ジャイロエクスプレス Vol99
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.6.12 vol.099
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来週開催 理想科学様主催 チラシセミナー 受講者募集中
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6月19日（火）理想科学様主催にて「繁盛チラシ活用セミナー」が開催されます。
講師は主席コンサルタント渋谷雄大氏です。
（募集チラシ・詳細は下記から）
http://jairo.co.jp/pic/hanjyou_dm.pdf
募集中ですので、お時間がある方はお申し込みお待ちしております。
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■セミナー講師は、単に人前で話すだけではありません。
人の話を聞く、ビジネスの基本が分かっている、事業課題への解決策が考えられ
るなどのコンサルタントとしての素養が不可欠です。
■セミナー講師としてのスキルを身につけていただき、自分のキャリアに加えて
ください。
■本講座では、セミナー講師としてのスキルアップを図っていただくと同時に、
ジャイロ総合コンサルティングの専任講師としての道を用意いたします。
詳細・お申し込みは下記から
http://jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-jisha.html
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今なぜ起業なのか「イノベーションが勝ち組の条件1」
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イノベーションがファーストイートスローを引き起こす
既存の事業者に比べ圧倒的といって良い程に資金も経験も少ない新規起業者の
貴方が勝利を手にするには「ビックイートスモール」の競争関係から
「ファーストイートスモール」の競争関係に転じる必要がある。
要するに、競争の次元を変えることで「商機(ビジネスチャンス)」を掴むと
いうことであり、そのためには既存のビジネスモデルに対するイノベーション
(革新)を引き起こすことで差別化を発揮する必要がある。
弱者の戦略とは差別化による競争回避であり、戦わないことが勝つポイントで
あることは自明であるのに多くの新規起業者が強者(既存事業社)の真似をして
自ら敗退の道を選択しているケースが多い。このことが廃業率を高いものにし
ている。
貴方が新規起業者として成功を収めたいと願うなら、既存事業者との違いを
どこまで明確にできるかにかかっていると思って良い。
■ヒロシのサクセスワード
新規起業者の事業戦略は弱者の戦略を基本とすべし。
三十六計逃げるにしかず。
戦わない事が負けないこと、負けないことが勝つ要因である。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の経験を余すところ無く、
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★更新情報★
＜起業支援コラム＞
◇団塊世代へ送る起業成功の秘訣 講師大木ヒロシ
第2回 現在の起業環境を知ることでチャンスを掴む。
http://www.ikas.jp/know/column/text/text12.html
◇不利を逆手にとる起業のヒント 講師小柳剛照
第1回 視点を変えれば進路が見える
http://www.ikas.jp/know/column/text/text11.html
◇従業員のやる気を引き出すテクニック！！ 講師金子啓
第2回 経営者、管理者の役割
http://www.ikas.jp/know/column/text/text10.html
＜起業お役立ち情報＞
◇商圏って何？
http://www.ikas.jp/establishment/usefulinfo/text/text08.html
◇週末起業という形の起業に興味があるのですが。
http://www.ikas.jp/establishment/usefulinfo/text/text09.html
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●編集後記
先週末に自宅を大清掃しました。実は部屋ひとつがゴミだらけで、
決して人には見せられないような大変な状況は半年間続いていたのです。
それを意を決して、1日掛けて大掃除したところ、これまでもやもやしていた
様々な懸案事項も一遍に片付いてしまいました。
細かいことは言えませんが、精神的な不安が解消されると、現実的な不安も
なぜか解消されるのですね。
夢と同じで、強く想えばそれは形になるというのと同じで、
