹幹に大きなネットを掛け営巣妨害を行った」

「平成18年度には繁殖期を中心にした銃器捕獲で8481羽を捕獲した」などなど。

　しかし今年私の目に2羽しか入らなかった理由は見つかりませんでした。ところが、10月9日の京都新聞の囲み記事「灯」の中でそれらしい理由を発見しました。「……そのカワウは、最近、エアライフルなど銃器による捕獲と駆除でピーク時の2008年秋の5万8500羽から今春には5386羽にまで激減している……。」

答えは「エアライフルなど銃器による捕獲と駆除」だったのです。平成18年の銃器捕獲がなぜ有効ではなかったのか。それは狩猟免許を持つ人が臨時にやってきて試しにやっているだけ、カワウはとうにお見通しだったのです。ヨット部の現役時代の出来事を思い出します。ある日湖上での鴨の銃猟が禁止になり湖岸に立札が立てられました。前日までヨットが50メートルくらいまで近づけば飛び立っていた鴨が、その日から5メートルまで接近しても悠々と泳いでいました。野生の鋭さに舌を巻きました。エアライフルは狩猟免許はいりません。常に手近において誰でも使えます。人間の本気度に気づいたのです。

　10数年前オクスフォードの市場で、首を切り落とされた鹿が逆さづりにされて売られていました。当時英国の動物愛護団体が九州のイルカ漁を標的に非難轟々の時でした。一緒にいたオクスフォード大の学生に君たちの動物愛護はどうなっているんだと、問うたところ「人里に現れた野生はズドンが一番」と悪びれる ことなく答えました。さすが狩猟民族の末裔と舌を巻きました。猪、鹿、熊、猿など日本の獣害対策にも参考になるかも知れません。

　ちなみに「灯」のメインは、びわ北小学校の児童たちが竹生島のタブノキ林の再生に取り組んでいる記事でした。「……タブノキは、過去に育成されたことがなく……手探りの再生事業になる。『卒業する3年後には島に戻したい。』児童たちの言葉が力強かった。」

「貴婦人と一角獣展」と般若心経

松田進税理士事務所　職員の荒木です。

ここでは、所長の松田が週明けの朝礼で私たち職員に話した内容を自分なりの解釈で書いていきたいと思います。

ですから、ここのカテゴリーだけは「所長の雑感 荒木視点バージョン」となります。

10月11日(金)に大阪・中之島の国立国際美術館でやっている「貴婦人と一角獣展」を見てきたということで、今朝はその事についてのお話しでした。

この「貴婦人と一角獣展」というのは、絵画ではなくタピスリーということでした。（※調べてみたところ、タピスリーはフランス語で、英語ではタペストリーといいます。）

ちなみに、見せてもらったチケットには『タピスリーの最高傑作、フランスから奇跡の初来日』と書いてありました。

さて、内容はと言いますと、

タピスリーは全部で6点あり、

「触覚」「味覚」「嗅覚」「聴覚」「視覚」そして6つ目が「我が唯一の望み」ということでした。

また、それぞれ「触覚」はTouch、味覚はTaste、嗅覚はSmell、聴覚はHearing、視覚はSightと英語表記がある中で、最後の「我が唯一の望み」だけがフランス語でMon seul desirとのことです。

所長は、この6点を見て、般若心経の「眼耳鼻舌身意」と一緒だと思ったそうです。

確かに比較してみると、

「触覚」「味覚」「嗅覚」「聴覚」「視覚」「我が唯一の望み」

「眼」「耳」「鼻」「舌」「身」「意」

と、途中まで順番は逆ですが、まさしく般若心経です！！

そして両者とも最後は「心」で結んでいます。

所長が言うには、

触覚とかも全て心が支配していると若い頃は思っていたが、実はそうじゃなかったと。

そうじゃないと言っても、それは存在自体を否定したものじゃなく、固定したものではないということ。

そういうことをお釈迦様は見抜いており、それを説いているのだと。

そして、自分というものは移ろいゆく中の一つであり、だからこそ自分だけにこだわっていてはダメで、自分の周囲の人を大事にしていかないといけない

という風に妙な理屈を付けて感心しながら見ていたそうです。

実に、実に深い・・・です。

この展覧会は10月20日(日)まで開催しているということですので、機会があれば是非見に行きたいと思います。

東京オリンピック2020

　９月８日（日）ＩＯＣ（国際オリンピック委員会）は２０２０年の夏季オリンピック開催地を東京に決めました。９日早朝からテレビの各局はオリンピック一辺倒、新聞は残念ながら朝刊は休刊、代わりに駅売りのスポーツ紙が大きく一面で取り扱っていました。（８日の巨人VS阪神、阪神が勝っていたら一面はどうなっていたでしょうか）それにしてもこの７年間に東京の姿はどのような変貌を遂げるのでしょうか。また日本列島の隅々にどんな影響を与えるのでしょうか。オリンピックの関係者でなくても、なにかわくわくと期待しながらその日を待つ日々が始まろうとしています。

