こんにちは。まなたけです。
ビジネスを行っている方、特に個人でビジネスを行っている方にとって、集客はビジネスを成功させるための大きなカギとなります。
- SNSやブログを効果的に使って成果に結び付けたい！
そんな想いを抱きながら頑張っている起業家さん、個人事業主さんのお役に立つ集客戦略が
「成果につながる集客戦略5ステップ」
です。！
これは
「メディアを効果的に使い、以下の5つのアクションで見込み客との関係を築きながら成果に結びつける集客戦略」
です。
図解にすると以下の通りです。
それぞれのステップを解説します。
成果につながる集客戦略5ステップ
ステップ1:知らせる
見込み客はあなたのサービスを知りません。
なので、まずはあなたのサービスや発信のことを知ってもらうことが必要です。
そのためにも多くの人が集っており、多くの人が見るメディアを使うことが必要です。
そこで有効なのがSNS！
いいね！やシェアされることで多くの人に投稿がリーチされるので、あなたのことを知らない人も、あなたのサービスに興味を持つ人が現れるキッカケになります。
ステップ2:関係を築く
とはいえ、いきなりSNSで投稿した内容に見込み客が興味を持ったとしても、いきなり申し込みがもらえることはめったにありません。
なので、まずは見込み客との関係を築くことが必要です。
そのためにも必要なのは、あなたの伝えたいことをしっかりと読んでもらうこと！
SNSだと「文字が小さい！」「長い文章は読みづらい！」となってしまいますよね？
なので、あなたの伝えたいことを文章でしっかりと伝えるにはブログが役立ちます。
そして、あなたの発信内容に興味をもってもらい、記事を更新するたびにしっかりと読んでもらうリピーターになってもらうこと！
このステップでは「見込み客とのリピーターになってもらい、関係を築くこと」が目標となります。
ステップ3:関係を深める
見込み客との関係を築くと、今度は関係を深めることが必要となります。
見込み客とあなたとの間に信頼関係を築くことが必要となります。
見込み客から信頼されなければ、申し込みにつながることはありません。
そのために必要となるのがLINE@です。
LINE@の最大のメリットは「こちらから友だちを追加してくれた人に発信できる」ということ！そして「メルマガよりも圧倒的に開封率が高いこと」です。
これらのメリットがあるため、LINE@は見込み客との距離感を近づけるのに役に立ちます。
そして、LINE@をうまく活用しながらブログやSNSなども使って見込み客との信頼関係を築くことに全力を尽くします。
ステップ4:オファー
見込み客との信頼関係が築けたところであなたの商品やサービスをしっかりとオファーします。
そのためにも商品やサービスの内容、そしてメリットや手に入るものなどをしっかりと説明したランディングページが必要となります。
上記の図ではWordPressを示しておりますが、ペライチでもOKです。
そして、これらのページを使いながら見込み客にしっかりとオファー！
問い合わせのあったお客様に対してはLINE@で1:1のトーク！可能であれば対面で説明をします。
大事なのは「あなたの商品やサービスで手に入るものをしっかりとイメージをしてもらう」こと！
見込み客が「欲しい！」と思ってもらえれば、あなたにとって嬉しい結果につながるはずです。
ステップ5:決める
見込み客が「欲しい！」と思ってもらえたなら、見込み客に対してしっかりとクロージングを行い、決めてもらいましょう。
そして、見込み客からお客様に変わったら、お客様が「申し込んでよかった！」と思ってもらえるよう、お客様にとってのメリットや成果を出すことに全力をつくしましょう。
最後に
「成果につながる集客戦略5ステップ」はいかがでしたか？
今回は簡単にご紹介をいたしましたが、見込み客があなたのことを初めて知る状態からお客様に変わるまでの流れ、そしてどのようなメディアを使えばよいのかがイメージできたのではないかと思います。
では、これらの5つのステップをどのように具体的にアクションを行っていけばいいのでしょうか？
それは、今後開催予定の「成果につながる集客戦略5ステップ基礎講座」でご説明いたします。
でも、その前にLINE@で5ステップ一つ一つに対して具体的に説明をしていきます！
もちろん、講座の特典もLINE@に登録いただいた方にはございますよ！
そして、明日から５回にわたって「成果につながる集客戦略5ステップ」をより具体的に説明してまいります。
- STEP1:知らせる・・・・・・2018年3月6日 9:00配信
- STEP2:関係を築く・・・・・・2018年3月7日 9:00配信
- STEP3:関係を深める・・・・・・2018年3月8日 9:00配信
- STEP4:オファー・・・・・・2018年3月9日 9:00配信
- STEP5:決める・・・・・・2018年3月10日 9:00配信
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