精神的に吹っ切れると、現実的にも解決の方向に向かうようです。
なんだか不思議な感覚でした。
渋谷雄大
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当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
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※社名が変更になりました。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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ている。
貴方が新規起業者として成功を収めたいと願うなら、既存事業者との違いを
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ジャイロエクスプレス Vol98
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時代の変革期にはファーストイートスローが起きる
既存事業におけるビックとは成功者であり、それは時代への適合性の強さを表
している。
しかし、時代が変革したとき適合は不適合へと変わってしまう皮肉を内包している。
既存の大手企業が時代変化への対応に手間取りのたうち回っている隙をついて
ダイナミックかつスピーディーに動く新規起業者にとって変革期は又と無い
チャンスとなる。
以前で言えば、電話機が家庭電話から携帯型の個人電話に代わり始めたとき、
いち早く動いた「光通信」の重田氏は徒手空拳でありながら巨万の富を手にした。
ソフトバンクの孫氏、楽天の三木谷氏、そしてホリエモンこと堀江氏のように今を
時めく人たちの殆ど全てが既存事業者に比較し事業経験も資金もそして信用すらも
乏しかったことは間違いない。
彼等にあったのは時代に先駆けるスピードと「同質化の下位者」になることを避け
るオリジナリティー(ビジネスモデル若しくは商材・サービスにおける独自性)が
あっただけだ。
しかし、それらがファーストイートスモールを引き起こし彼等の輝かしいサクセス
ストリーをつくっていったのである。
ファーストイートスローが生起する最も大きな要因は「高度情報化」による消費行
動を中心にした経済情報のスピード化そしてネットによる情報の広域化(グロー
バル)である。
新たビジネスモデルはインターネットやマスコミ情報を通じて瞬く間に消費者や
出資者に広がり売り上げと資金を拡大することができる。
そして、大きくはあっても鈍重な旧ビジネスモデルを駆逐していくのである。
あなたのビジネスモデルに新規性とオリジナリティーと部分的(ニッチ＝隙間)でも
かまわないから現在のニーズに対する適合性があれば、ファーストイートスローが
実現される。
このことは、まるで、見事に適合し過ぎて環境変化に即応できない鈍重な恐竜達の
足元をすばしこく動くスピードに溢れた哺乳類が世界を席巻していった状況に似
ている。
経験も資金も少ない「新規起業者」が勝てるポイントは既存のビジネスモデルとの
差別化・差異化の創造であり、具体的には変える、即ちイノベーションを引き起こ
すことである。
次回は本章の続きとして、旧ビジネスモデルに対してイノベーティブ(革新性)な
新ビジネスモデル構築の具体策についてふれたい。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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起業お役立ち情報更新情報
・フランチャイズを利用したいのですが
http://www.ikas.jp/establishment/usefulinfo/text/text07.html
起業コラム更新情報
・女性は消費の主役 －マーケティングセンスを磨こう
・なぜ起業するの？ー目的を明確にしよう
http://www.ikas.jp/know/column/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
本日は某クライアント先の営業研修でした。特に製造業などで顕著なのですが、
良い製品を作ればお客はやってくると言うもの。
情報は知らせなければ、そこでいくら良い商品を作っていても誰も知っては
くれません。知ってもらう為の1つの方法として、営業というものが存在して
います。
営業なしでは拡販はままなりません。
営業ノウハウについては、また別の機会に譲りますが、営業ノウハウを少し
身につけるだけでも成約率はみるみる変わってくるでしょう。
売れる営業マンも元々は新人営業マンだったのです。先輩営業マンからノウハウ
を盗み、それを自分のものにした人が売れる営業マンへと成長したのです。
もし、売れる営業マンがいないのであれば、それはどこからかノウハウを
取らなければならないでしょう。
もう一度御社の営業を見直してみては？