　１９６４年の東京オリンピック、日本は勿論アジアで初めての大会でした。整然とした開会式、入場行進の最後に真っ赤なブレザー真っ白なズボンとスカートで入場してきた、日本の大選手団。裸足のアベベ（マラソン・エチオピア、東京では靴を履いていましたが）。華麗なチャスラフスカ（チェコ・体操）。回転レシーブの日本女子バレーボール。ヘーシンク（オランダ）に敗れた柔道無差別級の神永は畳の上でしばらく動けませんでした。（これを契機に一気に柔道は世界に広がりましたが）。円谷幸吉（マラソン）は競技場に入ってからヒートリー（英）に抜かれ銅メダルに。「褐色の弾丸」ボブ・ヘイズ（米・陸上男子１００ｍ）。無名の青年坂井の聖火の点火の瞬間。オリンピック史上初めてスケジュール通りに進行した大会と後で聞きました。閉会式は各国の選手が和気あいあいと、ばらばらに入場してきました。進行に手違いがあったようですが、それがかえってこの大会の成功を物語っていたようにも思えました。

ほぼ半世紀前とは思えないほどテレビの画面が走馬灯のように浮かんできます。このオリンピックは１９４５年の敗戦の戦禍から立ち直りつつある、日本の姿を世界にアピールする絶好のチャンスでした。首都高速が整備され新幹線は開会式の９日前（１０月１日）に開通しています。この前年には名神高速が部分開通しています。このオリンピックがその後の高度成長のきっかけになったのは事実でしょう。しかしながら、参加する各国の選手にとっては日本ははるか極東の未知の国だったようです。そして日本にとっては、初めて一時に大勢の外国人を迎える一大行事でした。料理一つとっても大問題だったようです。

ＮＨＫの「プロジェクトX~挑戦者たち~」で、東京オリンピックの選手村料理長に任命された帝国ホテルの料理長村上信夫さんと日本全国から集まったシェフ達の物語を思い出します。「日本人に西洋料理が作れるはずがない」とヨーロッパの選手たちは、自国の料理人を引き連れて来日しました。日本の料理人を見下している西洋料理人たちに、「こちらをみていただけますか」と日本全国から集まった約３００人の料理人が、肉や魚を整然と切り分けている調理場に案内しました。そのあまりに見事な包丁さばきに、唖然としている彼らに、村上さんは選手村料理のために用意した数百種類のレシピ集を見せました。その出来具合に脱帽した料理人たちは、自国の料理を日本人に任せる（フランスをのぞいて）決意をしたそうです。今ではすし、天ぷら、すき焼きなど日本料理は世界にその存在は知れわたっています。昨年ニューヨークへ行ったときもマンハッタンの中心地のラーメン店で店員たちの日本語の注文が飛び交っていましたが、客の大半は白、黒、アジア系が入り混じったアメリカのビジネスマンでした。村上さん達を悩ました食に関して問題はないどころか、日本食に殺到しそうな予感さえあります。

　さて日本経済新聞（９月１１日朝刊）の「東京五輪再び」の囲み記事の最後に「前回の東京五輪は戦後復興の象徴。今回は大震災からの復興と、高齢化や財政悪化、エネルギー制約という『課題先進国』としての日本が、持続可能な経済の範を世界に示す好機と考えたい。」と結んでいます。勿論これはこれで結構なのですが、これに加えて７５年間（当然この７年間戦争に巻き込まれないことを決意しながら）戦争をしていない国、をアピールする絶好のチャンスだと思います。

憲法９条だけが日本の数十年の平和を保っているとはいいません。しかし大きな歯止めであることは事実です。世界のアスリート達が平和の祭典オリンピックに集うとき、その国が歴史上初めて、そして地球上ただ一国この憲法を持っていることを知ったとき、世界観が劇的に変わる可能性さえ感じます。この７年間、日本人が憲法を真剣に読み、なにを守りなにを変えてゆくのかを考える、最高の舞台にしませんか。

