そもそも自分がお付き合いしたいお客様はどんな人か？
0円で集客できます！を売り文句に営業活動をしていた頃があります。
初期のブログも「0円集客」でした。
小予算で集客する方法を教えます！と、今と同じことを言ってるわけですが、0円集客はちょっと極端すぎたかもしれません。
集まる方は、本当にお金がなくて苦しい方ばかりでした。
何か勢いのよいブログタイトルは無いものかと考え、「ダントツ集客」という言葉を使ってみました。
すると、勢いのよい方ばかりが集まってきました。
ブログタイトルに書いたことに興味のある方が自然に集まってくるのです。
当たり前といえば当たり前なのですが、これを知るまでに何ヶ月もかかりました。
今はブログタイトルはそのままですが、ヘッダーには「リピート集客術」と書いています。
すると、
リピータを増やすことの重要性を知っている人、気が付いた人が集まってくるようになりました。
よく、意味のない安売り集客をするお店がありますが、これも集める人を間違えているかもしれません。
安売りで知ってもらいリピートしてもらう。
たしかにそれで成功しているお店もたくさんあります。
でも、多くのお客様は安売りだから来ているのです。
定価なら買ってくれません。
僕はそういう人とはお付き合いをしている余裕はありません。
そんなことをしたら、3年もしないで自分が潰れてしまいます。
自分の価値を理解してくれるお客様を大切にすることで、その良さは確実に広がっていきます。
常連様にお店の魅力を教えてもらう。
そして、それをそのまま発信する。
これを繰り返すことで、本当のお客様を集めることができます。