BNGメンバーが「しつこい」と褒められた件
今日は、朝一番で某業界最大手の新規訪問がありました。
「30分しかないので・・・・」とのことで、すごいスピーディーに商談を進めて
・自社説明5分
・現状および課題ヒアリング15分
・解決プランの協議5分
・今後の進め方のコンセンサス5分
とコンパクトに合意に至ったのですが、
時間が30分しかないお客様が、最後の5分間に食いついたのがメンバーTの行動について。
正直、私、電話では凄い冷たいと思うのに
よくメゲズニ提案し続けてくれましたね！
他の企業の方は、殆ど諦めていきますからね。。。
とのこと。
これはビジネスマンとしては最高の褒め言葉！
諦めが悪い
しつこい
めげない
この３つの言葉の頭文字を繋げると・・・・・
「あ・し・め」
・
・・
・・・・
うん。特に意味はないです。
なんか綺麗にまとまったら素敵だと思ったけど、まとまらんかった（笑）
まあ、いずれにしても最高の褒め言葉で嬉しかったということでした。
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馬鹿が日本を元気にする、ＢＮＧパートナーズ 、会員限定ＣＯＯ特化コミュニティ 、エキスパート人事～組織を変える挑戦者たち 、ＣＩＯ100人を輩出する「エンジニア100」 、キャリア採用のリファレンス（推薦状獲得）を自社で完結する方法を無料で公開 、九州男児、薩摩の教え 、実践起業家育成企業連合 、経営幹部は面接だけで判断できません 、九州大学、鹿児島出身、ベンチャー、起業、経営、経営者、馬鹿塾、プロフェッショナル、素直、本音、熱いメッセージ、挑戦、愛情、勇気、謙虚、勤勉、自律、ストイック、健康、インプット、アウトプット、オピニオン、日常
生産くんと、浪費くんの話。社内向けには基礎徹底シートの利用法。そして、前のエントリの続きでもある
■価値創造（生産）にするか？ 作業（浪費）にするか？
二人の仮想人物でお話しします。
生産さんと、浪費さんは毎週１回、２時間のセミナーに参加しています。移動時間も含めると３時間を必要とするセミナーです。
生産さんは、毎回セミナーで様々なことを学び、年間１４４時間もの学習を得ました。浪費さんは、毎回セミナーが億劫で受講中も他のことを考えたり、居眠りをしながら年間１４４時間もの時間を失いました。
二人の差は単純計算で２８８時間、その効果を控えめに考えても５００時間くらいの差になる訳です。
５００時間とは、、、、なんと２１日分！
生産さんは、浪費さんに比べて、年間２１日も余計にある訳です。
→ ２１日分の寿命が延びたと例えても良いですし、
→ ２１日分の有給休暇を余計に貰えると例えても良いですし、
→ 賞与が１ヶ月分多いと例えても良いですし、
とにかくそれは膨大な差となるのです。
たった週に２時間の時間の使い方で、これだけ差がつくのであれば、誰だって生産さんになりたいですよね。
そして浪費さんには、こうアドバイスしたくなりませんか？
「そんなセミナー参加しなきゃいいじゃん。自分のやりたいことに時間を投資すれば？」と。
■基礎徹底シートとは何か？（これは社内向けです）
補足、ＢＮＧでは基礎を何よりも大事にしよう、愚直にやろうということで大事な基礎を明文化して、毎日セルフチェックをしています。蔵元は週に１回だけそれを拝見させてもらいます。
基礎徹底シートは、「やらなければいけないこと」ではありません。
もし、やりたくなければ、やらなくてもＯＫです。この活動は、「成功する方法を、日々の行動ベースに因数分解したもの」です。もし、成功したいという思いがあるのであれば、やり方を教えてあげるよ。という意味です。
ですので、これらを実行していけば「継続的に」成果を出せるようになります。瞬間的にであれば、これらを実行しなくても成果は出せることもあります。
サッカーに例えるなら、ランニングや、トラップ、インサイドキック、インステップキックです。基礎徹底シートにアウトサイドキックは載っていませんので、上級者になるためには更なる向上が必要です。
しかし、例えばメッシにしても、トラップとインステップが下手だったら、一流どころか二流にもなれないでしょう。そういう目的のものであることを前提とします。
■基礎徹底シートの中身をもう一度考える
基礎徹底シートの中に、「できるorできない」の項目は、ほんの少ししかないです。
例えば、「会議には主体的に参加し、自分が居なければ全く違う自負がある」などは「できるorできない」の項目に該当します。全部で31項目ありますが、「できるorできない」の項目は5項目しかありません。
