ジャイロエクスプレス Vol98
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.6.5 vol.098
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■セミナー講師は、単に人前で話すだけではありません。
人の話を聞く、ビジネスの基本が分かっている、事業課題への解決策が考えられ
るなどのコンサルタントとしての素養が不可欠です。
■セミナー講師としてのスキルを身につけていただき、自分のキャリアに加えて
ください。
■本講座では、セミナー講師としてのスキルアップを図っていただくと同時に、
ジャイロ総合コンサルティングの専任講師としての道を用意いたします。
詳細・お申し込みは下記から
http://jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-jisha.html
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今なぜ起業なのか「ビックイートスモールからファーストイートスローに変わった」
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時代の変革期にはファーストイートスローが起きる
既存事業におけるビックとは成功者であり、それは時代への適合性の強さを表
している。
しかし、時代が変革したとき適合は不適合へと変わってしまう皮肉を内包している。
既存の大手企業が時代変化への対応に手間取りのたうち回っている隙をついて
ダイナミックかつスピーディーに動く新規起業者にとって変革期は又と無い
チャンスとなる。
以前で言えば、電話機が家庭電話から携帯型の個人電話に代わり始めたとき、
いち早く動いた「光通信」の重田氏は徒手空拳でありながら巨万の富を手にした。
ソフトバンクの孫氏、楽天の三木谷氏、そしてホリエモンこと堀江氏のように今を
時めく人たちの殆ど全てが既存事業者に比較し事業経験も資金もそして信用すらも
乏しかったことは間違いない。
彼等にあったのは時代に先駆けるスピードと「同質化の下位者」になることを避け
るオリジナリティー(ビジネスモデル若しくは商材・サービスにおける独自性)が
あっただけだ。
しかし、それらがファーストイートスモールを引き起こし彼等の輝かしいサクセス
ストリーをつくっていったのである。
ファーストイートスローが生起する最も大きな要因は「高度情報化」による消費行
動を中心にした経済情報のスピード化そしてネットによる情報の広域化(グロー
バル)である。
新たビジネスモデルはインターネットやマスコミ情報を通じて瞬く間に消費者や
出資者に広がり売り上げと資金を拡大することができる。
そして、大きくはあっても鈍重な旧ビジネスモデルを駆逐していくのである。
あなたのビジネスモデルに新規性とオリジナリティーと部分的(ニッチ＝隙間)でも
かまわないから現在のニーズに対する適合性があれば、ファーストイートスローが
実現される。
このことは、まるで、見事に適合し過ぎて環境変化に即応できない鈍重な恐竜達の
足元をすばしこく動くスピードに溢れた哺乳類が世界を席巻していった状況に似
ている。
経験も資金も少ない「新規起業者」が勝てるポイントは既存のビジネスモデルとの
差別化・差異化の創造であり、具体的には変える、即ちイノベーションを引き起こ
すことである。
次回は本章の続きとして、旧ビジネスモデルに対してイノベーティブ(革新性)な
新ビジネスモデル構築の具体策についてふれたい。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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ジャイロ流通研究所がプロデュースする起業支援サイト「iKAS」
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起業を成功させるためのノウハウを、弊社が持つ長年の経験を余すところ無く、
提供するポータルサイトです。
起業お役立ち情報更新情報
・フランチャイズを利用したいのですが
http://www.ikas.jp/establishment/usefulinfo/text/text07.html
起業コラム更新情報
・女性は消費の主役 －マーケティングセンスを磨こう
・なぜ起業するの？ー目的を明確にしよう
http://www.ikas.jp/know/column/index.html
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●編集後記
本日は某クライアント先の営業研修でした。特に製造業などで顕著なのですが、
良い製品を作ればお客はやってくると言うもの。
情報は知らせなければ、そこでいくら良い商品を作っていても誰も知っては
くれません。知ってもらう為の1つの方法として、営業というものが存在して
います。
営業なしでは拡販はままなりません。
営業ノウハウについては、また別の機会に譲りますが、営業ノウハウを少し
身につけるだけでも成約率はみるみる変わってくるでしょう。
売れる営業マンも元々は新人営業マンだったのです。先輩営業マンからノウハウ
を盗み、それを自分のものにした人が売れる営業マンへと成長したのです。
もし、売れる営業マンがいないのであれば、それはどこからかノウハウを
取らなければならないでしょう。
もう一度御社の営業を見直してみては？
渋谷雄大
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※社名が変更になりました。
ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
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consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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