●Vol.41 2006年4月4日配信分 『今日の成功は前日につくられる』事前の３０分が大き
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.4.4 vol.041
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『今日の成功は前日につくられる』
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３．事前の３０分が大きな差を生む!
楽しいアフターファイブで夜更かしすれば「とにかくギリギリまで眠っていた
い」のが人情だ。目覚まし時計のベルの音で渋々起きて、飯も食わずに泡を食
って、支度もそこそこに家を飛び出す。
やっとの思いで電車に飛び乗る。
そして一息ついて、電車の窓を見れば、そこのガラスに映ったのは寝癖の付い
た髪の毛と冴えない顔。
これじゃまともな営業なんて、はなから無理というものだ。
最初から勝てない状況でどんなに頑張っても甲斐はない。
Ａさんは朝寝坊のクセがある。人付き合いも悪くなく、アフターファイブで夜
更かしも少なくない。
しかし、不思議な事に、Ａさんは、その割には遅刻も無く、身だしなみもバッ
チリで社内でも得意先でも評判が良い。
Ａさんに言わせると、ギリギリまで寝るためには前日の準備が欠かせないとい
う。
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帰宅がどんなに遅くなっても風呂に入る前に１５分をかけて明日の準備をする。
準備は明日のスーツを選ぶことから始まる、スーツを決め、ワイシャツ、ネク
タイ、靴下、ハンカチをコーディネートして所定の場所に置く、これで気分が
変わる。
そして明日の資料があればざっと目を通し、風呂に入り、湯船にゆっくりと身
をひたし、明日の得意先との交渉をイメージしていく、そこに商談成功のイメ
ージが見えてくると言う。
風呂場で気づいたことがあれば支度に加えるのである。そして準備万端の後の
眠りは実にスムーズで深いという。
翌日は１５分早く起きるようにしている。その１５分で身だしなみを整える。
それから、鏡に向かって目を閉じ、一番好きな物事をイメージする。
イメージができたら目を開ける、そこには笑顔と自信に満ちて溌剌とした自分
が映っている。その鏡の自分に向って「がんばろう」と声をかける。鏡が「が
んばろう」と声をかけてくれる。
家を出る。朝の風が心地良い、駅までやや大股で早足だ。
実に颯爽としているＡさんは既に今日の成功の半分を手にしている。
Ａさんのことについて、見た目ばかりのことで、中身についてはどうなんだと
言う意見があるかも知れない。
しかし、営業、すなわち説得力と考えた時、見た目の印象の占める割合は決し
て少なくない。
同じ内容の説明であっても好意を感じる人が言うのと嫌な印象を与える人が話
すのではまるで効果は違う。
人は話しを聞くとき、話しそのもの以上に話し手のイメージを聞いている場合
が多い。
外見なんかどうだって中身さえあればと思うかも知れないが「ボロは着てても
心は錦」というのは達人の話しであって、我々ごく普通の人間は「錦を身にま
とうことで、その気になり、その気が、相手をしてその気、すなわち買う気に
させる」のである。
要するに外見が内面を充実させ、その内面がより高い外見を実現するという効
果がある。してみれば外見から始めるのは悪くはない。
前日の１５分、当日の１５分で合計３０分にしか過ぎないがこの３０分が１年
２年そして３年と大きな差になってくる。
そして、それは前日の夜につくられる!