他の26項目は、「やるorやらない」の項目です。
代表的なものを下記に簡略記載します。
・あいさつをする
・身だしなみを整える
・毎日新聞を読んで、わからない単語は調べる
これらは「朝はおはようございますと言う、昼はこんにちはと言う」と同じように誰でも「できる」ことであり、「やるorやらない」の項目です。
ですので、前段落と組み合わせると、
「成功をしたい人に捧げる、誰でも出来る成功の手順書～やるかやらないかはあなたの自由です」となる訳です。
■誰だって成功できる
ほとんどの人は成功の方法を知っています。誰だって成功できるのです。
これに関しては、先日のブログを参照ください。
http://ameblo.jp/j-brain/entry-11128405623.html
■本題：価値創造（生産）にするか？ 作業（浪費）にするか？
さて、基礎徹底シートのチェックを、生産とするか？作業とするか？
作業と考えれば、毎日5分～10分程度の時間を浪費することになります。1週間で30分として、1ヶ月で2時間、1年で24時間となります。
浪費なので、1年のうち1日は何もせずに椅子に座っているという訳です。なんてバカバカしい話しでしょうね。
では、生産と浪費は、どんな風に違うのでしょうか？
先述の通り、基礎徹底シートは「ほとんどができること」です。例えば、「新聞を読んでわからない単語は調べる」であれば、基礎シートをチェックしながらでも良いので前の日が×であったなら、「やべ！昨日もやってないし、このままじゃ絶対に成功なんてしないじゃん！」と思えば、一旦チェックシートをつけるのをやめて新聞を取り出し、わからない単語を調べてからチェックシートに○をつければ良いだけのことです。
要するに、「できることだけど、自分の意志によってやらない」のであれば、
振り返る時間が無駄なのでやらない方が良いという訳です。冒頭の浪費君に対するメッセージと一緒になるわけです。
人間は、やりたいことをやることで加速します。
なので、×が続くようであれば、無理に基礎を実行する必要はありません。ただしその場合、「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」というように、先達の助言に抗う以上は成功が遠のくことは受容しないといけません。
■最後に
何度も言いますが、自分の人生は自分が思い描いた通りになります。
自分の選択で、自分の人生を構築できます。
「成功」や「成長」は、「できるorできない」ではなく、「やるorやらない」の選択です。誰だって毎日腹筋100回（5回10セットでも、50回2セットでも）やれば筋力はつきます。
人生も同じです。
原理原則には逆らえませんが、それだけ理解すれば、誰だって自分の人生を選択できます。その選択が、毎日、毎時間、毎分、毎秒あるから、だから人生は面白い、同じ人生なんて２つとないのです。
基礎徹底シート１つとっても、選択の連続です。浪費に利用しても良いし、生産に利用しても良いのです。
ただし、あなたの成功・成長・幸福は多くの人が願うことなので、もし賛同していただけるなら生産に利用して欲しいと思います。
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「人生は自分が思い描いた通りになる教」をすべての若者に信仰させたい
「人生は自分が思い描いた通りになる」
これを心の底から信じて欲しい。
思い描いた成功や偉業を成し遂げるのに必要なのは
とてもシンプルなことの積み重ねである。
成功をした人、偉業を成し遂げた人の教えは、とてもシンプルである。
例えば、
・毎朝、新聞をちゃんと読む
・月に3冊は本を読む
・お礼状をちゃんと書く
・誰よりも早く出社して身の回りを整理整頓する
・先駆者の教えに従う
・「なぜ？」を自分に3回問いかける
・家計簿をつける
・人がやらないことに挑戦する
・すぐやる
etc
これらは、とても簡単なことである。
まるで、
・朝起きたら「おはよう」と言う
・コーヒーではなくお茶を飲む
・毎日歯を磨く
これらと難易度としては変わらない。
つまり、これらの教えを
「やる」という選択をする
「やらない」という選択をする
という自分自身の意思決定に従うからだ。
つまり、これらの連続の先に
「成功する」というゴールにたどり着く
「成功しない」といゴールにたどり着く
「失敗しない」というゴールにたどり着く
「失敗する」というゴールにたどり着く
という結果が待っている。
選択は１秒単位でやってくる。
１．○○○の原因を考える
２．○○○を成功させるための手段を考える
３．書籍を読む
