ジャイロエクスプレス Vol97
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.5.29 vol.097
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■普通の営業パーソンをトップセールスマンにするのは、少しのきっかけです。
自信を持たせることとノウハウをしっかりと伝えることです。
ジャイロの営業パーソン研修は、普通の営業パーソンを売れる営業パーソン
に変えます。
■http://jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-eparson.html
■管理職の能力をUPさせることで、会社の業績は大きく変わります！
本物の管理職を育成します
■http://jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-kanri.html
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今なぜ起業なのか「ビックイートスモールからファーストイートスローに変わった」
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既存ビジネスモデルにおけるビックイートスモール
新規起業にあたって成功者のビジネスモデルを猿真似的に真似るのは愚の骨頂
ということになる。
何故なら、既存事業(オールドビジネスモデル)の世界ではビックイートスモール
が常識であるからだ。
同じような商品と販売の仕組み(ビジネスモデル)であれば小さい者は大きい者に
食われることが必定といって良い。
要するに真似をすることで最初から「同質化の下位者」といった確実な負けの
要因を自らつくってしまうことになる。
ランチェスターの法則というのがある。
競争・競合における損害量を数理的に判定することで戦略策定をより手堅いもの
にしようとするものであるが、
これは「同質化の下位者」の絶対的不利を証明しているものでもある。
ちなみに、ランチェスター法則の生みの親であるＦＷ・ランチェスター
(１８６８～１９４６)はイギリスのエンジニアであり、イギリスでのガソリン
エンジン自動車を最初につくった人だが航空工学のドクター(博士)でもあり、
第一次大戦における航空戦に強い関心を持ち、空戦において戦闘機の数とその
損害量との関係についの法則を立てた。
ランチェスター法則はやがて一般的な企業間の競争・競合対策の戦略的手法とし
て活用されようになった。
ランチェスターの第一法則は一般的には単騎決戦モデルといわれ、槍の突き合い
のような原始的な戦闘形態での一騎討ちの場合には兵士の士気と能力そして武器
が同じであれば、兵士の多いほうがその分だけ勝つというだけの実に当たり前の
理屈である。
例えば、同様の武器(槍)で同様の能力の兵士がＡ軍５人とＢ軍３人で戦った場合
には両軍の３人同士が相打ちとなり、結果的にはＡ軍が２人生き残り勝利したと
いうことになる。
第二法則は機関銃のように１人が何人もの敵を倒せる近代兵器(確率兵器)での
戦闘における損害量を算定する数式モデルである。
機関銃やそれを搭載した戦闘機による攻撃ではどの弾が当るか分からず確率的に
損害発生するところから「確率戦闘の法則」または「二乗法則」と呼ばれている。
例えば、Ａ軍３機対Ｂ軍１０機の戦闘機が正面からぶつかりあった場合の損害は
どうなるかということだが、この場合、３機：１０機＝３2：１０2で考えると分
かり易い。
３の二乗は９、１０の二乗は１００であり、９を０にした場合には等式は
１００－９となり、１０機のＢ軍は1機が致命的な被害を受けたのに対してＡ軍は
3機が全滅した状態となる。
こうした数式で見て明確なように、同様であれば小さい法が大きい方より確実に
ダメージが多いことがはっきりしており、既存のビジネスモデルを単に真似して
起業することが如何にリスクが高いかは分かってもらえると思う。
新規起業者が成功するために肝心なことは「成功の真似」では無く
「成功する考え方と見方」を身につけることである。
このことは、もちろん単なる経理手法や会社設立手続きを指してはいない。
■ヒロシのサクセスワード
成功者の話を聞くとき、成功者のビジネスモデルにとらわれず彼の考え方と見方
を参考にすべし
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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従業員は「人材」ではなく「人財」である（第1回）
http://www.ikas.jp/know/column/index.html
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●編集後記
大木ヒロシの無料セミナーが無事に終了しました。参加者は30名弱でしたが、
大木ヒロシの独特な間に、各人真剣な表情で聞き入り、プロの講師とは彼の
事を言うのだと改めて認識しました。
このような講演に同行することも多いのですが、誰にもまねできない独特な講演
スタイルである一方で、自分自身でも吸収出来るところも多々あり、毎回私の成長
に役立っています。
渋谷雄大
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メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
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セミナー事業部長 渋谷雄大
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