同一と一致
今日は業務を早めに切り上げて、前職の同期の３人で会食。
Ｗ大の大学院生だったＳの卒論完成と就職内定、ならびに某丸の内の企業のＫの執行役員就任のお祝いを兼ねて・・・。
三人三様の人生で、なかなか興味深い。
同じ境遇、同じ立場で話をするのも楽しいけど、全く違う境遇や立場になってする話もまた面白い。
同一と一致は別物。
全く同じ意見の人と話しをしても新たな気付きを得られる事はあまりない。
違う意見や考え方を、話をすることで一致させていったり意思を統一していったりする過程がゾクゾクするほど面白い。
これからがますます楽しみになりました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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つきましては、本ガイドブックは当面ＰＤＦファイルのみの配布とさせて頂きますことをご了承願います。
申し訳ありません･･･。
圧倒的なgive ☆☆☆★★
今日は先日、日本橋の某企業の社長様からご紹介いただいた相続案件とか・・・。
相続は久しぶりなので、気合が入る。
依頼者の方にお会いしてみたら、この方も社長だった。
二月に入ってから、今までとは違った人的ネットワークが急速に広がりつつある。
本当にありがたいことです。
さて、今日の出会いはこれ。
これも何日か前から情報収集を始めた新企画がらみ。
◎初めてサービスを体験したお客さんはまだ「お客様」ではない。「ちょっと試してみよう」としているだけである。
◎初めてのお客さんに対する行動目標は「いい印象を持ってもらう」ことと「次回の約束をする」ことの二つだけである。この時点ではtakeは考えず、とにかくgiveする
◎初めてのお客様には、とにかく圧倒的なgiveをあたえることに全力を注ぐこと
◎お客さんには絶対に弱音を吐いてはいけない。お客さんにとって自分は最高、超一流のプロなのだから
◎お客さんと話すときは、低めの声で落ち着いて小さめの声で話すのが良い
◎自分の意識していない呟きには十分注意すること。お客さんは小さな呟きから相手の本質を読み取ることが多い
う～ん、最初に読んだのが一番面白かったかな。
それでも参考にはなりました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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人間関係
今日の午前中は神戸のグーデックス の堀内社長と協働で、サイバーエージェントさまと商談（アメブロに社名を記載する許可を人事本部長様から頂戴しました）。
場所は当然渋谷のマークシティ。さすがに綺麗。
こちらの今回の提案内容からすると、多分、近いうちには最終的に人事本部長様に加えて、藤田社長とも直接商談することになるでしょう。（話が話だけに、そうじゃないと多分契約締結は無理）
そのあとは場所を神谷町に移し、オランダヒルズの某企業と商談。
ここもサイバーエージェントさんと並べても、全く見劣りしない会社。経営企画本部の室長様と面談。
あまりの急成長振りに管理体制がついていかないとのことで、様々なお悩みを抱えてらっしゃる。
さて、どんなお役の立ち方が出来るのか・・・。
それにしても本当にありがたい。両社とも、僕が営業を仕掛けたわけではなく、グーデックスの堀内社長から「一緒に同行しませんか？」とお声掛けいただいた。
堀内さんのグーデックス自身も、神戸では大きな会場を借り切って合同説明会を開催したり、破竹の勢い。
不景気って、一体どこが？
と言いたくなってしまった・・・。
儲かっている企業は儲かっている。
お付き合いさせていただく人、お付き合いさせていただく企業って本当に大切。
何かに書いてあったけど、本当に「成功なんて簡単。成功している人と付き合えば良い。それだけ・・・。」ってことなのだと心から実感した。
人間関係、注意して結びたいと思います。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
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「思い｣って本当に叶うんですね。
今日はそろそろ最終コーナーに差し掛かった新企画の詰めを某企業とミーティング。
やっと、ここまで来たって感じ。
これをきっかけにああして、こうしてと夢は広がるばかり・・・。
それにしても「思い」は実現するっていうのは本当なんですね。
この企画も、たった一年前にはまさか実現するとは思いませんでした。
まずは「思い｣を明確に描き、課題を一個一個洗いだし、ゴールを見据えつつ諦めないで一所懸命にやる。
今まで本を中心に得てきた「気付き」に基づいて、恐がらずに、そして恥ずかしがらずに実際に行動を起こす。
たったそれだけなのに、雪だるまが加速度的に大きくなって転がっていく・・・。