４．何もしない
５．仮眠をとる
６．今週末の予定を考える
決して、どれが良いとか悪いとかではない。
５も６も、場合によっては立派な選択である。
４は、ちょっとリスク（生存時間浪費リスク）が高いかもしれないが。。。
これらの１秒ごとの選択の連続で、自分が思い描いた通りの人生を
「選択通りに」手に入れることが出来る。
信じて欲しい。
あなたの人生は、自分が思い描いた通りになる！
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あけましておめでとうございます！！！
あけましておめでとうございます。
昨年は、BNGパートナーズにとって飛躍の年でした。
今年も飛躍、、、と欲張りたいところですが、愚直で攻めたいと思います。
去年も、愚直に、愚直に、、、、と思いながらも
ついつい山があれば登ってしまう性格。
ストライクボールには手を出してしまう性格。
気が付けば、低リスクの挑戦だけは、細かくやってきたなーという結果。
そして、一向に進まなかったダイエット（笑）
今年も、環境予測・価値観・戦略シナリオとかはあるんですけど、
走り出すと忘れるのでシンプルにまとめておこうと思います。
１に健康、２に健康、３・４がなくて、５に利益（笑）
くらいの感じで、ドッキャンドッキャン攻めていきます。
攻めるを超えて、責めるになることもあるかもしれません（笑）
でも、今年は昨年実現できなかったダイエット＆ナイスバディ作戦を実行します！
年始：７３キロ →
１１月末（年末はいやん）：６７キロ
加えて、腹筋を割ります！
これが出来なかったら、ユニセフに１００万円募金します！
絶対にします！
なんて書いたら、強制されているようで逆に嫌なので、しませんが（笑）
ちょっとね、アラフォーだからね。
１に健康、２に利他、３・４が信用で、５に利益、１０番目くらいにダイエットで。。。
1月5日、仕事始めにて、メンバーで初詣の写真。
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「○○○する必要があるか？」 から、 「○○○した方が良いか？」 へ
仕事においてよく聞くセリフについて。
特にBNGのようなチームワーク型のビジネスを行っていると
「○○○する必要があるか？」
というセリフを耳にする。
分かりやすいように以下のシチュエーションで考えてみよう。
営業担当
技術担当さん、今度納品するABCシステムだけど、うちのお客さんが
Windows環境じゃなくて、Linux環境なんだけど、大丈夫だよね。
技術担当
大丈夫なはずですよ。メーカーのカタログにも対応するって書いていますから。
営業担当
でも、この前、僕の知人がLinux環境だと、ABCシステムのXYZ機能は
バグることがあるって言ってたけど。
技術担当
でも、今回のお客さんは、XYZ機能使うことなんてないでしょ。
流通業なんだから。
営業担当
確かにXYZ機能を使う可能性は１％ですけど。。。
でも、念のためにメーカーに確認してもらえますか？
技術担当
え！？
使わないんでしょ。
わざわざメーカーに問い合わせる必要ある？
営業担当
でも、念のために。。。。
技術担当
だから、XYZ機能は使わないんでしょ。
それにカタログにも、Linux対応って書いているでしょ。
伝わったかな？
でも、こんな感じのシーンってありますよね。
「○○○する必要があるか？」 で仕事を判断する人。
でも、それじゃ仕事とは呼べないんですよ。
最高を目指さないと仕事じゃないのです。
仕事は、常に最高を目指すものであり、超高級車フェラーリでさえ
ネジ一本抜けていれば動かなくなるんですよ。
「○○○する必要があるか？」
で発想する最大の理由は、 「楽をしたい、面倒なことはしたくない」 という怠惰心です。
でも、結果的に最高を目指していない仕事なんて、
結果が伴わない、伴い続けることができないので、結局のところ面倒だったりする。
だから、常に
した方が良いか？
しない方が良いか？
で考えるようにして欲しい。
これで考えると、「した方が良いこと」は膨大になる。
とてつもない業務量に追い回されることになる。
と杞憂する人が居るかもしれないが
ほとんどのケースにおいて、「した方が良いこと」は
早くて15秒、最大でも10分程度で終わることが多い。
その「繊細な仕事」は、結果を生み、
楽をしようとしている時の３倍以上の生産性になっている。
きっと。
多分。
おそらく。
ま、２倍でも文句言うなよ。
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