渋谷雄大
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既存ビジネスモデルにおけるビックイートスモール
新規起業にあたって成功者のビジネスモデルを猿真似的に真似るのは愚の骨頂
ということになる。
何故なら、既存事業(オールドビジネスモデル)の世界ではビックイートスモール
が常識であるからだ。
同じような商品と販売の仕組み(ビジネスモデル)であれば小さい者は大きい者に
食われることが必定といって良い。
要するに真似をすることで最初から「同質化の下位者」といった確実な負けの
要因を自らつくってしまうことになる。
ランチェスターの法則というのがある。
競争・競合における損害量を数理的に判定することで戦略策定をより手堅いもの
にしようとするものであるが、
これは「同質化の下位者」の絶対的不利を証明しているものでもある。
ちなみに、ランチェスター法則の生みの親であるＦＷ・ランチェスター
(１８６８～１９４６)はイギリスのエンジニアであり、イギリスでのガソリン
エンジン自動車を最初につくった人だが航空工学のドクター(博士)でもあり、
第一次大戦における航空戦に強い関心を持ち、空戦において戦闘機の数とその
損害量との関係についの法則を立てた。
ランチェスター法則はやがて一般的な企業間の競争・競合対策の戦略的手法とし
て活用されようになった。
ランチェスターの第一法則は一般的には単騎決戦モデルといわれ、槍の突き合い
のような原始的な戦闘形態での一騎討ちの場合には兵士の士気と能力そして武器
が同じであれば、兵士の多いほうがその分だけ勝つというだけの実に当たり前の
理屈である。
例えば、同様の武器(槍)で同様の能力の兵士がＡ軍５人とＢ軍３人で戦った場合
には両軍の３人同士が相打ちとなり、結果的にはＡ軍が２人生き残り勝利したと
いうことになる。
第二法則は機関銃のように１人が何人もの敵を倒せる近代兵器(確率兵器)での
戦闘における損害量を算定する数式モデルである。
機関銃やそれを搭載した戦闘機による攻撃ではどの弾が当るか分からず確率的に
損害発生するところから「確率戦闘の法則」または「二乗法則」と呼ばれている。
例えば、Ａ軍３機対Ｂ軍１０機の戦闘機が正面からぶつかりあった場合の損害は
どうなるかということだが、この場合、３機：１０機＝３2：１０2で考えると分
かり易い。
３の二乗は９、１０の二乗は１００であり、９を０にした場合には等式は
１００－９となり、１０機のＢ軍は1機が致命的な被害を受けたのに対してＡ軍は
3機が全滅した状態となる。
こうした数式で見て明確なように、同様であれば小さい法が大きい方より確実に
ダメージが多いことがはっきりしており、既存のビジネスモデルを単に真似して
起業することが如何にリスクが高いかは分かってもらえると思う。
新規起業者が成功するために肝心なことは「成功の真似」では無く
「成功する考え方と見方」を身につけることである。
このことは、もちろん単なる経理手法や会社設立手続きを指してはいない。
■ヒロシのサクセスワード
成功者の話を聞くとき、成功者のビジネスモデルにとらわれず彼の考え方と見方
を参考にすべし
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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従業員は「人材」ではなく「人財」である（第1回）
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●編集後記
大木ヒロシの無料セミナーが無事に終了しました。参加者は30名弱でしたが、
大木ヒロシの独特な間に、各人真剣な表情で聞き入り、プロの講師とは彼の
事を言うのだと改めて認識しました。
このような講演に同行することも多いのですが、誰にもまねできない独特な講演
スタイルである一方で、自分自身でも吸収出来るところも多々あり、毎回私の成長
に役立っています。
渋谷雄大
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（くらた しょうこ）が承ります。
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自信を持たせることとノウハウをしっかりと伝えることです。
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「ビックイートスモールからファーストイートスローに変わった」
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既存ビジネスモデルにおけるビックイートスモール
新規起業にあたって成功者のビジネスモデルを猿真似的に真似るのは愚の骨頂
ということになる。
何故なら、既存事業(オールドビジネスモデル)の世界ではビックイートスモール
が常識であるからだ。