人生って、辛いことも多々あるけれど、それでもやっぱり本当に素晴らしいと思います。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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英会話
今日は業務を早く終わらせて、某外資系エアラインにお勤めのＭさんと会食。
最終弁論が終わったので、その打ち上げを兼ねて情報交換。
ふと閃いた。
Ｍさんは外資系エアラインで、今は地上勤務だけど、その前はフライトアテンダントを長く務められた方なので、ものすごく英語が堪能。
高校生の時にアメリカ留学し、大学卒業までアメリカにお住まいだったとのことで、英語のレベルはネイティブ並み。
僕の今年の目標の一つは「英会話が出来るようになる」こと。
英語の個人教授をお願いしたら、快くお引き受けいただけた。
個人教授と言っても、ただ、今までしていた会話を英語でする、つまり僕の小学生レベルの英語に辛抱強く耳を傾けてもらうだけ。（でも、聞かされる側は結構イライラするだろうな・・・。）
もう後には引けない。
英語、真剣にやってみます。
こんなムシのいい話をご快諾いただいたＭさんに大感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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欠点や失敗は隠さない ☆☆☆★★
今日も昨日に引き続き休日恒例のルーティンワーク。
普通は２月と８月は「ニッパチ」って言って、引き合いや売上が減る時期とされているけど、僕のところは逆みたい。
２月に入ってからの方が、１月よりもなんだか忙しい。
大変ありがたいことです。
さて、今日の出会いはこれ。
昨日に続いて女性に関する本を・・・
◎自分のことを気に入らないお客さんの数だけ、自分のことを気に入るお客さんがいる
◎また、もう一度、繰り返し、再び、改めてという表現は「次回」があることを前提にしている。リピートしてもらうには極めて重要な表現だ。
◎欠点や失敗は隠さない。むしろ堂々と笑い話にすることができれば、かえって信頼感は増す
◎みんな、全部、誰でも、多くの方が、という表現は、使い古されているが、お客さんの抵抗感を低くするには実際に効果が高い表現である
昨日の「マンガ 女の誘い方」の方が面白かったかな？
それに、この手の本にありがちな「女性を馬鹿にした感じ」もあって、少し疑問・・・。
でも、参考にはなりました。
感謝！
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楽しみ！
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女性は全てお見通し ☆☆☆☆☆
今日は土曜日恒例のルーティンワーク。
さて、今日の出会いはこれ。
- 桜井 秀勲, 塚本 知子
- マンガ 女の口説き方―ナイスな彼女をゲットする!知り合うきっかけから好きにさせる秘訣まで
新企画がらみ。（本当なんです！）
といいつつ、個人的な関心も少し・・・。
◎最初の接触でもっとも大切なことは安心感である
◎お客さんには自分の目的を具体的にはっきり伝えよう
◎お客さんはプロポーサルに応じる理由がないと行動できない
◎女性は本当の危険は好まない。だからこそ安全が保障された中での危険に気持ちが動く
◎お客さんにＹＥＳかＮＯか聞くときは「ＮＯですか？それともＹＥＳですか？」と聞いたほうがＹＥＳの答えを引き出しやすい
◎恋の絶対条件は不安と希望である。恋人と結婚相手の違いはここにある
◎「あいまいな女」と「尽くす女」、尽くす女は不安を与えることがないので恋の対象になりにくい。恋の対象はもちろん「あいまいな女」となる
◎注意！モテル男は「あいまいな女｣にモテてるわけではなく、「尽くす女｣を吸い寄せているだけのことが多い。ホストやプレイボーイの多くはこのパターン
◎モテル男の共通点のひとつは「女性の長所を見つけるのがうまい｣ところ。好かれる前に、相手のことを好きになる。
◎スキスキ光線を発して接するから好かれやすい。要するに前向きで許容範囲が広く優しいのだ
◎そして、本命のときだけがんばるのではなく、本命でも本命でなくとも自然に相手を喜ばせている。
◎その余裕が本命に対してもアピールする
◎モテル男は隙あらばクロージングをかけている。ただし、それをする前に相手が自分に興味があるかをしっかり見極めている。クロージングをかけるのは反応のいい女性にだけだ
◎普段表に出ていない欠点は、やりようによっては「意外性｣になる
◎女性にうそは通じない。うそや小手先のテクニック、浅はかな知識の９９％は間違いなくばれる。女性は「全てお見通し」と思ったほうが良い
参考資料の一つとして買ったのですが、期待以上に良かったです。
大変勉強になりました。
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人生って良く出来てる ☆☆☆☆☆
今日は確定申告をした。
本来なら確定申告は２月１５日からなんだけど、青色申告会がそれより前でも受付してくれるので、早めに済ませた。
でも、人生って本当に良く出来ていると思いました。
