面接官の心を狙い撃ち！
相手目線をインストールするコツ
こんにちは。
40代からのキャリアの可能性を広げる
40代女性の転職・キャリアコンサルティング
キャリアコンサルタントの
大関 沙代子（おおぜきさよこ）です。
40代転職の成功には
「企業視点」を持つことが大事。
それはわかった。
でも、どうやって・・・？
今日はこれをテーマに、
「相手目線をインストールするコツ」を
考えてみたいと思います。
自分が言いたいこと、
自分が知ってほしいこと、
自分がこうしたい・こうしてほしいという思い、
どれだけ一生懸命発信しても、
自分の気持ちが相手に届かない。
そんな経験、ありませんか？
なぜ、自分の思いが相手に伝わらないのか。
それは、
人も、会社も
自分の欲望を満たすことが最優先だからです。
自分が今必要としていることしか
耳に入らないんですよね。
ふぅ・・・。
でもね、これって
逆に考えると「チャンス」なんです！
面接官の立場で考えて、
自分が伝えたいことではなく、
相手（企業）が欲しい言葉を返すことができれば
転職は成功します。
じゃあ、企業が欲しいものって何でしょう？
企業が欲しいのは、
採用求人にマッチする人材です。
そして、
企業が応募者に求めるものは
面接官の立場で考えればわかります。
面接官は未来の上司や社長、人事ですよね。
これから一緒に働く上司や、
一緒に会社を作っていく社長や人事が
今困っていること、こうしたいという未来図が
中途採用をしている背景です。
まずは、それが何かを見抜きましょう。
そして
「私、それを解決できます！」
と言える材料を集めましょう。
応募したい会社の現状の課題や、
今回の中途採用を通じて解決したいことが
何か、深く深く考え抜く。
↓
業界研究、競合比較も含め
徹底的に企業分析をして、
課題と解決策を集める。
↓
その中でも
自分が貢献できることを見つける。
↓
それらを
面接官がイメージできるわかりやすさで
実現可能と思える根拠とともに、
「あなたと一緒に解決したい」
というストーリーで伝える。
これが「企業視点を持つ」ということです。
自分のこれまでの経験と
企業の課題を深掘りして、
面接官が
「それなら確かに、
あなたは当社にマッチする人材ですね」
と確信できる根拠をつくりましょう。
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