同じような商品と販売の仕組み(ビジネスモデル)であれば小さい者は大きい者に
食われることが必定といって良い。
要するに真似をすることで最初から「同質化の下位者」といった確実な負けの
要因を自らつくってしまうことになる。
ランチェスターの法則というのがある。
競争・競合における損害量を数理的に判定することで戦略策定をより手堅いもの
にしようとするものであるが、
これは「同質化の下位者」の絶対的不利を証明しているものでもある。
ちなみに、ランチェスター法則の生みの親であるＦＷ・ランチェスター
(１８６８～１９４６)はイギリスのエンジニアであり、イギリスでのガソリン
エンジン自動車を最初につくった人だが航空工学のドクター(博士)でもあり、
第一次大戦における航空戦に強い関心を持ち、空戦において戦闘機の数とその
損害量との関係についの法則を立てた。
ランチェスター法則はやがて一般的な企業間の競争・競合対策の戦略的手法とし
て活用されようになった。
ランチェスターの第一法則は一般的には単騎決戦モデルといわれ、槍の突き合い
のような原始的な戦闘形態での一騎討ちの場合には兵士の士気と能力そして武器
が同じであれば、兵士の多いほうがその分だけ勝つというだけの実に当たり前の
理屈である。
例えば、同様の武器(槍)で同様の能力の兵士がＡ軍５人とＢ軍３人で戦った場合
には両軍の３人同士が相打ちとなり、結果的にはＡ軍が２人生き残り勝利したと
いうことになる。
第二法則は機関銃のように１人が何人もの敵を倒せる近代兵器(確率兵器)での
戦闘における損害量を算定する数式モデルである。
機関銃やそれを搭載した戦闘機による攻撃ではどの弾が当るか分からず確率的に
損害発生するところから「確率戦闘の法則」または「二乗法則」と呼ばれている。
例えば、Ａ軍３機対Ｂ軍１０機の戦闘機が正面からぶつかりあった場合の損害は
どうなるかということだが、この場合、３機：１０機＝３2：１０2で考えると分
かり易い。
３の二乗は９、１０の二乗は１００であり、９を０にした場合には等式は
１００－９となり、１０機のＢ軍は1機が致命的な被害を受けたのに対してＡ軍は
3機が全滅した状態となる。
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ジャイロエクスプレス Vol.96
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「新旧交代が始まりつつある」
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■ヒロシのサクセスワード
「旧ビジネスモデルを真似しても勝ち目は限りなく０に近いのである」
しかるに、現状の起業セミナーや企業ノウハウ本の大半は会社のつくり方
(法的手続き)や事業計画書のつくり方が中心となっている。
こうした現状が新規起業者における「目的」と「手段」の混同を招き、事業敗退
の原因を形成してしまっている。
会社の設立は目的ではなく手段である。目的は新規事業を通じてプロフィット
(利得)を得ることにある。にも関わらず新規起業者の多くが会社の設立に資金
とエネルギーそして時間を費やしている。実に馬鹿げた話になっている。
その結果、会社は出来たが売上が上がらず、金(会社であるが故の経費)ばかりが
出て行きやがて蹉跌を生じあえ無く敗退ということになる。
■ヒロシのサクセスワード 「儲かってから会社にしても充分に間に合う」
新規起業において最も大切なことは「新商品・新製品・新サービス・新販路・
新たな売り方」といった既存の旧ビジネスとは違うビジネスシーズである。
そのシーズ開発を優先し創造することが新規起業者である貴方を勝ち組にしてく
れる。
そして、新旧交代期の今は新ビジネスモデルが旧ビジネスモデルのマーケットを
確実に侵食し最後に平らげることになる。
いわゆるファーストイートスローの実現である。
次回ではそうしたファーストイートスローの生起した様を検証することから
新規起業者の勝てるポイントを具体的に紹介していきたい。
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■井手美由樹の女性起業塾 起業ってなに？ー事業を興すということ（第1回）
http://www.ikas.jp/know/column/text/text06.html
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●編集後記
大木ヒロシの無料セミナーが23日に開催されます。
思った以上に申込みが多く、残りわずかとなりました。考えてみれば、大木所長
のセミナーは地方で行われることが多く、東京での開催は限定されています。
その分、一度聞いてみたいかたが申込みされているのかと思います。
次回の開催はまだ未定ですので、検討されている方この機会を逃さないように
気をつけてください。
渋谷雄大
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