「売り込まなくても売れる状態」
あなたのビジネスがこのような状態になったらハッピーになれると思いませんか？
今回の記事では「売り込まなくても売れる状態」をつくる方法について紹介します。
ステップとしては以下の4つとなります。
①好きなことを仕事にする
②あなたの仕事を必要とする人がいることを確認する
③仕事の内容を工夫して「あなた固有の強み」にする
④「あなた固有の強み」を進化させ、簡単に真似できないようにする
それぞれのステップを見て見ましょう。
①好きなことを仕事にする
あなたの仕事を「強み」にするためには「仕事が好きである」ことが大前提となります。
なぜなら、「仕事を継続することでスキルが上がり、"強み"となる」からです。
だた、当然のことながら"強み"に進化させるには、やはりそれなりの訓練が必要であり、時間がかかります。
とはいえ、仕事が嫌いだと苦痛となり長続きしません。その一方で仕事が好きだと没頭し、時間が経つのを忘れます。当然、進化も速い！
なので、まずは「あなたが好きだと思えること」を仕事にしましょう。
②あなたの仕事を必要とする人がいることを確認する
あなたがいくら「好きな仕事だ」と言っても、それを必要とする人がいなければ、それは仕事としては成り立ちません。
単なる"趣味"となってしまいます。
なので、「あなたの仕事を必要としている人がいるかどうか？」を確認しましょう。
「確認する」といっても難しいことをする必要はありません。
友達などに「この仕事、どう思う？」「このサービス、利用したいと思う？」と聞いてみるだけです。
聞いてみることで、今まで自分が知らなかったお客様のニーズや気づきが見えてきます。
それが次のステップのネタとなります。
③仕事の内容を工夫して「あなた固有の強み」にする
前のステップでヒアリングを行ったことで、今まで見えなかったお客様のニーズや気づきが見えてまいりました。
それが工夫のためのヒントとなります。
工夫を組み合わせることで、それは「あなた固有の強み」になります。
そうなればしめたもの！
あなたはライバルがいない競争のない状態の中で「あなただけの固有の強み」でお客様にサービスを提供することができます。
「あなた固有の強み」を分かりやすいメッセージでブログやSNSなどを通じて発信しましょう！
「他にはないあなただけの価値」と分かれば、興味を持つお客様がたくさん現れるはずです。
④「あなた固有の強み」を進化させ、簡単に真似できないようにする
とはいえ、ライバルも「あなただけの固有の強み」に目をつけ、真似をするかもしれません。
そうなるとライバルとの競争が発生します。
ライバルと競争せずに売れる状態を続けるためには「あなただけの固有の強み」を進化させる必要があります。
進化をさせるためには、やはり努力が必要です。
しかし、努力の結果、あなたの固有の強みは更なる進化をすることで、ライバルは簡単に追いつくことができなくなります。
そして、進化した状態の先にあるものは「あなた」というブランドができます。
それによって、あなたの「売り込まなくても売れる状態」は長く続いていくはずです。
最後に
以上のステップを踏むことで、あなたは「売り込まなくても売れる状態をつくることができる」ようになります。
もちろん、「売り込まなくても売れる状態」をつくるためには継続的な努力が必要です。
しかし、「自分の好きなこと」「自分のやりたいこと」を仕事をすることで、努力する時間も忘れてしまいます。
なので、一番最初の「①好きなことを仕事にする」がカギとなります。
あなたの好きなことは何か？それを仕事にすることで、どのようにお客様に役に立てるのか？そして、それが「あなたしか提供できない価値」となると、それを考えるとワクワクしますよね？
是非、努力を継続して「売り込まなくても売れる状態」をつくっていきましょう。
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