憲法第９条

日本国民は、正義と秩序を基調とする国際平和を誠実に希求し、国権の発動たる戦争と、武力による威嚇又は武力の行使は、国際紛争を解決する手段としては、永久にこれを放棄する。

黒字経営への道しるべ～小さな会社のマーケティング活用術～

　表題の本がＴＫＣ出版から送られてきました。一気に1時間ほどで読み上げました。マーケティングが中小零細企業にとってなぜ必要なのか。またどうすればマーケティング・マインドを身に付け活用できるか。明快に説き下ろしています。ところどころ引用しながら紹介します。

「なぜ必要なのか」

『かつてのように、国家の経済が右肩上がりで成長し、世の中の購買力が旺盛で黙っていても景気を自動的に押し上げている時代ではなく、消費者がそう簡単には財布の紐を緩めなくなっているのです。

　この状況を打開するために、何としてもマーケティング的対応を含んだ経営革新を図っていかねばなりません。業界そのものが構造不況といった場合、経営改善、経費節減、リストラといった程度の打ち手では効果に限界があります。開き直るくらいの経営改革が必要なのです。的確なマーケティングを行い、新しい売上を作っていかなければなりません。中小零細企業の経営者もマーケティングの勉強が必要とされているのです。

……「勉強」の対象として近年最も有名な先生は「ドラッカー」でしょう。「企業の究極の目的は『顧客の創造である』」なんて名セリフが出てくると「おお、これだと！」飛びつきたくなる訳です。こういった名セリフは、それはその通りなのですが、そのままではなかなか自らの実務に取り入れることはできません。

……私はドラッカーを勉強しながらも「もっと中小零細企業の実務に近いところのマーケット本が必要なのでは」と考えました。……そこで書いたのがこの本です。』

『マーケティングは全然難しいものではありません。ある種の感覚を掴めば誰にでもどんどん見えてくるものだと私は思っています。この本で、自らの商売をマーケティング視点で見るとど

うなるのか、といった実務上の癖をつけていただきたいと考えています。』

「黒字化へのルート」

【黒字の式】　売上　＞　変動費　＋　固定費

① 固定費を下げる・・長い間会計事務所がアドバイスしてきた手法がこの固定費を下げる、というものでした。これは通常の場合社内的な処理で済みます。交際費など諸経費の節約から、役員報酬の削減やリストラなど、決断すればすぐにその効果は現れます。

② 変動費を下げる・・次に考えられるのは限界利益を確保するために、変動費を下げることです。ただしこれは仕入先という相手のあることです。……「そう簡単にはいかないよ！」と経営者が思っている部分でもあります。

③ 売上を上げる・・経営者の皆様が最も取り組みたいと思うのがここではないでしょうか。しかしこの分野への取り組みは、市場（消費者）という雲をつかむような、極めて難しく分かりにくい対象を解明しなければなりません。』

でいよいよ本題のマーケティングにはいります。と、ここまで書いてこれ以上の説明をやめることにしました。というのはこの本に書かれているマーケティング手法あるいは、マーケティング思考は、顧問先の社長や役員の皆様にぜひ知っていただきたい、そして実践していただきたいものだと考えたからです。

いささか押しつけがましいですが、まず100冊注文いたしました。順次皆様のところへお届けいたします、まずはご一読ください。そして巡回監査時の話題に取り上げてください。社内会議の議題にも取り上げてください。必要なら私も仲間に入れてください。一年、二年、三年と続けるうちに、マーケティング・マインドは自然に芽生えてくるものと思います。

　アベノミクス、一の矢、二の矢、三の矢の功罪がかまびすしいです。確かにある種の期待するものはあります。しかしそれだけを期待して従来のままの経営を続けて、永遠に安泰でいられるほど、企業経営は甘くはありません。京都には百年、二百年、三百年企業は山ほどあります。千年企業も存在しています。彼らこそ永遠に経営改善を、マーケティングをし続けてきた、今もし続けている企業群なのです。

初めてのゴルフレッスン

川端通今出川下るに「ケーヨーD２」があります。日用品の買い物にアッシー君で何回も訪れているところなのですが、2、3ヶ月前、屋内駐車場が満杯で屋外駐車場に案内されました。すると目の前の看板に「ゴルフ１９京都アカデミー」、車を降りて確かめると、「体験レッスンお気軽にお試し下さい」と書いてあります。ふらふらと階段を上がっていくと、5打席のゴルフシュミレーターがありました。話を聞いてみると、最新技術の本格シュミレーターで、従来の世界のコースを模擬ラウンドする娯楽用のものとは全然違うとのこと。興味を持って体験レッスン（3,150円、キャンペーン価格1,500円）を申し込みました。