一昨日に足掛け一年の仕事が一段楽したと思ったら、その途端に今までまったく故障したことがなかったＰＣが壊れた！
ＤＶＤドライブが故障して、決算関係のバックアップディスクが読み込めずかなり慌てましたが、大体のトラブルはなんとかなるものですね。
申告書の提出が済んでから、ダッシュで錦糸町のヨドバシカメラにＰＣを持ち込んだら、内臓ＤＶＤディスクがハード故障しているだけだったことがわかった。
なので、思い切って最新式の外付けＤＶＤドライブを購入したら、これが無茶苦茶快適！
たった８，０００円くらいで、こんなに快適な環境になるんだったら本当に申し分ない。
今だから落ち着いてこうしてブログを書いていられますが、一時は「！！修理なんてことになったらどうしよう・・・。」とかなり青ざめたのです。
それが、一転してＰＣ環境が良くなったなんて・・・。
まさしく『ピンチの後にチャンスあり』を実感しました。
そんなことを考えていたら、ある映画を思い出した。
- パトリシア ハイスミス, Patricia Highsmith, 佐宗 鈴夫
- 太陽がいっぱい
若かりし時のアラン・ドロンの代表作。
これは「人生の絶頂期は転落の始まり」の可能性があることを教えてくれる映画。
身をもって、ピンチの後にチャンスあり、チャンスはもしかしたら破滅の前触れであるのかもしれないことを感じた一日でした。
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出発点は自分 ☆☆☆☆☆
今日はどういうわけか、訪問予定が２件延期になった。
加えて６日の予定を１０日に延期したいとの要請の電話も・・・。
なんなんでしょ？
僕の場合はほとんどスケジュールの延期ってないのですが、今日は３件もありました。
ま、キャンセルになったわけではないし、昨日一段楽しているので良しとしよう。
急に時間ができたので、遅れている新企画に没頭。やはりまとまった時間が取れるとサクサク進む。
今日の二件のキャンセルがなければ、また手がついていなかったことを考えると、予定がキャンセルになって却って良かったです。
さて、今日の出会いはこれ。
- サミュエル スマイルズ, Samuel Smiles, 竹内 均
- スマイルズの世界的名著 自助論――深く考える習慣が、自分の限界を破る! 知的生きかた文庫
節目のたびに読み返しているので・・・。
◎大切なのは一生懸命働き節制に努め、人生の目的をまじめに追求していくこと
◎人間は読書でなく労働によって自己を完成させる
◎貧困よりも人間の成長にとって害となるもの。それは富である
◎安楽で贅沢三昧な生活。それを実りなき人生と言う
◎高潔な人格の妻は気付かぬうちに夫の品性を高める
◎幸運は常に勤勉な人間の肩を持つ
◎根気強く待つ間も快活な精神を失ってはならない
◎人生の奥義の９割は快活な精神と勤勉にある
◎多くの仕事を処理する一番の近道は、一度には一つの仕事しかしないこと
◎品性を堕落させるくらいなら全財産を失うほうが遥かにまし
◎断じて金を借りるな。そして、その人のことを本当に思うなら、どんなに困っていてもお金は貸してはならない。
◎貧乏とは借金の同意語である
◎借金だけはするものかと決めることは、貧乏だけにはなるものかと決意するのと同じなのだ
◎どんなに怖くても嫌なものははっきり嫌と言ったほうが、長期的には最善の結果を生む
◎休息なんてあの世に行けばいつでも出来る
◎１０００回の念仏よりも１回の行動
◎社会貢献の第一歩は自分を愛し、妻を愛し、子供を愛すことから始まる
◎常に良心が命じる義務を果たし、結果は天に任せよ
◎楽天性を育て上げる教育は、知識や教養を詰め込む教育に遥かに勝る
◎目上の人には堂々と、目下の人には丁重に接しなさい
本当に何度読んでも多くの気付きが得られる名著です。
未読の方には是非お奨めしたいです。
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ひと段落
今日は某企業の評価者研修の最終日。
３日間の研修のなかで、参加者が一番多かった。
色々なご意見を頂戴して、本当に勉強になりました。
良く言われることですが、人事評価は所詮人が人を評価するのだから、評価者の個人的なバイアスがかからないなんて事はありえない。
でも、そうは言っても、現時点で考えられる、出来うる限り納得性の高い評価方式を作ったと言う確信はある。
あとは運用面。
人事評価制度においては、制度を作るよりも、むしろ運用の方が大事だと僕は思っています。
こちらの意図したとおりの運用がされるかは、しっかり人事セクションがウォッチとケアをしていくかにかかっていると思う。
僕も「出来ました。研修もやりました。それじゃ、これで・・・。」というわけには行かない。
先方次第ですが、許されるなら最後まで責任を持ちたいと思っています。
８０名近い、某企業のマネジメントの皆様。
４時間の研修にお付き合いいただきまして誠にありがとうございました。
感謝！
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