ホームページをつくる前にできること！
お仕事の中で、営業支援のひとつに、
ホームページの製作をお手伝いさせていただきます。
「見込み客がほしいから・・・」
と、社長はおっしゃいました。
でも、その前にまだできることはあります。
現在の資源の活用（リソース）です。
今まで、あなたが売上を上げた時は、どんなときですか？
テレアポから？
ポスティングから？
飛び込みから？
ご紹介で？
どんな成功事例でしょうか？
新しいことを行うまえに、まず、現在の資源を見直してみてください。
御社の中にも、沢山眠っていますよ。
もし、自社の資源が1人で見つけれないときは、ご連絡くださいね。
企業の人財育成のために・・・
本日は、セミナーの講師でした。
岐阜県の瑞穂市商工会が主催している
就職応援プロジェクト等コーディネイト事業での
集合研修でした。
集合研修というのは、各企業に１～２名で、
実習生としてOJT研修を行っているため、
定期的に集合研修を行うことで、本人たちの
仕事の振り返りや、モチベーションの維持のためです。
私は午後から半日の担当でしたが、
自分達の強みとは？
強みの見つけ方
会社の成長と自分達の成長のリンク方法
などです。
特に大事に想い彼らに伝えたことは、彼らの長所です。
たった数時間しか一緒にはいませんが、彼らのしぐさ、目つき、言動などから
どんな性格をしているのか、どんな行動特性があるのか・・・は判断できます。
なので、彼らに一言ずつ最後にみんなの前で、伝えました。
一瞬にして彼らの目は、輝き、自信に満ち溢れていきました。
アンケートにも、「今日、言われた自分の長所を忘れないで、仕事を頑張りたい」
と沢山の実習生が書いてくれていました。
こんなちいさなことですが、あとからとても大きな売上げに繋がります。
少し意識してください
あなたの仕事の構造化！
毎日毎日、次から次へとお仕事があると思います。
誰か変わりに、やってくれないかな～と思うことも多いでしょう。
しかし、その前に、少し意識してやって頂きたいことがあります。
雑務のように見えて、重要度の高い仕事の構造化です！
歯を磨くように、お風呂に入るように、毎日の時間の中に入れ込んでしまってください。
ルーティンワークにしてしまうのです。
もちろん、最初は、とっても大変です。
私自身もなれるまでは、大変でした。
まず３日やり、そして１週間やり、そして、１ヶ月やり・・・・・
毎日の小さな積み重ねで、
大きな成果になります。
そして、結果売上げＵＰにもつながります
ちょっと、頑張ってみてください。
人を採用すれば、売上げがあがる?!
システム開発企業様からのご相談でした。
十分優良な企業様ですが、
その上に関連企業からのお仕事があるから
なんとかなる。
しかし、関連企業から仕事が来ないと、
固定費がみれなくなる。
営業マンは、せっかくクライントへ訪問に行っても、
ニーズを形にできない。
いっそ新しい営業マンを採用したほうがいいのしょうか？と・・・。
まず、新しい解決策を考えるより、リソース（資源）を考えてみましょう！
1・社長ご自身が、まだ現場だったころ、どんなことをされましたか？
２・何回も何回もクライント先に足を運び、クライントを何回も話を重ねませんでしたか？
３・上司が同行して、社長の代わりに、説明をしてくれませんでしたか？
４・「お客様のために・・・と必死で、考える毎日が続きませんでしたか？
などなど・・・・。
社内リソース（資源）が、まだまだ沢山あるはずです。
見直してみてくださいね。