　後日、クラブを担いで訪れて、まずは試打をしてみました。これが中々の優れもの、「練習場モード」は、アプローチなり、ドライビングに設定すると、それぞれの目標距離が出てきます。「ストロークモード」にすると、たくさんのコースの中から選んで、1人から4人まででラウンドするか、一番ティからドライバーを好きなだけ打つことも出来ます。そして私の感覚ではかなりの正確さで飛距離が瞬間的に表示されます、一瞬おいて正面と後方からのスイングムーヴィが写しだされます。暑い夏のさなか、屋外の打ちっ放しで汗をかくよりも、クーラーの効いたインドアで練習するのもいいかなあ、と思いはじめたころ、ここのチーフインストラクター、福井美佳さんに呼ばれました。

ゴルフクラブを握ってほぼ半世紀、きちんとしたレッスンは受けたことはないけれど、素人コンペでの優勝は数知れず、それなりの理屈はわかっているつもり、いまさらレッスンなんてと思いながら話を聞いていました。しかしスイング解析ソフトで自分のドライビングフォームを見ながらのアドバイスは興味深く聞くことが出来ました。

(福井)「今なにか問題がありますか？悩みは何ですか？」(私)「年のせいかドライバーの飛距離が落ちて悔しいですね」

(F)「飛距離は年のせいではありません、きちんとスイングすれば200ヤードは飛びます」

ということで、「レギュラー会員」（毎日50分の打ち放題、月4回のレッスンつき15,000円）のコースを1ヶ月だけ申し込みました。

6月某日レッスン第一回、30分足らず自由に打った後、スイング解析ソフトでフォームを見ながらの会話です。

(F)「スイングするとき一番気を付けていることは？」

(私)「ボールから目を離さないこと」

(F)「むしろ目を離して下さい」

から始まって、生まれて初めてのスイングの解析です。ここで私なりに誤解していたことが分かりました。結果的に私はスイングは腕の縦回転だと理解していたのです。正解は肩の水平回転だったのです。肩の水平回転なら腕力は関係ありません。女子プロが250前後飛ばすのも理由がわかりました。そうとわかればさすがはキャリア50年、その後のレッスンや自由な練習で「ストロークモード」で1人ラウンドすればハーフ40台は楽々出るし、ドライバーの飛距離も170から180、1,2回は200オーバーも出て、ご機嫌だったのですが。

　念のためもう1ヶ月と7月も同じコースを申し込んでいるのですが、頭で理解するのと、体が反応するのはまた違います。わかったつもりで肩を回転しているのですが、力の入りすぎか、OBは連発するはアプローチでシャンクはするは。コーチの話ではそれぞれ理由はありそうです。どちらにしても後期高齢者が今後楽しくゴルフをするために越えねばならぬ壁のようです。半端ではない今年の暑さ、この夏一杯涼しいインドアゴルフを楽しむのもまたいいかなと思っています。

　ところで福井コーチ、京都生まれで甲南女子大でゴルフを始め、アメリカへゴルフ留学、インタナショナルゴルフアカデミーでジョーティール氏にスイング理論を学んだそうです。同期生にツアープロ飯島茜さんがいるそうです。同期生のほとんどがジュニア育ち、スタート時点が全く違うのを体感して早々とティーチングプロの道を選んだそうです。

私がゴルフを始めたころ、練習場にいるティーチングプロはツアープロの落ちこぼれ、自分たちの経験だけを、体力も練習量も違うアマチュアに押し付けているのをみて、月一ゴルファーは彼らに近づかないほうがいいと思い込んでいたのですが、最新のテクノロジーを使い、正確な理論を学んだ彼女のような人たちがいるのも時代の流れの一つなのでしょうか。

我田引水 商売も一昔、ふた昔前は、カンと経験だけで素晴らしい成果を上げ続ける人が一杯いました。今、時代は変わっています。やはり計画を立て、月々モニタリングしながら、即打ち手を考え続ける、が正道です。TKCの継続マスをフル活用してください。必要とあれば経営者塾「経営者のための会計力」「社長の夢をかなえる経営計画」「PDCAによる業績管理手法」を1人でもいつでも開講します。