（続く）
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『失敗しない起業セミナー』申込み受付開始！
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■起業しても失敗しないためのノウハウ公開■
全国各地で数多く開催される商工会議所・商工会などが主催の「創業塾」の
メイン講師を務めてきた大木ヒロシが”失敗しないための起業”について、
その経験の中から会得した考え方、ノウハウを提供するセミナーです。
起業を考えている人はぜひご参加下さい。
■カリキュラム■
●最近の創業環境
●失敗しない起業のポイント
●マーケティングの基礎
■日時： 2006年4月21日（金） 18:00～21:00
■場所： すみだ産業会館
墨田区江東橋３－９－１０ 墨田区丸井共同開発ビル９階
第４会議室
（すみだ産業会館地図）
http://www.techno-city.sumida.tokyo.jp/shisetsu/shi_03.html
■ＴＥＬ： 03-3635-4351
■会費： 10,000円
■講師： ジャイロ流通研究所所長 大木ヒロシ
■定員： 60名
『失敗しない起業セミナー』申込み方法
●電話 ：０３－３８０８－２２４１ 担当常田（ときた）
●ＦＡＸ ：０３－３８０８－２２４３
申込み用紙にご記入の上、ＦＡＸにてお申込み下さい。
下記から申込み用紙をダウンロード下さい。
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セミナーお申込みフォーム
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●編集後記
社内で風邪が流行っているようで、いたるところからコンコン咳が聞こえてき
ます。
今まさにあるコンサルタントも風邪で体温計で体温を測っていたのですが、な
ぜかいつまで経っても体温計で図れません。よくよく見てみると、体温計のス
イッチを入れていなかったようです。
これは相当ひどい風邪ですね（笑）
皆さんも風邪を引かないように日ごろから注意しておきましょう。
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メルマガ発行担当者；渋谷
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の常田三枝
（ときた みえ）が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: tokita@jairo.co.jp
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ジャイロ流通研究所が紹介されました。『統一ブランドで販売強化 「信州鋸・茅野市鋸組合」に』
長野日報（2006年3月25日） にジャイロ流通研究所の取り組みが紹介されました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
『統一ブランドで販売強化 「信州鋸・茅野市鋸組合」に』
茅野市の地場産業「信州のこぎり」を復活させようと、茅野商工会議所と茅野市鋸（のこぎり）組合らで組織した信州鋸再生会議は24日、茅野商工会議所で今年度最後の会合を開いた。製作した製品の販売強化に向けて「信州鋸・茅野市鋸組合」を統一ブランドにする方針を決めた。新年度も県と市の補助金を見込み、事業を継続することを確認した。
同再生会議は今年度、造林用とせん定用の試作品を製作。県内各地の森林組合や農業協同組合などに提供して、切れ味や使い勝手などについて意見を聞いた。松本市で先に開かれた県伝統工芸品展にも出品し、「信州のこぎり」の存在をＰＲしてきた。
会合では、さらに多くの人たちに周知するためには、ブランド名が必要との認識で一致し、シンプルで分かりやすいことから「信州鋸・茅野市鋸組合」と統一して、宣伝に生かしていくことを決めた。
ブランドは、のこぎりをイメージした図案の中にブランド名を入れて焼き印とし、柄もしくはさやに入れる考えで、新年度早々にもデザインを決める予定。
外部コンサルタントのジャイロ流通研究所（東京都中央区）の西村伸郎さんがまとめた報告書を提出した。本格的な再生に向けた新年度以降の課題として、▽有望な需要先を複数特定し販売ルートを開発▽ホームページなど積極的な販売促進策の立ち上げ▽需要先の特性に合わせた製品開発－などを指摘した。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
●Vol.40 2006年3月28日配信分 『今日の成功は前日につくられる』勝つべくして勝つ。
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『今日の成功は前日につくられる』
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２．勝つべくして勝つ。売れるべくして売れる!
