苦手の向こうに、自分の才能が見た

◆先日、ある人とのＦＢのメッセージが目に入りました。

　こんなメッセージです。

　　『振り返れば、私がやってきた仕事はすべて

　　　苦手なことだったことに気づきました。

　　　人前で話せないのに、講義をしている。

　　　コンピューターが嫌いなのに、システム

　　　エンジニア。

　　　人と話せないのに営業マン。

　　　そんなもんかもしれませんね。』

　　　　


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アンドリューカーネギーは、弱者の戦略に精通していた

◆鉄鋼王アンドリューカーネギー は、ジョンロックフェラーに

　次ぐ大富豪です。

　そのＡ・カーネギーは幼いころから商才と人を動かす名人で

　した。その成功者アンドリューカーネギーの言葉に次のよう

　な言葉を残しています。

　　『どんな仕事でも、抜群の成功への真の道程は、

　　　あなた自身がその道の達人となることだと

　　　私は信じる。

　　　　　

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仮の市場を決めたら、競争相手を調査する

◆どうやらこれが自社の強みだと感じたら、その市場

　にいる競争となるべき相手を探してください。

　もし自分がその商品・有料のサービスが必要だと感じ

　たとしたら、どうやってその商品を探しますか？

　自分がお客さんになったつもりで、ネットで調べ、

　電話帳を引き、その情報を知っていそうな人に尋ねる。

　こうしてリストアップした競争相手を、調査していき

　ます。

　　　　

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競争力がある商品がない場合はどうするか？

◆営業現場いて一番困ることは、お客さんに勧める

　ものがないことです。

　あれを勧めても、これを勧めても他社で扱ってい

　てしかも相手の方が競争力のある場合です。

　逆に、最も販売が楽なのは、強い競争力のある商品

　を持っていることです。

　競争力がある商品がない場合はどうするか？

　　　　　


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なんのために新規開拓をするのか？

◆粗利て益を目的にしたら、新規開拓という作業はあまり

　にも非効率です。

　ところが、現在のお客さんだけに頼ってると、

　誰が考えてもジリ貧、下手をすればお客さんが

　なくなってしまいます。

　現在のお客さんで、手一杯と思うかもしれませんが

　新規客を探すことをしないと、会社は続いていきません。

　　　


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日本は、過去も将来も質で勝っていく

◆昨日もランチェスター戦略名人を聞いておりました。

　日本のゼロ戦は、性能がよく１対１で連合軍には

　勝っていました。

　ところがあちらは、質の悪い飛行機でもどうやったら

　勝てるかを研究したのです。

　しかも効率がよい勝ち方を研究しました。

　それが、ゼロ戦一機に対して、３機１編隊で対応する

　というものです。

　　　　


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繰り返しが、新たな気づきを生み本質に近づく

◆今日も車の移動中にランチェスター戦略名人のＣＤを

　聞いておりました。もう何十回目でしょうか？

　それなのに

　　「ランチェスター戦略の元になった

　　　　　　　　　　　　ランチェスターの法則」

　このフレーズに引っかかりました。

　ランチェスターの法則というのは、たった二つの公式

　です。この２つの法則から、自分の立場でどのような

　戦い方をするかを導いたのがランチェスター戦略。

　　　　　


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運の良い人と付き合う

◆横内会長がよく言われるもう一つのことが、

　　　「運が良い人と付き合え」です。

　一流の人も同じですが、運が良い人は運が良い行動、考え

　方をしています。

　横内会長は、褒めて、認めると人は動いてくれると教えて

　くれます。

　　　　


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一流になりたかったら、一流と付き合え

◆昨日、私が師匠と仰ぐフジゲン横内会長と橋本京子先生に

　お会いしてきました。

　横内会長は、ギターを世界一売った人で単身アメリカへ

　渡り、人脈もお金もないしかも英語もしゃべれない状況で

　ギターを片手に販売に成功された方です。

　その後、社長の就任し小さいながらも世界一のギターメー

　カーにした方です。

　　　



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仕事が推進できている二つの『感』

◆以前の私は失敗を極度に嫌っていました。

　その一番の原因が恥ずかしいということです。

　今でもそうですが、人前にさらされるとか注目される

　というのが大の苦手です。

　でも今やっている仕事は、多分正反対のことをやらな

　ければなりません。

　　　　



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