今年は日本海海戦から１００年目になる。この海戦では明治維新後の近代化
して間もない日本海軍が東郷平八郎司令長官の指揮により質・量共に我に倍す
るロシア・バルチック艦隊を打ち破った。
ロシア側の損害は撃沈されたもの１６隻、自沈５、拿捕されたもの６隻、中
立国への逃亡６隻、そして自国港へ帰港できたものはわずかに５隻という有様
だったのに対して日本海軍側は水雷艇という小型艦３隻を失っただけだった。
正に完勝である。
世界中が日本海軍の敗戦を予想する中で、奇跡の勝利を得た要因の一つは徹
底した事前の訓練と準備そして作戦(計画)にあったことは間違いない。
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大勝利を収めた連合艦隊の解散にあたり、東郷司令長官は連合艦隊解散の辞
を次のように結んだ「神明は唯平素の鍛錬に力め、戦はわずして既に勝てる者
に勝利の栄冠を授くると同時に、一勝に満足して治平に安ずる者より直ちに之
を奪ふ。古人曰く勝て兜の緒を締めよと」※原文のまま
ここで言うのは、奇跡といわれた勝利も「勝つべくして勝つ」という作戦
(計画)と準備と訓練により得られたのであり、勝利の女神はそうした努力に対
してこそ微笑むということである。
成功したビジネスマンの多くはそうした事前の準備と努力の積み重ねの上に
成り立っていることを知って欲しい。
彼等は「売れるべくして、売れた」のである。
そして、それらの事前準備とは決して大げさなことでは無く平素の意思と行
動の積み重ねのことである。
毎日の３０分の努力は１年で１８２時間となる。
２４時間の日数で言えば、７．５日だが、実働的時間で計算すれば１ヵ月近い
差を生む可能性がある。
年間に１ヵ月に近い差はビジネスの成績に大きく影響することは間違いない。
（続く）
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◆2006年度創業塾・第二創業塾のご案内開始です！セミナー担当者様
2006年度の創業塾・第二創業塾のご案内をジャイロホームページに掲載しま
した。昨年度以上の充実した内容に驚きます！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
創業・開業を考えている方のために、基礎知識習得は、勿論のこと創業するた
めの方策の実習を多く取り入れたカリキュラム構成となっております。
従って、当講座の受講者の開業率は高いものとなります。
重点施策とされる「創業塾〔創業支援事業〕」において、今年度は特に受講者
の「開業率」が問われることになります。
ジャイロ流通研究所の創業塾は実際の受講中心層に見合った講座内容で受講
者の創業への意欲を動機付けることからスタートし開業に至るまでの具体的な
手法を段階的に理解していただきますので、他に例を見ない開業率です。
実際に開業する人が増えなければ意味はありません！
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創業塾のご案内
http://www.jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-sogyojyuku.htm
第二創業塾のご案内
http://www.jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-dai2-sogyo.htm
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●受講者の声
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【北九州商工会議所 夢を実現する創業支援セミナー】
受講者からの声（2006年3月）
大木ヒロシ先生こんにちは
３月１２日北九州商工会議所主催の
創業セミナー受講させていただきました者でございます
楽しくもキレがあり、独特のリズム感に私もファンになりました
しかしながら、先生おしゃられますよう、
ファンになるのが目的ではなく、いただきました多くの情報を
より価値のある情報へと加工するのが目的でありましたね
ホームページを見させていただきましたが
私の古里の写真がトップページに載っておりましたので
さらに親近感が沸きました
変な文面ですがお礼の挨拶と代えさせていただきます
今後ともよろしくお願い致します
【北九州商工会議所 夢を実現する創業支援セミナー】
受講者からの声（2006年3月）
本日は、夢を実現する創業支援セミナーに参加いたしました佐藤と申します。
参加理由は大木所長のお話を是非、１度お聞きしたかったからです。
今すぐの創業を考えてはいませんが、銀行業務に携わりながら、しばらくは
ＮＰＯ活動を通して自分を向上させていきたいと考えています。
自分の夢を実現するやる気と勇気をいただき、今後の方針が見えてきたよう
に感じました。
お忙しい中、ありがとうございました。お体を大切に今後もご活躍してくだ
さい。
【島根県セミナー】
主催者からの声（2006年3月）
昨日の講演、本当に感激しました。
「明日から（失礼しました「今から」でした）でもできる」可能性をご教授
いただき、当市の産業の可能性を疑問視していた自分の未熟さを改めて痛感
いたしました。
ただ、返す返すも今回の講演会、受講生の少なかったことが悔やまれます。
つきましては、是非もう一度当市にきていただき、我々に現実と夢と行動
を教えていただきたいと思います。
その節は、ご承諾いただきますようよろしくお願いいたします。
なお、その際は単なる講演会でなく、次に繋がるような企画も設けたいと
考えております。
最後になりますが、これまでこの種の講演会やセミナーは的外れや失望す
ることが多く、あまり期待していなかったので、普段着で受講してしまった
ご無礼、お詫び申し上げます。
本当にありがとうございました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
社内で風邪が流行っているようで、いたるところからコンコン咳が聞こえてき
ます。
今まさにあるコンサルタントも風邪で体温計で体温を測っていたのですが、な
ぜかいつまで経っても体温計で図れません。よくよく見てみると、体温計のス
イッチを入れていなかったようです。
これは相当ひどい風邪ですね（笑）
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日時： 2006年4月21日（金） 18:00～21:00 |
■カリキュラム■ １．最近の創業環境 ２．失敗しない起業のポイント ３．マーケティングの基礎 |
『失敗しない起業セミナー』申込み方法 ●電話 ：０３－３８０８－２２４１ 担当常田（ときた） |
●Vol.39 2006年3月21日配信分 『今日の成功は前日につくられる』明日を決めるのは誰か
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１．明日を決めるのは誰か!
運命とは人間の意志にかかわらず、身にめぐって来る吉凶禍福のことをいうら
しい。
運命論者のいうように、貴方の思いや行動とは関係なく、明日という日は既に
決まっており、どうにもならないのだろうか。
それとも、明日はまるで白紙のようで、貴方の思いと行動で貴方の思うさまの
展開となるのだろうか。
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全てが運命のなすがまま、というのでは情けない。
だからといって全てが自分の思い通りになると思う程にはノー天気にはなれな
い。
だから、明日の運命の半分は決まっているけれど半分は自分自身が決められる
のだと思うのが合理的な気がする。
自分に委ねられた半分を最大限に努力して後、その日の出来事を肯定的に受け
入れていく、人知を尽くし天命を待つというのがこのことだと思っている。
要するに、明日という未来はかなりの部分で明日を創ろうとする前向きな意欲、
すなわち希望と今日の準備によってつくられるモノなのではないかと思う。
（続く）
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◆2006年度創業塾・第二創業塾のご案内開始です！セミナー担当者様
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重点施策とされる「創業塾〔創業支援事業〕」において、今年度は特に受講者
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創業塾のご案内
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第二創業塾のご案内
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●受講者の声
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【北九州商工会議所 夢を実現する創業支援セミナー】
受講者からの声（2006年3月）
大木ヒロシ先生こんにちは
３月１２日北九州商工会議所主催の
創業セミナー受講させていただきました者でございます
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私の古里の写真がトップページに載っておりましたので
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今後ともよろしくお願い致します
【北九州商工会議所 夢を実現する創業支援セミナー】
受講者からの声（2006年3月）
本日は、夢を実現する創業支援セミナーに参加いたしました佐藤と申します。
参加理由は大木所長のお話を是非、１度お聞きしたかったからです。
今すぐの創業を考えてはいませんが、銀行業務に携わりながら、しばらくは
ＮＰＯ活動を通して自分を向上させていきたいと考えています。
自分の夢を実現するやる気と勇気をいただき、今後の方針が見えてきたよう
に感じました。
お忙しい中、ありがとうございました。お体を大切に今後もご活躍してくだ
さい。
【島根県セミナー】
主催者からの声（2006年3月）
昨日の講演、本当に感激しました。
「明日から（失礼しました「今から」でした）でもできる」可能性をご教授
いただき、当市の産業の可能性を疑問視していた自分の未熟さを改めて痛感
いたしました。
ただ、返す返すも今回の講演会、受講生の少なかったことが悔やまれます。
つきましては、是非もう一度当市にきていただき、我々に現実と夢と行動
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その節は、ご承諾いただきますようよろしくお願いいたします。
なお、その際は単なる講演会でなく、次に繋がるような企画も設けたいと
考えております。
最後になりますが、これまでこの種の講演会やセミナーは的外れや失望す
ることが多く、あまり期待していなかったので、普段着で受講してしまった
ご無礼、お詫び申し上げます。
本当にありがとうございました。
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●編集後記
今回から新たに受講者の声を紹介しています。
我々、ジャイロ流通研究所のセミナー・講演は、受講者からも大変好評で
お礼のメールを頻繁に頂いております。
弊社のセミナーを受講された方からの声はジャイロ流通研究所スタッフ全員
が目を通しています。
皆さんからの励ましやお叱りの声がジャイロスタッフの元気の源になっていま
す。受講者の方々、ぜひご感想をお送り下さい。
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